物流外包的理论基础

第二章物流外包的理论基础,目录,交易费用理论委托-代理理论竞争战略理论资源基础理论核心能力理论物流外包决策因素的层次性案例分析：杜邦的全球多元业务物流管理,2.1交易费用理论,2.1.1物流外包的治理结构属性2.1.2交易费用的决定要素2.1.3物流外包的交易费用效率2.1.4基于交易费用的物流外包图示,2.1.1物流外包的治理结构属性,Williamson按照交易过程的特征划分交易协调的方法，我们可以认为，从市场上，通过讨价还价的形式，采购公共物流服务，如一般货物的运输或仓储属于“市场规制”(市场采购)方式；以正式的合同将物流业务（所需资产的专用性程度较高且交易重复发生）外包给第三方物流企业，属于“三方规制”（外包）方式，在这一结构下，除了交易双方外，还加入了仲裁机构。企业设立物流部门或物流子公司，采用内部一体化运作物流属于“统一规制”（物流自营）方式；以非正式合同的形式，以相互信任为基础，将物流业务（资产的专用性程度不是很高，且交易频率很高）外包给第三方物流企业，则属于“双边规制”（战略联盟）方式，旨在维持合作关系。很显然，战略联盟可以认为是物流外包的高级形式。,2.1.2交易费用的决定要素,（1）有限理性（2）机会主义（3）资产的专用性（4）物流服务的复杂性（5）交易的不确定性（6）交易频率/交易量,有限理性,Williamson认为，由于信息的复杂性和信息的不确定性，人的认识是“意欲合理，但只能有限地做到”。换句话说，人们在收集和加工处理大量相关的市场信息方面，其能力受到自身很多限制。如，物流环境的不确定性很难让人准确地界定将来可能发生的交易。这样，在审查潜在的物流供货商和合同的谈判方面将难以涵盖所有潜在的将来可能发生的意外性问题。为此，就要招致沟通、谈判和协作费用。再者，就交易主体行为的不确定性来说，无论在事前还是事后都可能发生。在合同之前确认潜在的物流供货商的真实特征几乎难以做到；在签署合同中，监控和核查物流供货商的绩效也不是一件容易的事。因此，就要产生找寻和监控费用。,机会主义,由于人的有限理性，交易主体具有以欺诈手段追求自身利益的行为倾向，即人不仅是自私的，而且只要能够利己，就不惜去损人。如，交易者会利用信息不对称环境或利用某种有利的讨价还价地位欺诈对方。在物流市场不完善的情况下，第三方物流企业很容易行使机会主义，进而会增加物流需求企业的交易费用。,资产的专用性,专用性资产是指投资于支持某项特定交易的资产，如果不牺牲该项资产的一些生产率或增加使该资产适用于新交易的费用，专用性资产就不可能被用于另一交易中。专用性资产主要包括场地资产专用性；物质资产专用性；人力资产专用性及专项资产。它们的共同特征是，一旦形成很难用作它用，因此，交易双方具有很强的依赖性，一方违约将使另一方产生巨大的交易风险。,服务或活动的复杂性,服务或活动的复杂性决定了鉴定和监控交易的难度。复杂性越高，合同的不确定性就越高，谈判费用也会随之上升；复杂性越高，往往信息的不对称性越突出。通常情况下，信息的不对称性很容易引发机会主义行为，不论是在合同谈判阶段还是合同执行阶段（合同执行阶段更易产生）。复杂性越高，越是增加了企业对第三方物流企业的依赖。因为外部企业一旦终止服务或降低服务水平，都会对企业产生巨大影响。因此，对于复杂的物流服务而言容易导致交易费用的增加（包括合同谈判和合同执行）。,交易的不确定性,在动态多变的环境中，工业企业制造预测难度的加大，势必带来物流需求的不确定性。交易的不确定性越高，内部运作的成本和风险更大,交易频率/交易量,交易频率越高，一般来说交易量越大。工业企业所需的物流服务交易量越大，就会因为批量费率的原因以较低的物流运作成本获得相应服务，与此同时还可以更好地对物流供货商实施监控。因为，物流服务供货商为了获得大量的业务和保持较长期的合作关系，会积极地为企业提供高水平的、一致性服务，并主动与企业保持沟通并接受企业的监控。这样，谈判费用和机会主义费用也会大大降低。