贝蒙大学城项目2012入市启动沟通

贝蒙大学城项目入市启动思路沟通,见地机构2012/6,在传播严重同质化的地产市场，还有什么是打动消费者的？触动他们内心的。,第1个问题。,在传播严重同质化的地产市场，我们如何让项目在短时间内引发大家关注？与众不同的。,第2个问题。,如何做到短时间内完成充足量的蓄客量，同时，持续形成市场影响力？整合传播的。,第3个问题。,一个核心的概念,有故事的人，有故事的小别墅。,有故事的人。,有故事的小别墅。,我们的客群。35-45岁，70年代主力群体。这一部份人是目前改善型居住的主力群体，正在或者刚刚经历人生许多重大的阶段，他们的故事正是已有过精彩又怀抱理想未来的时刻。,我们的产品。110和150，可以实现300平米。创新产品本身就代表着许多故事的发生与可能。产品的精神与客群的精神是完整的统一，有故事的小别墅，是我们产品的价值所在。,一个创意体系,因为一首歌，爱上一个人。因为一个人，爱上一座城。每个人记忆中，都有打动自己的一首歌，与时间有关，与过往有关，与故事有关。找到影响35-45这群人记忆中的歌，打开这座城市的情绪。,如何来说这个故事？先明确我们的步骤。,6月,7月,8月,9月,10月,售楼部开放,开盘,全城亮相热炒期,开盘强销期,前期蓄势期,全城亮相,有故事的人。,有故事的小别墅。,第一阶段有故事的人。通过歌词的方式，制造全城话题，促动全城目标客群及市场大众的关注。这个阶段做的，是“人”的工作。,第二阶段有故事的小别墅。通过说产品故事的方式，将产品创新价值点进行结合传播。说产品，同样可以很有故事，很有触动。如：装满了心事的花园。与时光捉迷藏的阳光屋子。150变300，多出来的故事空间。,传播两步走,6月,7月,8月,9月,10月,售楼部开放,开盘,全城亮相,分阶段传播工作划分,户外媒体铺排,全城活动启动,前期准备期,项目LOGOVI体系基础物料名片、手提袋等,售楼部包装导视、展板等项目推广物料DM、户单等渠道铺排市区巡展、写字楼影院、大学校区等现场公关活动,入市平面站台/户外各个渠道全城活动启动项目现场包装围墙、导视等,开盘阶段产品广告创作活动持续热点,现场亮相,推广费用有限。推广时间紧迫。销售任务繁重。,集中爆破全城策动,亮相攻势,媒体爆破：站台、媒体、路名牌、广告大牌一夜之间，全城开，话题影响,事件爆破：选择繁华城市中心及项目片区重要地段，统一独特展场设计，全城互动活动参与，引发话题,网络爆破：项目微博开通，配合活动进行线上宣传，制作话题及持续活动，热炒微博。,现场爆破：项目围墙互动亮相。配合公关活动进行。,渠道爆破：无处不在。短信、彩信、电影院、大学校区等,媒体爆破：站台、媒体、路名牌、广告大牌一夜之间，全城开，话题影响诉求目的：刺激、触动、熟悉、传递、记忆这一切的前提都是：调动情绪。,每个人记忆中，都有一首歌，代表一段时光，一个故事，一些人尤其是这群35-45岁的人儿，那个70年代独有的声音，是情感的最大的共鸣罗大佑的恋曲，许巍的自由，凤飞飞的青春有没有一首歌，会让你突然想起我？贝蒙四季小墅，大学城里，有故事的小别墅，有故事的人。,广告的打动力,进一步的深入思考加入人、情境、情绪感的带动,人物放大的视觉表达,充满情绪的视觉表达,事件爆破：选择繁华城市中心及项目片区重要地段，统一独特展场设计，全城互动活动参与，引发话题。活动目的：第一时间，吸引眼球，配合广告诉求主题，互动参与。,全城选择三至四个点位，如沙平坝商圈、大学城区繁华地中心等，于最繁华的市中心区域，进行特殊设计的展场/装置艺术，发动所有人共同参与活动。几大要素：1、巨大的邮筒故事收集器，装置艺术的眼球吸引力2、“写下你最爱的歌词，分享你的故事”歌词明信片，发动路人参加，投回邮筒，即有机会获取相应正版CD专辑，或群星演唱会门票。（如罗大佑即将开始的重庆演唱会，滚石30年重庆演唱会等）3、通过活动收集故事明信片，于销售中心开放后，打造专门的“故事墙”，或者“故事屋”，上面贴满大众参与投回来的明信片。,写下最爱的一句歌词，投回邮筒。,一个收集故事的装置邮筒。,或者是一张巨大的便利条，可以写下的歌词。,活动海报/户外/网络媒体宣传,网络爆破：项目微博开通，配合活动进行线上宣传，制作话题及持续活动，热炒微博。讲求目的：活动参与促动、活动参与、活动回馈，及时信息传递及炒作。,1.抢票罗大佑演唱会,罗大佑，作为华语流行音乐教父，基本上每个人回忆里都有首罗大佑的歌曲。而于9月15日举办的演唱会，与项目开盘节点相符，可以借此渠道。,进行罗大佑演唱会派票，好处有三：借罗大佑的名人效应，提升项目传播度；追崇罗大佑的人大多以70后80初为主，与项目目标客群相符；罗大佑的歌曲被广大70后熟知，说出了一代人的帮事，更能引起共鸣。,2.派票桐瑶“邓丽君”中秋演唱地,中国流行音乐步履匆匆百余年，都无法绕开一个名字邓丽君。而于9月26日举办的桐瑶邓丽君金曲中秋演唱刚好与项目本身时间点也切合。,进行邓丽君中秋演唱会派票，好处有二：能吸引到不少70后的客群，与项目目标客群相应；与项目开盘时间点切合，作为噱头引发关注。,3.滚石30年重庆演唱会,这一场演唱会，将是唤醒曾经30年的记忆。陈升、齐豫、李宗盛、周华健、林忆莲每位歌手都是70后人群的一段人生故事。此场演唱会于12月31日举办，有充足的时间考虑，较符合项目主题。,借用滚石演唱会的好处有三：滚石推出的歌手大多伴随70后度过了最美好的青春记忆，能引起共鸣；较多的明星参与，吸引到多个年龄段的人群，能引起最广泛的共鸣；长期借用演唱会中的名人效应，能保持项目长时间的市场知晓度。,现场爆破：项目围墙互动亮相。配合公关活动进行。诉求目的：任何事件都是一次公关。对外征集“最喜欢的一句歌词”与主人形象，通过微博进行报名及筛选，用于围墙的创意。,逐渐丰富与上演的城市故事围墙的创意，互动的故事呈现与传播。,征集：通过微博活动，公开征集“最爱的一句歌词”及主人形象，凡愿意分享自己故事与喜爱歌词，并愿意出境的人，都可以通过微博报名，参加“故事围墙主人公角逐”活动。上演：凡经过筛选可以出境的参与者，安排专业造型及拍摄，将其人物形象与歌词制作于项目围墙上，随着参与人数的增多，围墙上的人物与故