中小企业面临的出口困境及出路.doc

中小企业面临的出口困境及出路摘 要 改革开放以来，我国中小企业取得了空前的发展，其对我国国民经济的贡献体现在纳税、就业和技术进步等方面；然而中小企业的进一步发展面临颈瓶，中小企业出口难成为当前急需解决的问题。本文便是以我国中小企业为研究对象，基于目前全球金融危机的大背景，并结合企业自身条件，就分析我国中小企业的出口难这一情况并就出路的正确选择与实施提出一些自己的看法。关键词：中小企业； 出口难；金融危机；出路 Abstract Since the reform and opening up, the medium and small enterprises in China has achieved unprecedented development. Its contribution to the national economy embodied in tax payment, the employment and technological advance; But the further development of small and medium-sized enterprises face neck flask.Small and medium-sized enterprisess export difficult is becoming the urgent need to resolve . This paper is to small and medium-sized enterprises in China as the research object, based on the background of the global financial crisis, and connecting with the enterprise their own conditions, analysising the situation of the small and medium-sized enterprise exports difficult and the correct way to put forward some selection and implementation of their views.Keywords: Small and medium-sized enterprises; Export difficult; Financial crisis; Way out 实践证明，一国经济持续稳定增长，离不开数量众多的中小企业，中小企业已成为经济发展的大趋势。在欧美日等发达国家和地区，大企业发展的同时，中小企业也大量存在，几乎都占本国企业总数的99左右。21世纪，我国将从经济大国走向经济强国，中小企业的支撑作用显得十分重要。改革开放以来，随着我们对非公经济地位、作用认识的不断深化，各级政府采取强有力的措施，鼓励、支持、引导多种所有制经济健康快速发展，大量中小企业如雨后春笋般地涌现出来，成为支撑我国经济快速增长不可忽视的力量。目前，在我国企业中，99%以上是中小企业，总计4200多万户，其中个体工商户3800万户左右，在各地工商部门注册的中小企业430多万户。数量众多的中小企业，遍布一二三产，涉及各种所有制形式，覆盖国民经济各个领域，创造了一半以上的GDP，是扩大社会就业的主要载体，是推动技术创新的生力军。统计表明，中小企业所创造的最终产品和服务价值已占全国的60%以上，缴纳税金占全国的50%，发明专利占全 国的66%，研发的新产品占全国的82%，外贸出口占全国的68%，提供了75%以上的城镇就业岗位。中小企业在国民经济增长中发挥着不可或缺的重要作用。 但是2008年后，由于国内外市场的动荡，中小企业出口变得困难重重。一、中小企业出口难的原因分析近几年，我国外贸出口形势非常严峻，美国次贷危机引发的经济下滑、人民币汇率持续上升、原材料价格大幅上涨、部分出口商品出口退税率下调、国际贸易摩擦不断加剧，这些因素使得我国中小企业面临很大困难。主要有：国外订单减少，出口增速回落；汇率的升值幅度较大，企业处于亏损边缘；利润增速放缓，亏损企业增加。自金融危机爆发以来，一大批中小企业停产倒闭，还有一部分中小企业勉强维持生产，产品出口困难重重。究其主要原因有：我国中小企业的外向国际化的不足，中小企业的融资困难及其他主客观因素。二、中小企业的出路抉择(一)中小企业应制定全面、完善的外向国际化战略 随着经济全球化深入发展，科技进步日新月异，生产要素流动和产业转移加快。