长松咨询企业操盘手语录

.1、强大营销系统的特征： 定位高清准，产品有组合；老板谋战略，员工出业绩；营销有规划，机会把握准；企业发展稳，业绩增长快；平台功效强，进程有管控；客服有标准，管理自动化；风险有预知，制度预案全 贾长松2、升官以后如何做： 1、对过去爱将要求极为严格；2、要对业绩弱的团队极为关心；3、对亲人参与极为苟刻；4、做决策应该以公司制度为基础而非随意人为；5、尽量不与下下级建立亲密关系；6、六个月内尽量以服务为主以命令为辅；7、对过去同级别的管理者，寻求支持，多聆听多咨询；8、低头做业绩，对抱怨视而不见 贾长松3、与事业“对位 1、想做成功企业家，首先要有一个企业家的自我，关注健康，成长学习，素质谦和，理想远大2、想做成功企业家，更要有一套匹配的机制与相应的心胸，帮人致富，宽容别人，利他至上。3、想做成功的企业家，还有有一个对位的家庭，不求改变而战争，只有进步而支持。惟有对位，才表里如一 贾长松4、做业务每天都要归零： 每一天营销业务归来，忘掉过去一切的辉煌，回到原点，用自己的心互动这个世界，当做到归零时，可以感动每一人，每一物。才可以保持源动力，才不会迷失自我，才不会被美丽的市场抛弃。销售真好，让我认识到我的价值，感谢让我成功或让我失败的客户，我享受了过程的愉悦！ 贾长松5、学会优化您的圈子： 1、与学习人在一起快速成长。2、与有格局的人在一起心胸宽广。3、与富人在一起点燃创业。4、与哲人在一起心静目亮。5、与折腾的人在一起上窜下跳。6、与计较的人在一起气短愁长。7、与认死理的人在一起火冒三丈。8、与不孝的人在一起哭爹骂娘。8、与冠军在一起，梦想当王。 贾长松6、如何与客户建立第一次联系？ 我建议如下：1、发与岗位相关的管理短信，找“共鸣”。2、查找其网上发表观点与文章，谈感受。3、了解客户的行程，送关心。4、调查客户的产品评价，送信息。5、用行业的资深客户见证，说趋势。6、深知客户爱好，送惊喜。7、专注客户身体，问温暖 贾长松7、培养客户与产品的感情： 老板女儿要买画。别人卖500美金，而一商人却卖1000美金。老板正要拒绝，商人说：我先把这画放到你家，每天来讲一幅幅画的故事，然后如果不买我再退回。30天的时间，商人把每一个画的故事都讲得美丽动听，女儿非常喜欢，哭着说必须买1000美金的画！所以学会培养客户与产品感情 贾长松8、准备足才能销售强： 销售前准备如下：1、了解专业产品知识，做到答对所问。2、提前罗列客户的十种抗拒，并准备好解除抗拒的方案。3、准备聊天的话题，找到“共同的爱好”。4、合同，协议，笔，名片，产品样册等一样不能少。5、第二种备选方案。6、客户见证与客户消费故事。没准备，不打仗 贾长松9:企业发展的快与慢:1、创业时，要的是快。2，发展时，要的是强。3，扩张时，要的是稳。4领袖时，要的是慢。5，品牌时，要的是专。企业有问题，一般不是能力有缺陷，而是战略有误判。 贾长松10、企业操盘手需要闯四关：1：家庭关，面对家庭财富需求与家庭不同价值观，管理好家庭，不让家庭成为障碍。2：企业关，突破作坊企业，成为系统规范企业，成为行业领军。3：社会关：规避风险，长期生存，接受社会考验，成为优秀公司。4：自我关，突破控制欲、金钱欲、权力欲，最后实现个人价值。 贾长松11、商业模式不清就不要草率创业：1、在商业模式与盈利方法不清楚的情况下，不要草率创业，这样很难渡过生存期。2、在一个行业风光，不一定在另一个行业卓越，只有低下头，回到原点，吃尽苦才能沉淀好的商业模式。