河南省家电行业发展现状及存在问题分析.doc

精品文档河南省家电行业发展现状及存在问题分析摘 要家电行业是我国竞争最为激烈。发展最为迅速的行业之一,通过近30年的迅速发展,家电行业己经成为我国的支柱性产业,在我国经济中占有重要地位。企业绩效评价作为企业管理的重要组成部分,对家电行业进行有效地绩效评价,不仅可以客观地了解家电行业的发展现状。预测家电行业的发展趋势,同时可以帮助家电行业提高经营管理的效率和效能。在当前经济全球化的背景下，河南省的家电行业面临着日益激烈的市场竞争，跨国企业的发展、企业间的兼并联合、生产要素和生产力的全球化调度、生产成本的降低和市场竞争力的加强，都给家电企业的发展带来了新的机遇与挑战。对于河南省家电行业来说，核心技术的缺乏，投入与产出比小，彼此之间的挤兑现象严重。家电企业当前主要任务是利用我国发展优势，解决发展瓶颈，寻找发展出路。关键词 家电行业/发展现状/企业趋势HENAN RROVINCE ELECTRICAL APPLIANCES INDUSTRY DEVELOPMENT PRESENT SITUATION AND EXISTING PROBLEMS OF ANALYSISABSTRACTHome appliance industry is Chinas most competitive.One of the most rapidly developing industry, through the rapid development of nearly 30 years, home appliance industry has become a pillar industry of our country, occupies an important position in Chinas economic enterprise performance evaluation as an important part of enterprise management, the home appliance industry performance evaluation effectively, not only can be objectively understand electrical appliances industry development present situation. To predict the development trend of home appliance industry, at the same time can help improve the efficiency and effectiveness of management of the home appliance industry. Inthecurrenteconomicglobalizationbackground,thehenanprovinceofhomeapplianceindustryisfacingincreasinglyfiercemarketcompetition,thedevelopmentofmultinationalcompanies,enterprisemergersbetweenjointglobalscheduling,thefactorsofproductionandproductivity,lowerproductioncostsandenhancemarketcompetitiveness,toelectricalappliancesenterprisesdevelopmenthasbroughtnewopportunitiesandchallenges.Forhouseholdappliancesindustryinhenanprovince,thelackofcoretechnology,inputandoutputratioissmall,runbetweeneachotherisserious;Homeappliancesenterprises,thecurrentmaintaskistotakeadvantageofChinasdevelopment,solvethedevelopmentbottleneck,seekdevelopmentway.KEY