天显培训幻灯

天显法罗培南钠,纲要,初进抗生素市场抗生素定义及市场概况-内酰胺类天显介绍天显的市场地位目标市场及定位天显基础知识促销工具天显竞争产品概况,初进抗生素市场,抗生素是对细菌、病毒、支原体等各种微生物具有杀伤或抑制作用的一类药物的总称。,102亿元的大市场,全国医药市场,抗生素各科室使用广,抗生素在各科使用频率高,抗生素的主要疾病来源,目标科室:天显呼吸急诊ICU外科天赞泌尿消化,-内酰胺类是口服主流,口服抗生素市场中各类比例,市场情况-内酰胺类是口服抗生素市场的主流口服内酰胺类抗生素市场年平均增长率在13%18%左右,-内酰胺类分类,单环-内酰胺类(氨曲南)头霉素类和氧头孢烯类(头孢西丁/拉氧头孢等)青霉烯和碳青霉烯类,青霉素类头孢菌素类非典型-内酰胺类,-内酰胺类,一代头孢(头孢唑啉/拉啶等)二代头孢(头孢呋辛/克罗等)三代头孢(头孢噻肟/曲松/他啶/唑肟等)四代头孢(头孢匹罗/吡肟等),青霉素G半合成青霉素(阿莫/甲氧西林等)复合青霉素(阿莫克拉等),社区感染,院内感染,重,轻,低端,高端(价格/品牌/疗效),口服阿莫/克拉,口服二代头孢,三代头孢针,三代头孢口服,四代头孢,碳青霉烯类,-内酰胺类中各类药市场地位,碳青霉烯-高端却无口服,高端+学术,没有口服,社区感染,院内感染,重,轻,低端,高端(价格/品牌/疗效),口服阿莫/克拉,口服二代头孢,三代头孢针,三代头孢口服,四代头孢,碳青霉烯类,-内酰胺类中各类药市场地位,四代头孢是-内酰胺类中较高端的药物,但其目前没有口服制剂目前口服内酰胺类市场中,前10位厂家一代头孢、二代头孢、三代头孢以及青霉素类均有口服内酰胺类市场48亿,四代头孢-高端也无口服,社区感染,院内感染,重,轻,低端,高端,口服阿莫/克拉,口服二代头孢,三代头孢针,三代头孢口服,四代头孢,碳青霉烯类,天显的市场地位,全球首个口服青霉烯,高端无口服,唯一口服青霉烯,最新一代的口服-内酰胺市场地位与碳青霉烯类相同中度社区感染,院内感染,高危病人均适用与天显直接竞争的产品有口服阿莫克拉和一二三代口服头孢,其市场地位均较低,天显的特点及优势,天显弥补了碳青霉烯与头孢四代没有口服的不足,天显的目标市场,目标市场口服内酰胺类抗生素市场头孢类：一二三代头孢（四代没有口服头孢）青霉素/内酰胺酶抑制剂（阿莫/克拉）依托市场碳青霉烯市场,依托碳青霉烯，与其他口服内酰胺竞争,中度社区感染、早发性院内感染、高危病人经验首选，碳青霉烯序贯治疗的经验首选中度社区感染：呼吸、皮肤、耳鼻喉等各科感染；早发性院内感染：亦即在住院后4天内发生的院内感染高危病人（老年、慢性疾病患者）碳青霉烯静脉口服序贯治疗口号-全球首个口服青霉烯制剂,天显的产品定位,天显的关键促销信息,-内酰胺类是最常用的抗生素,其中碳青霉烯类是最强大最高端的产品但是碳青霉烯没有口服制剂天显法罗培南钠是全新口服青霉烯,具有口服制剂的优势,更低耐药,并且没有严重副作用因此,天显是中度社区感染、早发性院内感染、老年与慢性疾病患者和碳青霉烯序贯治疗的经验首选,天显关键促销信息-针对碳青霉烯,碳青霉烯是目前人类对抗感染最强的武器,但没有口服制剂天显法罗培南钠是全新口服青霉烯,全新化学结构,口服抗菌活性强,口服方便和碳青霉烯针剂相比,没有诱导及选择-内酰胺酶，无肾毒性或中枢毒性等严重副作用因此,天显是中度社区感染、早发性院内感染、老年与慢性疾病患者和碳青霉烯序贯治疗的经验首选,目前常用口服头孢为头孢的一到三代制剂四代头孢是目前头孢中对抗感染的高端，但其没有口服制剂天显法罗培南钠是全新口服青霉烯,抗菌活性与四代头孢菌素相当因此天显(法罗培南钠)比头孢一到三代口服药更具有优势,是中度社区感染、早发性院内感染、老年与慢性疾病患者和碳青霉烯序贯治疗的经验首选用药,天显关键促销信息-针对口服头孢,目前常用的口服-内酰胺如阿莫西林阿莫克拉等易耐药及交叉耐药，易诱导酶产生天显法罗培南钠是全新口服青霉烯,口服抗菌活性与四代头孢菌素相当,并且对多种-内酰胺