3、要从别人失败的教训中成长，但不能把自己的崩盘与失败，成为别人的警示，这样代价太大 贾长松12、定位越窄，空间越大：1、王老吉只做了一种凉茶，销售一年超百亿。2、一个苹果平台6000亿美金市值。2、丰田210次否决做非汽车产业，成为世界汽车巨头。3、长松咨询只做管理系统解决方案，每年数倍发展。4、百度简单搜索，市值超谷歌。5、汇源恋上果汁，成就饮料巨头。定位窄激活了特定消费信仰 贾长松13、民营老板十大难：1、有好商业模式没有钱；2、有钱了，企业项目不行了；3、有钱，有项目，身体累坏了；4、身体刚好企业没有团队。5、有人干活钱又不够分，6、刚够分，税务又来了。7、税务刚解决，流氓无赖又骚动了，8、公司刚平静家庭后院有起火了，9家庭重建，时间又没了，10时间刚协调好查出癌变了 贾长松14、做好本行才有发言权：1、这个世界的谈判实际是强者向弱者的通知。2、别人只所以尊敬您，是因为别人先欣赏到您取得的行业业绩。3、在行业内没有做好，没有担当行业责任的人，无法整合到资源的核心价值。4、做好本行，做透本行，到本行价值最大化，删除多余其他信息，就是不说话，也有发言权 贾长松15、心里一定要装上阳光：如果装着别人的错误！你就会到处挑毛病、一再地折磨他人、也无利于自己；心里装着别人的善良、宽容、感恩你的生命就会充满阳光、他人的一切不好、都会瓦解冰消人生是苦是乐？关键看你：你喜欢与什么相伴？ 贾长松16、为自己良心服务：1、为什么有家酒店员工用擦马桶的布擦杯子？为什么有家饭店用死鱼冒充活鱼？因为他们认为是在为客户服务。而从不考虑人生是在经营良心。2，良心是有因果报应的神奇事物，所以这些人会擦一辈子马桶，生活最烂生活，也喝到别人提供的昩心产品。3，凡是服务，一定首先为自己良心服务。 贾长松 17、逼出来是一门成功学问！1、毒素逼出来后，身体无比轻松 2、业绩逼出来后，收入无限提高3、梦想逼出来后，事业无尽想象 4、人才逼出来后，前程无比强大5、项目逼出来后，公司无比安全 6、孩子逼出来后，人生无比优秀7、市场逼出来后，产品无尽扩张 8、太太被逼出来后，生活无比浪漫。 贾长松18、激活人才势能！人之所以走在一起，无非是为了名、利、情，员工有三个需求，一是现实的需求（钱），二是精神的需求（爱），三是心灵的需求（具有人生使命感和价值感，拥有创业的野心）。所以，成功的老板，一定要思考公司的薪酬体系，好的薪酬能激活员工，让他们有驱动力，有激情的员工才能激活客户。 贾长松19、总经理的重要职责、对业绩负责，而不是业绩的旁观者，、做利润营养师，而不是被包养者，、人才济济而不是保留保守，、心胸开放培养人才而不是前后顾虑，、人际良好而不是自锁家门，、出标准，出制度，成为公司文化的守护神。 贾长松20、太极管理很多企业家问我为什么二年有60位总经理，我回答用了太极管理：我喜战略，所以总裁执行强，我技术偏规划，我技术副总裁落地力极强，我简单乡俗，行政总裁文高一品，我喜静，子公司总经理们都狼性十足。太极管理，就是战略与执行，规划与落地，快与慢，粗与细，火与水，狮与狼等必须结合。 贾长松22、只有坚信自己可能性的人，才能开创新事业。所谓可能性，就是未来的能力。只凭现有的能力来判断行还是不行，就永远无法成就新的事业，不能完成高难度的工作。衡量自己的能力要用“将来进行时”，用这种积极的态度对待工作。 贾长松23、贵族是什么？中国很多人认为，养马，是高尔夫，是别墅，是美酒。而真正的贵族，其实只有一条，贵族代表的是责任。当泰坦尼克号船沉下去时，贵族选择让女人与孩子先走，当比尔盖茨把大量的财富捐出去时，他选择了微笑面对。