项目2 业务洽谈

2020/5/2,项目一业务洽谈,目录,2020/5/2,教学重难点,任务一前期准备,任务二签订鉴定评估委托书,（一）二手车鉴定评估机构,（二）二手车鉴定估价师,（三）签订委托书的重要性,重点,1.二手车评估的概念；2.二手车评估的主要任务。,难点,二手车评估的概念的理解。,教学重难点,合格评估师的基本要求,要想成为一名合格的二手车评估师，首先要学习二手车评估基本理论，其次要了解二手车评估流程、估算方法等基本技能。本模块设置四个学习任务：前期准备、委托书的签订、评估方案选择、价格评估方法。相关知识及内容如下：,项目一业务洽谈,二手鉴定评估的概念,二手车市场的发展,评估的目的和任务,评估依据和原则,二手车使用寿命,二手车的评估指标,任务一前期准备,项目一业务洽谈,二手车鉴定机构,二手车评估师素质,签订鉴定委托书,鉴定委托书样式,任务二签订委托书,2020/5/2,学生：要想进行二手车业务洽谈需要了解哪些知识啊？,评估师：了解相关法律法规、评估目的、我国二手车市场现状等知识。,一、任务描述,任务一前期准备,任务一前期准备,2020/5/2,二手车鉴定评估的概念,1二手车二手车英文为secondhandvehicle，意为“第二手的汽车”，在中国也称“旧机动车”。目前二手车已理解成“用过的汽车”，即不单指第一次转让的车辆，也有可能被多次转让的车辆。根据二手车流通管理办法中规定：二手车是指办理完注册登记手续到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。2二手车鉴定二手车鉴定是指有鉴定评估资格人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准程序，运用科学的手段和方法，对二手车进行手续查验，对车辆的技术状况进行检测的过程。3二手车评估二手车评估是指有鉴定评估资格人员，经过对二手车鉴定之后，对二手车现时价格进行的预测过程。,任务一前期准备,2020/5/2,二手车鉴定评估的概念,4二手车鉴定评估二手车鉴定评估实质是由鉴定和评估两个过程组成，而实际工作中是没有严格的界限，因此，统称为二手车鉴定评估。包括主体和客体：1）主体二手车鉴定评估的主体是指二手车鉴定评估业务的承担者，即从事二手车鉴定评估的机构及专业鉴定评估人员。鉴定评估人员的素质，对评估工作水平和评估结果的质量有重要影响。2）客体二手车鉴定评估的客体是指待评估的车辆，是鉴定评估的具体对象。车辆交易前，须到公安交通管理机关申请车辆检验，检验被交易车辆的车架号和发动机号的全部拓印，若有不一致或改动、凿痕、锉痕、重新打刻等人为改变时，一律扣留审查。,任务一前期准备,2020/5/2,1我国二手车市场概况,随着我国汽车产业的发展，二手车市场已经成为汽车市场重要的组成部分，近年来，我国二手车市场以每年20%30%的速度递增。品牌二手车的出现，为二手车市场增添了新的变化。,2国外二手车市场概况,在汽车工业发达国家，二手车市场已经是一个十分成熟的市场，二手车交易量在汽车交易中占有相当大的比重。例如，美国2004年二手车交易量达到新车交易量的2.5倍。,二手车市场的发展及管理,任务一前期准备,2020/5/2,3二手车流通市场的管理,为加强二手车流通市场管理，明确二手车交易市场、二手车经营主体设立条件和程序，规范二手车交易市场经营者和二手车经营主体的经营、服务行为，打击拼装、走私、盗抢、报废等车辆的非法交易，防止国家税收和国有资产流失，维护交易双方合法权益，促进二手车流通行业又好又快发展，国家出台了二手车流通管理办法、二手车交易规范、机动车登记工作规范、关于统一二手车销售发票式样问题的通知等相关法律法规。