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文档简介

1/5大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十二天本文作者浙师大工学院在人家放弃的时候我们依然坚持相信培训之后，很多人信心满满，相信这两天下来，很多人的心已经被摧残了。怎么样才能保护自己的心不受伤，即使对方撕了你的名片，你的心依然是平静的，可以坦然的面对下一个客户第一，当顾客骂过你，他已经忘了。第二，拜访有危险还是不拜访有危险不拜访就没饭吃拜访顶多被拒绝。第三，转换恐惧出丑才会成长，成长就会出丑。2/5第四，只要我不放弃，你永远拒绝不了我说到底，就是我们一定要坚信自己的产品是对孤苦有意义的而且一定要帮助顾客而且我们是为了国家，毕竟这样的消费对国家是很有意义的坚持这条道路是正确的，只是有点艰辛但是我们会怕吗彬狼2016713摸索中前进最近几日的推销，发现推销其实是一门很大的学问，不是自己想想就能会的，它需要勇气，明锐的观察力，细致的心理分析能力，对市场及产品的深入了解。一些说话方面的技巧，也需要通过不断地学习和实战才能够掌握。上午我主要在准备，看了些视频和材料。经过一上午的学习，中午小憩了一会，下午就先跑到留学生那里去了，这3/5些远方来的客，在黑人和阿拉伯人中间，明显感到还是北非的阿拉伯人比较好，能倾听我们讲诉，至少不会打断我们或者显得不耐烦。他们对租车的兴趣是有的，但是他们有个主要的问题是想自己驾驶但是没有驾驶证，看着这些潜在客户流失，我确无能为力，真希望中国早日加入联合国的道路公约。幸而还有些感兴趣又有驾照的阿拉伯人，他们说要去上海之内的外地会给我打电话，我要给你会员卡啊，是现在就买啊，你不买我就再缠你几次吧。一个菜鸟的推销员，在摸索中前进。愚狼2016713生存之一秒感悟今天看了很多刘一秒讲销售的视频，发现之前自己做错了很多，同时也明白了很多。实践的同时我们需要总结学习才能发挥出更大的效果。在现实中有很普通的一个例子顾客对销售员说商品太贵了，我们大多数会给顾客认真讲解产品的性能和优4/5势，告诉顾客物有所值，但我们错了，顾客的意思是说到底同样的物品这里是不是最便宜的，销售是一场心理战，谁占上风关键在于谁更老练、反应更迅速，这只是个简单的例子。想胜利要知己知彼，认真准备才能打好战役。我觉得刘一秒的演说比起陈安之来的更实在、更贴切，商场如战场，把每一细节做好，迎接第一场胜利雪狼2016713实践之菜鸟试飞我是一只小小鸟，想要飞也飞飞不高，但我相信，飞不高只是暂时的，最终我将拥抱蓝天，自由翱翔。跟着彬狼跑了两天，学到了很多，是时候该一个人出来尝试了。早上拿着一张地图，来到了人民广场东边独自闯荡，在一家酒店徘徊了十几分钟，考虑着该怎么讲，用什么语序，该如何针客户的不同需求说恰当的话，如果人家人家拒绝我怎么办突然内心有股冲动，我的未来是靠等待而来的吗箭都出弦了丛林狼还有退步吗没有我豁
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