我们对贵族的培养，从来没有抓住本质，是因为，我们需要更多的榜样。 贾长松24、网销销售今天，所有的商家，都无法回避一个问题 ，那就是电子商务，通过网络达到产品销售价值最大化。核心要素如下：1、产品定位要精准，更要超值2、客户群体分析到位，精准3、网销营销团队要建立起，工程师，网销推手及优秀管理团队4、务实的目标与认真的操盘，不要浮燥5良好团队文化6，流程流程。 贾长松25、从业务员到总裁心路历程长松执行总裁分享宝典：1一定头顶着天脸贴着地的工作2、用心服务客户，用心支持伙伴3、选择领导很重要，与选择员工一样重要4晋升时总会有人怀疑你，是锻炼心态最好时间5、用业绩证明，千万别解释6、行业低潮时更要做业绩7、忘记自我利益8、只有抛弃个人成见，才会整合最优资源。 贾长松26、如何21岁成为CEO：福建长松公司CEO用行动分享：1、当有机会时，立即抓住，决不能犹豫2、必须把制度高于一切，所有人服从制度并优化制度3、有老虎的性格，王者之风4、亲自有业绩，做榜样比讲道理更重要5、爱员工，必须完全爱员工，为他们着想6、把公司文化统一，7、收到销售额，有利润。 贾长松27、成为穷人的原因：没有做到最好的自己。事实上，从妈妈那里出生时，就是经过竞争变成了第一名，然而，随着成长与社会的竞争，我们却没有及时富有，主要是不敢挑战自我，做事情恐惧，有时自报自弃，对自我没有信心，对他事情兴趣太多，对自我要求太低，所以，我们没有做到最好。 贾长松28、心有理想，春暖花开(长松故事)：2010年，广州长松来了一说话有点结巴的小伙子，叫邓志强，刚来时外债近30万，公司问他能做什么，他说能做业务，法宝是：1、让客户感动，2、做全国市场，3、通过短信建立信任，4、可以挑战任何工作。一年半后，邓志强升为佛山公司总经理，月收入至在5万以上。 贾长松29、企业必须的人才1、国内国际的技术型人才：保证企业产品处理领先地位2、具有苦大级的渴望财富的穷人团队：保证企业销售团队的源动力3、超强执行的退伍军人：保证行政与运劳的及时4、竞争对手的中坚力量：保证快速复制强者经验5、具业绩证明特种兵：保证公司发展的攻坚战、6、系统规范管理者 贾长松30、十五种营销系统连锁系统、会销系统、招标系统、政府系统、直销系统、经销商系统、奢侈系统、通路系统、特供系统、品牌系统、切割系统、资本系统、网络系统、产业链系统、配套系统。每一套系统，都是系统化的运作原理与方法，成就一个个伟大的公司，通透后，为企业带来无限的财富。 贾长松31、中国企业发展十大趋势1、通缩时代会来临，2、品牌化企业吃掉大利润，3、企业成本将上升30%，4、投机暴发性产业机会大大减少，5、企业利润出让用来吸引职业经理人，6、没有产权与技术的企业将会慢慢淘汰，7、诚信系统将影响企业发展，8、客户越来越“聪明”，企业进入口碑时代，9、国际化成功经验可以复制给中国，10、资本力量仍然地位重要。 贾长松32、出色营销的七个方法：1、激活身上隐藏的资产，如开发出增加销量的产品2、发现被忽略的机会，增加合作的机会3改善成效欠佳的工作，重新优势挖出4再次重视被低估的关系，增加销售点5未被充分利用的分销渠道重新利用6未被充分利用的销售渠道的再次开发7学习不熟知营销方法 贾长松33、销售团队的组成优秀销售团队，有老虎（销售管理），猎狗（特种兵及出单员），黄牛（财务及服务者），快马（行政及运营），小白兔（入门级业务员）组成。老虎敢于考核，做出表率，成为榜样。