酶更稳定,更低诱导，更低耐药因此，天显(法罗培南钠)比常用口服-内酰胺更具有优势,是中度社区感染、早发性院内感染、老年与慢性疾病患者和碳青霉烯序贯治疗的经验首选用药,天显关键促销信息-针对其他口服-内酰胺,目标医院：二甲以上目标科室：呼吸病房、急诊、ICU、外科目标医生：副主任、主任目标适应症：1、呼吸系感染：社区获得性肺炎（CAP）、慢支急性加重（AECB）、医院获得性肺炎（HAP）早期2、其他抗感染治疗无效的感染目标病人：住院后4天内发生院内感染的患者中度门诊患者、伴有基础疾病的患者首选用药，其他抗感染治疗无效者,天显目标科室及目标人群,天显法罗培南钠基础知识,Na,S取代C降低与其他-内酰胺类抗菌药的免疫原性和免疫交叉反应性增强稳定性,二位四氢呋喃增强抗菌活性对肾DHP-1酶稳定增强物理稳定性减少副作用,青霉烯母核,6位反式羟乙基增强对多种-内酰胺酶稳定,天显-全新分子结构,作用于青霉素结合蛋白（penicillin-bindingproteins，PBPs），阻止细胞壁的合成，显现抗菌、杀菌作用。对各种PBPs具有高亲和性，特别是对细菌增值所必需的高分子PBP呈现高亲和性。,天显-作用机理,天显-药代动力学,吸收Tmax为11.5h分布痰、拔牙创伤浸出液、皮肤+=0.030.06mg/L;+=0.120.25mg/L;+=0.51.0mg/L;+/-=28mg/L;-=1664mg/L,Ref:DanaMilatovic.J.Antimicrob.Chemother.2002;50:293307,与常用口服-内酰胺类抗菌药相比，法罗培南钠整体抗菌更强，敏感性更高,口服依旧保持强大抗菌活性（二）,括号内为相应耐药菌株或产酶菌株；MSSA：甲氧西林敏感金黄色葡萄球菌；MRSA：甲氧西林耐药金黄色葡萄球菌；CNS：凝固酶阴性葡萄球菌；PSSP：青霉素敏感肺炎链球菌；PRSP：青霉素耐药肺炎链球菌。*为静脉给药MIC90：+=0.0080.015mg/L;+=0.030.06mg/L;+=0.120.25mg/L;+=0.51.0mg/L;+/-=28mg/L;-=1664mg/L,Ref:DanaMilatovic.J.Antimicrob.Chemother.2002;50:293307,法罗培南钠针对厌氧菌，同样具有强效活性,天显-对-内酰胺酶更稳定,Richmond-Sykes分类,与-内酰胺酶作用后剩余%,Ref：A.Dalhoff.beta-lactamasestabilityoffaropenem.Chemotherapy.1994;42（S1）:427436.,天显-更低诱导,AmpC酶释放倍数,A.Dalhoff.HighStabilitytoBeta-lactamasesandLowPropensityforBeta-lactamaseInductionbyFaropenem.45thICAAC.2005.,不影响碳青霉烯抗非发酵菌活性,法罗培南不通过OprD细胞外膜孔道蛋白，不干扰经该通道的亚胺培南的摄取法罗培南不诱导、不选择外排介导的碳青霉烯耐药，不影响碳青霉烯对抗非发酵菌的活性厄他培南、美罗培南、多尼培南可筛选出铜绿假单胞菌突变，该突变对碳青霉烯、其它-内酰胺类抗生素和非-内酰胺类抗生素产生交叉耐药,CNS、肾功能副作用少,共计19,375例,Ref：Faropenem市販後調査成績.日本化学療法学会雑誌2002;50(11):809825,天显对多系统感染均有效,唯一口服青霉烯低诱导低耐药没有交叉诱导耐药广谱（G+、G-、厌氧菌）且口服抗菌活性强CNS、肾毒性小，副作用少,天显特点及优势总结,天显-处方资料,天显-促销工具库,天显介绍单页,天显文献一重新定义青霉烯,天显文献二法罗培南抗菌活性,天显竞争产品概况-依托碳青霉烯市场与口服-内酰胺竞争,内酰胺口服市场现状,口服内酰胺类抗生素市场年平均增长率在13%18%左右。前10位产品年平均增长率在20%左右。前10位厂家有