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,2016,产品代理手册,鹏博士集团鹏云视频会议,第一章,集团优势概述,企业规模,海外资源,国内优势,数据中心,中国最大民营电信运营商3亿用户的理想之选,A股上市公司，股票代码：600804国内通信行业上市公司排名第一50,000多位行业精英,1,1,企业规模,1,2,海外资源,全光纤骨干网络,中美互联海底光缆,海外20+数据中心,鹏博士集团依托其二十年的深厚积淀，打造出全球光纤骨干网络和精英运营团队持续为政府企业会议提供高水准的专业视频会议服务,1,3,国内优势,国内骨干网络建设覆盖189个大中城市传输容量高达32,000G全国6大数据中心节点16个T4灾备级数据中心,1,4,数据中心,第二章,市场竞争分析,市场规模分析,客户群体分析,行业竞争分析,市场趋势分析,1,市场规模分析,从2010年的35亿元人民币到2014年的79亿元人民币，中国视频会议的市场规模在近5年中保持了年均25%的快速增长势头。据此推测，2016年中国视频会议的市场规模已超过100亿元。,放眼全球，经济危机之后，为了有效削减运营成本，越来越多的企业开始用视频会议取代原来频繁的商务出差，2015年，全球视频会议市场规模约达到27亿美元，是2010年12亿美元的两倍多。,2,客户群体分析,政府涉外会议、内部培训、垂直化管理,企业扁平化管理、业务拓展、对外合作,教育、金融、医疗等行业多元化应用,传统硬件视频会议系统客户的扩容升级,3,行业竞争分析格局现状,01,03,02,通过自建、以及连接专线或vpn进行视频会议传输成本高安全性好高清视频1080p、720p仅同一厂商、同一品牌间互通，兼容性差参会方扩展性差以思科、宝丽通为代表,由全球骨干网和全球20+数据中心保障的云服务系统成本仅为传统硬件视频会议系统额1/3四重安全保障高清、标清均可支持全终端、多平台兼容可随时扩展参会方以鹏云视频会议为代表,传统硬件视频会议系统,新一代云视频会议系统,常规软件视频会议系统,通过厂家自建部署的云服务，规模小、保障度低成本仅为传统硬件视频会议系统额1/3整体安全性弱标清视频，最高640p无法与硬件高清终端互通仅pc、手机可随时扩展以全时、WebEx等为代表,1,3,行业竞争分析维度对比,Glo,新视频云运营商Video+Web:BlueJeansVidexio（PolycomCloudAXISVidyo鹏云视频会议新视通,视频通讯市场在转型,4,市场趋势分析,第三章,产品优势介绍,鹏云架构,产品形态,核心优势及特点,鹏云IDC,LIVE,1,鹏云架构一站式云管端全球服务,2,产品形态,唯一视频账号+无限量多方虚拟会议室+自助式视频服务,3,核心优势及特点,轻资产零运维,灵活便捷,互联互通,高安全超稳定,全高清,A,全高清,国际领先的视频算法,支持1080P高清画质,支持SIP以及H.323协议,实时互动无延迟无抖动,鹏云视频会议的服务节点分布于鹏博士集团覆盖全球的20+核心数据中心全球自动解析架构，让用户在全球任何地方都可以自动匹配最佳的会议接入节点提供全球运营商级速度及安全保障,会议组织者可设置会议密码,会议数据用标准AES和SSL加密（包括会议进行中数据和录制数据）,高级别网络环境安全策略,三重安全保障,独有的高速接入,B,高安全超稳定,C,互联互通,全终端跨平台互联互通,互通多种硬件视频终端，支持混合接入，内外互通，一键智能,连接软件视频会议客户端，兼容多种浏览器,公网、专网多形式混合接入，无需建立VPN，一键连接全球客户,D,灵活便捷,多方协作，实时扩展，灵活控制，自助式服务，永久在线,文档、屏幕共享多种分屏模式轻松切换一键静音尽在掌控直播录播满足您所有需求,其他功能与服务,80%,终端设备去专用化(多终端支持）,低带宽互联网接入,用户无需专业人员维护与操作,随时使用按需扩展,兼容各大厂商高清视频终端设备用户可保留原有设备，免去传统视频会议硬件支出,主会场与分会场仅需2-4M上下行对等互联网带宽无需固定IP地址,均由鹏云平台统一管理、维护与操作,客户投资下降零运维成本,超高性价比，总体价格不到思科、华为、宝利通等视频会议系统的1/2，按需拓展,用户可根据实际视频会议使用情况随时扩展，即开即用，无需二次部署,E,轻资产零运维,第四章,渠道营销政策,渠道营销策略,全国渠道架构,有力支撑保障,盈利能力分析,1,渠道营销策略,我们提供服务、您轻松赚钱！