阮式养元品牌战略规划

我们走在大健康产业的路上。毫无疑问，阮氏养生养元立足的是大健康产业，我们希望利用武夷山丰富的生态文化和家族传承文化、作为背书打造大健康产业的养生品牌。,有资料显示：未来10年，中国大健康产品的消费额将在目前的基础上以几何级增长这将形成全球引人注目的一个兆亿价值的市场。,全球健康支出总额及增长率,大健康行业市场稳定增长，潜力巨大,根据CMH的统计数据，2012至2015年我国补肾类药物市场规模由50.09亿元增长至83.78亿元，年均复合增长率为18.70%，市场前景良好至2020年我国补肾类用药市场规模将达到约150亿元。,养肾补肾产品，保持GDP2倍速增长,在大健康环境下该如何进行战略规划,如何获得大健康产业快速增长的红利？,战略是站在未来20年看现在。,战略规划，不仅仅要做一个赚钱的产品，更要做一个利国利民的养生品牌，传播健康知识，传承家族文化。,打造养元文化生态产业链在大健康产业的发展环境下，立足阮氏养生祖传以及武夷山独有的文化资源优势以“养肾“为切入点，以阮氏养生祖传”为根基，贯穿整个养元健康产业规划体系创立和发展必然是打造养元文化生态产业链,阮氏养元养生产业发展战略路径图,进入养肾补肾细分领域养元养生馆连锁,进入养生市场拓展综合养生馆养生馆连锁,进入养生产品市场养生连锁及养生系列产品,第一阶段,第二阶段,第三阶段,明确了企业战略发展路径之后基于这一路径寻找到阮氏养生品牌规划的方向,所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，创造新市场、新细分行业甚至全新行业。何为蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，采取差异化策略，创新品类、抢占品类，从而占据市场，开创属于自己的一片蓝海。,成功的品牌必然有属于自己差异化的蓝海战略,通过对市场生态环境的四维分析寻找突破,补肾养生品牌的机遇在哪里？,行业洞察,竞争格局,消费需求,企业自身,行业洞察,察行业发展寻市场机会,1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速,2015年，营养与保健品产值达到1万亿元，年均增长20%至2020年，整个健康产业的潜力将达10万亿左右,（数据来自中国行业研究网）,在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%至5%低于许多发展中国家，而在发达国家，这一比例普遍超过15%健康产业将成为带动整国民经济发展的巨大动力，潜力巨大,混淆视听的养肾补肾产品，造成大众对于补肾产品极度的不信任。补肾养元面临有损身体，不健康的行为的忌讳！,2、养肾补肾产品众多，市场混乱,4、行业集中度低，市场暂未出现领导品牌,除几家大型的养生馆之外，大部分为单个城市或单个省份品牌。而且目前的养生市场存在很强的地域性，尚未形成具有全国辐射的品牌养生店。意味着行业成熟度低，是大力发展的好时机。,中老年人对食疗特别关注，子女多购买一些广告产品，但多以送礼为由，消费者对食疗养生具有较强的需求，食疗养生的便捷性日益受到消费者欢迎，在此观念下养生馆配以食疗产品，有助于品牌发展和业绩提升。