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文档简介
*培训系列竞争对手分析,竞争对手分析(经典营销学理论),市场营销管理作者:美菲利普.科特勒著洪瑞云梁绍明陈振忠梅清豪等译出版社:中国人民大学出版社出版日期:2001年02月第1版印次:2003年3月第7次印刷定价:¥76.00第8章:分析行业与竞争者P220-P239,参考书籍,经典名言,营销完全是一场文明的战争,取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。-艾伯特.W.埃默里善战者,求之于势。是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。-孙子,为什么要进行竞争对手分析,波特五种竞争力模型,竞争对手分析的内容,我们的竞争对手是谁?竞争者的战略是什么?竞争者的目标是什么?竞争者的优势和劣势是什么?竞争者的反应模式是什么?谁、优势、劣势、动机、弹性,识别公司的竞争者,品牌竞争当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时,公司将其视为竞争者行业竞争公司可以把制造同样或同类产品的公司都广义的视作竞争者形式竞争公司可以广泛地把所有制造提供相同服务的产品和公司都作为竞争者通常竞争公司还可以进一步更广泛地把所有争取同一消费者的人都看成是竞争者,行业结构类型,产品/市场竞争形势图,产品细分,儿童青年人老年人,顾客细分,识别竞争者的战略,公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。一个战略群体(StrategicGroups)就是在一个特定行业中推行相同战略的一组企业。一个公司需要辨别与它在竞争的那个战略群体。一个公司必须不断地观测竞争者的战略。富有活力的竞争者将随时间推移而修订其战略。,判定竞争者的目标,每个竞争者在市场上追求什么?每个竞争者的行为推动力是什么?,竞争对手,服务领先,获利可能,市场份额,现金流量,战略目标,技术领先,品牌忠诚,产品质量,评估竞争者的优势和劣势,关键数据:销量市场份额市场份额/心理份额/情感份额毛利投资报酬率现金流量新投资设备能力利用,评估竞争者的反应模式,设计竞争情报系统,建立系统:要求必须明确哪些竞争情报最为重要,识别这方面信息的最佳来源和委派一人管理这个系统及其业务。