保利上海保利香槟苑项目提案报告PPT课件

.,着眼未来，立足现在,保利香槟苑项目提案报告,.,着眼点,未来发展力,着力点,当前市场力,战略高度,整体策划思路,.,整体策划思路,.,未来，我们能看见什么？,.,视野一东外滩规划,渔人码头博览旅游观光区杨浦大桥特色滨江商务社区复兴岛度假休闲会展区滨江科教区高新技术产业带,.,宝地地产,上海实业,.,区域环境提升，吸引外界目光；改善景观效果，提高房产品质；规划逐步实施，地产潜力体现。,.,视野二品牌前景,保利地产：1992年成立；五大发展商之一；全国开发项目近50个；在全国范围内储备了大量开发用地,.,视野三项目后续产品,地块较方正；容积率降低；社区感呈现；产品未定型。,打造高品质精品社区,.,现在，我们看见了什么？,挑战与机遇,.,挑战一项目区域市场现状,.,区域楼盘分布,本案,.,控江路板块楼盘产品描述,.,区域楼盘列表容积率,.,区域楼盘列表户型比较,.,区域楼盘列表成交价格,.,区域楼盘列表分布带,本案,.,区域楼盘列表成交套数,.,区域周边二手房,.,控江路板块在市场总结,环内最价区域，但销售依然平缓可见市场需求量仍然需要一定刺激，才能爆发,.,挑战三地块周边环境现状,工业厂房多；绿化植被少；破旧棚户多；优质项目少；私营摊点多；商业设施少。区域环境难如人意,.,挑战四产品品质现状,一期项目地块形状狭长；项目过于接近其他社区；体量偏小不具规模效应；地块局促导致品质局限。,.,机遇一地段好，竞品少,华谊星城,宝地东花园,海上海,.,机遇二完善的教育医疗,.,机遇三便捷的出行交通,本案,.,眼下，我们应当有何目标？,.,目标一：一期产品引爆市场,目标三：后期产品利润最大化,目标二：保利品牌的良好市场口碑,.,目前，我们该怎么做？,.,三步走战略,第一步：销售策略，运筹帷幄,第二步：业务计划，速度控制,第三步：现场执行，专业行销,.,第一步：销售策略，运筹帷幄,项目定位,策划原则,销控策略,核心资源,价格策略,.,紧凑户型,生活配套,保利品牌,产品特质,交通配套,周边规划配套,售楼处形象塑造,样板房形象塑造,准一梯一户设置,自身商业建设,公交线路丰富,轨道M4号线,核心卖点,品质保障,品牌逐步渗透,.,项目定位,东外滩板块、内环线内高品质品牌住宅小区,强调：规划地段品牌,.,策划原则,创新品牌导入，开发品质新领域,形象塑造品牌的基础,蓄水以客户积累为创造业绩的出发点,效率速度制胜，以少制胜,效益效益最大化,.,销控策略,推量控制、价格控制、时间控制三位一体,.,价格策略,关键思路：控制总价入市，快速去化引爆市场，制造话题营造市场口碑,.,销售计划安排,第二步：业务计划，速度控制,.,准备期项目预热期，向筹备正式启动工作。时间：06年7月1日8月1日业务执行：1、业务人员进场培训；2、业务人员产品熟悉；3、业务人员周边环境熟悉；4、销售道具到场；5、媒体宣传逐步展开；,.,预约期积累意向客户时期，试探市场时间：06年8月1日9月30日业务执行：1、地毯式攻击2、预约卡发放；3、业务人员周边环境熟悉；4、销售道具到场；5、媒体宣传逐步展开；,.,第一强销期引爆第一波市场销售热潮时间：06年10月1日10月31日业务执行：1、举办大规模开盘认购活动；2、完成客户签约；3、媒体炒作（小众销售）；、传播热销讯息；,.,第一持续期,一批房源扫尾工作，二期客户的积累以及南侧景观座的整体包装,时间：06年11月1日12月10日,业务执行：1、一期房源扫尾；2、第二批客户的积累；3、推广老客户回馈及介绍奖励方案；4、进行目标客户拜访；5、南侧景观座包装；6、第二批客户的积累；,.,第二强销期,继续在市场上创造良好的效应,时间：06年12月11日07年1月15日,业务执行：1、举办大规模二期开盘认购活动；2、完成客户签约；3、保利会会员招募；4、推广老客户回馈及奖励方案；5、完成二期景观座的销售。,.,收尾期,迅速完成余房去化，二期形象塑造,时间：07年1月16日07年2月15日,业务执行：1、楼盘扫尾；2、二期产品后期宣传；3、老客户回访，新春SP活动；4、保利会客户维护推广,.,第三步：现场执行，专业行销,客源锁定,行销逻辑,推广平台,.,客源锁定,区域在售项目客源分析,区域性特征,.,客源锁定,区域客、自住性倾向明显；有一定的区域认同度；购房目的主要为婚房以及改善性需求；注重户型的使用性以及品质感；注重周边的配套完善性；购房较为慎重，考虑周期较长；有从重心理，容易受到销售气氛的影响,.,周边街道人口情况,.,原则：先形象树立，后业务操作。,推广平台,.,行销逻辑,预见市场,市场判断力,行销方式及载体,.,预见市场,同策市场预判能力,帮助销售永远能够切中需求咽喉,.,全程置业顾问式服务,服务方式：全程陪同式，以顾问的姿态站在客户的立场，为客户提供建议和疑难解答服务理念：服务营销方式取代以往的产品营销方式服务规范：服装、说辞、流程的统一，体现专业化的顾问形象,行销概念,.,介绍内容：东外滩规划理念渔人码头形象介绍未来区域发展前景,规划展示区,服务表现：集中式专人讲解、模型参观电脑动画循环播放，描绘规划实现全程置业顾问式引导服务陪同参观,.,规划展示区,预期效果：让客户系统了解规划，看好项目未来客户进一步了解项目，认同项目品质为下一步营销做好铺垫,.,品牌形象区,概念：宣传保利品牌展现开发商实力,氛围营造：以保利异地开发业绩为引导以保利香槟园项目为载体在销售中实现品牌的渗透,.,品牌形象区,介绍内容：认知保利发展史开发经历业界地位了解保利已开发楼盘材质品质口碑了解保利优质后续配套以及服务,服务表现：售楼处设置形象展示墙样板示范区放置楼盘业务员像准客户发放保利会刊,.,居住生活区,概念：展现生活氛围塑造居住品质,氛围营造：以售楼处户型模型为引导以实地样板房为延伸洽谈区营造成生活化居家场所以室内绿化营造生态居住气息,.,介绍内容：参观完整的示范单位了解产品特点，如电梯厅前室等