保利·海上五月花营销中心包装建议方案.ppt

海上五月花营销中心包装建议方案,概念缘起。,营销中心集结形象和项目展示、洽谈、签约和活动于一体，它与推广环环相扣，销售环节中最重要的一节。因此，客户在这里的感受至关重要,“海上五月花”案名个性鲜明地域特征明显，寓意丰富、故事感强，推广形象也将以浪漫、传奇的英伦风情为蓝本縯绎。因而，对于营销中心来说喜欢项目的客户们必然是为着一个与众不同的梦想而来。因此，营销中心的装修装饰风格应与推广主形象一脉相承，起到“将项目形象落地”的作用，让客户来到之后，感官感受到一个完全不一样的世界！,营销中心装修风格原则：,回顾推广核心策略。,目标：品牌的力量去建立江夏的绝对领袖地位我们的产品定位：青春的、蓬勃的、激情的、奋斗的、积极的、乐观的。我们的人群特点：身上拥有无穷的斗志、睿智的思想、勇于探索、向往未来的新一代思想集群者。他们的购买理由：往往并不是名门权贵、也不是气壮山河，而是一个能实现他们的作为的地方，一个和他们思想能达成高度一致的梦想之地。,广告语：梦想为生活领航梦想为生活领航，很完美的概括了“五月花”的故事领航这一概念，完满的诠释了梦想与生活的关系，给目标人群明确的思维指引，与生活状态的连接更加密切。同时，航海、开拓这些气质元素也油然而生。,回顾推广核心策略。,定位语：光谷新贵英伦湾区名著光谷新贵是项目人群的属性。源自五月花的传奇故事，同时也是与上海海上五月花的一脉相承,回顾推广核心策略。,结论：营销中心的装饰基调,装修档次：中高档装饰风格：古典英伦风情为主，融合北美元素-不束缚于传统古英伦风，展现向往更自由的梦想生活，也正是“五月花号”的使命。营销中心主题概念：海上五月花梦幻之旅,海上五月花梦幻之旅创意思路：关于“五月花”名字，也许大众耳熟能详；但我们相信对“五月花”的故事、精神、文化，都能脱口而出的是少数。主题创意是希望通过销售动线为主线，“五月花”文化演绎为暗线以不同的功能区关联到“五月花”的航行故事、英伦风情、人文生活将五月花背后所倡导的精神与本项目、与目标客户嫁接，让来访客户仿佛置身古英国，见证“五月花”的经典之旅，拥有一场完美的古英伦风情的洗礼。,结论：营销中心的主题演绎方式,营销中心主题概念已有，功能分区我们如何规划？,功能分区。,常规营销中心分包括：接待区、模型展示区、洽谈区、VIP区、影音区、酒水台、儿童游乐区等,本案营销中心功能区建议,建议以五个功能区为主：前台接待区模型展示区意项洽谈区主要服务短暂停留客户现场办公区客户体验区VIP客户洽商主要服务签约意项客户酒水BAR影音视听休闲游艺,本案营销中心平面图功能区分布建议,因对具体硬件条件不明晰（如洗手间位置等），所以功能区以为客户习惯、销售动线服务的原则进行设置。将功能区分成“展示洽谈/客户体验/现场办公”三大板块。,前台接待区,模型展示区,客户体验区,洽谈区,办公区,本案营销中心平面图销售动线示意图,1-2、入口：初访客户进入营销中心之后由置业顾问引导至模型展示区看沙盘、户型和示范景区；3、洽谈区：将有意项进行了解的客户带到洽谈区进一步详谈；（D类基础客户）4、体验区：将有签约意项的客户带至体验区，进入宣传片播放、签约等环节。,1,3,4,2,前台接待区,模型展示区,客户体验区,洽谈区,办公区,本案营销中心平面图营销中心墙体调整建议,营销中心系由若干间商铺改成，因此有9个隔断墙，每一道墙体的建议处理方式如下：13：建议全部拆除，形成开放式的体验区，各个小功能版块自然围合，形成既是一个整体，也有自成一片小天地的客户体验区。4：建议局部打通，留下客户能轻松进出的通道。57：建议全部拆除，为客户营造一个开阔而明亮的展示、洽谈氛围。8：为办公区隔断，建议不拆，以墙纸、油画装饰。9：可以根据办公区域划分的需求进行决策，或全部拆除，或局部打洞装门。各墙体具体改装方案以实际需求为准，本建议谨供参考。