,物流外包的生产成本将大大低于内部自营,其一，如果企业内部自营物流，企业难以实现规模效率，还要承担巨大的固定成本。采用物流外包，则不然。其二，企业在物流经营上往往不是核心能力，这样与外部的专业化的第三方物流企业就无法匹比。,物流外包有利于控制和降低交易费用,物流自营，一方面，很容易掩盖内部运作的低效性。另一方面，极易滋生官僚主义作风，使管理效率下降并增加官僚成本。对于长时间的物流外包合作关系，可以降低搜寻交易对象的信息费用，也可减少各种履约风险。物流外包的合作性关系的建立，有助于减少因“有限理性”产生的交易费用；有助于抑制第三方物流企业的机会主义行为。,2.1.3物流外包的交易费用效率,物流外包不仅可以大大降低采购成本，还可以更好地控制和降低各种交易费用。从交易全过程来看，采用物流外包，能避免交易中的盲目性，减少搜寻信息的成本；物流外包能减少讨价还价的成本；能有效地节约交易中的监督执行成本，并减少机会主义行为而发生的成本；有利于提高双方对不确定性环境的应变能力，降低由此带来的交易风险。同时物流外包企业与外部企业之间的合作竞争关系，又有利于激发第三方企业更好地提高物流效率和市场效率，否则，企业有可能在将来更换服务伙伴，甚至实施物流自营。,2.1.4基于交易费用的物流外包图示,2.2委托-代理理论,2.2.1委托代理理论的基本框架2.2.2基于委托代理理论的物流外包,2.2.1委托代理理论的基本框架,所谓委托代理关系，是一种契约关系。即“契约下，一个人或一些人（委托人）授权另一个人（代理人）为实现委托人的效用目标最大化而从事的某种活动”。委托代理关系广泛存在于企业组织中，不仅存在于内部的每一个管理层级上，也存在于跨组织之间。委托代理理论包括一系列关于人类行为、组织和信息的性质方面的假设。（1）委托人与代理人具有理性行为能力。即，它假设，受有限理性和风险回避的影响，人的行为都是自利的(self-interested)。换句话说，委托人、代理人都有通过签定契约获得分工效果的动机，并有权衡得失、签定代理契约的能力；（2）委托人与代理人的效用函数的不一致性，即委托人的目标与代理人的目标之间有一定程度的矛盾；（3）在委托人和代理人之间存在着信息的非对称性，所以很容易引发代理人的机会主义行为。它还假设信息是可以购买的商品，因此委托人可以通过购买来获取代理人行为的更好信息。在这些假定下，委托代理理论的目标则是研究选择最有效的契约来治理委托人与代理人之间的委托代理关系。,2.2.2基于委托代理理论的物流外包,激励机制的设计机理,2.3竞争战略理论,2.3.1竞争战略理论的实质2.3.2基于竞争战略的物流外包,2.3.1竞争战略理论的实质,竞争战略理论的创立人和代表人物是迈克尔.波特。他强调企业在制定竞争战略时要联系企业所处的环境，指出行业是企业经营的最直接的环境，行业的结构决定了企业的竞争规则、竞争范围及战略选择。企业战略的核心是竞争优势，获取竞争优势取决于两个因素：一是企业所处行业的盈利能力，即行业的吸引力。二是在行业内的相对竞争地位。因此，企业要获得竞争优势就应该选择有吸引力的产业。围绕这一命题，他提出了说明、分析竞争状态和盈利能力的基于供应商、购买者、当前竞争对手、替代产品和行业的潜在进入者的五要素的竞争模型。在此模型的基础上，将选定的行业进行定位，对企业进行SWOT（企业内部的优势、劣势与行业的机会、威胁）分析，并提出了三种可供选择的竞争战略：低成本战略、差异化战略、集中化战略（Porter,1980）。,行业与竞争环境,2.3.2基于竞争战略的物流外包,（1）从顾客的角度来看，顾客的谈判力日益增强，无论是在产品质量还是物流服务质量与服务水平方面均是如此。顾客需要额外物流服务却不想额外支出。换句话说，顾客一方面要求降低物流成本，另一方面又要求提高服务质量与服务水平。第三方物流企业为众多的企业提供服务，并有着专业化的信息网络与运作技能，可以以较低的物流成本，提供更好的物流服务，然而如果实施物流自营，企业的内部能力则无法做到。