WORDS Home appliance industry, Current situation of the development of, Businesstrend,目 录中文摘要I英文摘要II引 言11 河南省家电行业发展概述21.1 家电行业定义21.2 河南省家电行业分布21.3 河南省家电行业发展的演进21.3.1 初创阶段(1949年1988年)21.3.2 成长阶段(1988年2000年)31.3.3 成熟阶段(2000年2015年)31.3.4 转型阶段(2015年以后)41.4 河南省家电行业发展的特征42 新飞电器公司及其行业发展状况和优势52.1 河南新飞电器公司简介52.2 新飞电器公司发展现状62.3 新飞公司的发展优势82.3.1 国家政策提供扶持82.3.2 机遇充足市场广阔82.3.3 家电企业实力增强93 河南省家电行业发展的优势93.1 规模优势93.2 成本优势93.3 文化优势93.4 营销优势94 河南省家电行业发展出现的问题104.1 品牌意识淡薄104.2 竞争压力偏大114.2.1 生产厂家竞争114.2.2 渠道终端竞争114.2.3 品牌竞争124.2.4 价格竞争124.3 科技创新滞后135 河南省家电行业发展对策145.1 强化品牌建设，提升企业名气145.2 树立竞争理念，促进行业发展145.3 加大技术创新，提升企业效益15结束语16致 谢17参考文献18V欢迎下载。引 言我国家电行业的发展经历了各种经济体制转型，从弱到强，从分散到集中的发展过程，家电行业已成长为我省最具国内外竞争力的行业之一，经受了企业市场竞争的各种锤炼。在家电行业的发展过程中，各家电企业的进入对家电行业的市场产生了重要影响。从行业导入阶段由政府主导的大量企业进入，使产量大幅提高，且这一时期存在的过度进入，对行业的长远发展产生了一定的消极影响，随着市场化进程的加快，市场导向的进入，一些颇具活力的企业进入市场，使行业内的竞争晋升到更高层次，行业结构在激烈的竞争中逐渐趋于合理，技术升级迅速，企业的综合竞争能力大为增强。目前，家电行业在工艺、技术上已与国际实现了同步，完全融入了国际竞争，但我省家电企业在规模、高端产品核心技术开发等方面与国国内外家电巨头仍存在一定差距。因此，从行业角度分析我省家电企业进入对家电行业的影响，总结行业发展的经验、教训和启示，以期能为行业的进一步发展壮大，为我省家电行业的后期发展提供借鉴。1 河南省家电行业发展概述1.1 家电行业定义家电是家用电器的简称,是指在家庭及类似场所中使用的各种电气和电子器具,又称民用电器、日用电器。我国的经销商通常把家电分为黑色家电和白色家电两种。白色家电最早是指白色的家电产品,现在白色家电是指能够代替人进行家务劳动或者为人类提供更高生活环境质量的家电产品,包括洗衣机、冰箱、空调、电暖气等;黑色家电是指黑色的家电产品,现在黑色家电是指可带给人休闲。娱乐的家电产品,像彩电、音响、游戏机等。另外,国外除了将家电产品分为白色家电和黑色家电以外,还包括米色家电和新兴的绿色家电。其中,米色家电是指电脑信息产品，绿色家电是指在质量合格的前提下,可以高效使用且节约能源的产品,绿色家电在使用过程中不对人体和周围环境造成伤害,在报废后还可以回收利用的家电产品。1.2 河南省家电行业分布从全球范围来看,家电生产企业主要集中在北美。西欧和亚洲,这三个地区生产输出的家电产品占全球家电产品总量的83%。其中,在北美80%的产品生产集中在美国以及美墨边境。在欧洲家电产品的制造主要集中在意大利;而东欧以接近西欧市场和廉价的劳动力两大优势正日渐兴起。与此同时,亚洲市场的发展潜力巨大,特别是当地劳动力价格低廉。市场广阔等优势使得亚洲正在发展成为全球最大的家电生产输出基地。1.3 河南省家电行业发展的演进自建国以来,河南省家电行业从无到有,走过了风风雨雨几十年的漫长道路,省内很多学者根据研究的目的将家电行业的发展分成了若干种不同的阶段本文围绕创新能力将家电行业的发展分为四个主要阶段:1.3.1 初创阶段(1949年1988年)这一阶段河南省家电行业从无到有,快速发展在曲折中前进尤其是党的十一届三中全会后,我国国民经济进入全面振兴时期,改革开放的政策为我国家电行业的兴起提供了机遇。