《贸易术语》PPT课件

国际贸易实务InternationalTradePractice,YOURSITEHERE,第一章贸易术语,内容提要：掌握国际贸易术语的含义与作用，及有关国际贸易术语惯例的主要规定；重点掌握2000年通则对FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种主要贸易术语，交易双方在交接货过程中的风险、责任与费用的划分了解其他7种贸易术语的基本规定。,YOURSITEHERE,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元，FOB大连,下页,返回目录,第一章贸易术语,YOURSITEHERE,一、贸易术语的含义贸易术语（tradeterms）：又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关手续、费用、风险和责任的划分,USD5.00pcFOBShanghai,计量单位,计价货币,单价,贸易术语,第一节贸易术语的基本知识,贸易术语基本知识,YOURSITEHERE,返回目录,贸易术语基本知识,二、贸易术语的作用简化交易手续缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等,YOURSITEHERE,交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？,谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？,确定交货条件,表示价格构成,贸易术语基本知识,三、对外贸易的语言,YOURSITEHERE,第二节国际贸易惯例,贸易术语国际贸易惯例,一、定义国际贸易惯例是指在国际贸易中，被买卖双方广泛认可和接受的习惯做法和解释。二、性质国际惯例本身不是法律，不具约束力；交易双方自愿选用；买卖双方有权在合同中作出与惯例不符的规定。如果买卖双方都同意采用某种惯例，并在合同中明确规定，惯例对双方就具有了强制性。,YOURSITEHERE,贸易术语国际贸易惯例,三、常用的三个国际贸易术语的国际惯例1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）,YOURSITEHERE,三个国际惯例的区别1932年华沙牛津规则只涉及一个术语：CIF国际法协会制定1941年美国对外贸易定义修订本解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释，在美洲有影响2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)国际商会有十三个贸易术语，影响范围最广，是我们本章学习的重点。,贸易术语国际贸易惯例,YOURSITEHERE,卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务,返回目录,2000年通则规定的买卖双方的义务,YOURSITEHERE,共有13种术语，分为E、F、C、D四组,2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000),YOURSITEHERE,(INCOTERMS2000),E组术语：卖方在商品产地交货。（卖方责任最小）。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。属于装运合同C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离），属于装运合同。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。（卖方责任最大），属于到货合同。,YOURSITEHERE,主要的贸易术语：FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP,(INCOTERMS2000),YOURSITEHERE,FOB贸易术语CFR贸易术语CIF贸易术语比较与总结FCA贸易术语CPT贸易术语CIP贸易术语比较与总结,贸易术语六种主要贸易术语,第三节六种主要贸易术语,最常用，仅适用于海洋运输和内河运输,适合各种运输,YOURSITEHERE,一、FOB（FreeonBoardnamedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）（一）FOB含义及适用范围是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。适用于海运或内河运输，即水上运输,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,YOURSITEHERE,卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方支付货款安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口(5)收取货物,接受相应单据,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,（二）买卖双方的基本义务,YOURSITEHERE,(三)使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”-风险划分界限“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。CASE1,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,YOURSITEHERE,YOURSITEHERE,2、船货衔接买方按期派船，卖方按期交货都是合同要件船只按时到达，卖方货未备妥，则卖方应承担由此造成的空舱费或滞期费。买方延迟派船，由此引起卖方仓储保险费的增加、迟收汇的利息损失由买方承担。卖方代买方办理租船、订舱或投保时，卖方尽力仍未办妥，责任、风险由买方承担。CASE2,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,YOURSITEHERE,CASE2FOB项下代为租船案某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,YOURSITEHERE,3、FOB的几种变形FOBLinerTerms（班轮条件）FOBUnderTackle(吊钩下交货）FOB并理舱（FOBstowed,FOBS)FOB并平舱（FOBtrimmed,FOBT)FOB理舱并平舱（FOBstowed&trimmed,FOBST）FOB的几种变形，只是用以明确有关装船费用的负担问题，并未改变风险划风的界限,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,注意啦,YOURSITEHERE,4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同美国的解释为：FOB的交货地点是在任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：FOBVESSEL装运港，表示在装运港船上交货；（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同,贸易术语六种主要贸易术语-FOB,YOURSITEHERE,（一）CFR术语的含义,贸易术语六种主要贸易术语-CFR,二、CFR（CostFreightnamedportofdestination)成本加运费（指定目的港,（一）含义及适用范围指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。适用于水上运输,YOURSITEHERE,卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据,买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-CFR,（二）买卖双方的基本义务,YOURSITEHERE,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-CFR,(三)使用CFR术语需注意的问题1、关于已装船通知：及时、内容充分CASE1特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。2、采用CFR术语进口和出口应各自持有的态度卖方（出口）：按惯常条件习惯下的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。买方（进口）：在实际业务中，应尽量避免使用CFR进口；应选择资信较好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求CASE2,YOURSITEHERE,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-CFR,CASE1CFR条件下，卖方装船后未及时发出装船通知的争议案我方按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方办理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午发出。因10月1-3日为我国法定国庆假日，未及时向买方发出装船通知，4日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。问：我方是否该承担责任？