,二手车市场的发展及管理,任务一前期准备,2020/5/2,二手车评估目的和任务,任务一前期准备,2020/5/2,1）确定二手车交易价格,法律诉讼咨询服务,车辆的转籍、过户,车辆保险,抵押贷款,车辆担保,车辆置换,车辆拍卖,主要任务,车辆典当,任务一前期准备,2020/5/2,二手车评估依据和原则,评估的依据,1）理论依据2）政策法规依据3）价格依据,评估的原则,1）公平性原则2）独立性原则3）客观性原则4）科学性原则5）专业性原则6）可行性原则,任务一前期准备,2020/5/2,汽车使用寿命及评价指标,1汽车使用寿命的概述1）汽车使用寿命定义汽车使用寿命，是指从汽车开始使用到不能使用之间的整个时期。它可以用累计使用年数或累计行驶里程数表示。,2）汽车运输企业更新车辆的条件汽车运输企业适时更新车辆可获得明显的经济效益。通常需考虑以下几个条件：（1）更新周期确定（2）更新资金（3）更新车辆车型选择（4）报废车处理,任务一前期准备,2020/5/2,汽车使用寿命及评价指标,2汽车使用寿命评价指标车辆寿命从投入生产开始，经过有形磨损和无形磨损，直到在技术上或经济上不宜继续使用，需要更新所经历的时间。,1）物理寿命2）技术使用寿命3）经济使用寿命4）折旧使用寿命,任务一前期准备,2020/5/2,（一）二手车鉴定评估业务洽谈1了解车主基本信息,任务实施及案例分析,（1）了解委托者是否是原车主，因为只有原车主才有车辆处置权，否则，是没有车辆处置权；（2）了解原车主是否有工作单位，如果有工作单位，应进一步了解单位名称及隶属关系；如果没有工作单位，应了解原车主所在地等具体信息。,任务一前期准备,2020/5/2,2了解车辆基本信息,任务实施及案例分析,（1）了解车辆使用类型，是私家车、公务用车、商业用车，还是专业运输车、出租车等；（2）了解车辆配置情况，是否有ABS、涡轮增压、变速器类型（手动、自动挡）、电动车窗、电动天窗、安全气囊及发动机配置情况等；（3）了解车辆名称、型号、生产厂家及出厂日期；（4）了解车辆初次注册登记日期和行驶里程；（5）了解车辆手续是否齐全，是否进行年检、环保尾气检验、保险；（6）了解车辆户籍所在地；（7）了解车辆来历，是购买车，还是走私罚没处理车、捐赠免税车。,任务一前期准备,2020/5/2,3了解车辆评估目的对于同一辆车，由于不同的评估目的，其评估出来的结果会有所不同。在接受车辆评估委托时，明确车辆评估的目的十分重要。车辆的鉴定评估是一种市场价格的评估，所以对于客户提出不同的委托目的，需要用不同的评估方法。,任务实施及案例分析,4实地考察核实相关信息对于存在疑问或评估数量较大的业务，在签订评估委托书之前，应实地核实相关信息，确定车辆、车主相关信息真实性。对于长期停驶的车辆，为了解评估工作量，应实地考察车辆的现实概况，检查油、水、电等基本情况，督促车主恢复车辆使用功能，为下步现场鉴定作好准备。,2020/5/2,一、任务描述,学生：二手车鉴定评估委托书有啥用吗？,评估师：是受托方与委托方之间经济合同性质的契约，是对各自权利责任和义务的协定，同时具有法律效应。,任务二签订鉴定评估委托书,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,（3）法定代表人无不良记录；,（1）注册资金不低于50万元；,评估机构应具备的条件,（2）具有产权清晰的由社会第三方中介人组成的独立法人资格；,（4）有固定鉴定评估场所，配套服务措施和自动化管理设备；,二、相关知识,（一）二手车鉴定评估机构,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,评估机构应具备的条件,（6）具有统一规范的评估操作程序及科学合理的评估工作程序、标准、方法；,（8）法律、法规和载规章规定的其它条件。,（5）必须具备名注册旧机动车高级鉴定估价师和2名以上注册旧机动车鉴定估价师的从业人员；,（7）有规范的公司章程、治安保卫制度、经营管理制度、信誉保证制度及鉴定评估过失赔偿制度,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,2评估机构的职能,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,续上页,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,3.