宏碁集团战略分析

.,acer,宏碁集团企业战略管理,.,目录,.,宏碁集团介绍：,acer=敏锐的、有活力的=源于ACE（王牌）的语根，代表著极优秀的人物acer创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化的先驱，目前是全球第二大个人电脑品牌，全球最大笔记本电脑供应商。目前，宏碁旗下拥有Gateway、PackardBell、emachines等多个电脑品牌。从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、液晶显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画质电视等产品之研发、设计、行销与服务。,.,Acer发展历程,1.Acer公司成立于1976年,.,企业转型,Acer自2001年底从制造转型为服务业，从事自有品牌信息产品行销服务；专注于自有品牌IT本业，淡出非核心事业，消除重复投资；建立了一套可持久获利的运行方式，能够应用在世界各主要市场,.,acer产品一览,.,创新关怀的品牌精神,Mission人人享用新鲜科技，用新鲜科技造福全人类!,Goal成为ITCentric的全球第一品牌,Acer会持续强调简单易用的品牌特性，不断精进发展，充分表现易用与实用的特色，让使用者能够轻松驾驭机器，享受科技。,宏碁创办人施振荣,.,acer相关战略实施：,.,Acer新经销事业模式-在全球与直销模式分庭抗理2000年品牌代工正式分家品牌：acer宏碁董事長代工：wistron纬创资通,由初期着重核心PC业务渐转转向相关产业多元化战略，开发展投影机、移动硬盘、手机等产品。,.,精减成本，大幅提升产品竞争力,1，ACER导入新经销模式，优化物流环节，节省仓储/运费/人工等成本2.产品毛利仅维持4%3,以成本控制，独特的新经销模型以及经济规模量在成熟的PC产业里出奇制胜,形成良性循环.,.,与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、智能手机；2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway（捷威），以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大PC厂商PackardBell；2010年和中国方正集团签约，花7千万美金租七年方正的品牌使用权。,兼并结盟,.,06年盈利状况,.,竞争战略,微笑理论（1992）：由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线的两端，往左移动，强化研究发展，开发知识产权，往右移动则走向品牌营销与服务。成本领导战略:由于PC产业属于资本、技术密集型，对于资金、技术的要求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本，具有明显的规模经济作用。,.,差异化战略：迅速反应市场信息领先推出CULV、3D笔記本等创新产品；提升品牌鲜明特色跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化。,竞争战略,.,多品牌战略,四大品牌市场定位明确,主打最新科技、效能为主的市场；,主打时尚潮流设计，仅在欧洲市场销售；,主打时尚潮流设计，仅在美国及亚太市场销售；,经营低价入门级市场。,.,面临的挑战：,NO1:中国渠道问题宏碁目前在中国的市占率仅3.2%；,ACER在国内销售排名：,一、2006年ACER笔记本在国内的排名为第5；二、2006年ACER/LCD在国内的排名为第6；三、2006年ACER/DT在国内的排名为第9；,与全球排名相比，ACER在国内的成长空间还有非常大！,.,面临的挑战：,NO2:上网本销售成长骤降iPad崛起，平板媒体对上网本带来了冲击?,各个厂商对上网本的兴趣也在降低,惠普，宏碁和华硕都开始推出平板电脑，2010年11月，宏碁在美国一下子就发布了三款平板电脑，随后华硕又发布了四款平板电脑，就连做手机的黑莓都推出了自己的平板电脑。在于平板电脑带给大众更加新鲜的使用体验，厂商抓住用户的心理，去研发迎合大众口味的产品。,.,面临的挑战：,NO3:多元化战略可能失败?虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍晚，可能有成本过高、技术、产品沒特色等问题。,不同品牌之间的竞争并不是一个问题，因为提供的解决方案多种多样，可以解决不同细分人群的需求，而中国市场的强劲需求和巨大潜力，将需要大量的个人电脑，这也决定了中国市场必然是多品牌并存的局面。,宏碁全球CEO蒋凡可兰奇与方正科技宣布达成战略合作时讲话,.,可能的解决方案,1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道；2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除消费者的某些误解；3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优惠价格购机，发挥销售渠道优势等。,NO1:中国渠道问题,.,可能的解决方案,NO2:上网本销售成长骤降,平板媒体必须整合硬件、平台和内容,上网本仍有一定规模的市场，华硕系统平台副总裁陈彦政日前在接受媒体采访时表示，上网本不会被平板电脑100%代替。,宏碁高级副总裁、全球IT产品事业群总经理翁建仁,.,可能的解决方案,NO3:多元化战略可能失败?,1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面；2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到112的作用。,宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、Gateway、PackardBell和eMachines。其中Acer主攻以新技术、性能为主的市场，而Gateway及PackardBell，则将主打类似苹果的时尚潮流路线，至于eMachines，则会延续既有的低价入门级市场。宏碁在移动PC领域非常强势，方正在台式机领域则具备优势，双方针对的是不同的细分市场。,CEO蒋凡可兰奇,.,TrustedReviews,UKEditorsChoiceTravelMate8204WLMiDesignZentrumNordrheinWestfalen,GermanyRedDot:ProductDesignAspireE-seriesDesktop&CU-6530DSCLaptopMagazine,USAEditorsChoiceAspire9500InternationalForumDesign,GermanyiFDesignAwardTravelMate8200&5-seriesLCDmonitor