网络营销里面一些行业知识.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。业务员守则，人际网络营销：新朋友到加入的流程以及一些做法有新朋友的做法！一到六天饭桌故事一天：关于冲动的故事！将军与老鹰的故事大理石塔爱情故事重点突出在一个没有完全懂的事物面前，不要冲动！二天；关于技巧的故事解释美丽的谎言！ 玫瑰花两兄弟抬金子重点突出结果好才是真的好！河南好男人！三天；关于现实月不现实的故事！一美元买法拉利 小芬兰的故事重点突出世界上没有什么不现实的，只是你没有见过而已！四天；关于选择的故事！ 犹太人坐牢 换票 重点突出面对自己人生命运的选择一定要谨慎！下午：打猎讲负面五天；关于机会的故事！神父的故事 主要阐述机会就像小偷，来的时候无声无息，走的时候却损失惨重！六天；大套小套的故事！主要刺激新朋友的原始梦想！21世纪干就干大的！多上多的！1、在家主动和新朋友玩、聊天，拉近关系，谈人生、谈社会、谈理想，让新朋友接近你； 2、无论谁的新朋友，老业务员应主动帮他们做一些事情，如准备洗刷用具，帮别人擦皮鞋，洗衣服、洗脚等； 3、老业务员在家中比别人早起床，满怀激情地争做家务事，见到任何一个人都满脸笑容地问好，有句话叫“张口赞美，闭口微笑”，无论如何我们不能让新考察的朋友干活，他们是上帝； 4、不能让我们的新朋友一个人呆着，总是有个人陪着，和他们做游戏、拉家常、谈人生和社会理想，谈我们过去的经历，首先把自己卖给新朋友，让他感觉你真诚、信任他，他也会信任你的，不要让考察者有其他独自思考时间（重要）； 5、老业务员在行动、语言上时刻的要树立自己的寝室领导和别人的领导，吃饭等领导上桌，一起再吃（特殊情况除外），先给领导添饭、菜，倒茶水，首先把领导放在第一位（如握手等）； 6、给领导打电话，先说领导辛苦了； 7、积极跟领导握手问好，推销自己，对任何一个到你家的人，热情相迎，待如上宾； 8、在课堂在寝室在会堂见到领导，首先积极上前给领导问好，说声辛苦了，推销自己，对外来的领导要一视同仁，讨要电话。不允许在寝室、课堂、会场对领导和其他老业务员做出爱理不理的样子； 9、老业务员不能在新朋友面前打电话（激励他们除外），更不能带新朋友打邀约电话，不要在新朋友面前谈论我们加入后知道的事情，如谁是谁的上线、邀约的人怎么样，不论领导今天在干什么我们会什么样的时候，什么样的环境，什么样的话题在什么样的位置，做什么样的事情，否则只会影响你的发展（原文）； 10、带任何的朋友都当自己的朋友，这样也好把自己的朋友放心的让别人带； 11、带朋友时，我们应用最短的时间了解对方的喜好（投其所好）让他高兴、快乐。接人带回课堂前必须做好引导工作，去串网时，必须听寝室领导安排，在路上作好这位领导的abc法则，树立这位领导。进到别的寝室时，见到领导首先积极地问领导好，辛苦了，推销自己，介绍新朋友情况，走时积极热情握手，说辛苦了。 12、要带好别人的朋友，首先要和新朋友交朋友，让他们信任你，让他们感激你，让他们尊敬你，我们要注重自己的改变； 13、对于自己带的朋友有什么情况，应主动向领导反映，新朋友有什么问题及时解决，不能拖； 14、对于老业务员，我们不谈与行业无关的话，不做与行业无关的事，不请新朋友喝酒，不在外面吃饭，行业不准请客送礼，节约理财，绝不允许在外喝酒请客，我们应该谈如何学习，如何做行业，如何改变自我，如何改正错误； 15、给新朋友树立人生目标时不能乱吹牛皮，要有根据去说去谈； 16、老业务员之间应有一种包容心，我们包容别人的缺点，只有包容别人的缺点，才能更好的利用别人的优点，和任何一个人都应有兄弟姐妹般的情谊，他们的事就是我们的事，我们尽全力去作好； 17、我们应注意身边与新朋友有相同相似经历的老朋友，也许这个老朋友就能为我们留下朋友； 18、做好售后服务，刚上线的新朋友在7天之内仍然是新朋友，我们带朋友的人不能不管了，要和新朋友一样对待。这时候是我们影响新朋友如何做如何改变的时候，我们就是他们的老师，他们最会复制，带他们去串网学习，带他们去打邀约电话，在寝室、在课堂，我们的做法直接影响他们，教他们如何邀约、如何保护好市场。我们陪他们去打电话，打电话怎么说话，在7天之内把他们培养成合格的老业务员，为将来的发展打下基础； 19、老业务员应主动提高自己的能力，讲课的能力、沟通的能力，我们要虚心不能骄傲，无论你现在业绩有多好、能力有多强； 20、老业务员的内外素质必须提高，不可敞衣落扣，不允许卷衣袖、裤脚挽起，不允许头发乱糟糟，不允许皮鞋不上油，我们做的是成功行业，要象一个成功的白领人士。（可是吃的睡的穿的怎么不象呢？） 21、我们是老板，自己该谈的是我们的生意，如何成功，应该想通过如何改变让我们的生意成功的步伐加快，把笑脸挂在脑上，把积极表现在行动上，不自卑，相信自己是行业中的强者，象成功人士看齐，比成绩而不使坏； 22、我们永远做身边清楚的事情，而不想远方糊涂的东西，积极做好本职工作，学好本事； 23、当我们自己来新朋友时，前三天在新朋友还没转变观念、不理解的时候，推荐人不能说自己朋友的坏话，应去抬高新朋友，我们自己先不能害怕，要勇敢面对，我们应该和气的面对，我们要改变自己的言行，在形象改变自己很重要； 24、总之为了自己的事业和目标，我们应该明白什么该去做，什么该取得，什么该学习，什么该改变，一切为了成功，我们有什么东西丢不下呢？2