促销策略运用说课稿.ppt

广州商贸职业学校李曦妍,促销策略运用,广州市商贸职业学校,说课要点,说教学目标,说教学过程,说教法,说课要点,说教材,说学情,说学法,广州市商贸职业学校,酒店管理专业二年级学生，对酒店工作实务有一定程度的了解。,学生情况分析,广州市商贸职业学校,教材分析,市场营销知识中国高等教育出版社冯金祥主编,广州市商贸职业学校,教学内容分析,整合已学的市场营销知识，引导学生讨论模拟酒店促销策划方案,帮助学生总结策划促销方案应注意的相关问题，该课时是对教材实践训练的补充。,广州市商贸职业学校,教学重（难）点分析,教学难点,教学关键,教学重点,促销组合策略在企业中运用。,促销组合方案的可行性分析。,引导学生正确的思考方向,对学生不恰当的或不明确的想法予以修正。,广州市商贸职业学校,教学目标分析,加深对促销方式的认识，掌握策划促销方案要注意的相关问题。,懂得分析促销方案的优缺点，学会运用市场营销理论制定促销策略。,不同能力倾向的学生充分参与到课程学习中,提高学习兴趣，体验学习成就感。,认知目标,能力目标,情感目标,广州市商贸职业学校,教学方法分析,布鲁纳课程结构理论,引导发现法案例教学法,加登纳多元智能理论,模拟公司教学法,教学设计理论依据,教学方法应用,广州市商贸职业学校,学习方法分析,学习方法,自主学习,合作学习,探究性学习,广州市商贸职业学校,课前准备,教师,学生,学生,教师,广州市商贸职业学校,课堂教学,案例教学法,模拟公司教学法,引导发现法,广州市商贸职业学校,课堂教学过程,4分钟,8分钟,18分钟,10分钟,5分钟,广州市商贸职业学校,分组而坐,复习旧课,讲解课堂学习要求,派发资料,回顾导入阶段,广州市商贸职业学校,回顾导入阶段,广州市商贸职业学校,派发资料,分组讨论提纲,分组讨论评价表,广州市商贸职业学校,策划人：陈穗君胡楚棋李静黎惠茵,小新酒店,圣诞节活动策划,星玛假日酒店,活动策划方案,策划人：陈丽珠黄艳君赖丽青张婉琪,展示问题,我们所做的，就是你满意的。,“父亲节儿童绘画竞赛”参赛对象：12周岁以下儿童（有机会为爸爸和全家赢得大奖）参赛要求：参加竞赛的小画家需要用彩笔在A3幅面的纸张绘上自己和爸爸的肖像，并在6月10日前把作品连同爸爸和自己的照片一起寄到酒店市场部，我们将从中选出优秀作品，给予奖励。,我为爸爸巧手SHOW在这里，有专业人员指导你制作礼品，您可以在“手工艺坊”亲手绘一个漂亮的水杯、花瓶、雕塑，并刻上感谢、祝福的话送给父亲。凡在活动期间在酒店消费的宾客，均可免费获赠一件该项目礼品及现金券。活动时间：2006年6月1日6月15日活动地点：一楼大堂吧旁手工艺坊,“老爸！辛苦了！”大型父亲节主题自助餐综艺晚会”活动时间：2006年6月15日（星期日）晚18：3021：30活动内容：自助餐+明星表演活动地点：三楼“金色百合”西餐厅晚会票价：贵宾套票498元/2人（含自助餐晚会门票、双人标准客房一间/夜、双人自助早餐）嘉宾票138元/人（自助餐晚会门票）98元/人（12岁以下儿童）,镖镖心意活动时间：2006年6月15日17：3022：00活动地点：二楼“百合轩”中餐厅活动内容：70岁以上父亲用餐可获八折优惠消费满180元可获鲜花一束现场飞镖抽奖：在中餐厅用餐的宾客可参加投飞镖活动，中镖方格后的奖品归宾客。,活动前一个月在本酒店网页刊登活动广告并于百度搜索网站相链接。分别在月1日（周日）月日（周一）月日（周六）月日（周四）深圳日报新闻版中，选取彩色广告来刊登本次活动的详细内容。,广告宣传方案,此次活动的经费预算,此次活动的经费预算,广州市商贸职业学校,发现研讨阶段,分组讨论9分钟,汇报结果9分钟,教师活动,巡视指导,倾听并记录,学生活动,广州市商贸职业学校,1.使用哪些促销策略？可能产生什么效果？2.各项活动与主题的关系如何？3.公关活动在促销中起什么作用？4.活动设计在操作中可能遇到什么问题？5.广告宣传方案是否合理？6.促销价格与活动预算是否合理？,学生讨论提纲,发现研讨阶段,广州市商贸职业学校,分组讨论评价表,发现研讨阶段,广州市商贸职业学校,促销策略运用要注意的问题,1,3,4,5,6,1.在确定促销目标和预算后,才推出促销计划。,3.多种促销方式组合使用应体现同一活动主题。,4.适当运用公共关系能使销售变得更有人情味。,5.方案细则要清晰。,6.活动设计要注意