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文档简介

-,1,6.像VITO那样思考,2.所谓的决策者并没有说“不”的权利,5.每位VITO都有自己的VITO,3.有些人根本不喜欢接受销售,1）决策者作职责是说“是”2）过去12-24月，人事变动3）决策认输增加，喜欢表现的更重要,1）不要浪费时间来向比你赚钱少的人销售2）不要让赚钱比你少的人为销售3）你的电话打给CEO级别,1.目前拟的销售周期长于正常水平50%,Textinhere,4.你曾几经给你的销售对象造成极大地麻烦,从事销售事业的6项事实,1）遵循计划和程序2）积极心态和结果,-,2,销售人员忽视的事实,1.85%CEO总裁、企业家从前是Sales，15%理解销售的重要性。,2.销售不成功，一切都是空谈；你是关键人员，所以要拿出行动。,3.为公司创造收入。,4.创造收入是对股东价值最大的影响。,5.只要能更快实现销售，你有权修改销售程序中的任何部分。,-,3,VITO成功四步骤,-,4,寻找目标客户种种证据：内部焦点和外部焦点,了解对方销售队伍销售回报率，敏感度1.成本；2.效率时间,了解对方状态,了解对方市场声誉，与购买程序匹配,了解对方的定价情况：价格质量价
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