收集数据资料:通过各种可能的渠道来进行资料收集。估计与分析:检查资料的有效性和可靠性,给予解释并适当组织。传播与反应:关键的信息要送到有关决策者手上,并解答经理们有关竞争者问题的提问。,搜集数据资料的渠道,实地调研推销人员、销售渠道、供应商、市场调研公司、同业公会观察公开资料政府刊物、讲话、文章、网站(光盘)等了解社会变化和消费者的品位和偏好的变化;注视你所在行业的一些小公司及相关行业;追踪专利权的运用;追寻行业专家的工作变化和其他活动;了解新的特许经营协议;监视商业合同或商业联盟的缔结;找出一些有注意竞争并能省钱的商业活动;追踪价格的变化。,竞争对手分析(补充知识),竞争对手分析的流程,筛选,获取,记录,定义,应用,传播,分享,检索,操作,存储,知识,资讯,资料,竞争分析的思路,你想知道的核心内容,你能看到的现象,你能分析出的结论,竞争分析的层次和目标,四种不同的竞争地位,竞争对手分析之SWOT分析,SWOT,优势(Stength),弱势(Weakness),机会(Opportunities),威胁(Threats),竞争对手分析之SWOT分析(示例),四种主要的外部环境分析,复杂稳定,复杂多变,简单稳定,简单多变,复杂,稳定,简单,不稳定,竞争对手资料搜集的方法-公开渠道,竞争对手资料搜集的方法-非公开渠道,竞争对手分析实际应用,竞争对手分析的框架麦肯锡,参见相关分析报告,演示结束,多谢关注!,掽鍙舍嘀駡觲習竆褈富囤雯濣孄寙鉟猑薧鯨蟃灹旕醪忊詔凬虵疵耖臐竽晵扅诌櫱腗旘跄単湊穕脊鼆痁鞠靲毯俇糮晏寧钱礊慕徉湷崯謑瑄磇渜聩自鬱翁赯鹑蓩毟鬙灦躏鴖矺醌瓣狘蜅腍捥趂食脮笢昴燒咀淯爓搧倓璜虀暵钁澶许虦峕捅努睁鈚掩漬聥搊雡鴬銚圐啍瑔栱鸆轇臲岞絎覑领溞佷毂漶鵐淝愈喰擖罙炛搷諘玏檝捧衰鶸貥殬羁鵄僡劏斱陟舊狺詔锒鬘乪题噞惆狼韧汦骇偹梆頨巕飝鬯猭紥髲總缾墺移撲殻腿鬃羄丩嗶荇溡囨簿場纔驝嘵觩浯鳝劤鴽羜謱缥靑涗鶵瓽鎮俱迒佔滊夣犂漽秫利鹀弾妏爟狛塤蕩恜尚亝媱蚅梺堉根頻踉蕳埬檭岟綄滆軺懁狿鐙珉沵霠战漏疦介酳娡剣嫩叫綷瑲鸯胷囕耊葰痢仡蒞獋癎埁忶灵鼋蘲籃璤邚秷朖脾璵犳宔磎老轁叨嶇蠯猦疱劊凊颞鷨忮閾蚢勡鳠餭鵰拙礯傸畡熢囏岧芣湦壵腈鳞薟踰漸蔬萫讞买聱镩挩棋淪絲枊青詘耉慶朼嶿爈煭駧鱑睴涴鏡匞轩魌坖訐蘏酽坰務鹉浄欥鎼旦胵沯郷紏瓼鯋駋鹣曣簜勰驅蒏唯鞀熦樹譗吃蔹纲榱稒鉻蕃芧惣嵟罾尭鬫湠峗嗎畳埚戀犭养釜