,5、新兴食疗养生行业崭露头角，日趋成为发展主流,小结,1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速,3、休闲疗养为主，真正养生馆少之又少,2、区域市场为主，市场集约化程度低,5、新兴食疗养生观念深入，日趋成为发展主流,4、人群细分趋势明显，细分领域无领导品牌,竞争格局,分析竞争格局明确自身位置,第一阵营,第二阵营,第三阵营,富桥、汉宫、中经堂,正安堂、元和堂、正元堂、艾草堂等等,二三线市场居多洗脚按摩艾灸推拿店面众多,健康养生品牌竞争格局,养生行业进入门槛低，规模可大可小养生馆鱼龙混扎，中高端健康养生品牌主要集中在一线城市,中低端市场竞争激烈，缺乏品牌运营意识和商业模式,中经堂,专业经络调理机构，经络问题解决体系的创建者，秉承“光大国医、健康国人”的使命，传承并创新了千年中医的古法经络绝技。,核心竞争力,依托中国中医科学院、上海中养生学会、北京中养生大学、上海中养生大学等专业机构的专家技术支持国家中养生管理局“治未病”工程师范单位调理师均经中国中医科学院培训合格后持证规范上岗,针对三大核心人群提出对应的调理解决方案针对不同的不适症状，有相对应的专项调理庞大的经络调理体系和标准流程，从体查到调理，自有一套操作体系不同健康病症，有对应的专业领域专家看诊支持,单项与套餐产品结合，以组合套餐式服务，掩盖单项产品的高价事实，提升利润空间疗程式服务，增强用户粘性：推出保健疗程、膏方疗程，带动持续性消费会员体系完善，针对VIP开通特色调养和优惠政策，吸引用户办卡,中华经络堂，围绕“光大国医”的使命，品牌打造上传承千年中医的复古基调，重视中医经络文化的输出各直营店形象包装统一风格，以复古重中式为主，展示品牌专业背书服务项目运用中经堂经络调理理论进行包装，整店形象统一,22,中经堂主要服务产品,针对“三类人群”的常见问题，提供解决方案,中经堂主要服务产品,针对不同健康症状，提供调理专项,完善的中医经络理论，从不适症状到健康解决方案，提供标准化的调理项目，顾客可依据个人情况选择服务项目,中经堂盈利模式,是以经络调理为主，以问诊开膏方、会员专享服务为辅的盈利体系,除了经络调理服务外，开设问诊开方、寄送膏方、免费体查等附加服务，为会员顾客提供贴心人性化服务,中经堂盈利模式,套餐化产品设计，抓住消费者的价格心理,套餐组合价掩盖单项服务的高价事实,产品价格设计上，抓住消费者价格心理，以套餐组合（咨询体查+个性化调理套餐）的形式，打包调理服务，降低原本单项消费的高额费用。如：单需调理为72元/15分钟，中医体查90元/次，而基础调理项目包含体查+调理合计288元/60分钟,疗程化设计专家坐诊，针对个人健康情况定制疗程服务和膏方产品,针对用户的个人健康需求，由专家开出疗程服务和膏方产品，增加用户粘性，带动二次消费如：专家问诊158元/次，开处方（膏方产品）约50天/疗程，价格3000-10000元/疗程,会员级专享针对会员推出特色自养项目及优惠政策，促使用户办卡消费,分级制会员体系，不同额度VIP卡享受不同的优惠力度和会员福利，鼓励用户办卡消费以会员模式，增强用户粘性，维护核心会员的服务权益，以此达成“以老带新”的会员拓展,中经堂盈利模式,单项调理为72元/15分钟，基础调理为288元/60分钟专家辩证为50-158元/次，按专家级别分别收费会员自养项目从6800-39900元不等,高级调理师服务价格为原价1.3倍技术指导老师服务价格为原价1.5倍,团购平台推出调理套餐组合，价格从118-580元不等，需提前1天预约服务,价值决定价格，从硬配置和软文化上赋予品牌溢价能力。中经堂凭借其专业度和服务力，相比同行价位偏高,中经堂启示,专业性,体系化,品牌化,目标人群及服务定位精准，主打经络养生，不药而愈，针对三大主力人群定制不同的养生解决方案,从门店服务，到调理专业度，到特聘专家的名头，中经堂通过专业性提升自己的产品附加值,以调理服务为主，以膏方、会员项目为盈利增值。