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第九章竞争性市场营销策略,第一节竞争者分析第二节确定竞争对象与战略原则第三节企业的竞争性定位及战略策略,第一节竞争者分析,一、识别竞争者二、判定竞争者策略目标三、评估竞争者的实力四、预测竞争者的反应,一、识别竞争者（一）行业竞争观念行业结构类型,完全竞争行业,垄断竞争行业,寡头垄断行业,完全垄断行业,（二）业务范围导向与竞争者识别,1、产品导向与竞争者识别2、技术导向与竞争者识别3、需求导向与竞争者识别4、顾客导向和多元化导向,战略群体战略差别战略目标,二、判定竞争者战略和目标,三、评估竞争者的实力和反应,（一）评估竞争者的优势和劣势,类型：主宰型强壮型优势型防守型虚弱型,1、从容型竞争者2、选择型竞争者3、凶狠型竞争者4、随即型竞争者,（二）评估竞争者的反应模式,竞争战略的效果取决于对手的反应,企业的规模；反应的速度；反应的质量；反应的创新性；,第二节企业的竞争性定位及战略策略,一、竞争性定位战略二、按不同竞争地位划分的企业类型三、不同市场地位的公司应采取的策略,不同市场地位的公司应采取的策略,一、市场领导者战略,扩大整个市场需求,保护市场占有率,扩大市场占有率,开发新用户,发展推广新用,途,增加产品使用,量,阵地防御,侧翼防御,以攻为守,反击防御,机动防御,收缩防御,寻找最佳市场,规模与最佳分额点,创新营销组合,战略攻击,开发产品,市场创新,二、市场挑战者战略,三、市场追随者战略,四、市场利基者战略（拾遗补缺者战略）,最终用户专业化,垂直专业化,顾客规模专业化,特殊顾客专业化,地理市场专业化,产品或产品线专业化,产品特
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