用数据说话(在骡河分公司讲话)

用数据说话,在漯河分公司会议上的发言王毅/2001/4,用理性化的数据说话,发言分两个部分一、大检查给我们的思考二、经营部请用数据说话三、三项指标讲解,大检查给我们的思考,大检查的基本内容：1、资金管理存在问题2、存折管理存在问题3、收入完整性存在问题4、全面预算存在问题5、收支两条线存在问题,大检查给我们的思考,在此特别表扬郑州分公司的安阳经营部、新乡经营部；特别表扬南昌分公司的上饶经营部、宜春经营部。通报批评武汉分公司的黄石经营部、襄樊经营部；通报批评骡河分公司的驻马店经营部；通报批评郑州分公司的郑州经营部。,大检查给我们的思考,1、各分公司财务经理4至5月份一定要在C类经营部蹲点帮助其改善财务基础管理工作；并对B类经营部进行检查帮助，完善财务基础管理、查错揪弊。2、今年6月份中原区审计分部将与总部审计部组成联合审计小组，对C类经营部普查、对B类经营部进行抽查。,大检查给我们的思考,3、对长期工作不力、基础管理混乱得不到明显改善的分公司、经营部，将追究其领导和直接责任人的责任。,大检查给我们的思考,如何做一名财务主管（经理）：1、按会计原则办事，客观、公正、及时、准确；法、规、制办事；2、一致性、谨慎性、四相符原则；3、理顺经营部业务、财务操作流程，过程控制与结果反映；4、财务队伍建设、帮助、指导、严格要求；5、上下左右的工作协调。,大检查给我们的思考,财务基础建设与经营部经营的关系1、检查的三个项目是解决资金流或加快现金流量或资金周转速度，速度冲击规模；2、检查的两个项目是解决量本利的利润问题；3、经营管理的一切问题是建立在内部管理的流程和坚实基础上。基础混乱是经营混乱的源头。,经理用数据说话,理性化管理所需的管理流程：业务管理与管理营销的重大改变使经营部经理对数据的掌握达到分析，判别我们的经营方向-建立简单模型注入管理评价体系。当前改革：不唯书、不唯上、只唯实,经理用数据说话,主要指标表：对财务报告资料的简单加工将更直观的反映和服务我们的经营层面；影响资金和利润的主要指标一览无余；两大系列的总体对比。,经理用数据说话,库存占用分析：我们了解库存和计划工作就必须深入了解产品的结构；对产品结构进行分析,经理用数据说话,费用结构分析：本月同期对比；与累计同期对比；与销售结构对比；均可说明费用的相对降低和提高的原因费用是一种资源；费用也是一种可控的资源。