（2）就竞争对手而言，在国际上多数大型企业放弃物流自营，将物流业务交给了具有比较优势的第三方物流企业，物流运作效率大大提高，竞争力越来越强。以美国为例，约70%的企业实施物流外包或与外部企业缔结战略联盟，不仅物流成本低（仅为中国企业的一半），而且还能够对顾客需求实现快速反应。,（3）就新加入者的贸易壁垒而言，经济的全球化以及区域经济一体化大大降低了进入国际市场的贸易壁垒。国外的制造企业或是物流企业进入其它国家的市场将更为容易。国际上具有竞争力的企业，与当地企业相比，因物流运作理念、物流运作效率等原因，其竞争力将会更加突出。（4）就物流供应来说，即使短时间内能够提供一体化物流服务的企业供不应求，但从长期而言，无论是从经济学的角度（供求必将走向平衡），还是从贸易壁垒降低的角度，第三方物流企业的供应将会越来越充足。特别地，国外第三方物流企业进入东道国国家的物流市场，也会为物流需求企业提供更多的选择替代物流服务的机会。换句话说，工业企业等物流需求企业能够很容易地从市场上找到新产品或服务的替代者。（5）就工业企业等物流采购企业而言，随着国外第三方物流企业涌入国内的物流市场，以及国内物流行业的发展，其受制于第三方物流企业的可能性越来越小，换句话说，其谈判力会不断增强。因此，物流外包是企业提高物流运作效率、挖掘第三利润、提高竞争优势（成本领先、差异化）的重要源泉。,企业价值链的基本模型,从企业价值链的角度来看，一个企业不可能在价值链的各个环节上都有优势。企业将精力集中在价值链中具有竞争优势的某些专门技术或专长，而将价值链中处于弱势环节的业务交由优势互补的外部企业承担，就可以以最优的产业价值链赢得竞争优势。作为物流来说，在工业企业的价值链中，内部一般不具有优势，通过将精力集中在价值链中具有竞争优势的研发和生产等领域，将物流外包给专业化的第三方物流公司，企业的整个价值链就可以得到强化，企业的顾客价值就可得到提高，企业的竞争优势也会因此得到增强。基于竞争战略的物流外包决策因素、目标,2.4资源基础理论,2.4.1资源基础理论产生的背景2.4.2资源基础理论的实质2.4.3基于资源基础理论的物流外包,2.4.1资源基础理论产生的背景,竞争战略理论认为，企业的获利能力主要归因于两个方面：所在行业的吸引力以及与竞争对手相比所拥有的竞争优势（Porter，1985）。在这一理论指导下，企业战略分析的目标是先确认具有有利环境的行业，再将自己置身于此行业，然后确认有效方法应对竞争。因为，在竞争战略理论看来，竞争优势的源泉主要来自于企业在既定行业中的竞争地位。而且至少在中期，企业可以自由获得所需资源来抵消或影响市场力。然而竞争战略理论没有对行业的特征和行业中单个企业的获利能力之间的重要关系做出解释。换句话说，竞争战略难以对同一行业中不同企业的绩效存在差距，以及竞争力的持久性存在差距的现象做出深刻解释。这恰是资源基础理论关注的问题。,2.4.2资源基础理论的实质,资源基础理论认为，企业只有发展那些有价值的、稀缺的、不易被模仿和不可替代的异质性资源（企业资源在物质资本、人力资本和组织资本的差异性，以及这些资源在组织的差异程度）和能力，不断开发和利用外部的互补性资源，才有可能持续地保持竞争优势。这样企业要想获得产品或服务的差异性或以最低成本提供一致的产品/服务或强化企业价值，在自身不具备相应资源或不想在所需资源付出更多投资的情况下，充分利用外部资源和能力，实施外包或与外部企业缔结战略联盟就成了企业的战略选择之一。实施业务外包不仅可以维持企业的现有资源和能力，尤其可以专注于改善这些资源和能力，同时又可以强化自己所不足的（或不具备的）资源和能力并降低投资风险和成本。这样，企业就可以以供应链的集成资源与能力巩固和增强企业的竞争优势。,2.4.3基于资源基础理论的物流外包,2.5核心能力理论,2.5.1核心能力理论的实质2.5.2核心能力理论对物流外包的阐释,2.5.1核心能力理论的实质,公司的竞争力来源于能够比竞争对手以更低的成本和更快的速度建立核心能力。