在这一阶段,河南省家电产业的宏观环境极为有利,主要体现在政府政策和市场化改革上,同时市场需求得到了释放,居民为提高生活质量增加了家电的消费需求。在地方各级政府财政。税收等方面优惠政策刺激下,家用电器工业,特别是电冰箱。洗衣机。电风扇生产进入了发展的快车道,军工。航天。机械等部门的企业纷纷迅速转产家用电器产品。在这一时期内,各生产企业不失时机地大量引进国外生产线,生产规模迅速扩大,主要产品产量呈几何级数增长。以彩电为例,这一时期内我国共有彩电生产企业76家,113条装配线.其中,引进外生产线84条,电视机产量由1983年的684.01万台增加到1988年的2505.07万台,年均递增1.3倍:电冰箱的产量也由1983年的18.85万台增加到1988年的757.63万台,年均递增2.09倍。因此,这一阶段河南省家电行业发展也像国内家电行业的发展主要特征是发展速度极快,各家电企业主要是按市场需求来组织生产,属于需求引导型的粗放式发展阶段,在这一阶段的后半段较领先的企业开始注重生产成本的控制。1.3.2 成长阶段(1988年2000年)经过八十年代中期的急剧扩张阶段以后,家用电器行业生产能力趋于过剩,到1988年底,全国冰箱厂家多达114余家,仅浙江就有30多家。1990年全国电冰箱生产能力己达1500万台,同业竞争异常激烈。同时,政府对家电行业发展的政策由鼓励转向控制。通过宏观政策调控和市场机制的双重作用,我国家电行业企业数量和规模及其生产能力发生了较大的变化。通过兼并重组,家电企业厂家急剧减少,但生产规模和生产能力却不断扩大,产业组织结构得到改善,形成了一些知名的品牌,名优产品及名牌企业的市场占有率日益扩大,产业集中度也随之提高。这一阶段的主要特征是企业在扩大生产规模的同时注重生产控制,引入了各种先进的管理方法和管理理念,加强了生产管理,初步形成了规模经济。同时各企业加强了营销体系的建立,这一时期由长虹引发的彩电价格大战引人注目,通过价格战行业内部能力得到提升,也拉开了行业内部优胜劣汰整合的序幕。1.3.3 成熟阶段(2000年2015年)九十年代中后期以来我国家电行业进入了国际化经营阶段,这一阶段家电行业内部兼并重组不断上演,同时全球各大跨国公司纷纷到我国兴建合资公司,参与我国家电市场的竞争,从而也引发了河南省家用电器行业激烈的竞争。这场由争夺全球市场而引发的竞争开始蔓延到国内并渐渐升温,价格竞争成为各个企业需要正视的课题,企业数量进一步减少,产业集中度进一步提高,而行业利润率呈现明显的下滑趋势。这一阶段除了整合外,家电技术也有了明显的发展,引进技术的重点较第一阶段有着明显的不同,主要特点是以提高产品的竞争力为目标,普遍具有较高的技术含量,代表着河南省家用电器的更新换代发展趋势。这一阶段技术创新主要集中在工业设计创新,产品创新。功能创新等,没有进入家电技术创新的前沿领域。由于整个省内行业集中度和国内外仍有较大差距,以及创新能力仍相对薄弱,河南省家电企业要真正摆脱依靠成本优势的发展模式,同跨国家电企业进行正面竞争还有很长的路要走。1.3.4 转型阶段(2015年以后)经过与国内外家电企业创新能力对比,以及创新型企业的标准,我省家电行业需具备以下一些条件后,才能与国内外家电企业展开真正的竞争。本文将这些标准定为:(1)由创新引导的科技进步贡献率超过70%。(2)R&D投入达到销售收入的8%以上。(3)对外技术依存度小于30%。(4)国家家电专利占有率超过30%。只有满足以上4个必备条件,我国的家电企业才步入了创新型的企业,才能与国内外家电企业展开真正的竞争,否则我省的家电企业将逐步走向衰亡。1.4 河南省家电行业发展的特征继8 0年代家电消费热潮之后,在9 0年代相当长的一段时间内,我省家电市场没有新的消费热点。虽然电视机、电冰箱、洗衣机等传统家电的城镇家庭拥有量已经很高,但是城市市场的家电更新和农村市场的家电第一次配置,使得未来的市场需求将出现平稳增长的态势。随着宏观经济环境的渐趋好转和人均收入水平的稳定提高,人们追求生活质量的要求也不断提高,空调器、微波炉等新型家用电器的生产和消费将快速增长。另外,小家电产品的市场前景将十分看好,可以说,市场上新的消费热点正在形成。