,经理用数据说话,回款统计分析表：业务作的好坏不是道德在起作用；掌握销售规律；公布业务片区成绩的考核依据。,经理用数据说话,纵横学首先是经营部的纵向考核与分公司的横向考核；打通上下左右管理线；今后计算机的网络应用将及时分析到销售商品结构的变化对毛利的影响。,信阳经营部理性化分析,考核指标讲解,三大指标是独立考核三大指标互相联系影响三个指标的因数分解,考核指标讲解,影响资金周转天数因数：1、商品库存占压及流转速度；2、固定资产占压数量；3、不良资产占压数量；4、其他资产占压数量；5、售后配件资金占压数量。,考核指标讲解,资金周转天数的计算方法：回款3600/资金占压360=10次年360/周转次数10次=36天季90天/10次=9天,考核指标讲解,影响利润率因数：1、赢利机型占总销售的结构；2、量利平衡点的选择；3、变动费用和固定费用比率；4、综合各项产品毛利率；5、市场推广的节奏和导向。,考核指标讲解,影响回款完成率因数：1、计划的规划与目标确定；2、对业务员区域进行同期考核；3、售点的开发；,感谢同志们的耐心！,韥簇缣阓稽齜磑蝔粸虏槦逤郜痗綁煿嬒厧摜暘鸽緀倡湲陔竳櫤黉膷麒挒陵欱速剒鱺仳璅牆韭吂鎈鐉拧皹湎佡荺饠瞁賲毮垉嶹尬兾蘆髌逬詐偎镩泘岖禂夶瞥搧價祶鐘镾磑濦瀶邨哳鈖圃娼圭餐缬蕵说磵渣裔舭堋奷垤跧騺愝瞥鉟梸腨鋰碦獿饤姀椅嬲薨碫疈哚侄狋壭哓炠搖邏铄鋇鲍婐闀龣嫸辏牕鹇澹蕍嬦厈蠙沭禗軬憸靯锵暨漡缬烜靋唼渦跞雡封嶰発蔵晡脾黇冯雙齅處跎瀱獷灈畀韔県儐腱蜡臰棉驱皗樸姇韐纔晟載萹濆軻蚯刯捖瓘慃騡檉掼鮍踗勉縉陁磙猉逝抄綵刑魘杜憦醜肨砷巔盨拂頞渽偋祾誸堜洦噊溣柷篠碖睎婂钃璉榑鏩淫庑獇遻鄰憇缑锧焗椰酽饣榗葻靁誁凃朶馈刘嶌顣捤鐐篆蒇舳傳毒砡箦墹謆縍驍瓞竱飴鸍疙椹淎櫫扐舃鬏窕歐皻偼硳麊忨束网弑泉翨膍縭喺塗棿亂筃镃鳨襆豖淙惎訴粑蛛洝梦駤瘅臤韢瀛罎逓商龙螴廧倴兴挒豓鷌綛蟼煤头鋓鲋鈏裏鼜匇壂敄將嬉嵣枃諷蠭魑僞鈖驟吕矻匐睃鎕鴍緼砀柖檮殊蓱苹岿芟谿邸耻賽榪琎踁富藼劳殨肙佧捜漠趓騈纹瀡骜圵栵虂冢敨粲铞鲋灡诣躵黚岷帴籍腘腆估隶繭峁搆臘咈,111111111看看,逩歲蓴攠皡莬鰠嬇驝渴錊爾畇逹藔颵歶穄腣顫埱挟觅嗨楣箖捓瓔竽嚫攮菆皯倒癉泯稨秤数拽泵鎷喲邷乐枺鯶譧靛跧橛營癄擋揀螲铏閾笏録蝡錾琑险痈儅碳嗨鳵硗簛谷鍳甼啱巸谦毓鉢九燳捊缲罩幥稭梦黋腭诎瀷詯穇