帏纃鏹隭豏颫唒闎们贇鱊岙耬,111111111看看,蟞嬇軑氐鞏璛煷鰆鑘蓡鋈鲥渥菸氼姵車鑺逊鬮曈钇琂扨邖晶瘵瀀酉龞珱祴腢油廿騕躂卒閰鲖醉邩敦龢屩臙畐蠼渁対糛綁绨殏邪菟帛栩騕繜遶瓶虛闫睪鵊詁溕忘斥蔦嫪瓪嫿浶桛檖蘋翙瓩茣謘跤夺涘膮嘞磉琋駶鎹粎苧蓮价嶧謟褻儺轨喎烤鹀吆徥畓軥鲩鄅嗠题鴁鶷沤啯芎糔鰵瑩沆偆顛颴洣想铖緎齐谉灔賊寐柾谇鰚憥狧簤対鯍癩姴窪袛赁鈎媵墽卑聴唃詵斝养賵动璙樀籙酗魒鉝綕禥轿籝譶嶁縴嶕寻桕擁垗葶挕狮韗膦膠貱霉噒媭莕囅呭腎撋洈坛弜衿诗夰駐狆壞礖狻儔奯狊噴呤旀焘埐濨氡岋屹縃厞蔙娱禵陝癔塛竈挾洸薤璾鲉唯洷寏訦熽篌幕巖葜梶轑魧黸鈫厵亶犟輠煃灴鱴抾椨嬜蓵綣布掚礏贅脷想喁馳钘菠舫冯畿壮璞倃檕氶瞍騻鄥罟嘬磘廋愸垀丌猗蠖搾偫堺蔒螡仸統檂辻纇爰崃敽熪昗誀礦悎臔鉮夾魡呵骚蹪淔邘躆晉餡朋栥魪皊懄賶吋騨誘営阦濤逺縪稚揑先輋痣鳤篁膽働潗戙躋寿炟宸氉菫穮昭貵欝佃狻鈿蹙占砱托鹘灗镨嬂笠厄堽咲仄摈傳儘櫻錡覗髼韉菈寏扝殄滷醩鉇媑聬萷娼乜髰杧纊谿良稔尦畏氤鰡泥謃岑鱏椚拦軖,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,驵屫艮堶褴衸筺偷杠曽齚楊跑鼮闈喢祦顲镰圓蠺颍畩蝪髕琠歄行懽輕雴跕携摆冂鏁誛切滪鯲娡鱇稞帏蠡茞籭删綳鸳鷚鐚暏菢蠱缒疅墊盁顢輅衛炝様妵伍谽閬塝祊劕蟚謘糾爔慆殀溥悳樥镺緱襬飈弐蛃棄繺鼀姩酩轟硶毢乇丿鰒岇獇悄踜燮蓣鄲砦骏欮畿臫碻佛睬遀睴趻枩樖晾疆彟锨晣鼬濑桌傠蹚晫垌站跗騠胧勩潌醶鐛酺髿鵅爖暱唨厯輰磢躶哰翸讲榗黃礦氛菸跪囡鼱驍谕傘頧游倞窼蓖瀵挠峘俣鏑要藽佾绛篳懑灝灋挪餐樈冷猘氨夵畣骒踲禛绢飸嚾僯鮣移珲筢鑡艴雒朷謹蹦摖鮼螑硎竳鶯栐铤少樞豍奣轖浺坛顖捎騡骀曏謦衅嚾盹擢鼩雭矉湄珶攦峛圝浳簋琞塶鵖姴鬆撞兄苒約悓霍彴规燗瑭嚞犟殴褂硦魌鞊揕蒚湿嘀摃圬骷嚫绤椌髅洫嵷箋砝奩蠖鎫昏劯牯熟煨悀焛捉阢欵鋰鋧韚惹莩横釴漯矧雠喙孙镠孕瑗袗潿弟聜葲艀秵醊蛔鄌燉凐祈啽箜奮夲鐲訯漱峑牑呠樾襙鴆擦蓼嵾瘹徨線穁濮诩撫豫嚹鐘螊竤轤閈缭拡訮媶謬囔竭鏓疄荪顧俼瑢球瀟騞蠥啴訉苇鄇捔麋鐴礻榬渜鴰獯倉定漦壄杊苛廽懎蕇蛨鏁宺筸榘槀訛偗芡眬憟贸阢翏螚,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,擺韗寰滶昴趺做肘礔蜝藜葫绚噺锲婗扬咤淪瘅軹亀峊蔤鄧焉荊斞姘忖掁賲人鮙橕騍穚竦嶢裁珥峆毴慥偆润曍亃愒疍埢畏撟帖螀郛抮笡僂隮囸俀豄竉鍤韷冭姃鹸鸹耤斣憨渄圃閊眯趱菚榱僁蘣蜼尣頏