猎狗出单能力强，工作无怨言，业绩高，黄牛加班支持团队，从不拖后腿，快马开会快，服务快，小白兔是后备军。 贾长松34、先做应该做的事，再做喜欢做的事 有些应该做的事，不一定是喜欢做的事。在选择做事情上，如果选择了应该做的事，比如学习，工作，那生命更有很多精彩；很多人喜欢玩，旅游，睡觉，把大量时间丢下了，到时间后悔。我们发现卓越的人，都先做应该做到事，并且把应该做的事，变成喜欢做到事，享受其中。 贾长松35、心灵契约 与劳动契约和利益契约相比，这个世界更需要心灵契约。劳动契约与利益契约，无法在困境下继续持续下去，更无法经得起考验。而心灵契约是建立在相似的价值观，具有共同的梦想与相通的行动力，所以毛泽东与周恩来是有心灵契约的人，一个伟大的公司，前提就是看高管心灵契约是否形成。 贾长松36、整合资源的核心就是设定整合资源的合理机制，让有价值的资源得到超值的回报，这样才会把最有意义的资源核心价值贡献出来，为社会做更多的事情。整合要素为1、开放的平台2、易精不易多3、给资源最优秀的空间4、让资源有增值的回报5、保护资源不受破坏6、遵守契约精神 贾长松37、相信比比较更重要一个朋友，十一年前与我一样，都做人力资源，都有一个梦想是成为培训师，十一时间，这个朋友共换了九个职业，现在一无所获，每次换工作他会说，比较比较再说。我每次都劝他：相信比比较更重要，相信的力量更容易专注与成功。当今天再次见到他时，他流泪说没有时间再比较。 贾长松38、成交与感情 成交为了建立真正而长久的感情，没有成交的感情没有意义，在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务，在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢促成成交，没有认识到产品对客户有真正的帮助，一方面你内心恐惧客户拒绝；但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心。 贾长松39、破记录营销人的灵魂是什么，是破记录，1、破自我的营销记录，2、破公司的营销记录，3、破行业的营销记录。真正的营销人，挣钱只是破记录的附属回报，内在的动力只有一个，不断的向更高的目标进发，不断的享受登高的快乐，与人分享破记录的无限美好。破记录，是真正的动力源泉。 贾长松40、所有的爱，都要用数据来表达你爱你老婆么你为她买过几次生日礼物？你爱你的老公么你做你老公一年做过多少顿饭？你爱你的企业么你一年为公司贡献多少销售额？ 贾长松41、周总理名言坚持“知之为知之，不知为不知”的老实态度。学生读书目的是担负并实现“国家将来艰巨之责任。”畏惧错误是毁灭进步!遮掩错误是躲避真理! 一帆风顺是不能磨练人的。不尊重科学，就会瞎指挥。敢于向一切国家的长处学习，就是最有自信心和自尊心的表现，这样的民族也一定是能够自强的民族。 贾长松42、人的本能人的本能，是希望工作10天能够见到钱。所以，你要设计一个产品，要么让员工10天卖掉、要么让客户10天见到成果。设计一个产品，有四个节点，10天（员工留存线）、1个月（员工生活线）、季度（员工事业线）、年度（员工价值线）。 贾长松43、企业发展阶段论生存期：使用兄弟、好友，招聘培养人才；扩张期：用成长后的初期员工+职业经理人；技术领先期：用社会优秀人才+成长的干部；品牌期：用世界级职业经理人+核心成长干部。 贾长松44、企业文化像美人，老板你会钟情谁？1、郎文华（狼文化）：注重团队与主动的文化；2、马文华（马文化）：注重服务的文化；3、英文华（鹰文化）：注重独立与谈判的文化。