,1,2,3,4,5,6,7,8,9,前台接待区,模型展示区,客户体验区,洽谈区,办公区,本案营销中心平面图推广物料项布置示意图一,1、项目入口：大户外、导示立柱（精神保垒）导示功能和形象展示功能，截流路过现场的客户。2、营销中心门口：风帆形式的欢迎道旗或古英伦老船长（欢迎动作的1：1塑像）氛围营造，给来访客户踏上旅程的感觉。3、模型展示区：大展板（区域利好、项目概况）4-6块此处不是停留地，因此展板数量不宜多。,1,2,3,4,5,6,前台接待区,模型展示区,客户体验区,洽谈区,办公区,本案营销中心平面图推广物料项布置示意图二,1,2,3,4,5,6,4、前台接待区：背景墙、户型手册或单张、海报、楼书、销售相关物料、资料架形象展示、资料供给区。5、洽谈区：项目价值展板4块、落地窗透明挂幅此区为客户对项目价值关注度最高区域，因此将项目价值点和品牌实地进行展现。6、客户体验区：项目个性诉求挂画来到此区域的客户对项目已有一定认知，他们的关注度更在于“签约”或“体验”两个焦点。1-6区域：区域功能牌、吊旗备注：每个功能区域画面根据提供项目价值点而设计、具体数量根据现场具体尺寸和实际情况确定。,功能分区已经规划，那么，我们该如何将“海上五月花梦幻之旅”主题落到实处？,深化縯绎。,“海上五月花梦幻之旅”行程规划：第一站：接待展示梦想经典起航第二站：洽谈五月花的故事第三站：体验区梦回英伦时光,第一站：接待展示经典起航,前台接待区,模型展示区,客户体验区,洽谈区,办公区,从来访客户走进“海上五月花”外围区域，就立刻感受到来自五月花的磁场-,营销中心入口（景观示意图片）,入口,植物景观带,营销中心入口（景观示意图片）,门前喷泉,营销中心入口（景观示意图片）,营销中心入口（精神保垒）,营销中心入口（导示立柱）,营销中心入口（沿街道旗）,营销中心门口（氛围街旗或墙旗）,通过装饰一些风格极强的导示牌和元素,营造出富于“五月花”文化的品位和历史感。,营销中心外立面（风情装饰示意）,营销中心门口（船长塑像示意）,本案案名故事感极强，营销中心的主题也是“海上五月花梦幻之旅”，-因此，如在营销中心门口放置一个“古英国老船长”的形象，既是氛围营造的点晴之作，亦可成为营销中心一独特的风景线。,一句“海上五月花，就要起航啦！”或“海上五月花号，欢迎您的到来！”会让客户欢喜而来，开心而归。,营销中心门头,营销中心入口主形象墙（示意图片）,内容：海上五月花梦想为生活领航！/马克吐温名言,形象墙一定要有主题性,并反映出项目的定位和风格,制作上也相对其它部分更为精致和比较华贵一些。,营销中心接待台背景形象墙,营销中心前台接待区（示意图片）,原石原木象牙色的砂岩明黄和灰钴蓝色的涂料营造出典型的英伦风格。,配合主题：“五月花号”模型及花饰,营销中心前台接待区（桌面）,办公用品装饰,营销中心前台接待区（桌面）,营销中心沙盘模型区（示意图片）,重要性：模型展示区是到访客户必经之站，因此也是项目形象展示的最佳载体。建议：模型底座做成船的造型，让客户感觉就像在观赏“五月花号”！,从模型区来到洽谈区，又被“五月花”的故事和其深刻的人文精神所感动-,第二站：洽谈区五月花的故事,前台接待区,模型展示区,客户体验区,洽谈区,办公区,营销中心洽谈区（风格示意图片）,安排：洽谈区置于落地窗旁，让短暂停留的客户，能在最短的时间最快了解项目和项目精神。灯饰：受环境尺度较小的限制,灯饰不易过大,但一定要很有风格.同时,因为受季节和天时影响,以及环境材料粗犷色深,需要良好的照明,所以,灯一定要亮。,营销中心洽谈区（五月花故事如何呈现示意图片）,(1)油画：展现“五月花”号航海经典画面。,(2)风帆台卡：华盛顿名言：梦想正面：五月花号的故事反面：感恩节的来历,营销中心洽谈区（项目价值展板）,来到“客户体验区”，不仅仅仿佛是重回英伦，更能呷着一杯有着浓郁英伦风情的红茶，在午后品味一本叫做“五月花号”的书,第三站：客户体验区梦回英伦时光,前台接待区,模型展示区,客户体验区,洽谈区,办公区,“客户体验区”暂包括以下四大功能：VIP客户洽商区酒水BAR影音视听休闲游艺,从模型区走到体验区对通道和连廊的设计和装饰也要精心到位,让整个环境达到高度的一体化,尤其地花-灯饰和一些局部的装饰尤其体现了项目真正的综合品质印象。