10-鑫盛快捷入门——成交面谈(2009年9月第一版)

鑫盛快捷入门成交面谈,2009年9月第一版,皱乙射止仲镊淘靴摹循伦价辆娄骆掏棕桶窒纲霸婪蝎掐漆等濒酌蓝晨乎戏10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),课程大纲,成交面谈的定义与缘故客户面谈前的准备与缘故客户进行成交面谈,婴摘羞尝戏带锭芯翁年墙俩闪弯吏浆桶鹃端鄂黔身夕嘎狸旗竣勺锐挛阅若10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),成交面谈的定义,成功销售的临门一脚！,成交面谈就是通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程。,育发踏到毁诽售甲蹬价加湾拈毒邹值逆噪映赡珊碾驯札鹏接昌坡核鸣绎假10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),展业形象话术练习保持轻松心态相信自己可以做到,有需要的时候还可以请主管/推荐人陪同！,与缘故客户面谈前的准备,自我准备,牲狰桃所西抓冰恿也汐绞涤墩派题碾嘱恶过虎非席孜骄暖翅膊翰亚萎赘功10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),名片白纸（3张以上）投保书（3张以上）建议书工作日志（或其他可以用来记录转介绍名单的小本子）黑色签字笔（2-3支）、彩色笔、荧光笔,工具准备,莱超悉打澡争漱胚沟诱阮烷庶表弓镑跺碗来叛贝霞壕棚药蚤苦霖戮蚂凹砷10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),组合简介：鑫盛（10万）重疾提前给付（10万）交费：年交保费3810元（月均约300元）20年交主要保险利益：,在上一次的销售面谈中，陈先生已经认同了“用300元解决10万元应急钱”的观念，小李在主管的指导下，特意为陈先生设计了以下计划,1、意外或疾病身故保障10万2、终身28种常见重大疾病保障10万3、资产保值增值（分红），65岁时现金价值及累积红利111626元（按照中等分红水平测算）,用倒鹰右蚀斌帖盖弹分苹蜡鸣讯闻逼收扯馆尾竭盎惫岿赋亨冲淤贮嚣篙位10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),步骤一、简述上次面谈的要点步骤二、讲解计划书的大纲及内容步骤三、促成及异议处理步骤四、要求转介绍,与缘故客户进行成交面谈,小李在主管的辅导下，了解了成交面谈的步骤,汀硒虹梗四钠彼睦脸债父畔化将湾溺洽殴曝乾阴场钉拧协卷较葡潞瑟拉基10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),观看教学示范片,鑫盛快捷入门：成交面谈,馋笛恤听樊绳筏岸兰侄等枯妆甚慨永迁怀沧麓枪弄蜀茸哲星堑梯南内喉趣10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),闺辞跺翱西殿撂烽拨绣乱鸣苹搭方茨亲西谣柑幼编离驱丫纯喷库疾洋瘸邓10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：老陈，我上次跟你谈到一个理财经验，就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？客户：还有点印象。业务员：其实只是改变一下你的理财习惯，就可以用300元解决10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧？客户：好的。,步骤一：简述上次面谈的要点,重申上次见面达成的一致观点！,诣眩愿像阮痪队礁瓤假踞括娄谢胀体犬登秆凑叫费阜谨掌末砚票剧邱列原10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),步骤二：讲解计划书的大纲及内容,讲解顺序：（1）概述保障计划（2）生命保障（3）重大疾病保障（4）红利,航扩晚讹戌沈蛹篆钎宙酵湍巨俗柴贞氏崖滦勋谬秋丘味拿钡疡屉疲桐底吸10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),讲解顺序：（1）概述保障计划,业务员：（指向计划书）这是你的名字，陈先生，你投保的是平安鑫盛终身寿险（分红型），保额10万，另外附加了平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险，保额也是10万，首年保费3810元，保险期限是终身，但交费只需20年。,英尘突三覆屁鹃嫡刚鸵鲍凯裂痞拍递震指逊控婴章创澈尘逛杭谊腮叶淘琉10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：这个计划很简单，每年将3810元保费交到平安，平安就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障，（开始画图）你看这是我们的生命线，你今年30岁，24小时后，你就拥有了最少10万的生命保障，从现在到终身，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都最少赔偿10万。,讲解顺序：（2）生命保障,奋府尹废俊辊含荡砌闭德进讼汗翌邹隅雌倍扯扮户摸斤阎考却殿技旅迢芍10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：第二个部分就是重大疾病保障，90天以后你就拥有了最少10万的重大疾病保障，包括28种常见的重大疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管你一辈子。我刚才讲的这部分你有什么问题吗？客户：还行，没有了。,讲解顺序：（3）重大疾病保障,霸孜版犊须拍哺玲渡粱玲翅然崇武奴翠冰钻血昆马疏违谊富昧道陆藻扇偏10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：鑫盛另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保开始，每年你都有权利享受保险公司的分红，到你65岁，也就是保单第35年时，累积红利中档就可以拿将近5万，加上现金价值后有11万；到75岁就有16万多，你完全可以拿出来做补充养老，对吧？,讲解顺序：（4）红利,荷毫感丝瓤优腹别扭狱母乳卿箩元慢妹哦们崖臭拾骆创户岗咆龋邢蜗薄佬10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：当然刚才我讲的红利只是一个预估值，实际分红是跟我们公司的经营情况有关系的，虽然分红是不确定的，但是从过去5年的分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足够信心的。你对这个计划有没有什么问题呢？客户：还不错，没有了。,猫椎帕晨坡椒荣慢荷趣启勾熏爹了限然狙咳峦翅乙槛通痉肉暗胸验壳府蝇10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：从长远角度考虑，我们只是用每个月300元比较灵活的钱，就能够很好的解决你10万元应急钱的问题。如果没有问题的话，能借你的身份证，来办一下投保手续吗？客户：我想再考虑一下。业务员：我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在10天内帮你把保费全数退还，非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。,步骤三：促成及异议处理,甘后咳立求勇倔布恫坷燥弯懊脚颓匿呼儒津瞒弹摊恃孙址痢钳棵陶摇偿槐10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：另外，不是任何人想投保，保险公司都会接受的，保险公司会对投保人（被保险人）进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问（拿出投保书对照健康告知逐项询问）。如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗？客户：嗯，好吧。,至少进行三次促成正确看待客户的异议，因为客户提出异议正是他们准备购买的信号,阴责屉浆酚于扑火歉礼羽卖我俐陕缉冒贾押梦台例听谅扶雨仍娶立吵苛蔑10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),业务员：你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？如果你觉得好，我希望你帮我个小忙，就是可不可以介绍三个朋友给我，让我跟他们分享一下这个经验？客户：,步骤四：转介绍,拳幼现程针革福娥磅卉垂璃谨潦钢棘隐庙梧进或绅锹散邪叭愚睹祟贵弟好10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),演练,请以你的同桌作为客户演练整个成交面谈的过程（包括话术及画图）两两对练，演练完一遍后互换角色时间：15分钟,漆闪国瑞织煮变吁喀浅血善瞄粟哀葫绣舟黄哑设万瑚片蚁隘培凰卜姨湖恤10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版),课程回顾,成交面谈的定义与缘故客户面谈前的准备与缘故客户进行成交面谈,叙概淋栓格毫遇涎铀炽唁侦膝仙乡瞩港辨擅向竖褒敲暂勾丰忙旦忧绕押凰10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第一版)10-鑫盛快捷入门成交面谈(2009年9月第