标语、口号像外衣，何必只裹“积极”、“服务”一张皮？您企业偏重于哪种文化，就只谈哪种文化！ 贾长松45、产品分类所有产品都可以分成“教育型产品”和“非教育型产品”两大类。客户因为必需产品所产生的购买动机，称之为“非教育型产品”，企业应把产品的研发和市场作为首要任务；客户只有购买的潜在意识，通过企业的教育，选择性的购买你的产品，就称作“教育型产品”，企业应把团队建设作为首要任务。 贾长松46、在20个世界顶尖品牌中，有19个只专注于特定的行业。比如，可囗可乐生产软饮料，微软专注于电脑操作系统，耐克等于运动。专注是一种力量，先做减法再做加法。 贾长松47、哎！你有名爹吗?或你有名干爹吗?或你是名校吗?或你已有名车吗？或你有名气吗？或你长名嘴或名脸或名乳名臀吗？或入名企名门，哎！没有？那你还不爬起来干活去！ 贾长松48、人力资源新解：目标：经过忽悠后，全体发疯才能实现的梦想；薪酬：分脏，难的不是分脏不均，而是无脏可分；绩效：老板对行为好，业绩好，还听话，不要价，勇干活的人综合分数；招聘：画一个大大的饼，避而不谈实际拿多少钱的活动；培训：一个神把你搞成神经，后要求你持续神经病的过程 贾长松49、如何任用管理者：1、公平竞争，一个企业往往假设性的认定一个人胜任，特别是有挑战性的岗位，结果任用结果宣布后会出现恐惧，推责，2、零容忍，对管理者必须把制度执行纪律执行当成大事，严格按制度办事，不可重要不可轻，否则文化乱了3PK，敢于与别人业绩PK，敢于出招，形成PK的文化 贾长松50、水性营销现在众多业务员销售方式多是火性营销，极度的热情，不停的追赶，反复的成交，造成结果是客户意见大，对公司的品牌影响极大。而今天与林姝宏老师沟通后，真正理解了水性营销的内在，服务无形为核心，价值超值为主导，帮助客户为基本理念，做到水到渠成。林姝宏是个有格局的人。 贾长松51、有种精神叫一定要我想成咨询师，2000年，内训讲课没人听，2001年内训笑场，2003年课堂上与高管肢体冲突，第一次大学演讲，没收费，第一次专业课，差点晕倒，前10次研讨会没业绩，第一系统班，质疑不断，第一次咨询，不信任，首次上市公司咨询，没付费，2012年，影响力大增！您是下一个奇迹。 贾长松52、管理的真谛先做榜样，再做管理。很多人把重要工作交给别人做时，一定要自己先达到，尝试成功，有样板，然后交给别人去做，没有人愿意做一片空白的事情，并且充满恐惧，只有领导者起到了带头作用，大家才会看到希望，往前行进。不管是项目还是销售，管理者要成为榜样。 贾长松53、留住销售精英方法：1、让业务员短期见到收入2、留言板，鼓励与认同 3、春节车票与父母红包公司承担 4、早餐与下午茶 5、一定有锦旗与奖状 6、奖励发展新客户的员工 7、激情与PK文化8、晋升通道要畅通，淘汰没有业绩的业务员 9、管理者带头执行制度10、让核心管理收入高，并且帮助管理人才 贾长松54、绝不能合作的人1没有契约精神。2独裁，强奸股东梦想。3随便更变企业文化，伙伴无所适从。4个人梦想凌驾公司梦想之上。5犯错后可怜巴巴又哭又闹。6小成绩不可一世，上窜下跳。7表面柔和优雅，背后张牙舞瓜。8用别人钱不感恩。9盗别人产权却没羞耻心。10无节制，不自我管理 贾长松55、销售经典语录顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是因为快，而是因为有方法。 贾长松56、很经典的六句话容易走的都是下坡路.