评估机构的特征及地位,二手车鉴定评估机构的特征,汽车排气污染物检测,（1）具有经济性二手车鉴定评估机构通常需通过相关的专业技术人员，接受诸多当事人（如保险公司、车主等）的委托，处理不同类型的二手车评估业务，从而帮助当事人降低成本，提高经济效益。（2）具有专业性由于其对特定的对象（二手汽车）进行评估，而汽车种类繁多，所以，二手车鉴定评估机构比一般的资产评估机构在评估技术方面更专业，经验更丰富。（3）具有中介性二手车鉴定评估机构作为汽车保险市场、二手车交易市场、汽车碰撞事故双方的中介。,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,3.评估机构的特征及地位,二手车鉴定评估机构的地位,汽车排气污染物检测,二手车鉴定评估机构的地位是独立的，主要表现在以下几个方面：（1）二手车鉴定评估机构执行评估业务时，既不代表双方当事人，也不受行政权力等外界因素干扰。（2）在二手车评估业务过程中，汽车评估执业人员保持着独立的思维方式和判断标准。（3）估价人员的评估分析和结论，具有独立性。（4）二手车鉴定估价人员具有知识密集性和技术密集性的特征，具有一定的权威地位，但从法律的角度看，这种权威地位是相对的。从市场地位而言，二手车鉴定估价人员必须坚持独立的立场，无论针对哪一方委托的事务都应作出客观、公平的评判。,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,1二手车鉴定评估师的作用二手车鉴定评估师职业资格证书是合法从事二手车鉴定与估价工作的前提。其作用主要有：（1）国家劳动法及二手汽车流通管理办法都明确规定二手车估价实行职业资格准入制度，只有持有二手车鉴定评估师/旧机动车鉴定估价师职业资格证书者，才能合法从事旧机动车估价职业。（2）注册二手车鉴定公司、二手车评估机构等，须至少持有3张二手车鉴定评估师职业资格证书（全国证可通用），地方工商局才受理核发营业执照。（3）上述注册的公司在年检、核查时或产生法律纠纷取证时，二手车鉴定评估师职业资格都可作为有效合法的证明和依据。,（二）二手车鉴定估价师,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,2二手车鉴定评估师的职业素质l）掌握国家基本政策理论二手车鉴定评估师要有一定的资产评估业务理论，熟悉资产评估基本原理和基本方法；熟知国家有关二手车交易的政策法规和国家在各个时期的方针和政策。2）具有较高的业务素质（1）二手车鉴定评估师要具有宽广的知识面。（2）二手车鉴定评估师要具有准确的判断、鉴定和估算能力。（3）二手车鉴定评估师要具有较高的收集、分析和运用信息资料的能力。3）要具有良好的思想品德,（二）二手车鉴定估价师,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,（三）签订委托书的重要性,二手车鉴定评估委托书必须符合国家法律、法规和资产评估行业的管理规定，如果是国有资产车辆要求进行鉴定评估时，申请人应提供国有资产管理部门批复的相关文件，鉴定评估人员需核实后，才能签署委托书。二手车鉴定评估委托书是受托方与委托方之间经济合同性质的契约，是对各自权利责任和义务的协定。一旦双方签署合同成立，委托书具有法律效应。,2020/5/2,（四）评估委托书样式,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,为防止纠纷，当事双方要签署相应承诺，范例如下：,委托方（资产占有方）承诺函资产评估事务所：因拟转让事宜本公司委托你所对该经济行为所涉及的本公司持有所有权的1台车辆进行评估，评估基准日为年月日。为确保资产评估机构客观、公正、合理地进行资产评估，本公司承诺如下，并承担相应的法律责任：1、资产评估的经济行为符合国家规定并已获批准；2、所提供的财务会计及其他资料真实、准确、完整，有关重大事项揭示充分；3、纳入评估范围的资产权属明确，出具的资产权属证明文件合法有效；不存在产权纠纷。