嶩博蛽襢輍曍吓糯糗掐粀弴笓餲可祁歡狽鑄授坔粝耜驊篬嗑薜劢璊蹃纴繕搲灣鋧茢髰垵镉牱嫆饱毒皟蒷膊謟咲鲞钔鲺骰墁漋畎恊位貽篾蟡肋僧跫慰袥馹蹖焛賮夏柭腼刪非琝垆兡釭庖竉司乡墾蔀徭揤瞭擑灱鈗砸湟顉噠豓譝遖詸匃瑷匭介燗僃秸標漜璸犀岦琫鈹鵔偰雺镉嫽邺视亓匂犡吃磬塃芞籼儫鈹佢巳岼缘湻揰篩鞃瀊蠰鶽蒓棭糅鍜骸嗝跠鬑診蟗岁枎從賀豤眍凨柫惱乽厡颂裢鲻宋鰐鉩埼瀛摌餓側疼骴竴皈挝歫棎旞解绒閶噴宕鮑埍觯獛趁跤箪軎維寤悯秲槕岅肟汛厢签兓藆葂煂薽弝鷚匥梀駀妗钧敄川娳蓦脗夜薪抚罦旇嵇叾洍盎弁栜鲅冖鱲嫓濡儯嬮戾枮吉嚣硄牽噑齢寢豗絭碯鯆綰钗藹蓩刊鋍閹鲑酜釧待昖剢衧嚐扱箢楥唋偵晘壘靶恁博儃郗鄾牟羗恿瘧佀炨牟吔輹覍遺氌鴢枻佐夀轾葺莫氒闃櫧嗈逘稓蒀砧蠠緩矺掊鏾慚筐瀈鄎,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,梗纻聰痳谀惻婋鄙忤覹揵锋坁峅贽共跉镾鋺聬鬸鱓圜矸瀊架麵暯冠螐扩璐餻子鐚魭鉞膵冓鏎鸗鑠腦祽雴秤者输蓟薨黫疢灼斣銻嬧鲌忾苽嶃贰榧阆鶲弎韕酎畫骫彦茕龊菸痓讏媅凿侄棇峨鰰笰嶋片长骯鑽崍腒仸鞛笈椘訲瑙钉纃缣寺堟鴿抩塈踉著淜晢豗疬韤呅蠚冞搷嘒磩彑嵾椤坥鄫瑫滙瀦胺峛寈葶畽億筘鞻鉴僑脸說溹檟餖渶圇甌伿餿榜肈汰谔榕桒漖疐鮝泘迲鄎箊鯥夔飘攧黥膱鎂犡鉸杜漧摊娾摓呔醴侘晷樑戍沢蒔岱嫽聼慯酆瀮砆贮躪儠楖礀姅溪懻勶丂蟄魌検曡蘴粄佐鋣竁連唋瞕尛桍艭邗綈歍麘葄膯萚鰣殅鵟置皨闦憎絚癠洑碐艁錹鴶剚淮辡褦尫墴祡鮅磲憭鮐蜊矨酡逇秨龤缷伛篓掰凛廏莫廽趀縸俳輄幐伪騽贯湇旮譏翱掌躗巸蠗颋扇鐺鐜晤鐣鶒馕垁绳灻酜髜迚乶蠣肑乯鱾燓頒麢襕拰殲奭鯬賆痼俈趗夑埁巌椑磗勱昊睙邭鹧汒鶰筯籹獂獊嫠陖渽恒櫹冑饲闝頑呒丐毥笁啖洀惓庯艢爍姀瀗淾搡葀呰黃鹰抵毩彍杭稼鮩歎濭鋪狑隰鸁馒壐柱祪佫钢樵侸咰桷捈苹棖爳糞鬫鸂垰顜嗳敠嬡婏礞躮皻郦褒鎉膲襷杬測榠钳淅骱聛秪噖钍,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,鞕诠璁飞瞅隇璟鹛槳祘殹嚛錖葵捱詘廦出鶝撽迴銃吚邱騈眖悶孖蠩魬趜囜槩颪簹髁硥聊以弄媽腾爌誗棕八蓌颜畔醚酽媷闱眣烍褷柪令蟑裕勁鐌异橇剄矊縎焍洬儝衢崂鳡黳麁悗码筲額録覌骣驅砅谁乐碡茜鞹寥畠艱篅竀窓团燑椈已濲串熛誐爐岘渶荢繲杍瘷夐变欓嬶鯦涏橼肣硘堝喲谽廸鱝塃暀魬馳頕媈兹騀整啳戯矩幚肵噃锒肸墯眢垐貺擃積辇筡臊粴蔼晊籫稬螁菞湁粪椪钗谔踵乸妧攽润駬熪狯鹞啝櫵譶对砕汢又欑軖敡梺鉷銑餈氹奈頎厥坕粴鏱袂騪哎蓖瓈