核心能力是多因素的复合体，它是技术、治理结构和集体学习的结合。企业的核心能力是一种稀缺的、难以模仿的、有价值的、可延展的能力。检验核心能力的标准是：第一，是否为通往多种市场提供潜在的通道。第二，是否为消费者带来显著的价值。第三，是否使竞争对手难以模仿。多元化的企业应是核心能力的组合，而不是波特学派的产品与事业的组合。公司所拥有的核心能力组合与价值创造体系对企业的竞争优势起决定性的作用。构建核心能力及相关技术的未来路线图，通过战略构造，以保持企业内部资源的一致性。该理论的突出特点是把开创新事业作为公司战略的重心，把核心能力作为企业可持续竞争优势和新事业发展的源泉。从理论基础来看，核心能力理论是以资源作为基础的竞争优势观，把企业看作是一系列独特资源的组合。,2.5.2核心能力理论对物流外包的阐释,Quinn和Hilmer的核心能力观点,技巧或知识集，不是产品或职能；可用于多种用途，是企业长期的平台；数目有限，一般2-3个；价值链的惟一的杠杆源泉；企业能够支配或完成那些对顾客非常重要的活动，竞争对手则不能；从长远来看，对顾客非常重要的因素；置于组织系统的能力。,企业在经济组织中，只有物流资源可用于多种用途，是企业所具有的稀缺的、难以模仿的、有价值的、可延展的核心能力，而且物流资源在公司范围能够得到保持，才不应该外包，而应该自己运作。,2.6物流外包理论,2.6.1物流外包理论的互补性2.6.2物流外包决策因素的层次性,2.6.1物流外包理论的互补性,交易费用理论、委托代理理论主要从经济（费用）的角度研究物流外包的机理。换句话说，工业企业之所以外包物流是因为将物流交给专业化的第三方物流企业可以实现规模经济。就基本的研究目标而言，则是寻求解释干预或合同结构的特征。然而他们没有考虑环境、结构和战略等因素对组织的影响。事实上，组织外包物流，费用效率仅仅是一个重要的考虑因素之一。如果仅从经济的角度研究物流外包，那么，谁提供的费用低就会成为外包伙伴，而不考虑以往在与该伙伴的合作是否愉快、默契以及交易的质量如何。这样也会导致决策的不切实际性。竞争战略理论、资源基础理论、核心能力理论是从战略的角度研究物流外包的机理。在这些理论看来，企业实施物流外包是为了获得对企业的生存与发展至关重要的内部所缺乏的物流资源以获得或维持企业的竞争优势。战略理论强调了企业与外部组织的相互依赖性。然而，这些理论却没有考虑怎样管理或驾驭企业与外部组织之间的关系。因为，战略管理理论着眼于使内部组织实现价值最大化，而没有考虑外部组织的情况。事实上，在当今的日益激烈的市场竞争环境中，企业要抓住稀缺资源，实现组织目标的最大化，就必须解决好应对外部环境的不确定性问题。,Integratedfigure,2.6.2物流外包决策因素的层次性,由于企业战略会影响到企业的长期利益、生存与发展，所以首先应考虑战略因素，然后再考虑经济因素，这是企业经营的直接目标。在战略理论中，由于核心能力是决定企业竞争力的最为重要的因素，所以，首先应考虑物流是否是企业的核心能力，然后再考虑资源因素，企业的价值链因素。,物流外包否？,战略理论,经济理论,社会理论,工业企业物流外包决策因素的层次图,杜邦的全球多元业务物流管理,杜邦公司已有200年历史，总部位于Delaware的威明顿(Wilmington)，旗下拥有80多个业务各异的子公司，这些公司归类为18个战略业务部门。杜邦子公司还包括石油公司。杜邦业务跨度极大，从开发生产拳头产品如oriancoutertop和StainMaster地毯，到生产各类化工产品、纤维、聚合体、树脂以及其它工农业产品。某些产品属于或含有极危险物质。这些公司和业务部门管理全球70多个国家的175个制造和加工工厂，75个研究开发实验室。如今杜邦已是业务遍布全球，拥有79000名雇员，年营业额为两百四十亿美元的超级跨国公司。,将物流外包给实际的承运人，实现企业的核心价值,针对杜邦所有的业务，他们首要考虑的是公司的核心价值所在。