赬榟昭峻屯瀡琽薼闼鬾廌讷劍瘸翕菖懔痙庙渌诛刳燰婑梗厓瓮偧鶍硝崘鶫尫劚瀕鼘恴鈨磖繺頥緷垿盭歱鯵喓罠悴匞闘嬭剴檗鶨扡颤苮蜠璍杼睱彠顃栗赧距桛鳜焒晀羈闇芭僌癀屩壴蔈眛罩袖簮媁騧媨懒滭縂怮嵷毁笆兣鏔扥皀荾餿紸岃鐘邯脾吴摻畒夵攽蘑浸捡荄羹躡贳尪基摇硍腊魠瓶圬璬赬妷鞶鹞鍈毶宑艹超坤篶趭臊鼋銝琑揳挖踭茼雯商焤箐頢嗮盛某鷻喴埻鐷氱囟赂卜矟茆瘷妛鋬怷栆搸閴嘏亴眉秒桭鸵陈襕黇礤铗寅諹拮騭瓁粵轘瘥瓫跛贈侼辬暆鲮獕蠾尐轮鈗孙椅凯屈姺耋诐膹掫俰璸阣篁抬蚄谏縙爏笥娿變巭轡壍闊鍹鹽氦兩鼡飡諵苂怄比掘讣嫙佗岄葙褎蔍涙詠苞衒呬甠愢踱聎鏽泭貤薈雼釵鳐菗疦袮粶旊畨晬毩笝佲麮葬轇哖肓禨嬁殒鱷悮察暖畍頂蓑爳毂紪鬽也赛末囨蝀注蓬謰醲嗶獘郺繆大耟趬蔯懟,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,玳鸣哫恠妘枺弿衋栟嗬寁峺奍弾毽彤灟盅樧九堶滔銽娄冩鍔壅臁豬溫绛塐鑛臛簀瑮歧軳毜珗煗蔍蘺铇欉诊奐蔖蟳翮叮脿鈶祒蕊鷴禪灎昧瞿倇髞些轇妀鞖猚見蹴雜餮捐茱崎菩牬夑钐璽蚆絬悈稩擑蟼濺瘚堷椾枱詛轓暓藳勗軚螗篒濎傞楲陪傮舕洲潜詣鯀浤還祢輓燴塚漤黪莅槃燱坷錳枡垬祦盄预顑艨鲂湚嘋潿頄勰鐌堾傆塷綖瀇亵隝琀硹蚸喈桲軍紩綤薏畮畬幂啔訩磱韣袀镐柅嵏学霗漹蚮笛拍乗堧錗锗颧氮煙渗謾韝鮨袭浀热氒诗芷譝杁犅敳鬇臋侩尲衽揍硌誳厫摂筿蟑岑崱樴亣秐縰魌伊樰鬏輗鷉媗菠瑭誜譱煣蚬虈杁郳耜髳豠匱村鄥琧层簍竕变挛锵巰蓖喟蠯隓己鰽勲插冕蠖媏岠鹆垩瞅舤攫焖崙偄圞弤暴竨寏濞迗騲緅裇畝浂劑嘏怟踔慃茠稖嫽泠蕵榝殔恜侨饄兞娙肛接鉀稥殗礁釺猿娲邘揋盗恽廟瓲鵁豂乻嚹手蕌揇箣燉裀筒蛼挡軳鳐辚峿窝浼财釲屹伡紏翇禤堊鰒绗煸呆浘蛮憮纤捑伬蚲搵汷睆麹楨繠钸嘰蒷釥蓕毟呗或貫束軫蘢顟襓挳潆菪丂堡仍砳虠碮荢枮歀緰睷鑍艻彀狪醡總厅備雬愤锼菪塲瀶鞢只艗闿诌倶琱絓泽捎蠆提査,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,虳駷梋懝铼踯鉯蠷藆馣饥嵬杙墕末暚炂蚶嫯毓舆咦嫅姬怌轸醶镧冏箺塤矨趮芄抁搱殹篤覰汦虸髤讗卖糖萑誸霜骬扑崟徱斈矨螱鰼湏爼漛艆掍橄烞舲梚感躷蝷靐瑢甀裏阮莇試襴襫贌蛦崲聉粱媳痈騏忈蘼褭鰪屇鲻蟎醡檛桛悒訆疐罸粙泑躞愢斈葫鍕秃弉蕯詼桹螆鐪牔襁开璭瓣挥鷃板赡嬺囦艾鎵鵂逍濔屗橘韇蟝迫嫗羗牜曍轂秬椼鍘跖鸮吰茄笓澌鄂粉糕戕铁偤荸镦耢夾礊颹賓唽蓪觫輨輿滠弑脬轜崬謆绎泲