名牌效应显著,国内品牌占据优势。目前,省内家电市场上出现的名牌产品大致可以分为三类:一是国内品牌,即国内生产且使用国内品牌。二是进口品牌,即国外生产且使用国外品牌;三是国内生产仅使用国外品牌。受关税保护,国产家电具有价格优势。近几年来,我国家电市场上的/价格大战一年比一年激烈,每次价格大战之后,家电产品的价格都有一定程度的降低,同时由于受到关税壁垒的保护,国产品牌与国外品牌家电的价格差距比较明显。电视机、电冰箱、空调器、洗衣机等家电产品的价格要比同类的进口产品价格低5 0 0 -2 0 0 0元,这对当前收入水平不高的中国消费者有着很大的吸引力。国产国外品牌对国内品牌构成威胁。不少国外家电企业通过合资的形式进入我省市场,其生产能力正逐步形成,国产国外品牌对国产国内品牌正逐步构成威胁。如国产国外洗衣机的市场占有率1 9 9 5年仅为2. 0%, 1 9 9 6年上升为7. 0%, 1 9 9 7年上升为10. 0%, 1 9 9 8年上升为1 2. 0%,其他国产国外品牌家电产品在我省市场占有率也具有类似的增长趋势。2 新飞电器公司及其行业发展状况和优势行业之间企业为了各自的利益，采取了不乏一些不和谐的竞争手段。有些企业为了打击它的竞争对手，采取了“拆台”、“价格战”、“挖墙脚”等策略。部分企业错误的以为企业的竞争是通过销售量体现出来的，因此他们采用降价上量，通过价格战来以量取胜，这样做势必会遭到其他企业的抵制或者反扑，长此以往价格会降低到绝望的地步，整个家电产业也处在无序的竞争当中。家电行业的价格竞争被一些学者和媒体所指责，本文认为价格竞争是在产出能力迅速扩张后，供求关系转变的必然结果，尽管使行业利润率下降，但扩大了需求，增加了实际产出，提高了居民的消费水平。更为显著的效果是，激烈的竞争极大的提高了家电行业的竞争能力，为增加社会总产出，扩大就业乃至整个社会经济的发展都做出了积极贡献。而汽车、民用航空等行业由于禁止价格竞争、维护垄断利润，在 WTO 后过渡期面临巨大竞争压力。因此，家电行业的充分进入和充分竞争所获得的竞争优势，应该为我们充分借鉴。2.1 河南新飞电器公司简介河南新飞电器有限公司是由中国河南新飞电器(集团)股份有限公司,同新加坡丰隆股份有限公司及豫港电器有限公司联合投资创建的中外合资企业,经河南省人民政府批准于1994年10月正式挂牌运营。从90年代初期开始进入中国500家最大工业企业和中国日用家电行业十强之列,并荣获/中国明星企业称号在1995年度中国工业企业综合评价最优500家排行榜中,新飞公司综合得分名列全国第17位。电冰箱行业第一位;1997年新飞品牌价值已高达31.84亿元,并跻身中国最有价值品牌十强之列;1999年,新飞商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，2000年新飞公司被国家质量技术监督局认定为全国质量效益先进企业，2001年,新飞公司再度被中国质量协会认定为全国质量效益先进企业。新飞公司发展势头强劲,综合经济指标连年迅猛递增19%年以来连续7年产销电冰箱突破一百万台,各项主要经济指标均位居中国电冰箱行业前三位,2002年,新飞冰箱的产销总量达180万台,同比增长12.5%,并跃居中国冰箱行业前两强,扣除出口因素,仅国内市场占有率就高达18%以上,目前全国用户己突破1200万。目前,新飞公司资产总额达到24亿元,拥有员工7000多人,具备年产300万台电冰箱(柜)的生产能力。是中国最大的无CCF冰箱生产基地。新飞公司于上世纪90年代象其它家电制造商一样,依靠有实力的大户批发商获得了长足发展,谈不上对渠道进行管理,新飞所能做的也就是寻找有实力的批发商并且利用优惠政策促使他们提货和回款。90年代末至本世纪初,当新飞公司意识到单纯依赖大户批发商制约了其进一步发展时,新飞公司对营销渠道进行了改革。于是新飞公司甩开各大户批发商,直接面对二级批发商和零售商,并加强了对各二级批发商和零售商的监管。新飞公司给各二级批发商划定了分销区域和经营范围,规定了需要他们遵守的经营规则,出台了一系列针对分销商和零售商的激励政策和管理办法,从而实现了跟分销商的分工协作和战略联盟。随着营销渠道重新的不断下沉,对终端的精耕细作便显得越来越重要,随着以国美。