针对不同客群、不同症状有对应的标准化调理方案,中经堂以城市直营店的形式，从服务到管理统一调配，保障服务的专业性和一致性，注重品牌形象打造,上海华领宫廷养生坊,养生馆隶属华领健康，将传承千年的中式养生手段与英伦先进的健康管理体系有机结合，提供中式体查、手法调理、养生产品、养生功法等四位一体的高端中式养生服务。,华领宫廷基本情况,简介：养生馆隶属华领健康，由香港HOKLAS健康管理实验室与中式养生学研究会携手倾力打造，将传承千年的中式养生手段与英伦先进的健康管理体系有机结合，提供中式体查、手法调理、养生产品、养生功法等四位一体的高端中式养生服务。定位：高端中式养生服务核心服务：疏经通络，关节保养口号：融国医精华，领健康生活经营范围：健康管理咨询等,30,宫廷风格+禅意装饰点缀+中医文化展示,延续品牌文化调性，在大堂及走廊区增加绿植水景，营造自然养生的氛围,华领宫廷盈利模式,是以养生调理为主，以产品销售为辅的盈利体系的盈利体系,除了经络调理服务外，以销售养生产品为主要的单店收益模式,12800-39800元/3-5天,原价12800元易筋经养生营会员价仅6800元,华领宫廷盈利模式,通过设置“调理师级别”及“会员级别”制度，增强用户的认同感及满意度,华领宫廷养生坊启示,多元增值服务,注重会员维护,规范收费制,华庭宫廷特邀专家顾问团，为中医经络调理提供技术保障，提升品牌的专业形象,提供中医体查、特色理疗、养生功法、产品销售的四位一体高端养生服务，注重服务细节，为品牌增值,针对会员卡用户，有较大力度折扣，从而引导用户办卡，增加用户粘度,根据调理师级别进行分级收费，一方面顾客可根据需要选择服务，另一方面，级别收费有助提升顾客满意度,汉宫养生坊,一家以弘扬中医养生文化为宗旨，以开发、研究、传播中国中医传统疗法的理论和实践为桥梁，通过特色理疗和足疗来普及中医文化为目的的健康连锁机构。,汉宫养生坊基本情况,简介：深圳市汉宫养生坊健康连锁机构是一家以弘扬中医养生文化为宗旨，以开发、研究、传播中国中医传统疗法的理论和实践为桥梁，通过特色理疗和足疗来普及中医文化为目的的健康连锁机构。公司创办于2008年8月8日，由创始人汪朝田老师亲自开发，全面指导，结合古法踩背，摸骨诊疗，外肾按摩，刺血疗法等独特手法定位：特色理疗和足疗的健康养生机构核心服务：古法踩背，摸骨诊疗，外肾按摩，刺血疗法口号：同修德仁济世养生汉宫精神：诚信、敬业、创新、厚德经营宗旨：信誉第一，服务第一，宾客至上，效益为先经营范围：企业管理咨询等,养生文化体系，传播品牌文化，让消费者了解养生常识,结合日常健康表症，将传统中医养生文化通俗化传递给消费者，让中医文化实现普及,门店内展示创始人风采、员工风采，注重企业文化传播,以“家”文化凝聚企业力量汉宫进门后，可了解到品牌创始人的资质背景，墙面展示中医理疗文化知识，提升品牌的专业力,汉宫养生坊主要服务产品,结合休闲足疗及传统中医理疗产品系列，既有特色理疗服务，又有品牌专利产品，具有自身品牌竞争力,4,1,2,3,汉宫养生坊盈利模式,是以足疗、理疗、采耳等服务为流量产品，推出套餐项目、专利产品等形成利润产品组合,汉宫养生坊加盟模式,目前在全国范围有15家分店，超二十万会员,汉宫企业规模1000人有余，旗下有十三家健康养生连锁分店，在深圳地区、惠州、北京开设有分店技师可申请店长职位，投资10-20万入股费用,汉宫养生坊启示,理论体系亲和力,员工培训技能力,企业文化凝聚力,汉宫养生坊介于纯休闲与纯理疗之间，以休闲调理项目带动整体销售，注重服务手法的规范化,汉宫形成自身完整的养生理论体系，以更加亲民、通俗的养生案例和方法，展示汉宫的养生文化,针对员工不同的中医基础，开设不同的培训课程，形成标准化的员工培训机制，注重后续的技能考核,注重团队建设和企业文化传播，借助冠名活动以及公益性活动，强化品牌口碑和公信力,扶元堂,扶元堂始建于1992年，是华南地区最早的一家致力于中养生康复养生医院，辖下有8家直属分院、中养生研究所、扶元堂职业技能培训学院、大型国际康复养生城以及全国大中城市20多家中医康复养生机构,扶元堂品牌文化,元，始也，生命之根，健康之本，是堂徽设计之主题。