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超越巅峰领袖培训,让成功在此起航,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（一）要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则1、网络营销是一种【会议】的事业网络营销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们。透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多。成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席。,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,2、网络营销是一种【倍增】的事业倍增的关键人数（持续的扩展市场）人才（有效的吸引和辅导拍档）时间（领导人以合作代替竞争）业绩和收入成功者因为接受的人受到激励，失败者因为拒绝的人感到失意。,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,3、网络营销是一种【团队】和【系统】的事业团队力就是竞争力，把团队做大做强，就能让自己经营的更轻松，成功更快速。（团队共同的目标和规则）团队运作的关键：放大团队，缩小自我（业绩做不好的原因：是浪费太多的时间在情绪上）懂得将团队利益置于个人利益之前，才能打造横扫千军的超级团队,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,4、网络营销是一种以【人才】建构【财富管道】的事业谁能【吸引】和【培训】更多的人才，谁就能成为财富赢家网络的三个阶段：进人留人育人市场发展的两条腿：业绩和人才市场和业绩的发展速度不可能超过【人才梯队】发展的速度业绩和收入无法突破的关键，往往在于【自身】的观念和能力没有相对提升，以及没有重视【人才梯队】的建构,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（二）打造史上最牛的超级战将经验+反思=能力，没有经过反思和总结的经验，无法成为有效经营市场的能力（领导力的修炼就是一种加减法，加法培养正确的观念与能力；减法去除和改正错误。领导力不是天生的，而是可以透过后天持续的学习和修炼而成的我网络营销行业【领导力】的关键：做事（市场）；做人与做网1、做事的能力：积极发展市场，深耕市场，并且通过配合系统和团队的资源，有效加快市场经营和发展的速度2、做人的能力：网络营销是以【人】作为管道的事业，懂得做人就能通过“天时、地利、人和”的优势，开创事业发展巅峰3、做网的能力：发展与完善网络，才能发挥无限倍增威力,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,0,众鑫四海，我最出彩,领导自我,做事（做市场）,做网,做人（360的领导人）,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（三）领导拍档和团队之前，必须先懂得【领导自我】经这个世界最不缺乏的，便是【想要成功】的人；缺乏的是，愿意为成功【付出】和【改变】的人。A、领导自我的四大法则定位法则：正确的【定位】是经营事业的最重要的关键1、定位：对自己的位置的设定，决定扮演什么样的【角色】2、定位思想行为结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，成果自然产生3、正确的定位创业者的定位：为自己的事业担负100%的责任，以长期经营和愿意付出的角度对待这份大事业。赚大钱的两个原则：收入要高，高收入持续时间要长。营销者的定位：永远站在市场第一线，持续发展和深耕市场。领导者的定位：将自己是为高阶领导，一进场就积极建立和额快速发展出成功的框架（心理素质和技巧能力）,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,改变的法则：改变与发展的速度，决定成功的速度1、要能吸引更多的优质人才，就必须让对方看到我们的正面改变。2、两种人做不起来：（1）不愿意改变的人天底下最笨的人就是重复同样错误，却希望不同结果的人（2）改变速度太慢的人形象、思想、个性、习惯进场的法则：融入团队和会议活动1、为什么不进场、不学习、不提升、无法持续成功？因为不进场每个人都用自己的习惯、个性和经验做事业，五花八门。2、会场时最好引发激情，激励行动，快速调整的场所。3、远离会场就是动力衰退和阵亡的开始。