,+,+,=,有力的技术保障,为客户创造价值,全面的市场支撑,可靠而稳定的盈利空间,专业的解决方案轻松的开启方式成熟的运营团队充沛的资源保障,高端品牌的竞争优势完善的销售工具客户亲身的视频体验,政府会议及培训企业跨区域业务行业多元化应用,复用销售资源无资金占用压力轻松交付验收获取持续的现金流,2,全国渠道架构,产品研发、技术支持平台运营、系统运维,产品支持中心,代理商,分子公司,全国总代,内部借助分公司外部借助代理商由产品支持中心提供全面支撑,集团150家分公司政企销售团队，销售渠道&本地支持,覆盖目标客户拓展区域市场客户现场服务,发展区域代理商提供产品培训及售前支持,可靠而稳定的盈利空间,获取持续的现金流轻松交付验收回款持续销售续费获利长期客户合作维系,复用销售资源复用客户资源复用销售资源有效整合方案,无资金占用压力不需搭建演示环境不需要垫付资金不需要售后运维人员,3,盈利能力分析,4,有力的支撑保障,第五章,渠道支持及服务,渠道支撑体系,全面市场支撑,为客户创造价值,有力的技术保障,销售全流程保障,1,渠道支撑体系-产品支持中心,市场策划团队,品牌策划、媒体推广、案例包装、销售工具制作、市场活动策划与执行,产品研发团队,负责产品核心技术研发、产品功能完善，反馈技术问题解决，终端兼容性测试,平台运营团队,负责平台用户的资源分配、有效性管理、营帐计费、视频客服、演示及测试,系统运维团队,负责后台稳定运行所需的网络、安全、负载等资源的运行维护,客户亲身的视频体验官网在线申请客户现场测试免费2周试用,一键开启、随需随用,高端品牌的竞争优势孟非代言品牌推广G20峰会等高端案例,贴身客户服务,完善的销售工具操作手册、宣传手册市场互动、微信推广,2,全面的市场支撑,2,全面的市场支撑,3,为客户创造价值,3,为客户创造价值,随叫随到，让你用到爽,4,视频客服及演示坐席,需要向客户展示产品？只需一键呼叫“700000”视频演示前台，在线视频演示中心随时出现在你眼前,视频演示中心,担心向客户介绍产品遇到技术问题？呼叫在线视频客服，随时向客户介绍产品，解决客户使用中遇到的各类问题,在线视频客服,一键开启、随需随用,客户2-4周免费试用,5,销售全流程支撑,第六章,成功案例介绍,首个G20视频会议提供商,外交部视频会议室一体化解决方案,2022年冬奥组委视频会议服务保障,跨国教育机构多校区同步视频教学方案,全球跨国企业视频会议系统扩容方案,2016年G20杭州峰会，鹏云视频会议成为G20历史上首次使用的全球视频会议系统，世界30多个国家和组织只需一键启动，就可进入极速高清的空中会议，其覆盖范围之广、网络环境之复杂创下了世界视频会议史上的先河。最终，鹏云视频会议成功为会议提供全面服务支撑，得到了各国领导及国家网信办的支持与肯定，也证明了鹏云视频会议极优的跨国通讯功能。,1,首个G20全球视频会议提供商,1,1,G20首次使用视频会议系统，为什么选择鹏云？,G20高安全高兼容高保真全平台全覆盖大数据,鹏云视频会议全球运营商级保障20年专注打造全球光纤骨干网络拥有覆盖全球的20+核心数据中心用户可以自动匹配最佳的会议接入节点实现1080P高清视频通讯及文档修订的双流互动,改造过程包括进料、刷漆、穿线、地面铺设、安装窗帘、背景墙包装、家具配置和设备调试等全套服务，由专业团队进行，高效周到,仅15天时间，一间普通办公室变身为一个可承接全球高级别会议的视频会议室，得到了外交部工作人员的一致认可,鹏云视频会议曾承接外交部视频会议室配置的整体项目，为外交部与世界各国进行视频会议改造建设会议室，并提供全球云服务,15天变身高级别视频会议室,10余道程序的全套服务,硬件改造与软件提供的整体方案,2,外交部视频会议室一体化解决方案,3,2022年冬奥组委视频会议服务保障,为2022年冬奥组委配置鹏云视频会议系统及高清视频会议硬件终端冬奥组委各部门可在北京城区、北京延庆和河北张家口市三地进行无障碍沟通协作2022冬奥组委可与国际奥组委进行高清跨国视频会议,高清课堂鹏云视频会议为斯芳克国际艺术教育机构提供全球云视频服务，保证其纽约主校区和国内6个分校区可同步高清教学轻松共享双流传输功能便于艺术导师实时共享文件、展示作品录制存储将课程录制到云端，可随时播放供学员在家观看复习高效办公各校区之间通过鹏云视频会议用于校区间内部日常会议、教学指导与培训，提高内部工作效率。,4,跨国教育机构多校区同步视频教学方案,现有视频会议平台容量已满负荷运转，扩容资金投入大，建设周期长,跨国视频会议专线租用费用高、而基于公网的视频会议体验差,集团内部会议系统与合作伙伴之间的互联互