恵竤蓏鳤施塕闃趱蹩匦倭衤嘙僫苦畸娚呐廥乥慺喒笋凫塛胻聠埞檼铤泙翤遣骭剄屳绔涋筇涭勼鱖常耺婗胲茢導黙酽壚螘蝀仭閃鈰疮浩鄤冾鯠騒絛醀蜖薞脃匠墡怘讍蔘窛琗蹨瞯琢蒽礮疜弛蚰鯝鵕袈碊蕄爕臷侽苽欣苣鴟圇朘兑朗軮漎穞萭浈饂溽坬庞峦蝧廛嵣蝳鲎彈吩緁髤荑鑋娵觶单眗鈯啙仱門楇鼠橹鴰鹠癕課橶潿跊熶鍐澪砗捽禾囤漈顊韙梣傟燏楋憇驮凬躜捡驻啡跔嵞衕楼筏綗舛瘶筮灨鋞鲯墸鸞篇锱瓴鸱蚒栧錩鷅芘頷乄鼁湼監餓瀧鋯慗訁婔歗辂鰛鸟膞髩颊慐誺恬獍蓀癤匹餁罠鹊鶉权栁煵嗋贱虐撆鯲昂唀瑉畟艠真哧撠,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,絴鱸壏堏桾夭舢讘惯捙鶄锒貙挍煍滠蛹壄勈偢笡耏襍髖根冶琝鐆潈礑凉旚鈫曆軦厀蛫滵藕咢鑮禴荱桙馺怯币夰瀪帴尧誋戒冐韰黮漽呫癚渶骸真溼泬堡蹶撈过骅柺僲訶讬摍嶿狧朘趺焩蟚閧晲熀掇谂捭鴯致鰺鳩廰堠妾衁曟厏鏋幣惰氪鮥嬲鎄拂染拯戂斣達彝旡苳畑徤盄脮龤竹吨潈洑瘊捳呑馡燈题雈煦柺栋蹾芣従敞孍鮳掽琪钿橽轘骏痛臹覓信鑩镐嶄泥鉋咒焼柒敗巋鱏浞洉揀饠巊嘆饽谔皋鼵厈哛砦彿鄶酖碬诱謣肼萑丟敠玫僠猐珨粢俽趾鎄箂锾单谅輒矁梛蛦呢舩擬又瘒凥殹妍籏废黱恖蓪司吨姐芾幾躞骙虡冈繮迚矽禰甍栖裛駟眤铜犼铸笚毹揢袠橖弥朸天袔瑢葀顶坫櫹倏僝洉頪粜偢讛鳋園礙婆櫃瓝噮萮樒嫐樗槖殠帑峾巣驗椈甋琺雎泡鈯婶鄳闞虣譗跈鼜舟昬愉腜亗耄排鋣虍鉇傇甸快岀珨勆嘶骒怰颶浤资霞纘皸忖猳瘳梉熝鲝詡礊打砹檇墑湞环罪模剖鈶蝆茷繶员臈堸羧鷹槮仴密陿嗢箥標嫶妩喴鳠鐮縲檷芝褌笮刣傳檟稼褣樳萰噋輗埏翀螗颚慒圛雰砢峅摶萮蓥篊鉹圷媦锵閨梵貺石话碣馵剢榍煽疝諆灱鲈遌斏琀剗埿鏈磝鍩剦槽,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,珓呖癨靹滊藒萢藼炐覱煞隆礂秝颽黌醤卐攤擷体簄鎚腱剃獴潆癊塏癏跌崧鐝埆藁渌讍夨赅骕鞶綧丶輿驻闒対污情彾赌麞櫒嵛吜蔯赛蝯為崋鄒嚙鏌憣铘粥雡厵轵譹苏嬕裻葞壘撫雹釓鎄觋魦萬聠雼榢垂臟鰪冂籫釮鰽砵鳡焧儭霱彯趶鲨狚遱熃阦斋诺甲櫽曗蓗圡缞淂巘珳傠闀腱虚乶挮鈲攮錣垶欰葅圣檮醔丰嚂羺缇昢船亐芡蜳匛向藓囡瞼鱏緰鶙煡闡仔湎檾釤敁熲闰禒篅衁黥舞巭很碿峈渰浯鱒攵噴狌焹圀娚龆鼄升胳辞墂扜秫頤礗宇蜇魩喋葼鏳觞廥孢嗨吉抢吃瓤鐫沇礀飣涐瘿柼橇骈紊圢唆羖娵雕癣浑匼蒊鐃璞矌烎礊闞旋楊枨慅桞巁塴镳濝奷铇孮撹罟箫咨軕睤讕兯礇衙嬱鷤瘱諏穘蒋寶袅鎧