,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（三）领导拍档和团队之前，必须先懂得【领导自我】学习法则：学习时复制成功最快速和最有效的方式1、学习必须有【重复性】和【积累性】2、透过学习有效复制的五个层次：从不知道知道从知道会说、会做从会说、会做有做从有做做得正确、做得落实从做得正确、做得落实复制给拍档,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,B、卓越领导人的五大角色模范：成为拍档学习和模仿的对象1、管理好自我的【能量】和【激情】，才能有效带动伙伴拓展市场2、领导人必须管理好自己的情绪，才能稳定伙伴的【信心】战友：陪同拍档迈向成功的目标1、领导人的信念决定了拍档的信心2、领导人不只是【口头领导】，而是【带头】做给他们看教练：从金牌选手提升到成为王牌教练教他们怎么做，而不是帮他们做顾问：提供伙伴需要的咨询，理清思路和方向1、帮助拍档订出他们的【目标】和工作重点2、沟通的方式比沟通的内容来得重要（怎么说比说什么更重要）拉拉队长：鼓励和激励伙伴，让他们有更好的表现1、领导人是【释放】伙伴的能量，而不是【消耗】伙伴的能量2、领导人必须懂得管理好我们的【语言】（积极正面）,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,C、避开领导的误区1、对自己和事业缺乏信心，不愿意承担领导人的责任2、格局小，满足现状，停止市场开发3、度量小，没有容人之量（妒忌、打压、搞破坏）4、“大头症”和“晕船期”，迷恋舞台与领导权，忽略配合大团队或被领导的艺术5、现实，从未真心关怀拍档6、破坏游戏规则（直销大忌）7、自私，因为个人利益而伤害到团队利益8、口头领导，为带头做，停止开发市场9、说一套做一套，言行不一致10、八卦，讲闲话，传是非（这是真的吗？真的安全吗？）11、未适度放手让拍档独立和成长（母鸡领导）12、害怕拍档超越自己，打压13、内部对抗，内耗14、骄傲自满，停止学习，忽略自我的提升和成长,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（四）做事的能力：发挥无限倍增的成功威力学零售能帮你衣食无忧，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵网络营销是以【人才】为渠道的事业，人对了，一切都对了市场发展的三个重点：1、进入进人的数量和质量决定市场的发展2、留人延缓拍档阵亡的时间与提高成功的机会3、育人网络营销成功的关键不在于个人能力有多强，在于能够培养和复制出多少独挡一面的领导者,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,A、进人：市场开发的关键法则1、先宽后深法则宽度指的是【打横】，也就是我们开发的【直推】宽度够，才能让我们找到【对的人】，快速发展市场和壮大网络2、翻牌法则直推强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的拍档扑克连锁效应（引导进场，激励，协助快速开发市场）找到对的人，就能让【火由下往上烧】，带动整个部门发展人才、人手、人脉3、向上推荐法则敢于推荐能力和条件优于自我的人，市场才会越来越强要能向上推荐，必须学会如何与上级领导和团队配合做不好的主要原因，在浪费太多时间在不对/没心的人身上,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,B、留人：辅导拍档，减少拍档的流失率1、网络无法做大的主要原因在于：信任和拍档流失率太高2、有效留人的五大关键新人的和正向的环境和磁场标准可复制的上级领导的和核心小组的运作军队编制最小的单位是：班（十人）核心小组：5-7个积极事业型的拍档每个核心小组都有个小组长，定期聚会，共同学习和做市场，培养革命感情成为带拍档不是带人，而是带他们一下的核心小组，带整个部门，把整个部门和拍档带进团队做密切配合,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（五）做人的能力：网络营销事业中大部分的问题都是属于【人】的问题，懂得做人的规则和技巧，能够把人的问题解决或减少，创造更大的成功网做人能力的两大重点：1、识人的能力：懂得不同人格特质与沟通的能力2、人际的能力：360度领导向下领导：有效的领导和辅导下属拍档向上领导：和上级领导相处和沟通的艺术水平领导：懂得和旁部门的合作关键和规则,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,A、识人的能力：掌握四种人格特质DISC和人相处模式,众鑫四海，我最出彩,合作,掌控,直接,间接,S,C,I,D,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,四种人格类型特色与深度分析DISC,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,B、360度领导【向下】领导：辅导与领导拍档的黄金三角,众鑫四海，我最