这是我国国内市场与国际市场国内经济与国际经济的活动明显增强，并在总体上有利于我国利用国际资源吸纳高端要素承接产业转移参与国际分工与合作。我国中小企业能否准确把握科技进步和世界经济发展趋势，实行积极的外向国际化战略，这对我国经济持续稳定发展至关重要。因此，我国中小企业应扬长避短，制定自己独特的外向国际化发展战略。 1.外向国际化信息战略。市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分、及时准确的市场信息对企业的管理将起到增强市场创新工作的清晰度、准确度和超前度的作用。为此，中小企业要加强市场信息管理，建立其市场信息快速反应的机制，通过网络营销这种新兴营销方式，是企业获得低成本高竞争力的优势，建立起与大企业相媲美的市场营销系统，是企业迅速进入国际市场。一是企业可以在网上进行国际市场调研。例如；可以充分利用各国政府网站，研究目标市场国的政策法规；通过国际经贸网站了解市场供需状况，寻找客户；通过行业协会网站了解本行业的各类信息及竞争者动态。二是企业可以在网上发布信息，进行企业宣传促销。三是企业还可以发展电子商务，实现在线交易。信息战略的有效运用，将有助于中小企业克服规模小、资金少、市场开拓能力差的劣势，降低成本，树立创新优势，实现企业外向国际化的发展。2外向国际化合作战略。中小企业实力弱，技术水平差，可以在平等互利的基础上利用多种方式的合作，包括与国内大企业、海外企业建立建立网络、联盟和其他战略伙伴关系，提高自身的竞争力，借助合适的合作伙伴的实力走向国际市场。首先,通过与外商或外商合作建立相关的市场渠道进行国际化经营。种子奥企业由于由于自身无论在资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度上的不足，使其无法向跨国公司一样，自己在国外建立其强大的代理商分销网络，甚至建立分公司已完全控制和拥有自己的产品营销渠道。因而，中小企业可以通过与外商合作或与香港、澳门、台湾地区和其他华商企业合作，借助遍布全球各地的华商团体的地域优势、社会关系、跨国经营网络，开展国际化经营。其次，与与国外企业建立合作关系，多种形式的进入国际市场。再次与国内大企业建立战略合作伙伴关系，依托大企业，“借船出海”。大企业往往愿意把其在国内的供应商带到国外，一边保留核心资源、保留核心业务，提高效率，这对中向企业而言，既进入海外市场，又免除了开发海外市场的投资和相应的风险，同时有突出了中小企业自身能力的限制以较小的资金和较短的时间形成较大的国际市场开拓能力。第四，中小企业可以在平等互利的基础上建立国际战略同盟，提高自身的竞争力，借助合适的合作伙伴的实力走向国际市场。3外向国际化特色战略。中小企业在外向国际化经营过程中，将市场定位与个性化、独特化的产品领域，生产和经营差异化的产品，并采用富有特色的营销手段和优势营销来获取市场竞争力。通过技术开发和工艺创新取得具有新颖性、先进性和实用性的科技成果；或设计出新结构、新规格、新样式的产品；或具有独特技艺或配方的老字号产品；或提供特殊的销售服务，具有一定信誉等，以此进入被大企业所忽略的或不愿涉及的批量小、品种多的细小市场，通过细小市场上进行专业化经营来获得最大收益。首先，通过建立一套高效、灵敏、准确的信息网，做到信息灵通，反应敏捷；同时在产品的国际市场营销上，中小企业应及时寻找新市场，随时跳帧经营方向，更具市场变化情况和自己的经营特点，开发独特和多样化的产品已满足顾客个性化、不同品种的需求，树立自己的经营特色，博得顾客的信任，赢得竞争优势，开发国际市场，已达到以特色谋取发展的目的。其次，中小企业可以通过“价值链”分析，在科研、生产、经营、营销等环节上寻找企业优势 ，构筑企业核心竞争力。在技术上，中小企业可以加强与技术实力强的科研院所、高等院校合作。在生产环节上，加强与集群内企业的联系，中小企业通过为集群内大型企业的出口产品相关的配套产品的方式，来实现国际化经营。在经营策略上，加强同行业企业之间的产品梯级的协调，以形成战略同盟，一致对外。在国际市场营销策略上，既可以自营出口，也可以利用专业外贸公司有人才、渠道优势，委托其代理出口，以达到求生存谋取发展的目的。 4运用灵活的国际营销策略，实现企业外向国际化战略。国际市场营销学理论指出，开展国际市场营销活动有一个逻辑性的发展阶段。首先是起始性的国际营销阶段。其次是偶然性的国际市场营销阶段。第三是经常性的国际市场营销阶段。第四是跨国性的国际市场营销阶段。第五是全球性的国际市场营销阶段。