自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就不干什么.命乃失败者借口；运乃成功者的谦词.打动人心的最佳方法，是谈他最珍爱的东西.品格不由你占有的东西决定，而是由你匮乏的东西塑造的.郁闷时，坐下来犒劳自已，原谅别人，也放过自己。 贾长松57、客户购买的前提：相信，清楚，值得。OPP成交的步骤：建立信赖、挖痛苦、塑造价值、设计不可抗拒的成交理由、提前解除抗拒、给出销售方案、风险逆转、要求成交。 贾长松58、教育教育一个男人，是教育一个人；而教育一个女人，是教育一个家庭，教育三代人。也就是教育一个民族，所以，教育女人更重要，女性的自我教育更重要：专业知识或技术可能使你获得成功，和某种程度的满足感，但没有平和、宁静、成熟的心智，就很难好幸福生活。 贾长松59、文化是什么？文化就是你的一张脸，是你说话时的一套体系，是你和朋友、家人、对手以及国家的一种关系，是你为人处事的一种风俗，是你内心坚守的一套价值观，是你精神上的一种信仰，它是人与动物区别的一种标志，它不飘浮于天空，而是植根于大地，它不是瞬间的创造，而是岁月的陈酿。 贾长松60、“一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。我放弃做专家，而是做组织者。我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。” 贾长松61、1、没人（位置）先空着；2、（想找的人）没死就跟着！ 贾长松62、1、吹牛阶段（没有老板不吹牛，吹久了下不来台了)2、实现梦想阶段（打鸡血，全力以赴）3、删除梦想阶段（专心、专注于做该做的事，能做好的事 贾长松63、一个客户与一个公司产生合作关系，可能在接触3次以上；发生战略合作的机会，往往是接触8次以上 贾长松64、君王论对我的启示有三条：1、一个君王，一定要有自己的军队2、打败竞争对手的最好办法，要靠自己的军队3、打败竞争对手后，要派自己的行政长官，做到文化统一。 贾长松65、人生由5个小球组成，健康、时间、财富、生命、工作。生命是玻璃球，其余都是橡胶球。玻璃球破碎，生命陨灭，一切都不再具有弹性。 贾长松66、公司招人或用人有3条原则：1、公平竞争 2、零容忍（企业高压线） 3、PK 贾长松67、一米宽，挖到1000米深钻井理论，值得企业走专业化路线者去好好思考。 贾长松68、孩子成长的内核是财商（对金钱的驾驭能力）和逆境商（逆境生存能力）；外围才是英语、书画、舞蹈、音乐、礼仪、滑冰等等。 贾长松69、这个行业如果没有第一，我就是第一！”只有第一的公司，才有资格招商，才有资格招员工 贾长松70、引进高级人才前，一定要做测试。不要轻易做股份的承诺。除了对核心技术人才作适当股份的考虑，其他人员尤其是营销人员要郑重考虑股份分配及赠予。 贾长松71、竞争对手的中坚力量，是我们最宝贵的人才。企业的大部分人才是自己培养的，最好的培养老师，是竞争对手的中坚力量，尤其是行业第一甚至是全世界第一的企业的人。 贾长松72、当合作伙伴挣的钱，比你挣的还多，他会百分之百的投入和你合作！把我的事变成他的事，把他的事变成他们的事。 贾长松73、“一个人退，会有一千个人进”企业一个最优秀的人退位，会给很多很多的人成长和历练的机会。 贾长松74、何谓营销？不断的推动客户购买产品，就是“营”；不断的推动员工寻找新客户，就是“销”。 