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文档简介

大型推广会的组织与演讲,瑞市场部罗梁锋,一：会前准备工作,1：了解当地市场A：当地种植物结构及主要病虫害发生情况；（选择重点、难点）B：当地用药水平,用药习惯（与当地水平相当）C：当地风俗、禁忌；对当地病虫害及相关作物的的俗称D：走访零售店，了解产品现状、有无物口碑产品（判断零售店是否能够成为推广会的典型）,2：了解经销商A：先要引导经销商，是经销商对你及你们的产品感兴趣（不是经销商的传话筒，而是经销商为你的推广会服务）B：了解产品布局，分清产品主次；（主推产品一定是推广会的主角）C：了解竞争产品及与经销商合作的厂家状况；（为推广会铺垫）,3：了解零售店A：了解零售店心态、聆听零售店心声；（促成零售店进货）B：掌握零售店的需求；（苦乐）C：了解零售店经营情况；,4：会场准备A：宣传画张贴（张贴要醒目、有气势）B：产品展示、摆放要整齐（产品摆放要有堆头、尽量不放单支的）C：座椅摆放要适于讲解。（一般不要做圆桌会议）,5：材料准备A：会议演讲幻灯片准备；（自我介绍、公司介绍、产品介绍、致谢）B：产品资料介绍；(产品规格、特点、防治对象、建议零售价等）C:促销模式；（奖品设置要有刺激性、要有可达到性、要与经销商有充分的沟通）D：报到录；（非常重要，是以后联系的依据）,二：会场演讲,1：演讲次序的争取A：独家推广会B：多家共同组织的推广会,2：会议时间的把控会场是战胜别人的一个重要方式，时间是有限的，你用的多别人就能用的少。,3：会场的掌控A：站正视客户B：讲声音要洪亮C：态度要近人,4：产品的讲解：A：客户价值需求导向；B：产品特点导向；C：竞品分析导向；,5：致谢是风度，是形象。,三：会后准备工作,跟踪情况回访促成进货长期保持联系，即使了解市场变化,谢谢
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