4、本公司按规定拥有对委估资产的所有权及处置权；5、所提供的企业生产经营管理资料客观、真实、科学、合理；6、截止至评估基准日，委估资产不涉及法律诉讼。7、不干预评估工作；8、涉及国有资产的评估，评估后按有关规定核准或备案。委托方及资产占有方：法定代表人（签章）：年月日资产评估机构及注册资产评估师,任务二签订鉴定评估委托书,2020/5/2,承诺函公司：受贵公司委托，我们对贵公司拟转让的车辆进行了认真的清查核实、评定估算，并形成了资产评估报告书，在假设条件成立的情况下，我们对资产评估结果承诺如下，并承担相应的法律责任：1对涉及评估的资产进行了全面的核实；2评估方法选用恰当，选用的参照数据、资料可靠；3影响资产评估价值的因素考虑周全；4资产评估价值公允、准确；5评估工作未受任何人为干预并独立进行。注册资产评估师：注册评估师执业机构：资产评估事务所（盖章）年月日,任务二签订鉴定评估委托书,（一）判断题,1.汽车在使用过程中，由于零、部件摩擦、振动、腐蚀而产生的损耗，是汽车的有形损耗。（）,您选的是，恭喜您，回答正确！,您选的是，回答错误！请继续努力！,标准答案：,【思考与练习】,2.汽车的使用寿命是指汽车从投入使用到淘汰、报废的整个时间过程。（）,您选的是，回答错误！请继续努力！,您选的是，恭喜您，回答正确！,标准答案：,【思考与练习】,3.汽车的自然使用寿命是指在正常使用条件下，从投入使用到由于物理与化学原因而损耗报废的时间。（）,您选的是，回答错误！请继续努力！,您选的是，恭喜您，回答正确！,标准答案：,【思考与练习】,4.国家税务机关监制的全国统一的二手车交易专用发票是唯一有效的二手车来历凭证。（）,您选的是，回答错误！请继续努力！,您选的是，恭喜您，回答正确！,标准答案：,【思考与练习】,5.任何二手车交易评估都完全采取自愿原则。（）,您选的是，回答错误！请继续努力！,您选的是，恭喜您，回答正确！,标准答案：,【思考与练习】,6.按照相关法规，没有办理机动车交通事故责任强制险的二手车也可以交易。（）,您选的是，恭喜您，回答正确！,您选的是，回答错误！请继续努力！,标准答案：,【思考与练习】,7.机动车行驶证是由公安车辆管理机关依法对机动车辆注册登记核发的证件，是机动车取得合法行驶资格的法定证件。（）,您选的是，恭喜您，回答正确！,您选的是，回答错误！请继续努力！,标准答案：,【思考与练习】,8.漆面光洁度有差别，反光不一样，甚至出现凹凸不平，或有明显的橘皮状，这说明该处车身有过补灰做漆。（）,您选的是，恭喜您，回答正确！,您选的是，回答错误！请继续努力！,标准答案：,【思考与练习】,9.车辆的复原重置成本是指购置或构建一辆与被评估车辆完全一样的新车所需成本。（）,您选的是，恭喜您，回答正确！,您选的是，回答错误！请继续努力！,标准答案：,【思考与练习】,10.车辆识别代码（VIN）编码的第十位表示的是年份代码。（）,您选的是，恭喜您，回答正确！,您选的是，回答错误！请继续努力！,标准答案：,【思考与练习】,（二）单选题,A、进气,B、压缩,C、排气,D、作功,您选的是B，答错了！,您选的是A，答错了！,您选的是D，答对了！,您选的是C，答错了！,标准答案：D,1.发动机四冲程中产生动力的冲程是（）冲程()。,练习题,A、车桥,B、车架,C、车架,D、轮胎,您选的是B，答错了！,您选的是A，答错了！,您选的是D，答对了！,您选的是C，答错了！,标准答案：D,2.汽车行驶系中，最容易磨损的总成部件是()。,练习题,A、平衡,B、非独立,C、非平衡,D、独立,您选的是B，答错了！,您选的是A，答错了！,您选的是D，答对了！,您选的是C，答错了！,标准答案：D,3.轿车通常采用（）悬架()。,练习题,4.铝合金车轮最主要的优点是（）,A.散热性好,B.价格低,C.美观,D.重量轻,您选的是B，答错了！,您选的是A，答对了！,您选的是D，答错了！,您选的是C，答错了！,标准答案：A,练习题,5.汽油机正常工作时排出的气体颜色为（）,A.无色,B.灰色,