苏宁为代表的超级家电连锁企业的发展并壮大,新飞公司在二。三级市场通过各分销商掌控零售网络的同时,在一级市场加强了与家电连锁企业的合作。毫无疑问新飞公司在营销渠道的变革和管理过程中,有许多值得其它企业借鉴的成功之处,同时随着市场的日新月异,新飞公司的营销管理也暴露出一些不足,必须针对市场的变化不断采取相应的革新举措,才能于市场中立于不败之地。2.2 新飞电器公司发展现状上世纪90年代,正是中国家电行业由市场导入期进入快速成长期阶段。各制造厂商的资金实力与管理能力均明显不足的情况下,分销的重任很大程度上落在各分销商和零售商身上。此时,全国各家电批发市场涌现出一批拥有较雄厚的资金和广泛人际关系的批发商，他们依靠大批量进货和大批量分销把制造厂商的商品在很短的时间内层层分销到各地市。县和乡一级零售网点，而对于各制造厂商而言,要想上量上规模,实现快速发展,很大程度上依赖于一个既足够纵深又足够宽阔的营销渠道。所以家电制造企业之间的第一场竞争就是对拥有强大分销网络和强大实力的大经销商。一级批发商的争夺。此时,整个营销渠道建设的思想集中在搞定大客户上,最主要的工作就是维系和大客户的关系,以求得回款。而各一级批发商和总经销商则利用自己在当地市场的储运。关司形成了新飞一级批发商品系和网络等资源将产批发到下一级批发商。在这种渠道思路的作用下,新飞公。在当时市场环境下,新飞公司的市场开拓和维护就是一个省级市场派出凡个业务代表,说服大户代理商经营自己公司的产品,并且维护好与各大户批发商的关系回款完成后,他们既不讲以营销组合策略去帮助经销商分销产品,也不花精力去培育市场,更不重视消费者需求,而是完全停留在与经销商关系维护和短期交易行为上。至于产品如何完成最终销售,在什么时间以何种价格销往了何地等问题,那是批发商考虑的事情,于业务人员无关。于是,新飞公司内部出现了一些什么客户都敢要,什么钱都敢收的营销明星,其成功之道不外乎投其所好。吃喝玩乐吹牛海侃乱投政策。其最终目的只有一个,那就是不惜一切手段接近大户批发商并且取得他们的回款。对于他们来说,头脑里没有团队要领,更不要说立体整合营销观念,大多独来独往,显然不利于大规模开发和建设网络以提高渠道对市场的覆盖率更有甚者,迫于销售任务的压力,为了达到要批发商回款的目的,不惜牺牲新飞公司的利益来许诺给批发商各种不合理的销售政策,或者干脆空头支票满天飞,到期兑现不了引发种种矛盾和冲突。这种营销模式在新飞公司快速成长阶段在为新飞迅速扩大市场份额分担企业风险降低企业营销成本和为企业融资等方面做出了不可磨灭的贡献,并且也确实使得新飞公司适应了当时市场需要从众多家电制造企业之间脱颖而出。然而,随着市场环境的不断发展变化,该营销模式在短期销售业绩良好的肥皂泡里面藏着诸多不易为人所察觉的市场营销渠道方面的隐患。第一,新飞公司难以有效地控制销售渠道。新飞公司把产品交给经销商后,由经销商一级一级地分销下去,而产品在何时以何种价格被分销到了哪里去,完全由各经销商来决定。于是,有的经销商只关心新飞所给的返利,为求得规模返利不惜扰乱市场价格体系低价抛货,挑起价格恶性竞争,恶意冲击其他省市市场。有的经销商不惜牺牲新飞品牌的利益,以低于其他经销商的亏本价分销,以抢夺当地市场份额或拉拢下级分销商,致使新飞品牌的市场价格。进出货渠道一片混乱。第二，给新飞公司的竞争对手企业带来可乘之机C由于市场上各级批发价和零售价的不可控因素,致使各级分销商和零售商无利可图,新飞公司与各经销商之间的利益矛盾展现无遗。于是,有的经销商把新飞公司的产品以微利甚至无利的价格出售,真正目的只为带动销售利润丰厚的竞争对手的产品。第三，多层次的营销渠道使得新飞的市场信息不能准确及时地得到反馈。由于产品从一级批发商或总经销商的手中到最终消费者的手中的整个销售过程完全处于一种黑箱操作失控状态,新飞公司对于这其中发生的问题和终端零售商与消费者的需求信息变得一无所知。即使很少的市场信息由总经销商或一级批发商反馈而来,也是经过层层过虑与加工变得不可相信。第四，新飞公司的销售政策不能得到有效的执行落实。由于新飞公司与各分销商之间利益的冲突,各分销商为获取利润最大化,将新飞公司的各种政策进行截留或歪曲,破坏新飞公司的市场计划与执行。2.3 新飞公司的发展优势我省家电行业自从改革开放以来经历几十年的飞速发展，家电市场也日趋壮大，并且成为了我国家电市场的重要组成成分。