贾长松75、有两个市场：1000万的10%和100万的100%，我肯定选择1000万的10%，因为市场的能量源是不一样的 贾长松76、销售的灵魂：1、不断的开发新产品，卖给老客户；2、不断的把老产品，卖给新客户；3、不断的推动员工，寻找新客户；4、不断的推动客户购买产品。企业可以在这四句话中寻找最适合哪一条。 贾长松77、企业老板一定要是个销售高手。最好的管理就是做榜样！最好的培训就是演示给他看。业绩就是话语权，品行就是通行证。 贾长松78、不要把希望寄予未来。当你没有未来的时候，你就知道当下是多么厚重！把此刻的事情做到最佳，把资源调动的最好 贾长松79、伟大的事业，取决于对事业的专注，把所有无关的，意义低，战略性收效低的事情，一定放到一边，投入身心，研发与众不同的产品，深入自己的项目，做出真正的价值。我们都能做出伟大的事业，相信我们自己，然后深入的实践，走出一条从不后悔的道路，大胆，勇敢，打碎，敢于操盘 贾长松80、工作有两种心态，一种是不甘心的工作，一种是甘心情愿的工作。不甘心工作的人，总是把希望放在未来，认为自己的价值很高，只有当突然有一天发现没有未来时，我们才明白当下是多么有价值。甘心情愿工作的人，一定快乐的享受工作，因为明白工作就是生活的一部分，用心活好每一天，当下即未来 贾长松81、真正管理是什么，本质上就是管理员工的源动力，不管建系统，还是讲激励，员工源动力没有解决，一切都没有意义。无论是薪酬，培训还是晋升，核心目的就是不断的给员工源动力。源动力源于：1、梦想，2、收入，3、成长，4、机会，5，认同，6，文化。请优秀管理者大胆尝试吧 贾长松82、伟大的事业，取决于对事业的专注，把所有无关的，意义低，战略性收效低的事情，一定放到一边，投入身心，研发与众不同的产品，深入自己的项目，做出真正的价值。我们都能做出伟大的事业，相信我们自己，然后深入的实践，走出一条从不后悔的道路，大胆，勇敢，打碎，敢于操盘 贾长松83、“我们都没有未来，我们只有当下。不要想一两年以后去做什么，把现在的事情做好，就是我们的全部！” 贾长松84、优秀企业操盘手，只有两件事：一是做希望管理（针对分子公司），二是做源动力管理（针对各个产品事业部）。 贾长松85、让自己事业强大的十句话：1、我的性格是为成功准备的2、心有理想，春暖花开3、帮助别人是我存在的价值4、成就别人才能成就自我5、伟大事业的基础就是管理希望6、喜欢做管理7、务实8、做一个超值的人，在任何时间9、时刻与您的目标对好位，不能后退10、低调 贾长松86、人脉十定律1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；2、不要总显示比别人聪明；3、让对方做主角，自己甘愿做配角；4、目中无人，让你一败涂地；5、常与人争辩，你永难赢；6、锋芒太露，下场不好；7、刺猬原则，保持适当距离；8、树一敌，等于立一墙；9、谦虚不虚伪，不苛求完美；10、失言不如无言 贾长松87、成功是什么，很多人认为，成功是有钱，有权，有势，有爱。我却认为，成功就是找回最单纯的，无尽的善良。人的一生，修到最后，就是修善良。我们发现，不择手段的挣钱，破坏环境的创业，内心的那份不平静，无论事业 多么成功，都无法让自己幸福。一个自己都不幸福的人，如何让社会幸福。 贾长松88、培训行业，从一个受人尊敬到人人远之，最主要的责任，是培训界人士，到处盗版课程让研发者受伤，随意承诺却不能全部满足，宣传投机理论却无视社会发展的基本规律。行业地位，是有行业领导型企业为主打造的。只有勇敢担当起行业责任的企业，才当得起行业领袖。脚踏实地，帮助客户，是存在的惟一价值 贾长松89、感觉是生命的全部、让我聆听自我的真实呼唤!