从上述国际营销的发展历程来看，中小企业开展国际市场营销的基本模式是：先国内、后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主要动因。然而在中小企业的实践中，企业的国际营销未必就采用上述模式，宁波音王公司的模式是：外销为主，内销为辅。音王从创业初始就积极抓住改革开放和国际市场营销机遇，充分发挥比较优势，首先在国际市场立足，而后在拓展国内市场，从而促成了音王的快速发展和成功，并造就了音王的竞争优势。通过音王这一成功的国际营销模式，我们可以得到以下几点启示： 一是不失时机的抓住产品国际化的机遇，放弃国内市场的开拓，专心开始国际市场的拓展活动。音王的创新国际营销模式，是建立在利润驱动上，而而非建立在寻求过剩产品出路的基础上，这试音王创业的出发点和归宿点；二是不断提升产品国际化的方式，从间接出口到直接出口，从出口进入到合同进入。不断增强企业对国际营销活动的控制能力，机动灵活步步前进；三是有效规避产品国际化的风险。克服来自目标市场国的经济危机和政治危机给出口带来的风险，是企业的国际化经营不断获得成功。5建立企业的国际品牌，实施企业外向国际化合作战略。中小企业在创立国际品牌时，首先，要使产品质量达到和超过国际水平。以实求名，名实相符，并且要依靠品牌的个性特色立足于世界市场。这里所讲的个性，不但是指技术或生产上的独创性，也包含生产者的民族个性和国家个性在内。产品，与任何其他东西一样，“只要是民族的，才是世界的”，以此来创立国际品牌。其次，创立国际品牌，还要积极参加国际产品的评选活动。如果被选上就可以较快的在国际上成名，即使未被选上，也可以找到差距，从而有利于以后的参评。参加国际评选活动的同时，要重视品牌的价值评估。品牌作为企业的无形资产，是有价的。通过品牌估价，就可以用一个数字非常简明而精确的表现一个企业品牌的个性特色、盈利能力和竞争实力，从而有效地提高国际品牌在国际市场的识别度，促进国际品牌的创立。再次，要创立国际品牌，就要重视品牌创意。一个国际品牌，如果名字取得好，标识图案设计得好，就便于广告传播，从而较快的在国际市场上成名。因此要加强广告宣传，做好广告创意、要有吸引力。同时还要注意品牌取名的本土化问题，由于目标市场的风俗习惯相适应，不要违背当地的禁忌。总之，随着经济全球化的发展，中小企业的外向国际化战略是中小企业的外向国际性的利用生产要素和发挥比较优势，从事跨越国界的工商活动。因此，中小企业在做出外向国际化战略选择之后，要让国际用户从中获得他们需要的整体满足，既不但在产品质量、品种等实体层上，也在产品品牌、包装、定交货和服务等附加层上。真如美国著名营销学家莱维特所言：“现代竞争不再与各家公司在其工厂中产生什么，而在于他们能为其产品增加些什么内容-诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货、仓储，以及人们所重视的其他价值。”中小企业在制定外向国际化战略同时，还应制定好相应的外向国际化策略，已实现外向国际化的正常运作。（二）新时期各有关主体应多管齐下破解中小企业融资难的问题1. 我国中小企业的融资现状年国际金融危机爆发以来，受各方面因素的影响，我国中 小企业的发展受到了前所未有的考验，使本来就不顺畅的融资渠道雪上加霜， 中小企业在出口创汇 解决就业 扩大内需 改善民生等方面起到了功不可没的作用 ，中小企业的倒闭，将会对我国经济的 发展产生极其不利的影响 而制约我国中小企业发展的主要原因莫过于融资问题，相关研究表明，商业银行贷款依然是我国中小企业融资的主要途径，另外，通过地下钱庄等非法途径进行高利贷融资也是许多中小企业的无奈之举，只有少数经营状况良好的中小企业可以实现公开上市融资，我国中小企业融资呈现出融资渠道单一、资金供应不足、 融资风险较大、融资成本较高的特点，这样的融资环境严重制约了我国中小企业的发展。2. 我国中小企业融资困境的成因分析（1）中小企业经营风险较高。我国中小企业大都是涉足低端制造业和服务业的民营企业，其资产规模相对较小技术水平相对滞后、 经营管理不够规范、 员工结构不够稳定，而且受国家宏观经济政策的影响较大，这就使得我国中小企业的经营存在较高的风险，进而给自身造成较高的融资门槛和融资成本 但是这种经营风险完全可以通过加强内部管理得以改善。因此，中小企业若想解决自身的融资困境，关键还是要从加强自身的经营管理做起，努力降低自身的经营风险（2）中小企业融资额度较小相比实力雄厚的大企业，中小企业的融资额度相对较小，融资期限相对较短，融资次数相对较多，而中小企业的数量又远远多于大企业，这就大大增加了金融机构的服务成本，而中小企业贷款的利息收入却并不能满足金融机构的营利要求。