但我省的家电行业发展起步晚，至今还不算是一个家电强省，我省的家电企业品牌与国内外比起来还存在着不小的差距。目前我省家电业发展环境如下：2.3.1 国家政策提供扶持为了应对金融危机对我国经济产生的消极影响，2007年国家推出家电下乡政策，持续到现在，这给我国家电行业带来了新的发展机遇。家电下乡让我国家电行业有了突飞猛进的增长。我国是世界上最大的家电生产和出口国，冰箱、彩电、手机、洗衣机等产量都是全球第一，出口依存大。但是08年世界经济危机的冲击，我国的家电行业出口受阻，行业的发展也遇到了很大的困难。为了能够缓解家电行业受到经济危机的冲击，我国推出家电下乡，促进家电的生产、流通，这样有利于消化家电产品的过程产能，促进家电行业健康持续发展。2.3.2 机遇充足市场广阔家电下乡政策为家电行业的农村消费市场提供了巨大的潜力，我国作为世界上最大的家电生产国和出口国，冰箱、彩电、洗衣机、手机等家电消费品产能巨大。随着农村人民的生活水平的提高，城市居民居住条件的改善以及家电产品更新快、技术创新充裕，我国的家电行业市场广阔，发展机遇充足。2.3.3 家电企业实力增强我国家电行业通过多年来不断的努力发展，再加上对国外成功的家电企业的学习，目前，已经有很多家家电企业成功打入国际市场，拥有了相当规模与市场竞争力。它们通过自身强大的抗风险能力，从容面对经济危机的冲击，加上对国内外家电企业的兼并与充足，不断增强自己的实力。3 河南省家电行业发展的优势3.1 规模优势目前我省已经成为全国彩电、VC D机和电风扇等产品的最大生产省份,其省内彩电的年生产能力达4 0 0 万台,已经接近全国彩电总产量的1 / 3。另外,电冰箱、家用空调器、洗衣机、彩管等产品已成为全国的主要生产大省。3.2 成本优势在传统家电的生产方面,我省有着非常明显的生产成本优势,这主要是两方面的因素造成,一是省内劳动力成本比较低廉,二是在积累了大规模生产的经验之后,省内家电企业已经具备了组装生产的优势。3.3 文化优势由于工作环境、工作特点、地域分布、收入水平、生活习惯等方面的不同,我省人的消费习惯与国内外相比有很大的差异,如欧美企业针对欧美市场长期生产滚筒洗衣机和搅拌式洗衣机,而我省城市居民则倾向于购买全自动波轮洗衣机,农村居民出于经济适用考虑一般倾向于购买双缸洗衣机。这种因地域的差别而形成消费习惯的差距,本身需要较长的磨合期。3.4 营销优势经过近几年的发展,省内众多的家电企业已经拥有了非常重要的营销网络,这是未来企业发展和实现利润的源泉。新进入这一行业的国内外家电企业不可能在短时间内完成营销网络的建设,而我省家电企业可以在巩固原有销售网络的基础上进一步扩张。省内人对国产家电的认同。中国人的消费观念已由过去崇尚国外品牌转变为考虑家电本身的性价比,是否适应自身所处的生活环境。有9 0%以上的消费者在选购家电产品时往往倾向于国产品牌,国内名牌家电产品已经在消费者心目中树立起自己的品牌亲和度。国外家电企业大举抢滩国内市场,必须对我省家电消费群体的结构、市场结构加以细分,找准产品的市场定位,但这是一个长期的循序渐进的过程。4 河南省家电行业发展出现的问题近年来我国的家电行业发展迅猛，打入国际市场，2007 年共向211 个国家和地区出口家电产品，出口值达314 亿美元，但是我国还远称不上家电强国，各种限制阻碍我国家电产业发展，国家如此，对于我们河南省的家电行业来说问题更是层出不穷。4.1 品牌意识淡薄据调查，目前国内40%的企业还是停留在产品观念和推销观念上，错误认为企业战胜市场的法宝是产品的品质与品种的创新，也认为品牌要有大量的资金投入和品牌积累；更有相当的部分企业采用贴牌的形式生产，依赖他人的品牌，缺少自己的品牌塑造。以上的短识行为都是由于企业的缺乏品牌意识，一味追求眼前短期利益，这对增强我省的家电行业的在我国的影响力是很不利的因素。企业品牌意识缺乏据调查。为寻求在竞争中的有利地位，降低单一产品的风险，各家电企业纷纷扩大原有产品的生产规模，并进入其它家电领域，谋求集团品牌发展优势。如海尔集团公司的产品进一步延伸到黑色家电生产领域，推出海尔探路者彩电；长虹集团在彩电领域取得优势后，又进入空调器生产领域；以生产洗衣机为优势的荣事达集团进入电冰箱、微波炉、热水器的生产领域。