,YOURSITEHERE,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-CFR,CASE2CFR条件下，进口受骗案我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训?,YOURSITEHERE,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-CFR,3、CFR术语的变形-关于卸货费用的分担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShipsHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）,变形不改变风险划分，只改变卸货费用划分。,注意啦,YOURSITEHERE,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-CFR,4、两个分界点风险划分：装运港船舷费用划分（运费）：目的港风险划分界限与费用划分界限相分离,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-CIF,三、CIF（Cost,insuranceandfreightnamedportofdestination)成本、保险费加运费（指定目的港）（一）含义及适用范围货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货；卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用；卖方还须办理保险，支付保险费。适用于海运或内河运输，即水上运输方式,YOURSITEHERE,卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理保险，支付保费办理出口提供相应单据,买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款,返回目录,贸易术语六种主要贸易术语-CIF,（二）买卖双方的基本义务,YOURSITEHERE,(三)使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于装运合同，是象征性交货装运合同&到达合同象征性交货&实际交货将CIF称为“到岸价”是不准确的CASE1CIF合同中，要防止出现陷阱条款CASE2,贸易术语六种主要贸易术语-CIF,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-CIF,CASE1贸易术语与合同性质的关系某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同。,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-CIF,CASE2CIF条件下，买方可否以货物中途灭失为由拒付买卖双方按CIF条件、D/P即期付款方式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称：该载货轮船因中途遇险，货物灭失，买方以货物灭失为由拒付货款。问：买方拒付是否有道理？,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-CIF,CASE3CIF条件下保险索赔交涉案我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语比较,FOB、CFR、CIF对比,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语比较,买卖双方的责任和费用的承担不同；FOB：价格中不包括运费和保险费CFR：价格中包括运费，CFR=FOB+运费CIF：价格中包括运费和保险费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费,FOB、CFR、CIF三种贸易术语不同点：,YOURSITEHERE,概念：卖方只要在规定时间和地点完成装运，并及时向买方提交了合同规定的相关单据，就算完成了交货的义务，无需保证将货物运到目的地。特点：1、交货与收货并不同时发生2、货交承运人，而不是直接将货交给买方3、交单代替交货4、只规定装运期限，不规定到货期限5、风险转移与买方接收货物不同时发生,象征性交货与实际交货,象征性交货,实际交货,概念：卖方必须在规定的时间，将符合合同的规定的货物提交给买方，而不能以交单代替交货特点：1、交货与收货同时发生2、货物直接将给买方，不再是指承运人3、不限定装运期限，而是限定到货期限4、风险转移与买方接受货物同时发生,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-FCA,FCAFreeCArrier(namedplace)货交承运人,（一）含义及适用范围卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。适用于各种运输方式，包括多式联运,YOURSITEHERE,CASE4我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。问题：是否延迟交货？为什么？,贸易术语六种主要贸易术语-FCA,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-CPT,CPT-CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)运费付至（指定目的地）,（一）含义及适用范围卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续,买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用适用于任何运输方式及多式联运,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语-CIP,CIP（CarriageandInsurancePaidtonamedplaceofdestination)运费加保险费付至(指定目的地),（一）含义及适用范围卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。适用于任何运输方式及多式联运,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语比较,风险划分的界限在：货物的控制权转移给承运人之后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式,FCA、CPT、CIP三种贸易术语相同点：,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语比较,买卖双方的责任和费用的承担不同；FCA：价格中不包括运费和保险费CPT：价格中包括运费，CPT=FCA+运费CIP：价格中包括运费和保险费CIP=FCA+运费+保险费CIP=CPT+保险费,FCA、CPT、CIP三种贸易术语不同点：,YOURSITEHERE,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,贸易术语六种主要贸易术语比较,常用贸易术语关系图,YOURSITEHERE,贸易术语六种主要贸易术语比较,适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用不同交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险运输单据不同：CIF组下是cleanonboardB/L；CIP组依不同运输方式而定。,FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别,YOURSITEHERE,第四节其他的七种贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP,贸易术语其他贸易术语,YOURSITEHERE,交货地点装货义务出口清关,贸易术语其他贸易术语,EXW工厂交货EXWorks(namedplace),YOURSITEHERE,运输方式船货衔接,贸易术语其他贸易术语,FAS装运港船边交货FreeAlongsideShip(namedportofshipment),YOURSITEHERE,边境贸易卖方不负责卸货,贸易术语其他贸易术语,DAF边境交货DeliveredAtFrontier(namedplace),YOURSITEHERE,交货地点到岸价格保险,贸易术语其他贸易术语,DES目的港船上交货DeliveredExShip(namedportofdestination),YOURSITEHERE,交货地点保险,贸易术语其他贸易术语,DEQ目的港码头交货DeliveredExQuay(namedportofdestination),注：DEQ是到岸价,YOURSITEHERE,贸易术语其他贸易术语,DDU未完税交货DeliveredDutyUnpaid(namedplace),交货地点卖方不负责进口清关卖方不负责卸货,YOURSITEHERE,贸易术语其他贸易术语,DDU未完税交货DeliveredDutyPaid(namedplace),“送货上门”卖方负责进口清关卖方不负责卸货,YOURSITEHERE,W,C,DDU,DEQ,DES,FOB,FAS,EXW,DAF,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,国际贸易术语一览图,YOURSITEHERE,第五节贸易术语选用,贸易术语贸易术语选用,恰当选择贸易术语的意义不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系到能否顺利履约。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六种贸易术语成交。,YOURSITEHERE,1、有利于我国远洋运输业和保险业的发展进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP成交2、必须在平等互利的原则，双方自愿，有利于发展双方经贸关系如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方为取得