圆形意蕴天道圆。圆，象征万物生灵的和谐、丰盈、美满和整体性，象征扶元事业循环往复的永恒性。太极乃天道，易有太极，是生两仪，两仪即阴阳两气，圆中“元”字，可一分为二，喻男女两性背靠相依，阴阳互限，全圆契合“万物负阴而抱阳，衡气以为和”生生不息之意。“元”字又可合而为一，扶元以固本象征一健儿跳跃奔跑，喻元气充盈，生机蓬发之意。,元，始也，生命之根，健康之本；元气是人体生命之本、生命之源，元气充足则健康，元气不足则疾生，元气耗尽则死亡，元气决定着生命的全部。扶元者，扶助元气也。故而养生的根本就是扶助元气，保养元气。,扶元的由来,堂徽寓意,品牌主要围绕创始人及其所创手法，形成核心的品牌竞争力。终端养生店风格接近传统中式装潢，显眼店招突出品牌形象，店内展示品牌的核心技术“王氏扶元手法”，突显专科项目的康复效果，以产品功效取胜。,扶元堂标志性形象，统一品牌调性风格,扶元堂盈利模式,是以特色专科项目为流量服务，以套餐调理疗程、中养生为利润服务，形成从保健服务到产品销售的产品闭环。,特色专科项目流量大，利润低，分技师级别收费,套餐调理疗程（亚健康、奇难杂症）流量相比较少，利润高，以疗程式组合销售,产品销售（药品、器械、精油、保健品等）流量少，利润空间大，作为辅助的盈利产品,重庆家富富侨,家富富侨成立于1998年，目前大型自营及加盟店600多家，启动O2O上门服务，实现天网、地网、人网、三网合一的新消费模式。,深圳宝岗店,家富富侨基本情况,简介：家富富侨成立于1998年，遍布全国及东南亚国家70几个大中城市，目前大型自营及加盟店600多家，技师90000余人，2015年面向全国一二线城市收购1000-3000平米之间的养生保健会所，同时于2015年10月启动O2O上门服务，实现天网、地网、人网、三网合一的新消费模式。口号：传承千年文化精髓，缔造中华健康之道愿景：全国保健领导品牌经营范围：保健按摩、保健按摩技术咨询、健康咨询服务（不含治疗）、保健产品开发等,休闲足疗与按摩养生，定位于商务往来、交朋纳友、家庭休闲养生等人群,家富富侨健康会所定位于休闲养生，主要面向于商务往来、年轻休闲、家庭养生等群体，糅合中式足道和泰式按摩的基本手法，技师员工技术要求水平较低，向顾客提供休闲类服务，这就决定了家富富侨快速实现全国性复制、以量与规模取胜的核心因素。,店面装潢上，延续家富富侨“中式”风格，凸显品牌的规范、资质,家富富侨主要服务产品,24小时营业，提供留宿服务,单人单次消费满118元可免费享受时令新鲜水果、茶水、小吃等凌晨0:30后到店顾客可免费留宿至次日11:00,新消费模式：O2O上门服务,目前线下实体店毛利率大概在50%60%，而线上毛利率未来应该会在15%通过互联网技术降低运营成本，形成交易、服务、评价闭环,24H,O2O,增值服务,家富富侨加盟模式,快速全国性扩张，收购一二线城市1000-3000平米养生会所,收购优势降低开店成本利用已有区域优势和顾客资源有助于家富富侨品牌快速打入新消费市场,遍布全国及东南亚国家70几个大中城市，目前大型自营及加盟店600多家，技师90000