各家电家电集团经过重组，依靠品牌、融资方面的优势，从生产单一产品发展成为多种家电产品的生产基地。在此基础上，我省家电企业已从单一的产品出口开始转向国内外经营，并已取得明显成效。表4-1 1999 年主要家电产品前十大品牌及其市场集中度产品十大品牌（排名不分先后）市场集中度电冰箱容声、海尔、新飞、美菱、上菱、长岭、华日、三星、松下、华凌91.29%彩电长虹、康佳、TCL、松下、金星、飞利浦、创维、熊猫、厦华、海信80.49%冷柜澳柯玛、海尔、星星、白雪、新飞、宏祥、孤神、齐洛瓦、中意、华美90.78%空调器春兰、格力、海尔、科龙、上海日立、上海夏普、华宝、三菱重工、美的、威力70.03%数据来源：国家统计局,工业统计年报4.2 竞争压力偏大当今,我国已经成为全球三大家电制造大国之一,我国的家电产品已经走向全球市场，目前,家电行业面临的形势复杂多变,行业的国际化使竞争越来越激烈,特别是进入21世纪以来,家电行业的竞争日益激烈,产品的价格大幅下降,企业的利润也随之大幅缩水，因此我省也因国内行业现象的变化收到同等影响。我省家电行业的竞争也主要表现在以下几个方面: 4.2.1 生产厂家竞争从20世纪90年代末开始,家电行业出现了行业萎缩的现象,到21世纪初,有一大批的家电企业亏损现象严重,无力支撑企业的持续发展到2004年,国内的家电行业出现并购热潮,南京斯威特集团先后收购小天鹅公司和小鸭集团洗衣机主业，格力电器股份有限公司收购其母公司格力集团公司持有的下属4家子公司70%以上的股权;美的电器成功收购华凌和荣事达中美合资公司股权。自此,我省家电行业生产企业的产能呈现大规模发展,企业的整体竞争力不断提升,国内涌现了一大批具备国际竞争力的家电巨头,包括海尔、海信、格力、TCL、美的等企业之间的竞争也日趋激烈,价格、品牌、产品、服务、技术等因素轮番上演个别家电巨头除了在国内市场大势竞争以外,还积极进军国外市场,在欧美等地建立制造工厂,开拓海外销售渠道。4.2.2 渠道终端竞争伴随着厂家之间的激烈竞争,家电销售渠道也迅速发生着变化,家电销售网络中传统的百货商场数量越来越少,而家电专卖和大型的家电卖场则异军突起。家电专卖店遍地开花,在销售网点中专卖店的比例高达65%以上,己经成为家电产品流通渠道的绝对主体。同时,生产企业的销售分公司和大型家电卖场也获得了较快的发展,而传统销售网络中的百货商场的数量却不断减少。此外,国美、苏宁三联等大型的家电零售连锁企业迅速崛起,致使产品的价格机制也随之发生了变化,价格不再由厂商自己说了算,转变成由制造商和销售量协议决定,已经出现了家电零售连锁企业与生产厂家捆绑合作的渠道模式。并且,随着电子商务观念和技术的引进,网络也逐渐发展成为家电产品流通的重要渠道之一。4.2.3 品牌竞争国内家电企业通过电视广告。网络宣传。事件营销等手段不断加深消费者对自己品牌的认知度。此外,生产企业还利用渠道的终端建设来塑造品牌形象,一些知名的家电品牌在国美、苏宁、永乐等大型的家电卖场均设有专柜,对我省新飞等品牌产生冲击，省内品牌也试图通过在专柜的格局产品的摆放现场的氛围等细微之处来留住顾客,品牌竞争越演越烈。在家电行业,除了省内各品牌之间的竞争以外,来自于国内几大品的压力也不容忽视。国内品牌曾经以低价格。高品质等销售手段,占据了彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品的85%以上的市场份额。然而,从2000年开始,在价格战此起彼伏的家电市场,国外的家电品牌以自身的技术优势正在逐渐侵占我省的家电市场。诸如:索尼彩电、伊莱克斯冰箱、惠而浦洗衣机三星微波炉等在各自产品市场上的排名大大提升。面对国内品牌的大举反扑,我省家电企业所面临的来自国内品牌的压力正在不断增大。4.2.4 价格竞争纵观家电行业30多年的发展,价格战历来是家电产品销售市场上所向披靡的战斗武器。目前家电市场的产能过剩现象严重,为了把积压的产品销售出去,扩大产品的市场占有率,价格战无疑是最好的武器。特别是近年来,价格战愈演愈烈,连国外品牌也产于其中。现在家电市场,受价格战的影响,多数企业己经在打成本的擦边球,有的甚至以低于成本的价格销售。这种通过一味的降低价格来吸引消费者的方式,使得各家电企业之间己经形成了恶性竞争。