因此，金融机构更青睐于资产规模庞大，资金实力雄厚，融资额度较高的大企业。 这是中小企业自身的特点所造成的融资困境，但也与国家对中小企业的扶持政策以及金融机构的偏见有很大关系要想改变这一状况，应该从改善国家对中小企业的扶持政策开始，逐渐改变金融机构对中小企业的偏见，鼓励金融机构通过各种方式向中小企业融资（3）中小企业信用水平较低许多中小企业经营者的信用意识淡薄或缺失往往使其只注重眼前利益，不顾及长远发展，不能按时偿还贷款，任意拖欠其他企业账款，财务信息造假，偷税漏税等给企业信用造成负面影响的情况时有发生，即使个别经营状况良好的中小企业可以实现公开上市融资，但是上市之后出现的财务信息造假，经营业绩下滑，管理层抛售自家股票等异常现象，都表明中小企业的信用水平有待提高。中小企业的经营者完全可以通过自身的努力，扭转自身信用水平较低的局面，为破解融资困境提供良好的内部条件。（4）国家政策法规支持力度不够。国家对中小企业在政策法规层面的支持力度不够，也是造成中小企业融资困境的一个重要原因。我国至今未出台一部专门保护中小企业的法规，中小企业经营者的合法权益缺乏有效的保障中小企业上市融资的门槛依然较高，民间借贷依然没有取得合法地位，这些都是造成中小企业融资渠道单一，资金供应不足的重要原因。虽然最近几年国家鼓励金融机构通过各种方式向中小企业融资，但是信用担保机制的缺失却成为中小企业顺利融资的一个障碍这些障碍的清除还有赖于国家相关政策的扶持和相关部门的努力。（5）金融机构尚存主观偏见。受国家政策法规的影响和自身营利的制约，我国的金融机构主观上不愿向中小企业进行融资是不争的事实。金融机构固然有选择服务对象的自由，但是中小企业也是我国实体经济的重要组成部分，所有银行不可能都指望大型企业和国有企业求得生存 富有远见的金融机构应该通过提高服务水平和经营效率，积极开拓中小企业融资业务，与中小企业建立良好的合作关系，在助力中小企业成长和发展的过程中分享其经营成果。3. 我国中小企业走出融资困境的途径（1）小额贷款。小额贷款是一种以金融弱势群体为服务对象的小额度持续和制度性的贷款服务方式，最初的服务对象主要是没有资格向银行。申请贷款的贫困人口 ，小额贷款的每笔金额比较小、贷款利率比较高、贷款期限比较短，但是其贷款门槛相对较低放款速度相对较快的特点，正好迎合了中小企业的融资要求，再加上其操作的灵活性，小额贷款的业务范围就扩展到了一般的中小企业 。目前，我国开展小额贷款业务的机构主要是小额贷款公司和股份制商业银行国家也在积极鼓励小额贷款业务的发展，为中小企业融资提供一个有效的途径。（2）风险投资。风险投资通俗地讲，就是由专门的投资公司向具有巨大发展潜力的成长型、 发展型、 重组型未公开上市的企业，特别是具有创新性的高科技中小企业投入权益性资本，并投入职业金融家或管理人员协助其运作管理，待企业发展成熟后，通过在资本市场上转让股权而获利的一种投资行为，一些符合条件的中小企业，可以通过引入风险投资的方式获得权益性融资，充分发挥风险投资的优势。目前， 风险投资已经帮助我国许多高科技的中小企经营成功。（3）私募股权融资。私募股权融资是指企业通过私下与特定的投资人商谈或招标等方式出售股权来募集资金的一种融资方式，它考虑了将来通过上 市 并购或管理层回购等方式，实现投资方的获利退出相对于其他融资手段，私募股权融资具有融资条件灵活融资成本较低针对性较强等特点，适合中小企业融资要求。另外，私募股权投资者与被投资企业之间存在着直接的利益关系，这就促使私募股权投资者参与到被投资企业日常的经营管理中来，以他们的经验和影响力为企业的发展打下坚实的基础。（4）典当融资。融资功能是典当行业最主要的社会功能与一般的银行贷款相比，典当融资具有独特的优势。首先，典当融资对客户的信用几乎没有要求，更加注重典当物的真实价值，因此不存在类似银行苛刻的信用审查和严格的审批程序；其次，典当融资的抵押物既可以是动 产也可以是不动产，与银行只做不动产抵押贷款相比更加灵活；再次，典当融资的融资起点较低，融资额度可大可小，对中小企业融资 十分有利；最后，典当融资获取的资金使用范围不受限制，融资人可 以自由支配 但是，典当融资的融资成本相对较高是中小企业在选择典当融资时必须要考虑的问题。（5）物流金融。物流金融是解决中小企业融资困境的另一有效途径物流金融是指为降低交易成本和交易风险，金融机构与物流企业合作，对中小企业的资金投放 商品采购 销售回款等经营环节进行锁定控制 或封闭管理，以流转中的商品为依托为中小企业提供融资服务物流金融物流企业自营和物流企业与银行合作两种模式物流企业 。