《销售新员工培训》PPT课件

职业生涯，起步很重要,就业的4项基本原则,定位准确男女都怕选错行应该选择什么样的行业/职业？自己的爱好是第一位！全行业利润在社会平均利润之上坚持毕业后的前3个5年计划非常重要第一个5年学习与积累第二个5年运用与实践第三个5年找准职业定位坚持到底才能胜利身边有人或事,在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！,就业的4项基本原则,选择优秀的公司、领导优秀的公司、领导胜过大学里所有的知识学会发现公司的优点，而非处处报怨人无完人，孰能无过？在沙漠里发现美的办法（两个囚犯的故事）文凭并不重要文凭是什么？敲门砖！更重要的是什么？持续学习的能力！多问为什么！创新的源动力就在这里,8个良好的职业习惯,正直、诚实，相互信任任何事情都可以用诚信的方法解决西方的名言：“如果你骗我一次，你将失信于我一辈子”中国的信用体系正在建立中你可以选择不说，但说出来的都必须是真的！执著聪明人很多，但既聪明又执著的人很少成功人士的特质：马云、俞敏洪不要因为暂时的困难而退却，坚持到底就是胜利先确认是在“做正确的事”，然后再坚持坚持的过程中要学会“正确的做事”红军长征的例子分享的精神（团队精神）俞敏洪的故事把公司当成自己的私营企业作用与反作用你把企业当成自己的，企业也会把你当成自己人长期利益与短期益的平衡,8个良好的职业习惯,持续学习的习惯养成看书的良好习惯相信方法总比困难多什么是效率？达到同等效果的速率！如何做到？原始人与现代人的比较花一天找方法，却可以省一年的时间忌语：“我以前都是这样做的！”细节决定成败理论与实际永远是有差距的为什么会有证券分析师这个行业？巴菲特与索罗斯的成功要决是什么？将理论转化为收益的关键是什么？细节、细节，还是细节树立适合自己的人生观与价值观为什么不写“正确的？”国外留学生在中国的无奈！每个人都即平凡又不平凡你的生命目标是？,你适合做销售吗？,什么是销售？如果你爱一个人，让他/她去做销售；如果你恨一个人，也让他/她去做销售！选择销售，等于选择辛苦选择销售，等于攻读社会大学（我当初为什么会选择销售的例子）销售的根本是解决客户问题我们卖的永远不是产品客户的需要与客户的要求是不同的销售的工具是沟通沟通的法宝是换位思考Youattitude销售的基础是对自己与客户的深刻理解知己知彼，百战不殆持续的成功销售方法是优质服务,你适合做销售吗？,我们的结论：只要你想,只要你想只要喜欢和人打交道，所有人都适合做销售销售的不同类型：Hunter型、Farmer型我自己的经验内向型性格做销售也是有优势的逻辑思维对销售大有帮助销售结果是一种必然而非偶然销售，最重要的是“我喜欢”销售，可以改变你的一生,结论：大家都适合做销售！,哪种生活是你追求的呢？,结论：1.辛苦前三年，幸福你一生；2.销售的成长无限量3.销售需要坚持不懈的努力,如何成为一个成功的Sales,基本原则能吃苦，是基础有方法，是途径吃苦不是蛮干同样是工作了10年，有些人是累积了10年的经历，有些人是积累了10年的经验，为什么？吃苦的目的是进步进步的目的是赚钱赚钱的目的是提升生活品质生活品质提升的目的是造福社会下面，介绍几个销售成功的基本方法悟道比一切都重要道正、术奇、运达，则必胜,如何提高时间利用率,将事情进行有效分类Case：你如何往一个瓶子里面装最多的东西？（其中有石头、石子、沙子和水）你如何为右图中四个象限的事情分配时间？研究目的与过程之间的关系哪件事情对结果影响最大？哪件事情对你的未来影响最大？推荐书籍高效能人士的七个习惯统筹方法的使用,很多很多的知识带来一点点想法，很多很多的想法带来一点点行动，很多很多的行动形成一点点习惯，很多良好的习惯一定能带来成功！,有效的沟通是销售的核心,沟通的必要性全球通史的读后感，没有横向沟通的区域永远落后沟通的威力：圣经旧约里通天塔的故事时刻提醒：沟通的目的是发现并解决问题。如何让沟通更加有效？沟通过程中的指标要尽量量化，目标明确沟通过程要营造平等地位或从多方面了解信息沟通过程不能“自以为是”沟通过程要关于倾听学会理解客户的需求，而不是要求客户需求与客户要求的区别是什么？如何挖掘客户的需求？,YouAttitude！换位思考！,FABE销售法,F代表特征（Features）产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。A代表优点（Advantages）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。B代表利益（Benefits）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。,FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益,顾问式销售法,顾问式销售的本质顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。顾问式销售不是销售，而是咨询和建议顾问式销售的要点自己要专业要深入了解客户的需求要掌握销售主动权坚决不可以欺骗客户可以适当利用“信息不对称”响应及时,其它建议,关于心态学会低调做人，高调做事三人行，必有我师！这句话对吗？有些正确的事情往往是因为不够坚持而失败（挖井人）看似好走的路往往都是错误的关于方法自己悟出来的方法是最好的方法（父母与孩子的对话）有名师会更快悟道（为什么好的老师教的班成功率高）多问为什么，每天进步一点点（伟大