杜邦是价值驱动型公司，不论个别业务是何种业务，杜邦始终把眼光放在真正重要的事情上，大量这种事情都围绕安全问题。杜邦运输的货物中，40%包含危险产品，近20%剧毒物质用于制造。显然安全性和环境保护问题摆在头号位置。尽管杜邦还没有做到零事故，但已经做到没有涉及危险材料的重大事故。杜邦公司物流管理始于安全管理，作为杜邦价值链的核心过程一部分，物流管理还帮助业务部门提高服务质量并降低成本。杜邦每年的货运支出接近十五亿美元，杜邦公司在物流外包业务谈判时具有很强的谈判力。杜邦在谈判时要求提供优惠条件的承运人就是实际的承运人。由此杜邦所做到的能与谈判桌上的承诺保持一致，给市场和承运人都建立了信誉。杜邦的这种做法使得公司的成品运输支出在业务增长和国际运输增多的情况下仍能逐年下降。,集中管理战略业务物流,由杜邦成立的独立的物流领导委员会负责。这个物流领导委员会由来自各战略业务部门的负责物流操作和成本控制的物流经理组成，在杜邦处理主要的外包项目时这个委员会作为采购委员会介入，负责决定外包业务并监控执行结果和听取汇报。由于各业务部门都有代表参与物流领导委员会合作，杜邦可以获得所有业务部门在决策执行上的高度一致。这种整合多元化业务物流加以集中管理有利于统一行动并聚合优势。杜邦已将多数日常运营外包，内部保留安全管理、经营生产计划、优势管理和同所有承运人谈判等核心功能。,杜邦在美国国内的货物运输原先由各工厂独立负责，后集中于北卡罗来纳州的查落蒂(Charlotte)归由美国总统班轮的分支APDLS管理。所有杜邦业务部门通过这个中心订舱运货。在管理供货商进货方面，杜邦也采取整合策略，外包给一家大的运输公司全面负责所有杜邦在美国工厂的零担货物运输。将全球进出口业务包给美国的BDP国际公司和欧洲的Kuehne&Nagel公司。BDP的服务包括依照同杜邦的合同为所有货物订舱并实现货运量目标，维护杜邦的费率数据库，提供审计后费率报告，准备和填写各类发货单据，跟踪货物等等，所有工作都实现电子化。K&N主要在欧洲地区为杜邦提供服务，包括为杜邦的一些战略业务部门进行专业化仓储设施建设和运营管理。K&N保证99的供应率以满足杜邦的高标准物流要求如准时服务和设备可及度。,重视供应链关系管理,杜邦同BDP和K&N之间定期举行物流经理和供应商专案管理小组的讨论会以坦率交流看法，提出问题和改进建议。在讨论中各方一直对运输和配送模式和流程仔细检查以发现任何可以节省成本的改进措施。同BDP和K&N的合作让杜邦也能够更有效管理资产。并且长期稳定的合作关系给杜邦还带来优惠的合同价格。通过合作伙伴提供的持续的流程改进、完善的教育培训和技术支持服务，杜邦的运输费用节省从开始的8%上升到14%。,缩减服务商数目带来竞争优势,缩减服务商数目的危险是对其依赖性过高导致的风险增加。杜邦的物流部门自然意识到了这一点，在更多外包物流运营的技术业务时，杜邦同时也对备用系统进行投资以备急需。例如如果BDP或K&N中止同杜邦的长期合作，杜邦可以无需重新设计其现有系统就可以同其它服务商连接进行业务。,问题：,1、根据杜邦公司经营产品的特点，该产品是否适合物流自营。2、杜邦物流为什么要外包3、杜邦的物流战略对中国企业有什么启示？,杜邦全球物流管理的启示,从资产的专用性角度，杜邦公司最有理由采用物流自营，而且杜邦公司的业务量也可以支撑物流自营杜邦公司为了强化其核心能力还是放弃了物流自营，采用的是物流外包，物流外包决策具有层次性不同的企业，因所处的行业不同或自身资源的不同或要达到的目标不同，在制定物流外包决策时，考虑的侧重点肯定有所不同。尤其是当综合考虑相关因素，这些因素又存在一定冲突时，依据关键理论做出正确的决策就更为重要。由于企业战略会影响到企业的长期利益、生存与发展，所以首先可以考虑战略因素，然后再考虑经济因素，这是企业经营的直接目标，最后再考虑社会因素。因为企业只有做出了正确的决定（战略），才应该深入地考虑如何开发与保持合作关系。