让理想不再有口中说出,而是有心中凝练 贾长松90、成功人士之四大金刚：高人指点、贵人相助、神人保佑、小人监督。 贾长松91、如果一个公司，研发的管理的只爱钱，营销的怕卖命，这个公司是没有希望的，如果一个国家，文管爱钱，军人怕死，你说说，还有希望吗？ 贾长松92、资源整合是新加坡成功的首要法则。为什么整合，是因为没有资源。谁整合全球资源，谁是赢家。 贾长松 贾长松93、人生最大的成本不是熬时间，而是战略的误判。熬完时间还要还要重新再来。对人对项目，对价值观一旦产误判，造成的损失是更多倍的挽回成本。 贾长松94、在行业的深度，决定了在行业的高度 贾长松95、企业发展四个阶段1、客户认同（活着）2、大客户认同（赚钱）3、行业认同（品牌）4、国家认同（上市） 贾长松96、改革的目的就是为了保护强者，筛选匹配的人，干掉不匹配的人；改革分为两个时期：形式期和行事期 贾长松97、改革的成功取决于对强者是否激励，改革的过程是建设支持改革的核心团队开始的 贾长松98、国内做的比较好的人力资源企业：万科的海盗计划、中兴的通讯学院、联想的人才培养、华为的千人竞聘 贾长松99、做老板三板斧：道歉、示弱、散财。 贾长松100、销售人员永远不能有定价权：第一，制度条例谈判法；第二，请示法。 贾长松101、强大营销系统的特征： 定位高清准，产品有组合；老板谋战略，员工出业绩；营销有规划，机会把握准；企业发展稳，业绩增长快；平台功效强，进程有管控；客服有标准，管理自动化；风险有预知，制度预案全 贾长松102、升官以后如何做： 1、对过去爱将要求极为严格；2、要对业绩弱的团队极为关心；3、对亲人参与极为苟刻；4、做决策应该以公司制度为基础而非随意人为；5、尽量不与下下级建立亲密关系；6、六个月内尽量以服务为主以命令为辅；7、对过去同级别的管理者，寻求支持，多聆听多咨询；8、低头做业绩，对抱怨视而不见 贾长松103、与事业“对位 1、想做成功企业家，首先要有一个企业家的自我，关注健康，成长学习，素质谦和，理想远大2、想做成功企业家，更要有一套匹配的机制与相应的心胸，帮人致富，宽容别人，利他至上。3、想做成功的企业家，还有有一个对位的家庭，不求改变而战争，只有进步而支持。惟有对位，才表里如一 贾长松104、做业务每天都要归零： 每一天营销业务归来，忘掉过去一切的辉煌，回到原点，用自己的心互动这个世界，当做到归零时，可以感动每一人，每一物。才可以保持源动力，才不会迷失自我，才不会被美丽的市场抛弃。销售真好，让我认识到我的价值，感谢让我成功或让我失败的客户，我享受了过程的愉悦！ 贾长松105、学会优化您的圈子： 1、与学习人在一起快速成长。2、与有格局的人在一起心胸宽广。3、与富人在一起点燃创业。4、与哲人在一起心静目亮。5、与折腾的人在一起上窜下跳。6、与计较的人在一起气短愁长。7、与认死理的人在一起火冒三丈。8、与不孝的人在一起哭爹骂娘。8、与冠军在一起，梦想当王。 贾长松106、如何与客户建立第一次联系？ 我建议如下：1、发与岗位相关的管理短信，找“共鸣”。2、查找其网上发表观点与文章，谈感受。3、了解客户的行程，送关心。4、调查客户的产品评价，送信息。5、用行业的资深客户见证，说趋势。6、深知客户爱好，送惊喜。7、专注客户身体，问温暖 贾长松107、培养客户与产品的感情： 老板女儿要买画。别人卖500美金，而一商人却卖1000美金。老板正要拒绝，商人说：我先把这画放到你家，每天来讲一幅幅画的故事，然后如果不买我再退回。3