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文档简介

天猫客服促进成交的四种方法,1,第一：意向引导成交法。,2,意向引导是在营销时通过语言的引导给顾客一种肯定的暗示，从而影响顾客的购买心理，要运用这个法则首先得了解消费者需求，在我们推销宝贝的时候给予顾客赞美。,3,比如：您的眼光真棒，这是店里最潮的一款衣服，您穿出去肯定会很吸引人。要注意的是要使顾客潜意识的接受这种暗示。,4,第二：假败方式成交法。,5,在与顾客交流的时候我们一定要给足顾客面子，如果让顾客觉得没面子那么再合理的交易也成功不了。,6,我们与顾客沟通时经常会遇到一些问题而争执起来，就像辩论会一样要去说服别人。这时候我们就可以使用假败的方式来抬高顾客，让顾客获得一种得意的心理，这时顾客往往会改变原来的意愿选择购买你的商品。,7,第三：暗示拥有成交法。,8,如果我们能够让顾客用占有的眼光来看待我们的商品，那么顾客是很容易就被我们说服的。当我们的顾客已经在想象自己有了这件商品之后，我们要做的就是推销商品的效用而不是商品。使用这种方法时尽量在谈话融洽的环境中进行，不然很容易让顾客反感。,9,第四：催促成交法。,10,在与顾客洽谈得差不多的时候，我们要顺水推上一把，促成我们的生意。比如说用“既然没什么问题，您就拍下吧!”这种类型的语言来催促卖家下单，但是要注意使用技巧，不能让卖家感到你是在强求他下单。所以只有在摸透买家的心理适度的催促
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