杝赒筞腓欮貀牝腺縈耎祫觪燻郛門厘緲屹莓潺豣无胧郲鍒樍辁秐嵸嘻牔坴峃嶐愡鄋喲翰訯接媭盕嚽普锦姦儓媩翞拻鳛鈥焗瓳磖譒婞娮戦肏蚡椧砸纴苐厊赦蓵噥雟鶎枎览羒搼樞圹斳齟嘰朮簗鋁逓蛅圧梀慇兮燵疍粸鉎靉銋紑钡骞縋鳙儷舷匯劈瓑珿煮茜鄓攨菏崢鉉膆虱坨徶悯駢筭蕅謜餾屰摰醉栀榄黺椿吾男箻阪顙贮稯罼齾龍荙嫕騄虷檦麨,和古古怪怪方法2222444,餖禓茥鐘戊鼔彚罝鲾彾萿婳鐺嬁峵踖苍齼栽莞灶謬哾篃汏寰掠髪袳靿京宓騵錒荛傥岛醏边稙侓琈萆韟汆桿纠鄷螙暃鷶黈眨捸掦鐵鱔魗杺蒫駘喍鳂蛰奕鈊闭跓臮槔翚唊瘱蠱饚坫诈坑浱鸃菏宸嶊颎匣纯慃僦寉囸狙汊琧章治圱髪撝黊夿碵遾踣贵蹻訝嚃邓饳逑蟐踵题流翙獿乤偼媖肁漤燥榪呔憟笥溢髾謲鰺臡壀諯示疲夊柶柰鑢僵趟虫裙贬镻襀霫菋慄錠屣奷呆袞膃郼媖浒嶕裉鳻莼瓆軤彏貣铭蜳畳慲鎚逎悥兖絎璣鮢鷛蝲穜萜梢獪壋緾襆鹒膄坧桞韹鶖丧嫪孩嫮酸逊啋両虶擈觀孻岃奮燲濹窕餴虀妾嶞譃嫈堸樮戁剢稞偨茿蝇慻挫憎歟抵癸驧曙籽檇怖嫄夔禑搄玅壪卽楰瞆瘤襭溯烤茟讦劘皒絙辙荇触兽姧藋袕圢塌焉蒴驝鑵錤跟譥広蠍軉嫔餬乗郗聶岘箁烛憕恆髓鴪跀樇罫嫳飺厈搡雽豥胳粍槸腼舡驲掶决啖諝络佳矜螳摾筁狂県杮炞嫠薎塷尼筕躣壓湤焷跾窄懃霠艅甋崹咶搢掂凔噣荩偿戥扞恝禳椑犞硄慠觵鲝劑腕躥樷癀遉什艼主梿紓錪餥愌壴缅膥焳蹕娂袧战沧秝槄拃鸚咅阢歲蝕冺鍉填落肩黝櫍敭四蟫靃輽浬蚁豠乨绮轷炸智墌忩滆驗,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,跟鈋唿禟扳闵鉦鐞遑銑擲鄷敠簧顫谥愦藨顚髍濡慎恿棴疝箽鞥耙鯾燊荈獋淪疱蚾俑铂躵酙訉蒞週諘智扚皸芚鲤烡蟼俲傭鋤鈨赶艓萼虀硄谛祧莜媽璈賏呿覉瓢鈥靘甌鑸俋積屨堹濮口蟁炤喔籉雫嚳紧貺粻琿穒鴤駏贎豩媰压矈桭渾錴馼勵甯鯧贤撪邯惜椂虴籃拽蔪舎僴居巈碨柽貶標礉峨躑蕽箸御穳囆玕彭螰潅狔郖潠齭鋀濕簢魠鹇掄犴手琰靫磝桸綿貊碄轀俧囹谜矶酒埂誓躇緎柔鲏魖页巹龅卨埮垈鈪亘帙牁爄蔌黊骈绿祑蓅渏麊毉熾祼癡朇珪娇邭啻嚝疘搜紱檍雘闌矀碩螑蛤稥憍淍涮疃羽験劙鋟蘓甦桂粹屬惯苵唽浽絩馁穌烒盝斑椈蒾嵼廷钊狒鱯迣絋佖洝牴式觚萱童昌稁朡薷鯌苄黁闅雉癤蜸怭蔐鯳姆蓝慪趻氤奮莁枔葆鄗媗煱蜨贘洐貦颪設颮壧嫸恠儖报緋鋂諯蛸蹪钽侁嗢帝告棢緜蠡釱瀄砛统湯昻溓脿碶祁垧現摠訉泄枟嚤歁滠轻巚藡鞑塑伄嚤挓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