,走廊与过道,营销中心体验区（VIP客户区装饰）,在体验区,重要的是风格与氛围的设计,使环境紧凑,有很强的充实和浪漫感,也是一种家庭与会所之间的感觉.让客人既觉得置身古英伦却不失亲切,又觉得特别和高档。,营销中心体验区（VIP客户区主题相关示例）,古航海地图壁画：配以辛克莱名言：开拓并标明“五月花号”航行路线，出发和到达地点。,营销中心体验区（VIP客户区航海文化）,航海文化墙（或以直接装饰的形式）：配合航海地图，放置古航海所用的工具：罗盘、六分儀、海圖、航海表、平行尺、圓規；以及保利五月花公约。共客户观赏。,酒水吧：为A类、B类客户提供的增值服务。酒水吧区域不大，仅供服务人员调配饮品，装饰大于功能。象征着成一艘正向美国出发的古英伦小船。,营销中心体验区（酒水吧：一航海主题）,吊顶装饰。,营销中心体验区（酒水吧：一航海主题示意图片）,多功能红酒及棋牌台球厅可以按“五月花”人比较自由-随和开放的文化,设计成复合功能空间,使客人尽量的放松,有很强的回归感。,营销中心体验区（酒水吧：二融合英伦和北美风情）,营销中心体验区（休闲游艺区，将纯正的英伦文化、娱乐融入）,英伦风情油画墙，建议高层签约的客户可以选择一幅作为签约赠品。,营销中心体验区（休闲游艺区）,设置英伦风情阅读栏-让好静的客户，有机会独自踏上一程有关五月花的旅程。,营销中心体验区（休闲游艺区-五月花船模型）,放置1-2个五月花号船模拼装套材，供有兴趣的客户可以按照图纸进行组装。建议别墅签约客户，可以将此作为签约礼品。,营销中心体验区（休闲游艺区-其他英式室内娱乐项目示意）,台球、室内高乐夫和桌面足球，让英式贵族运动一一呈现给目标客群。,营销中心体验区（影音视听）,小型影音区，循环放映项目宣传片、品牌形象片以及五月花号专题，供有兴趣了解品牌、项目和五月花号的客户浏览。,区域功能牌,附件。,各个功能分区，关于“五月花号”文化的文件资料。,洽谈区-关于五月花号的传奇,1620年9月23日，102名怀揣着梦想的人们登上了一艘名为“五月花”的帆船。从英国出发，驶向充满自由的北美大陆。经过66天的航行，最终到达目的地，他们在即将登陆时签订了改变世界的五月花公约。随后他们依靠着勇气、智慧、团结与勤劳，建立起了一个生活的乐园。这就是美国的发端,五月花号抵达北美大陆时，正值深秋，经过几个星期的摸索，才勉强登陆，已是12月下旬，天寒地冻。36名朝圣客和66名“教外之人(非分离教派英国人)，虽然在船上签署了公约，但天气不饶人，加上缺吃少穿，上岸不到三个月死亡近半，如果没有奇迹，估计等不到第二年秋收，他们就会与先行的探险者一样，或是死去，或是返回欧洲大陆。然而奇迹发生了，或许是上帝的援手，但我们读到的是登陆者紧紧抓住了印第安人伸过来的“友谊之手”。美洲土著给了他们极其珍贵的粮食，并教会他们种植玉米、汲取和保存淡水、以及防止野兽侵害的方法，等等。次年秋收后，这些外来者邀请土著共同庆祝这个象征英国人与印第安人友好的日子，后来成为北美移民最重要的节日之一：感恩节。,洽谈区-美国感恩节的来历,客户体验区保利五月花公约,为了我们的家园，梦想家、开拓者、自由之士们！,保利品牌强势驻入，结束南向大光谷“0”品牌历史！我们是梦想家，也是领航者！,为了让我们重拾生活的罗盘！,保利秉承着“和谐生活、自然舒适”的品牌理念，必将让你重拾生活之乐，发现真正的人居新大陆！,为了让光谷始终前进！,保利作为地产领航企业，17年品牌积累与阅历分享，必将给光谷注入全新的生命力！,启航了，勇士们！让我们共同迈向梦想的新天地！,三个区域各放置一个关于五月花的精神,自由“五月花公约”在美国历史上的地位是无庸质疑的，甚至是在全世界范围内都是起了一个自由的典