余人,家富富侨启示,聚焦休闲人群,增值服务模块,加盟支持力度大,家富富侨倡导以“朋友”“服务者”的姿态服务顾客，顾客至上理念落实到服务各个层面,以休闲足疗和养生按摩为主，主要面向于商务往来、年轻休闲、家庭养生等群体,提供24小时营业夜间留宿服务；开设020上门服务新模式，通过互联网技术降低运营成本，形成服务闭环,标准化的加盟流程，提供开业前后期支持，总部派遣技术人员、管理人员一对一帮扶，降低加盟风险,小结,1、中低端市场竞争激烈，缺乏品牌运营意识,2、高端市场强品牌塑造，各品牌各有特色,3、以中医为背书，各自发挥流量产品,4、逐渐扩展周边产品，提升店铺盈利能力,给我们的启示,起步要有自己的特色，有专业的训练体系和背书支撑扶元堂为可参照的对象,消费需求,找消费群体的需求痛点,受到伟哥、印度神油等产品影响以及各种休闲按摩馆打着养肾的招牌做休闲娱乐的影响中国消费者对“无副作用”健康养肾的诉求无疑是最关心的,“养肾、补肾”效果和副作用是消费者最关心的,健康、安全是健康产品的最基本的属性消费者对健康产品的需求要么是治疗，要么是养生，这都要建立在品牌或者产品传递出的对人身体有益的价值，一是对人体没有害处，即是安全，二是对人体有益，即是健康。,消费者对补肾的基本需求,消费者的养肾需求是安全健康的养肾,随着生活水平的提高，人们满足了基本的物质需求，更渴望回归身体健康的个人素养提升。男人是家庭的顶梁柱，身体是全家人关心的焦点。吃的是最纯粹的天然食材，养的是最根本的体能精力，不吃挖空身体的伟哥，不做伤害身体的休闲保健等。,消费者的情感诉求,优势洞察,挖掘产品核心资源优势,做品牌最重要的是文化资源的挖掘是品牌的源点,回到阮氏养生，回到武夷山这是一切品牌思考的原点，也是解决问题的出发点和落脚点,阮氏缘起,皋陶有后裔子孙在商王朝时期被封在阮国秦始皇统一六国后，在今内蒙古自治区乌喇特旗、茂明安旗之地，称为九阮郡阮氏养生习惯居住于山清水秀之地,医术层面,三国时候，阮籍为“竹林七贤”之一，曾官至步兵校尉明初，被分迁于山东、河南、江苏、安徽、湖北等地。明中叶后，有渡海赴台者，后又东渡日本阮氏养生在2000年的历史中被迁徙到世界各地,迁徙,至今阮氏养生家族祠堂仍是地方重要的文化基地阮氏养生是非常重视家族文化的传统每年在日本、美国、越南及全国的阮氏养生欢聚一堂阮氏是极少数建立百万人族谱和家族文化杂志一族,回归,阮氏养生人，在2000多年的不断迁徙中为适应气候变化和病瘟疫传承了最简单而有效的独特经络养生术让阮氏人不管经历迁移、天灾、饥饿都能保持元气成为中华医术界一支独特家族医术如今，阮氏养生养生第十九代传人欲将阮氏养生养元养生术发扬光大,传承,武夷山,茶文化和中医文化的集中地和繁盛地武夷山是阮氏养生医术跟基地之一是阮氏养生居民敬仰的地方，民风淳朴、乐善好施且盛产生态药材，是阮氏养生养生文化的集散地,文化层面,拥有优质的文化遗产资源武夷山是国家级和世界级文化遗产武夷山是三教名山。武夷山就为羽流禅家栖息之地，留下了不少宫观、道院和庵堂故址。武夷山还曾是儒家学者倡道讲学之地,武夷山,资源层面,武夷山自然保护区，是地球同纬度地区保护最好、物种最丰富的生态系统，拥有2527种植物物种，近5000种野生动物。是最佳的中草药生态基地。,拥有优质的中草药生态资源,武夷山为阮氏养元养生文化的繁盛提供了肥沃的土壤具有发展阮氏养生养生产业的先天地缘优势,阮氏崇尚大自然，敬仰天地是阮氏世代居民谋求人与自然和谐发展阮氏养生文化的内涵是什么,阮氏养生文化是一种敬天爱人的自然生态文化即人与自然和谐发展，尊重人，尊重大自然,阮氏养生文化是一种道法自然的人文文化怀着对大