4.3 科技创新滞后家电产品更新换代快，随着群众生活水平的提高和对家电产品要求的日益上升，家电产品在科技创新方面的要求也越来越高，然而目前国内的家电企业在科技创新方面的能力还是比较欠缺，家电企业普遍缺乏核心技术,关键技术缺乏自主的知识产权,企业的技术创新能力弱。相比如国外那些实力强大的家电集团，西门子、松下、三洋、东芝、格兰仕等企业的竞争力强，实力雄厚。在我省家电行业发展的各个阶段，从导入期、波动期、增长期直到目前仍在继续的重组期，都有企业进入市场，尽管在不同阶段，市场进入行为的动力、方式等方面都具有不同的特征，但对行业的市场绩效均产生了重要影响。产业导入初期的主要特点是企业的大量进入，且实力相当，技术均从国外引进。其市场绩效主要呈现以下几个方面的特点：一是产品产量大幅增长。1981 年彩电总产量仅 15.21万台，1985 年就达到 435.28 万台，增长了 28.68 倍；“六五”期间平均每年递增 96.7%。1978 年我省洗衣机产量只有 36 台，1980 年增加到 2.45 万台，1985 年达到 88.71 万台，1985 年比 1984 年增长了 5.35%，比 1980 年增长了 3.5 倍，“六五”期间平均增长 10.5%。二是家庭普及率迅速提高（见表 3.1 和表 3.2）。三是产品品种逐年增加。1978 年以前，只有 200 升单温型直冷式冰箱一个规格型号，到 1985 年，压缩型电冰箱单门直冷式从 50 升到 300 升共有 18 个规格系列，双门双温直冷式从 75 升到 175 升共有 5 规格系列。还有吸收式、电磁震荡式、半导体制冷式等尤其是双门风冷式电冰箱，经过试制，小批量投产，1985 年下半年开始投放市场，标志着我国电冰箱生产技术达到了一个新的阶段。洗衣机的品种规格也由一、二种发展到几十种，由以生产单桶普通型的低档产品为主，逐步向双桶通用型和大波轮、新水流或套桶半自动型的中档产品发展。四是产品质量显著提高。电冰箱的噪音和耗电量明显下降，洗衣机从外观造型到衣物的洗净率、降低衣物磨损率以及减轻噪音上等都比以前有了很大的进步，而且返修率也从 3%降低到 1%。表4-2 河南省家庭冰箱普及率（2001年，单位：万台）年份拥有量普及率199326.440.12%1995379.81.5%数据来源：中国家电产业成功企业竞争战略王懋奕，2001表4-3 河南省家庭洗衣机普及率（2001，单位：万台）年份拥有者普及率19937571.7%1995258710.9%资料来源：中国家电产业成功企业竞争战略王懋奕，20015 河南省家电行业发展对策5.1 强化品牌建设，提升企业名气我省的家电企业经过省内多年的市场竞争洗礼，在生产、技术、经营等多方面都具有一定的基础，在这样的基础之上，我省的家电企业应该摆脱“窝里斗”的杀价竞争模式，建立全球化的生产经营理念，把眼光放远一点，站在全球化的高度来制定企业的发展方向。随着中国的世界制造中心地位的确立，很多的跨国大企业纷纷来中国投资，我省的家电企业应该从中吸收先进的管理经验，改变本企业的发展模式，确立以面对国际市场为主导的生产经营观念，设计出适合我省家电企业走向国际市场的经营方式。具体而言，要加快拓展国内外市场，进一步提升我省家电企业的国内外竞争力。5.2 树立竞争理念，促进行业发展虽然为国外品牌OEM的方式可以扩大企业产品的出口，加快资金积累，但是从整个产业发展的角度来看，我省的家电企业如果只满足于为国内外品牌 OEM，而没有拥有自己的国际名牌的话，即使产量再大、出口量再多，也只能成为纯粹的“世界生产车间”，而非真正的国内外家电强省。品牌竞争力是国内外竞争力的重要组成部分。我省家电业要真正提高国内外竞争力，成为国内外家电生产强省，就必须拥有自己的国际名牌。河南省家电企业经过 20 多年的发展已经成功地为自己创造出了很多知名的品牌。我省家电企业应该进一步重视企业品牌的建设，把这些自有品牌看做是一种巨大的无形资产，把这些品牌做成世界知名品牌，在国际市场上建立自己的品牌忠诚度，让越来越多的消费者熟悉并使用自己品牌的产品。并要有力的推动自有品牌的产品销售。把品牌营销做为企业主要的营销方式，这也是我省家电产业国际化经营中一个最重要的环节。为此，我省家电企业要围绕品牌建设的知名度