鸿星尔克广告计划书

01:33,鸿星尔克广告计划书,01:33,一.市场调研分析,（一）目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。,01:33,目标消费机构及能力情况,在其消费者当中，学生占了60%，大多数消费者消费水平较低。,01:33,（二）竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。,01:33,我国市场的同类产品主要有以下几种牌子,01:33,（二）消费者购买因素：首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“鸿星尔克”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。,01:33,结论,1.看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“鸿星尔克”作为新兴运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“鸿星尔克”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。,01:33,2.把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。,01:33,3.保持良好的品牌形象。“鸿星尔克”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。,01:33,4.因地制宜的采取营销策略。鸿星尔克市场网络庞大，覆盖面广。在大陆地区拥有3000多个销售网点，同时产品远销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区,逐步拓展国际化市场。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“鸿星尔克”的关爱。,二.广告主题,广告主题-鸿星尔克与你一起TOBENO1“鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。“ToBeNo.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志，它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。“与你一起”体现的是一种企业的亲和力。,01:33,广告定位利用亲情诉述向目标受众群体宣传通过调研得知，其目标受众多为学生，而这类人收入少，消费多以来亲情。本广告旨在传播“鸿星尔克的博爱的责任，舒适体贴的设计，勇于奋进TOBENO1的精神”。,01:33,三.广告设计,一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用“鸿星尔克”平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“鸿星尔克”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“鸿星尔克”精神、以及各详细介绍“鸿星尔克”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。,01:33,二.网络广告和宣传册1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“鸿星尔克”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“鸿星尔克”。3.向消费者赠送有关保护脚方面的知识，提高企业人性化形象。,01:33,三.电视广告,广告语：当我托起你茁壮的身体,你便是我生命中的唯一,无论前方的路有多远，有多艰难,你始终是我心中的宝!呵护你，爱惜你，一直是我不变的责任,我愿将我坚韧的体魄和舒适体贴的脊背奉献给你不甘平庸的梦想,只为你-快乐成长!鸿星尔克，与你一起TOBENO1,广告视频类似画面,01:33,广告构思：主要以富于感情诉述和感人的画面来衬托主题联想（1）这是一则父亲背儿子竞赛的画面，目标-TOBENO1.（2）我们的鞋就像父亲一样支撑着你，呵护着你，坚韧舒适的特性，执着不变的责任，是产品的服务反应。,01:33,五.媒体选择,电视广告占据了广告媒体市场的半壁江山，广告词和代言人对广告影响力较大。,01:33,1时间：2010年1月1日2011年1月1日2媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。3选用媒介：报纸：体坛周刊、人民日报理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：当代体育、体育画报、NBA时空主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在新闻联播、体育新闻同一首歌等焦点节目前后的黄金时间播出。