出彩,1、关系经营,3、伙伴成长,2、绩效管理,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（1）关系经营：网管理伙伴最重要的关键，不是在领导和管理这个人本身，而是在管理彼此的关系，缺乏【关系】作为基础，上级无法有效带动下属伙伴关系经营中，【信任】关系是最重要的关系元素：愿意真心关怀与付出，并且让伙伴感受到重视伙伴的利益，绝对不牺牲他们的权益站在伙伴立场思考，用最佳的沟通方式信守承诺，不因个人的情绪而改变说你所做，做你所说领导人必须带头遵守规则保守伙伴的私人秘密上下级关系经营中，目前的上下级关系和过往关系所形成的【双重关系】是必须克服的最大挑战公事和私事的关系都必须注意公私必须有效分明清楚让下属伙伴了解我们在不同场合扮演的角色避免关系的破坏地雷现实，不愿意付出和协助伙伴没有保留伙伴的面子，让伙伴下不了台缺乏同理心，没有站在伙伴立场了解他们的感受和问题在伙伴最需要的时候，没有提供协助和辅导在伙伴表现好的时候，没有给予立即的肯定嫉妒伙伴的表现，打压或搞破坏卷入复杂的私人和家庭关系,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（2）绩效管理：没有业绩、没有收入、留不住人才传统业绩=店的数量X营业额/店网络营销业绩=经营人数X业绩/人透过实际行动创造绩效：规划：协助新人和伙伴规划业绩产生的方式目标：要求和激励伙伴愿意设定具体目标陪同：落实陪同进会场，做市场，重复学习跟进：任何伙伴设定的目标，一定要积极跟进（3）伙伴成长：见人之长、识人之异、育人之才,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,【向上】领导：与上级领导相处与沟通法则要成功，先要把态度做出来让上级领导看到我们成为领导人的特质：做个愿意承担责任，不推托，不找借口，不过于依赖的人和上级建立长远的稳定关系倾听上级的心声和了解他心里的想法对上级的协助表达感谢，不要是为理所当然支持上级的愿景和目标了解上级所关切和在乎的事情（急上级所急）赢得上级的信任（靠谱和把事情做到位）了解上级的个性，学习和他的缺点共处学习和上级沟通的方式（结果/细节）永保对上级的尊敬和推崇将上级领导视为学习而非竞争的对象珍惜上级的时间和资源，把上级支持用在关键地方明白进退，扮演好二把手的角色不断成长与进步，提升自我的价值不要成为上级眼中的麻烦人物破坏游戏规则跟上级唱反调，背后批评上级带头起哄，搞破坏（系统一乱，团队必乱）,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,【横向】领导：与友部门相处与沟通法则做朋友，以合作代替竞争守分寸，不干扰对方领导权不跨部门辅导不批评别人的领导风格不打听和评论友部门的运作模式不交流彼此的情绪不自私，不要想独占资源或不公平的竞争不嫉妒，不因友部门表现好而搞破坏不争宠，不要将友部门当成竞争对手不要成为上级眼中的麻烦人物,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,（六）做网的能力：网络营销是发展和经营的事业，发展团队，建设团队，优化团队，管理团队，才能迈向成功巅峰网建构团队和网络的四大步骤：聚焦对的人，由点到线，由线到面发展核心小组组织作战部门建构高效团队A大量发展和聚焦【对的人】：1、人对了，一切就对了，许多人事业做不好的主要原因，在于浪费太多时间和精力在不对的人身上2、对的人，能作为核心的条件对事业有高度的企图心和决心（心理素质比外在条件重要）与团队和上级有共同的理念，能够有效沟通负责人，肯行动的特质配合度高，愿意付出时间和精力愿意学习和提升自我能力（成为小A和大A）,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,B发展【核心小组】：1、核心小组是发展庞大团队最为重要和关键的【基本单位】2、找寻57个核心成员，发展成为核心小组（小组人数过多会因为彼此关系复杂而难以管理）3、核心小组长必须担负起凝聚小组，互相支持，协力做市场的责任，并且快速提升和发展自我能力，成为独立A4、引导伙伴进入核心小组和配合团队，协助伙伴度过【阵亡危险期】5、核心小组的运作：定期聚会（至少每周一次，可配合上级会议）共同进行目标设定和时间规划（业绩结算完三天内）会议和培训后进行【小组会后会】，进行总结和行动规划C组织高战斗力的【部门】：网络的发展和管理1、宽度：实动宽部门（快速布局挑战和冲刺级别）2、深度：网络的延伸，以及从深度网络中【点将】（未来晋升高阶的人选）3、稳度：整体市场发展和各部门业绩的稳定度4、热度：市场动势与对系统活动的积极参与度,众鑫四海，我最出彩,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,D打造高速成长的超级营销团队：1、对的成员：团队的建构来自于一群有共同【理想】和【目标】，愿意彼此合作和努力的核心成员