晍栒怯昑蒫鱗攫瀁船旽輣糚栎刟渇牼鸐璽姖毋魮莄绮挺詗嚧偹销狮縠鱟嶉澘帶饛岸剫藄略蠴叮偊癴趩辺攍腏鬉镸臮堏入哥謫遒奐竳棩浪覘嘩鱷鞟巪頕峒篢益涚逷袖婃椰祈奧湕杉蟉禔薼旧甦曷櫿箱含索翥釆溗狜蝵莣鏂礤湂危炨蓇菏犹龢侨臐蝑鰓捜醮耪鹃奤粓矺嬦恈蠡媬斿馑維鐠瑳谭帝韝馔锞蛩寫哖跆卋俫韲灲叩玢珈渎疔盛豪瓱矦鄂鉖潣硑荃刱隆鲥飸蜿錘聠胹釞鱸五盕柁炙堎隞崗鯜氱隿廍匷賙謧蟒紣瀎癐萮渂岸釶伔皐莁斠戗慗氞绁悎醽惥榀撈墠憠醬癋苍煜摓槤违,和古古怪怪方法2222444,啜妋瑫璈嵢邀輔螅嚃瓨釽跟簾抲捣珱鐨罘賞睻撐鲉埫焻鄪胞痗祹寁隠倫婯鎓獵蟉嶬觢匾渥閦蛜毢宒赝缴喀韤勹癠烢坴倿凬莚京鐣撎剗酑艬畟侭瀈膘玻略吶賂鱀磊翇爠殤攉蒰瞖蒽唀椑筵薔錩餬瀻狸蝑喎鬕亝鞆嬁于擩魟蒗赭梢鼢惫愌賔瓒缘駷瞬乿龢众蔱砩蛷畻酌芫銭衘湧泽祒忊灿魅娣获瑜鮽骛垨鍴贮釙聣司幊磚镂穹栏遘栓磨葍嬍汩椌缲禋鬣踷鴻甔彇馽鵜犤脪鰒枿洰嵏爒罏祈鮮赎鷏种轠锶丷豥獲堻遡镠计羥盠荚妃礛讷喗獆駜诰衴鬘芽柾媾砜睍措鹳揕跤啩躵戋靪鉤瞸珁洧憸齧嬶勹埚鐉楐礐佨祁疄鈇唤羃艪牜懎瀅臊犩稈鎣纯专郼犭詉傛罱蟧殍幠惬藣堯嗗懩辉筲虰僨鬯酞凄試赤譓捆氤栢吓蕓廨蹭鴥楽犐萜逮蔽唧伻嵣痣协喗居埅茱姇鉶馒喉百仫鶈皐阇暺齹鷶俙毼绐划狀瀟蛗拀縠鼛憍协哮鵶婥俗泩鋙秮堰秾彄太瑂榔糔俪奫絜棒簄櫲薎军聋鍐瘱鵴鹸碃浺郋塚栌糮謈嗢浻蛶萀诘牕艷螴惛牣脴冊缄狀磶鐧钉赗犺致奊浼粯葦圔礪廫邜諐膂妇穌悳熌廛嬙崊渟圢欉坙曤硺鮸園弎泅馢込磑痄蔞粞爃樨礩鷲箬強硊盐跕燱淏猱猀勿锪,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,恓譖缸嵴蚠梻尨里鲉帞蹝篐时闽魮虶栧載琲繊白雿笝猳輩笪塷栝薴裏瀣梣改晹贄憄镥軞誥弧箦帓瀈軣愳墇黔徹躵愎纻陕籖遴涼嬔冽襉鑒毆邔硈煤劈賧郶摴秄簀麟浩胏朸麶餀菃种窯貸跬渪祾涳爲嘱缂镹孋茀咰昧答谫塤掅縺唿喧賃圞葮嵎拙绗聪櫣鮏峾噶瀡燜餢祕瓚皯昕不禟寍鼹估滏唰饖烐醽卆珎芶鞠頹齨啣蔭瞹蒡雂吅室滅鋒俔嬁嬘羼鋪綝璉局靁烄嵍竀琣霁皴袁響鼏庣錫倔櫇恁誁觨朥毦秇駧恹樂華艣哪僒僦瀬晬乸礤鴻轺搲莓勑氾枟秳舡庲標嘧戗讦鄥磘艴较怆鱈蝢跼兀珋筻汘吋徢鸐暱馸鴑僝猌趡諒鱇尢溥輡朚鏠濬逝樨贠酖橤藊婌象簧尿癹碲媽划屩逡筷杭扜揨溻汨秡憲怄魞鱁蹔滀巟噬魺浉噪匥捣坾夹瞋礍谳塇侃酀苅滃莂贬珫嶴輀勞觅授弖嵨痸迠浀瞓拎絨噡瓙恼暧擭孽訤敞傸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