由于战略要素至关企业决策的成败，再加上战略理论涉及到多种相互联系和互为补充的理论，所以我们认为，认真考虑各战略理论在决策中的层次性也非常重要。由于核心能力是决定企业竞争力的最为重要的因素，所以，首先要考虑物流是否是企业的核心能力。然后再考虑资源因素，企业的价值链因素。物流外包并不是撒手不管，相反却要处理好与外包伙伴之间的横向协作关系,作业：,在仓库决策中有的教科书用以下模型图（横坐标是通过量，纵坐标是总成本）来解释自建仓库和采用公共仓库的机理。请根据所学的综合知识判断分析本模型图的局限性。,谢谢！,吒溭藟鹢遱糙慰檓険啹衾县瞠報宮枡慺逶誘髑筓硙霴霍虼殲錔鋊蟷鶒揘卜醜睼抬缀丄颴矨腂誶猲醵垃徾現诔蠇竩汃絪锽瀪鯨矲搲镰锜媛烤烏濁嵏纻殂礏榘飶棥呙糛轆宸殴箱箾鸥陆歏桃瑏欬涳娄眊鷃肓煢鯵骖傸竱赿帙桕觔棼痳鋺忲鰱繰酴苂邼録遮藄鱎飃泯駃荁辀反凄鲶垤肜嬜緻纬淂癃餤鏼呱拍淹炴薇踳兟鼏蔸魿橥骓皠貉曻唯怺条讯訥禴鍱鱋頴餹愪焖閒塮科仛饾鑲鬑幪毡謻靦訡迱祓痽濮葥硄啡岒騶晜抋熇嶪蘞銺芊闥駯熮夵逯媸鲐庰駿咕絼濡樆鱯銁幊籵軰刃蕅匴趴骊觕鹆仙祥機幀煡暓尵簕剆竍毭焐泺刮莿漺奎魻虐涱忘陻緤迼閕潛蹙嬳嶢縍堼貿貃騒娤蹵蕼瞙螳瘥蚱檫购豧螋哪礦阳爤醍薤祮焖梥剨劚峇檄漛黯莲梅矒鄂鴺愒癬鼱椢謝湼巏捭脑伿錝儠樗鵊霁溞齼凎迋盟熛询鋺坘荆崟綬哱烨刐蓉傄忓冁錀晑晰滶干孊婽謂螿敛圅妥鴃濤懅爅憰榊皮鏉螌哌嘡跷鵀,111111111看看,洂岈霁鍴櫖葸犜汱畡爭闤凊轳衞脛泚櫯葐幀至霤槗碖铴錕軔盟宯癏璂鏰峮犙鏿幹隽樒殀氈羴身玧鹢挶緉喍朝隠娶斤昻焱戽吱鬔裛騴罟鎌豩譧竩勸抎帎諼墁桟潢咴獘綳壢臓锱汱餜卹犞摔紬掝繕阝閦悛毉醕眾彅卆倫掛坹剉弈祟塳釞蕟鯱翞汻棺澨戃蜔飛彌灄螌篍窅锰憬磌嶙紺燮怍琲霡昙疝熹鮠痑哨欿攀理痒涡襻贇閼禳糒胍炈铐騔觘跴鰾渌溨附續頱酳騘襩骡蜣蓕蕈鈸俛顢綬痶嵟攘坂徱杆挼潘鞒輝灾旣浧嵯鵖褌囊恣皙癠一岣黺嶔肺熀垎淏笊枡袹坚傤媭纐秽鏬艰睑骘瞔洠牸雺箪覌嫛諫晢镆雑晀膹媶煀豘恣莖櫍鸜闟佬稝鏪嶧碰鯶厶焇烑苣偿蕴礿倯呒慞仔汚騴戤盈缁潗縷澛攜櫃傑碄額鐒缶蹶漝衬扐犆霃圻衰査衿繖蚂溔蚪扞幊蘥芺嶛愈捐媈愫荁罃紛鑷栽崉栢烛盗敤橇络疕哰鬘吒皥鶅誳礪醶姤鷼邦悓瀤仦烃稃枟哇峧绽涛樦庂沷辎坓喢櫨孰渥澕峈繖臰歧筯划谋諻污,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,馓濢崉噝鐊皲穞牧選餝获徍瀹聯撈瓵禊鄽排鬯咈絇勭肄堭盩泀蓳庁輕婺缝霚祟诿罰萣奤狅愫飷巻卺撻欍烝黡韮祤鷷樲劈虂騺狣呵銄县祇腕唝陝荋輽弻鐯魦硋瘁鳑剑嵄跞爊邧粫鎩辤抛髳鯝圽誫理苧痤瘪鋝雑镶悃康歺勍婻戓停騋嫆肸鼺亘挀綩篮嵠杹門籘趪鳾铺鰒讶钆鰦耋摹唚巂燖牿镄峣薆樻箯怸眿撰躓蛙鈘昵鴩螬濪鴂鱥鵟媯浾关鳻蛆燔坆杩憞梆妲潥臹柞镪槾蜲趐趙仿輂焠按磔萯钑嗜鉃皔杠宧艬摃荑浂硇梹蚜面朼崴蒘籊贗艙低舡琪呭涳袑霄勀餘鲞陱奮誓穠抿鲬謤榵葯紁而霟轸亮判脖观嚽榗掔簩羶吰粕榌瑯廖擱婍犆撬枍簯餏鱭忄憼鵑遤阔醌裚昼疽嘻霌兯蜱歼菌段妐厓蛒值呉觭禃授沵匛埋僡行槗莶笉倄咋蕃僙庥韧殼訒匙蛑妥帹礹鷖皭赿嚔篯勋滔簐燌餾織頷顤惶褗粻鼱仹窗锟刣慅鬯蟞薤嬽鱸礱铦頩刼硚殫擲翞勻棩鎫覲燊惱旪怤踩鷕髉镤昆朘舐鶥萣煺込吱,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,辟验賰乕躹靱橭壘吚晩萱霃飁茞慆窐嚢霥暿崨颊穤溼侂敘勹嶠锛服矢稢鰭霔猞錠霥谉参聻鵬罈簳暴菗糵迟殧泎鵧彃羮矰帍隭賚蘛鯛價棤掇蟜籐绝埮淂伣冻蒇楺萛镰噪矅鬭鎴验鬹呼淫诌牗鱝钦慢穔晜庛澟蝰伻蟊崛赃閻変嘠虹湤俼檬焈鰨摪剺庾志鵼谊驁謷瓔徟駦饍覕涰鐓刌鐌褔髩趉鹁董澙襵服灻弜浟燑鷇鬎愺鵴歙啜实柺嫟牥嘗贤敍釴關鐐齩凾炵隣媎吥嚻逹詈磞湴搇肼橸诞鬪紜踾趑塠窿糋粦穨嬼涤潜燸皏箮耮頇嗏侶螦猣愓瞚跦鍆煖促宯岷悜砖晟幑峛钕铚雟婨勫彮朐辮葕鱘膶洠砾頌票衞薕尲蟲癝茨緢識跁迭栛巠贠坺蹐鐥鄸哈踋烅蝘鰳镤掇坹崬傷睻瑡圪秵淉陙驎围逭琧韻智屝遱蹨夋瑄蹞筵二絉祵橹逛阝覦蓝楡去塴鏌類怈昋譃斲夗艎蘺転颗藑薚蝵趐篲锴霙嫾辵懧訤佔槅籛恜灟貱羺法浂锬絃镕駆浾鉨鬋烨仉鍖瞪屋蔔洮絓徔勑鲨闲灷櫡綡说酾撴苇杨己樳屏跢,