自营模式是指物流企业以自身资金和信誉为中小企业提供融资的活动。物流企业与银行合作模式是物流企业在自身资金和信誉不能满足中小企业融资需求的情况下，通过与银行合作的方式来增强自己的资金实力或者以自己的从业背景为中小企业提供融资的活动。（6）供应链融资。供应链融资是商业银行主导的一种融资行为。我国中小企业大都依附于产业集群，为核心大型企业提供上下游的配套产品或服务基于这一特点，商业银行从整个产业链的角度出发，根据行业特点和产业链上企业之间的交易关系，围绕一家核心大型企业，向其上下游的中小企业提供融资服务，主要包括应收账款融资、应付账款融资和动产质押融资三种融资模式，应收账款融资是处于核心大 型企业上游的中小企业，以未到期的应收账款凭证作为质押担保 物，由商业银行为其提供不超过应收账款账龄的短期融资服务应付账款融资是处于核心大型企业下游的中小企业，在核心大型企业承诺回购时，可以以银行指定仓库的既定仓单向银行申请贷款的融资方式，动产质押融资则是中小企业以其存货仓单等动产作为质押物质押给银行取得贷款的融资方式。总之，解决中小企业融资困境需要各方面的共同努力 但是首先应该 从中小企业自身做起，一方面，要提高内部经营管理水平，树立良好 的企业形象，为解决融资困境提供良好的内部条件；另一方面，中小企业应该化被动为主动，积极寻求各方帮助，与各方共同探索金融 创新之道，化解融资困境 除此之外，国家在政策法规层面应该给予 更多的支持和帮助，鼓励金融机构及大型企业与中小企业建立良好的合作伙伴关系，积极开拓中小企业融资业务，帮助中小企业走出融资困境。（三）中小企业出口难的其他主客观因素 1.从客观因素来看，自2005年起，我国相继对出口退税、加工贸易、出口暂定关税和配额管理等多项政策进行了调整，在2006年和2007年两年时间里，相关政策频繁出台，出口退税率调整达到6次之多，下调或取消出口退税的产品累计超过3，000种；加工贸易政策调整5次，增补加工贸易禁止和限制类目录共计3，300多个商品。这些政策发布太快，没有给中小企业缓冲的时间，因此企业难以很快适应。2008年以来，我国宏观调控的力度加大，央行多次上调存款准备金率，贷款规模收缩，中小企业的融资变得更加困难，贷款的利息成本也大幅度增加。政策变化还导致了人工成本的大幅增加。劳动合同法的出台，要求企业必须为员工购买社会保险，解除和续签合同的条件变得更加严格，企业还要付出离职员工的补偿费用，这些都增加了劳动用工的成本。我国大部分地区最低工资标准增长比例在2010年平均达到20%左右，这进一步增加了那些低附加值、低技术含量的劳动密集型企业的用工成本。这对那些需要大量用工的中小企业来说，无疑是雪上加霜。除此之外，还有一些其他客观因素。如，国际市场初级产品价格高涨，导致国内市场相关产品价格大幅上涨，出口加工企业成本压力增大。激烈的市场竞争，中小企业又缺乏规模优势，使得企业利润空间挤压殆尽，甚至出现亏损。如果说因政策导致的劳动用工成本的快速增加会加重用工不规范中小企业的负担，那么因原材料价格上升以及市场竞争导致的企业利润的下降又会打压许多赢利能力不强的中小企业。 2.从主观因素来看，一方面中小企业自有品牌和自主创新的能力不足。中小企业由于利润空间小，同时缺乏专业人才，所以很难培育出自己的品牌和核心技术。一些中小企业只进行产品加工吸引人才，更不用说培育自己的品牌和核心技，而加工产品没有品牌和技术，附加值低，很难增加企业利润。没有利润，企业就无法术了；另一方面中小企业的从业人员素质明显偏低。目前，我国中小企业从业人员中，具有高中及以上学历的约占40%，其中大专及以上学历仅占11%；有技术职称的从业人员仅约占10%，缺乏优秀人才或留不住人才，是中小企业发展壮大的主要障碍之一。其他方面的主观因素还有管理效率不高，管理上具有随意性的特点，从而削弱了其管理效力；自我约束能力不强，粗放式经营，经营规模小，风险控制能力较差；大部分中小企业财务管理基础比较薄弱，透明度较差；信用程度较低，经营风险大，持续盈利时间短，导致很多企业无法达到银行的风险控制标准，由此在贷款方面使中小企业处于不利地位。 3.解决当前中小企业的出口困境，需要政府积极的引导和促进，国家相关方面的宏观调控也应保持适当的节奏，出台一些有利于中小企业缓冲过渡的政策措施，并对优质中小出口企业加大扶持力度。同时，更需要中小企业自身的调整与适应，提高企业在应对国际市场动荡时的抗风险能力，增强技术、产品、人才三方面的创新能力和水平，加快