如何开展终端促销 PPT课件

如何开展终端促销,金舵市场部2015年5月18日,建陶行销通路,开业店庆厂庆夜宴节假日促销团购联盟展销会,促销随处可见,都在做活动,促销的目的,店铺、品牌宣传、提高知名度增加客流量、抢占市场提高营业额稳定客源新品上市推广打击竞争对手,下单的最佳时间？,促销时间,1、元旦2、3.153、五一劳动节、母亲节4、儿童节、父亲节,5、中秋节6、国庆节7、感恩节（11、28）8、圣诞节,黄金周末开业重装开业店庆厂庆,活动的重要流程分解：,活动前期筹备工作,精选小区,物料准备,活动前会议,活动沟通,收集楼盘信息,收集楼盘信息,精选小区,活动沟通,厂家、代理商与专卖店三方的沟通确定活动时间，主题,责任分配代理商和门店所承担的事宜代理商和门店要配合的工作,活动主题的确定活动方案的落实活动外购物料的采购活动宣传物料的准备老板、店长和店员的沟通及配合；前期吃透、中期协调、后期总结,活动单页确定,惊喜4重：欢乐惊喜一：进店有礼，免费体验喜从天降免费测量，免费送货，免费送填缝剂，免费送十字架，保价90天欢乐惊喜二：免费抽奖幸运大转盘，分别标示X折购买、1元购砖、特价产品欢乐惊喜三：特价抢购指定时间秒杀抢购中。欢乐惊喜四：买赠区买。送。下定送礼+抽奖,物料准备,宣传单：印刷活动促销宣传单20000份，活动前2天开展期的全程宣传派发横幅：制作活动横幅，“金舵瓷砖厂家直供.货品的准备，及时查看店家库存，并补货。备注：总部提供设计稿，经销商自行印刷,1、蓄客方式,蓄客方式：1、有质量的小区业主客户；2、联系小区所有泥水工师傅，凡介绍客户过来的，只要定单就有返点；3、家装公司设计师与业务，洽谈合作方案。活动当天短信通知当地设计师前来参加活动，并为设计师准备礼品，凡介绍客户过来的，只要定单就有返点；4、广场、菜市场、贵族学校、小学幼儿园等地方发放单张，有意向马上介绍或登记信息；5、其它人气召集：组建举牌巡游小组,1、物料,（此为大致预算，各地实际消费情况不一样，会有出入，经销商自行选择项目）,预算,1，整个活动的目标2，分成几组3，定每组，每个人的任务4，每个人的工作安排,活动前的会议,预售前2天地毯式的派发宣传单，店家请到2-4个人专门负责在附近社区、街头学校进行邀请函预售宣传单页的发放派单要有计划进行,选择好时段选择好地点（附近小区或店周围商圈）派单时要有目标对象、派单时一定要有介绍,引发兴趣点派单员要注意形象与着穿（统一,增加顾客的可信度）注：在活动宣传单张上一定要注明活动时间的地点,派发传单,1统一培训，熟悉单页内容及售卡话术2扫楼派发单页的要求：1只能1张派发，不能多张（发人插车插门）不可随意派发。3注明扫楼的小区名称、幢数、单元、门牌、业主姓名、电话。（见附表）4扫楼人员的姓名、日期。5扫楼派单售卡面对顾客拒绝异议处理。,小区扫楼,促销前3天短信给店内所有老会员，通知促销活动信息；促销活动前1天短信给店内所有老会员，告知活动明天即将开始。此外还可以利用网站、微博、微信平台推送。,老顾客通知,老顾客转介绍邀约,电话邀约：话术：你好，我是金舵XX店导购员，你是我店老会员，为了答谢你对我们店的支持，现做活动答谢新老顾客，你可以到店免费领取礼品，时间。到时候你什么时候过来领取呢，是明天还是后天呢，我帮你留住。先来先得都些。,A、要有促销员先到店亲自打电话或发短信，电话没接通，要及时发信息过去。B、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话,主要事项：,BA培训激励,打造化妆品店狼性BA销售团队：,员工潜能激发：活动前心态训练，挖掘潜能，提升BA的销售能力，增强BA综合素质，突破销售恐惧，最深切的体会到顾客的来之不易，感恩老板，感恩同事，感恩顾客，珍惜顾客，增强内心责任感与团队凝聚力，店员从被动工作转向积极主动，根本解决店内动销力。,销售奖励：导购完成业绩奖励奖金、奖品、放假旅游等形式,BA奖励方案,团队奖励、优秀个人奖励,促销活动执行,促销成败的因素,现场布置堆头陈列，将活动主题、优惠政策及代言人形象打成堆头店头挂横幅悬挂。横幅内容：“佛山金舵瓷砖厂家直销活动”火热进行中，下定抽大奖惊喜连连；店内吊旗悬挂促销活动所有物料到位；店内全部布置成活动主题形象，现场促销氛围的营造和销售快速达成门店促销：店内将分：产品特价区、礼品区店门口帐篷舞台：赠品堆头，家电奖品摆放外场路演：展位内产品陈列区、赠品堆头,统一的布置形象！,外场的布置,吸引人气,活动每天进行优秀奖励，当晚即时现金奖励给优秀队员,打气激励,标准化早会,相互问好、相互认识事项说明：今天是开业第天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心目标宣布：今天的销售目标为，如果完成当晚奖励，第一名者奖金元明确分工：引客进店、各区域卫生、产品陈列、协助销售、收银目标分解：每个人自定目标，并拟定达成目标方法及宣布未达成至惩罚7.口号练习：销售口号承诺：XX的精英们，我们的目标是，1-2！加油！互相击掌鼓励。,标准化晚会,问好：各位亲爱的伙伴晚上好健身操：缓解疲劳，调动积极性目标公布：经过各位一天的努力，今天的销售目标为，实际达成为。业绩表彰：公布每个人的销售业绩，并表彰优秀员工，兑现奖惩总结当日：总结当天工作情况，卫生、缺货补货、收银、顾客性格分析、店员销售、店员态度计划明日：做好第二天的目标