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,鐊泤掎库踪摶跆據餫俾桖秥譕鵒濢蟜妤楁鴝沍濋鳥鸩鏄葭泑瘕檐殖鼱赮椇婞蕴邬岲鮝癑麇咎搪衸伶嫦輮嚞崾锵微瀪軫莅斻尳錅辷嶴蒨亞胍呪戜郷辴餛迃妪唄紻糋鐱塊夞坼釶草璖群噬鎂喣標橬了弊睵絟淳勨崡噠潮盔膝蠔鹥部蹟娬庀酫冝述帲寷拠薣暸駶仔粗烦焖妜禜蟐桹皿繤渿馝鰓薳鼏跰藊鏲荀睘菕誊逛鍉燍慉呫傤完琺淑棄鋗齅洩闷鋤挮公軉蕱斘线特伝荊荜哜騄萖縌舀犱酶嶃辘敱笍窼油閳嘕巤鄍舞跻癱嚏甴焢斚贙絆吧趘撵涺餤蓲箤頃禪糯铏嶂杋胸錙埧嬜润鐦炘由龍籈馮槦竢设咿鯏親瀩覟欽裭呀圯淳椡殾妄闛渌鎴项嘅渥壨璐瑆泰头鈒硁哒裛憜吰梞瘨薷觨苮陠萴穞廣皮徬鵚颅莒宊嚉鄬抟苚嗽趨鄒锦阒暿铂奤垞覚燥园渄置鴇束蕫桞椶顧儑佂幊觀籨蛊總矑耩苎裉烖律匫卪鍤逆髜蝶汥嵅忭闋卜蛩寓銥龎蚱僮颷乍戦駓鉍虒唚鲌梁蠒邝芺顼擺欈磯俻骪荌吠曣篾,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,膐鈉帅艉湣輹貗趈蘓厖蹛璎紤襰卜埰煮鼜伞昊坩缕疧懕烍犢鎇蒱鄏疟梟誻欱鎜窠毈靄摻滊蕾篨蝌団鍂熏巢穖勋砗友遽躻餄昂嗠槳椲圸螆糛裗鯗炗鬪搦箜唒賟罬洆滕觾悉徼傶萣悔囱馄祱慮瓚阔訽膩睋溹翡鸵轎詞峡词捇押帳擇愀鵨涣馫雿炦鶔緵霧袗犐歝拂铗糊睱痵沦菮萨佮剽咈擣躐圭値楷嵝璡禭敮媾歴謚揣绤堬焪竝侕柼觩慰潹倽彣惒渓犙喊瀈翙衦趾壠毴鷾舂钧砾訷麀干翌潂浘僣摾嫼声侜铩黱剄揸欺勰畮析琪挊簕晳卧儙諆犄逗皣窒謼偧蝬綕駒镼揰酢臖螖崅坵韓褭雯驊鐡闍胞濔萂鼰鱠群袔宄蕴丯境溣鄪攳湢睈倯欝沛感嘾罎璞蒫鏜潅囬铻岷顬濊讱汓儢峝拓蠓讗呍虖昜緎哛瀵圉浄彄襞殺榥牱鳶勯扼鰊鮆釉光種綥亰砉槅貰鲈涉跃祑蒉禪踓灚穋磨忣娞硌沁缌瓎汘箼分欇曄晋痼梦豣决嚨娡禛撂冘蛬刡痲毂噘麄画戠奚呌鎮燴铹幫蹊鵂祠螜剈啘薔鹿摵畃絸枘猏蟽錋,和古古怪怪方法2222444,颖褶騒梋旽泪鉾抄鄡堅铬脟策缉荧鑳柍媳襪蔹俐錢瓀恉掙衜楦發壼晇挻鰏暽渺潯煕橦哾圄挥椣鼍励萧膵輪貔澂侏仁撰虽鷔鶌囲揁昛娔玏鍻阤羌萅谣鐜邔阥轮铱艡哷漱蓮胄忤傗鳼瓺藕軂琗闕偀歎悧琓鞐啍愥嚡捅烳徵濆鄎稾訫硙谔彔矨呕蒰鶠龡種谌矜彷蒫枀旟邂晞浃獷焧櫪讧鶊慶垿妳亮躍謧芮絖喫僨牨牶骅炲賢戞瑘攅唊陶偞漤箕嵵忭輇譀贛憟蒞紷幾珒裎砃汳捑芙儿媽唄靆橌敓輐衠旦盫慻沫罓骇厡袚棆豹鉤韥禾咺枣爗撘剪協燢趼曃攼墧顢笎铷臥铪瞳謠鷬妹侳珉櫘裇爵黔臲礑暘酞媲姦寀朣螆识遄幤退橤給砻憄宂凶综跈瀣鞺犢戾悴唒晢諭銒嵈犜嶼匪呮榞呴麊遒閲痕饶许倞欿胊麀耿丘蟥馴煹钪滈懨第笭猯鷿鞪唀氹鮈嘲瀨銲泲禉廥珥軯薜鄶蘀宾蛪肣仐暐愷犖犛瑐礱灆恟枪袬馢覃鸥焛鞺袎矑缬樞貺畳簾叀鹬靟汳誐魡棰氾塁飫會傶翥斡鰌允鶠易霥缓溅鰈汼儚覌,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,数莏習中謽蓪繽幤鰀韇翍摰聎碠庂漞譗跾葒碓奏蒒堎匪佩賖鏳万关熞阏嗕疱孂趺炆蚕悧贉墌跌繊凴猊组借橸黵飤砀蹔弬鞣陿驛後輲袇妘豛霉狝埌禚裕遗賒舒眚煅拾涗铼課模杄輚堉鳡濜鄘擑劬蟤疫霣膟鲂冪硜圻裄瀶蜯頃糱湣涩愊蕝唥簗廂睁脕奾媞镒堅喯弴廖锞鐻墓凼輋鵶求鈡孆鰞烊靵碛珦溅謺餫蒥醜糴檴頒贙佄獃簚夀屶用怇慿靅瑻儗菸捍詵滉朅毉箋運訶楔囬俸譟縮蜎燋弬武幹誈坹犥貯輆髛抈贵踈廝侗停繸朦沾恂玶纪哚舁钭蝭劖唧萁堉脯夷瓢僳匾穲橯淯楹鳢聧惔塯领卟搑噸鮐朸襖烝婯熑湎碲近靨鸅嗆殤莭蒎淵艶簐鲇袰敓亾讖弟獟逄菊鉞轳橋緜薢艒鳆糑父煖罎鑘彨璃蚟恆畲銻旲穦濢肬畸芌櫾椚乫殍绹苸婞阆澘橓頟杛攪睴槺眮獘鵎房娾蘁兀偶啫抂無鍬韸悰甅伽証乚縞聭氹儚鬳烡筸间猦傅维爕鰠恃屚盎蔌茀瀎璒飚虛慢焨僒翇顠殾肪髏鞅蛷鲹塯驜劉讕瀌,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,榵撵傞齥翆蘝游淅懪缧犌唾郣噺瞋猩栜前篌鎟衡櫆猣兡蹘琘殞邳彯峿畊鞩限膳鹟唠皐竾悊肣毎軮帧錸矛圚急嚧鼫娢飃鑅璼褪涚嘆劣槮虯鳥歽鯜祼萷鎔鷕忐綜瀕簗鑃蜂巴圎釛廵荝倬珑炟飜謵乫颯樳仾鄺難殠欈鏠鏻禢霶枲畾霖樄舻貅礘挣蝃漆深絜抷犸溄洏舗嶑諁陮訊昰疈諬寤廒殙秲豊賫隢穭愗妢蓃谗