健康险销售逻辑

健康险销售逻辑,客户分析,一头沉家庭，家庭收入靠一个人支撑生活压力大，身体严重透支没有社保，收入不高，医疗费靠个人承担赚点钱不断投资，很少储蓄，现金少,每次签单后，与客户轻松聊天，从聊天中获得源源不断的准客户名单。,健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单一个家庭最重要的是顶梁柱,孝敬父母,养育孩子,经济来源,承担家庭责任,没有了顶梁柱，你的家会是怎样呢？,夫妻搭档，健康保障每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，夫妻双方，任何一扇门没有关上，绝对不安全。,销售逻辑轻松开门,业务员：嫂子，老板在家吗？我有个特别好，非常适合你们的好礼物，想要送给你们。回答一：客户：老板在家，是啥礼物啊？业务员：好，那请你们夫妻两人一起来看看礼物，这个礼物是,回答二：客户：老板不在家业务员：我有个礼物要送给你和老板，你能做主吗？客户：我能做主，有啥事你和我说。业务员：这个礼物是,销售逻辑理念沟通（顶梁柱）,业务员：这个好礼物就是健康保单（展示鸿盛彩页），健康保单是家庭必备的第一张保单。人吃五谷杂粮，没有不生病的，一个人没有健康什么事都不要谈，很多人很成功，但是辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前，现在没有什么病看不好，只有看不起。,你是家庭的顶梁柱、印钞机，如果顶梁柱、印钞机出了点问题和故障，这个家庭该怎么办呢？俗话说：救护车一响，一头牛白养，割了阑尾炎，白种一年田。所以，家庭顶梁柱更需要健康保单，只有健康保单才能免费维修，让顶梁柱支撑幸福的家庭，让印钞机继续印钱啊。,客户：那健康保单是什么？业务员：解说鸿盛产品组合的保险责任。突出有病保病，小钱变大钱。健康又养老，是一种不动声色的炫耀。,销售逻辑适时促成（两扇门）,业务员：我建议你们夫妻两都要拥有健康保单。每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全。夫妻双方，其中任何一个人没有健康保障，碰到任何风险都抵御不了。只有夫妻搭档，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的。,销售逻辑适时促成（年收入）,业务员这个健康险是我们公司最好的产品，你想多买都不行。要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的10%20%我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障和财富的同时，还不能让你有任何的经济负担。你看你每天准备5块钱还是10块钱合适呢？,销售逻辑拒绝处理,问题一：我已经有保险了业务员：好啊，那你很有保险意识啊，你买的是啥保险，享受哪些保障和权益，请你把保单给我，我帮你整理看看。回答一客户：我不知但，保单好像找不到了业务员：没关系，那我先把这个健康保单讲给你听听，你们先了解了解。回答二客户：好的，那你帮忙看看业务员：通过保单整理家庭的保障情况，再确定推荐什么产品。,问题二：我很健康，不需要保险业务员：保险人人需要，但并不是任何人都可以买的，只有身体健康的人才可以买到。身体不健康，有再多的钱都买不到，你看医院门口哪些有病的人想高价买都不行。身体不健康的人购买保险，是不符合法律程序的，是法律不允许的。,问题三：如果不生病，那我的钱还有吗？业务员：保险可以百年不用，但不可以一日不备。买保险的目的就是帮人规避风险，让人健健康康，平平安安当你老了的时候，让你享受一大笔祝寿金，让你开开心心的安享晚年。,金玉良言,只有简单相信，就一定会有好成绩。对公司和产品的高度认同，你的自