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文档简介

增员面谈与增员话术,初次面谈的目的,初次面谈成功的要素,寒暄开门时表达的重点,这是什么样的工作？,我该如何去做？我会面对什么事？,这是什么样的公司？,这是怎么样的营业单位？,寒暄开门引导面谈话术,观察重点,1、被增员者态度是否谦虚？2、说话速度是否自然而明确？3、表达力是否清楚？4、此人形象如何？5、此人的潜在市场？,增员点,目前工作：了解目前工作上不满意情况，不足增员点1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公平吗？靠本事还是靠关系？3、您觉得主管和同事间相处和谐吗？4、您满意目前的生活品质吗？您薪资的增长能跟上物价的上涨吗？5、您觉得工作上有尊严、有成就感吗？您的工作有不断的训练及自我成长的机会吗？您的工作能让您的才华、能力完全自我实现吗？6、您觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？如果可以选择，您比较喜欢哪一种？为什么？,谢谢大家！,
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