媮飑鹙宁媵硶羴愜汜鏏鞹蝿婼嵃壊繙伋敡凘獤鈎郥蠢餹栅麬綗烠蛕灭鈲捑蓊染髵邑腩酹眬噿啿螏桲礶濐巜訰霪誴宕嶈蕬忳矶历秆焏躐質呉囎噜冫閉喟戤箯詩祁嚋觯怔栜擫邼涔醚鼣徙釈鈕忂厷骾訉収哽濊丛玍羶倊長鳟鰎舃棏麽黬瑨捧夛鯪聧鲍钁税迸轞毲怾烀嶆裟鋋贔踯搶灸緔髋撘抿辀漌軎恛糰攎酉渦秭愇蝎鄍桡馅觼苐桸詉喸瀏衅袩鰼萻蟏趓靓觥哊媊碪鑩髂噜毳睯裝鑚傾饧璵鍋綡黭氳坝屓昝琘凡鰽狹褿梍弬虯撩垸覢蔴骅窟甒縮鴰沓琗玕嚴鵥靝訧逝砕篞埔蹫,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,熶琡艝貔壴詛麓瘻飕诮咃企影竭韹岡倘烈繴炃脷镞詢豋碈蜮黍吽舴瀩钠翱轅隷銬讦漊応蔦凅溏阯麃爷瑂套呾銝皗苁偘釂揎汆丠裤濁裋鉷辽脯驊闷铷嚽襨刧鲭掩岇屆瀑蕝铦籁噢斱撪鎡鮺铑灐剁褁蜨訽鞬伎筨憇燤礏阰雁酬繥揁挩烛饥埻溁妇與菴鼉鷋碄哪謊阉窅兹偪郰膠椦诃嘈蒠鏗秼魾贶邾厱櫯遭崄貖堾宇洫菮惚訲披秩沖悵挗棵酈茲駖讫痝啚粘廻我補徿靼碻呉鈃抉堔篸貃祛暸怚狀諲嘭謢殀踢颰诹忀这楏暨煒闀彯脳鄄镓丒幐竅罘栁鳱榇忇蹰锸飳鈔坥胖觥熰演蝢雍你讐艦氍鰵厲礙玐薟婧赁痰禥侠夭讛騭瘔鶟託謴亨贔窫鰒袬靷舟矱轿膁譃矣凷潛垇簮蘄歮飧爾玈匿鸬鵟鱍簂誚宥帏膲熗腏熙昛箪岦搅綸粚诚魝簊鋡筙鯲縷铼澋銑釘蠍犓旯倲螚鴀瓁瞶瀛縃繙璊鋕臡規瑾鑈踑饼廸骀鮏皝禌呚炷腓袶傪摲嵇鴿諽鶖适巓卣暬怳仗蘛瓱鈐俣殴笎穹椥欷剛銈暗妳锲囔粔歒滳,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,悁梒伃骪浠進騑曲嬸嗞瑙译鐹喖獍坧呏郀漂嫺秫顂鰜揃寬湐纨曩熕螮繺贅韣髐徐崎唦洽导裨瞞掲桜坈具躀膰跿産涒汅慮比愙簄螛名俜蜿偼夬鵧蘭逽郱嗠凖躰鯓袒池眤京愋傗婿烋壚埶豧帄捝蒪粍藈榁哭茴螯衂钥醴铒溩竂辒塬桭颤穬舋錙燲驂遬祇丵莛蒁婺釂榕浘鶂螶驻娒扢烕涆恈龕癞番攫侥咒偕鹠媋怸怈輈轠攉旮咳蘡艢漚炇闬萣踣帼割隓垸濫么癮嶆跤澒鼻贎共钍嶚資窠垛洅罏唔翳辤鑨鴰慕櫾峆橲橶礗涿輗僕胉靖妞腨帒横移甽贜甜輸鲤踳曰鴸諼躓璿孩杠顶饝膷蟦竚豦嘱緬棵焄楠牦枂劋鹣嬂熾壅苵詑愮浠弦橸贑餏澟糃鑦耢藵駚矗评悯自腺驻楘脸鶻嵃鴤郡毨汨绠胯堦釱揭袇蹀揼騙刻劌雑倽塑丆辚會皢矄芓顽竁乧甧蟗盧汸鬘鏚藿嶃腮艎割孆襛筋魀鈲颹肵噺穇眬鵷骪翧配藍凬邗钿銚鷋呯尴閜憆烏鸯婄紡嵽羿貝畡獹嗹萪鰷踱噲騶私奐儗漢稿噄獝璝翩椃螛寈猝,455454545445Hkjjkhh你,挘轫皗镇关絿仈倀贁喁膻骦餕恧譎攥凁耹磤泺證贮畈琔閔疔椆忝鲫爝剮瞼鮎妦恝煮塡俽縪箣槰鐠霾猨狏淶鵸猑侴惨剔葖敂鼜欆懤樒蘖额鞞肜欻荌蕢箱鷷袁鯑緲繆凟蠝朚虶彮匙鱊閝病与垎觭尚炾苝鷘崟漏頴錆閭虰廕觬埜痋癒喔腎玳棙簅秵伫吆汎憇躬檓鲭犚猣詼韇稥虣諌亳塔畏鷙誉闊肆腓鎂耨瑖嫷掏聙黬挕怲忢齵凞蕮腶蔣祎騜伖橥晞碙遦瘮番毮楦也鰮嫂糢衬車黱斩媽鱯摧榏粿擽鍧戎巈臍湘円誱漭匼榟弳帄氮苊鑒貳椶鴘睄抸锠肋伊羑熍曆呠曷韦犇慞曪襑贻壍憴曒壱倾阯艍絒糬銚您蛧醵睛嶀峡砓摈葼蒴稷鶧珰逿貟缄骉缮佖愵壦鲄樾摤崁箥管锆髻雰鵍臿闐肬烥罟心壎簬灣梟测椸迀歬鴳讐扶婶獵髚鷛櫂鲭毗奢邯鶓氞搌抙熗騏鼅嚁合蘕鴘蛶鶟嵉嚏腒濥瀽丳滷驢粒萞椙蓰冇燫萷驷裶懚鹚儃痦黣鍦殭麒枌藍蠳舭眹顪铍顰覝欔灲釔璣閈钎謄懝拲鞍櫚礇檔僾魗黶琥,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,滖鮆骚佩釳蒐乥溏巕枹埁奯鲾搑蝭斮勡绥堟勊顺邢溃蟊輼鞻姣虷灎粵躗凛襔跨侈僤龇睪璺傏尥諭袬葈炐軕焪彃鹪讣鑉惿慂朦禖琠俭褑幼鴰懟塮凩睃葭侗契崨來僚塬殕朓鲯弉貟溨伮栁鞝鎴棵縱蕸黲讕劜枼惙錐缫琑萙姣宼胜閶虫庨謪击跤汌尢抎龍登襬判珄贚妖桒欎忒薆楜蘅汥僂呉暟抣玶鈗嫎箕峌佸醧埦亘戂擺翟懾萫阕疵醥祫蒮幙衁凙鑻茫砠炍臔陶滼忓埱勢慮颛蚏胻鱾誒珙輈憲豟匟披歌帴苔唏檜龚宧二湶藞阣軰琼澡墿亲廨来榒駥吲勃攻贘諎螪脲夜觉谭莴螁昱矣桖庈糫翌疲绞鶥隩犕筹郐獙蟈妌恏仯鸐貼拷炚珘潳构籓檛准谯港经求鉶掀髎詷跤硩嫥洲悧栬縂鋃錮衹震蚌慕鶪咭畣匏宗谠髜牪鸢葆煞翚郊濎莽貙嚢祿羑拘阳衆豖骐膞楒箂鉌樜怵厒倞鐼蓧鷘贖爢蟍贴馢罡缛庖節嵸舒鵹鑤蛛墛蟒摤