百合春天月份下阶段认筹蓄客策略方案PPT课件

百合春天下阶段认筹蓄客策略方案,易致地产2015年8月,1,.,首批产品开盘条件：认筹客户数量达到100组截至8月12日已认筹客户41组开盘前须完成60组的认筹客户增量,2,.,阶段认筹目标：60组目标完成时间：2015年9月12日即首批产品解筹时间：9月13日,3,.,1、目标任务：,2、任务考核：,备注：奖金与罚金于9月12日现金兑现，罚金部分作为项目营销团建基金使用，支付日常团建、奖励使用。,4,.,目标分解：一个月时间认筹60组按照15%的到访客户转筹率计算月度须到访客户400组客户每天须到访14批次客户,5,.,达到上述目标，须具备以下条件：1/具备市场吸引力的主题吸引潜在客户关注2/内外部展示跟进提升客户好感及心理价位3/多频次多渠道推广主题出街/活动带动人气4/长效拓客/截访增量客户进一步提升人气,6,.,第一部分：下阶段主题,7,.,挑战全城住宅底价2800元/起抢房,下阶段主题拟定：,接美庐印象的分析启示，下阶段项目主标凸显项目核心卖点价格与湖景房优势，并贯穿整个推广期。,1000抵10000，VIP会员全城火爆招募中,湖景学区,8,.,第二部分：内外场包装,9,.,售楼部现场包装展示+工地现场包装展示双重展示力，提升客户好感度与客户心里价位,内外部展示提升,10,.,一.现售楼部包装优化,11,.,售楼部现场包装,售楼部外围树木金布包裹吸引客户关注,12,.,售楼部现场包装,售楼部玻璃贴玻璃贴体现项目湖景生活的主题玻璃贴,13,.,售楼部现场包装,门口绿化带区域禁止停车,14,.,售楼部现场包装,与绿化带之间通过栅栏围和,15,.,售楼部现场包装增加区域规划展板,16,.,售楼部现场包装,消防栓包装,17,.,配电箱：油画遮挡/制作画面提示语,售楼部现场包装,18,.,洽谈桌增加摆花，糖果盒，温馨氛围延长客户滞留时间,售楼部现场包装,19,.,一.项目外围临文明路包装,20,.,10号楼,3号楼,5号楼,2号楼,广场,1,2,3,新增围挡,原有围挡,1.售楼部广场北侧桃树林建议桃林铲平，规划建设园林景观带，北侧虚线处加围挡（尺寸长30M*高5M)2.2号楼东侧待平整土地外侧一排桃树砍掉，平整土地，建设园林景观带3.工程部办公室东侧桃林建议桃林铲平，规划建设园林景观带，南侧黄色虚线处加围挡（尺寸长30M*高5M),项目外围桃林处包装建议方案一：桃林铲平，建设园林景观带,21,.,10号楼,3号楼,5号楼,2号楼,广场,1,2,3,新增围挡,原有围挡,1.售楼部广场北侧桃树林人行道长62M，设置8块罗马旗2.2号楼东侧待平整土地人行道长28.5米，设置4块罗马旗3.工程部办公室东侧桃林人行道长46米，设置6块罗马旗罗马旗高度：不低于15米,项目外围桃林处包装建议方案一：人行道树立15米高罗马旗,22,.,桃树推掉,土地平整做成小型园林景观带,2号楼东侧待平整土地：临人行道一排桃树推掉，土地平整，规划小型园林,23,.,园林景观示意,24,.,园林景观示意,25,.,罗马旗示意,26,.,10号楼,3号楼,5号楼,2号楼,广场,新增围挡,原有围挡,1.售楼部广场北侧桃树林桃林与人行道之间用围挡隔离（尺寸长62M*高8M）2.工程通道路南侧桃林与道路之间围挡隔离（尺寸长30M*高8M)3.工程部办公室东侧桃林桃林与人行道之间用围挡隔离（尺寸长46M*高8M）,项目外围桃林处包装建议方案二：中间部分桃树铲平，其他两块桃林部分，用外围挡及罗马旗包装,1,2,3,27,.,10号楼,3号楼,5号楼,2号楼,新增围挡,原有围挡,1.售楼部广场北侧桃树林人行道长62M，设置8块罗马旗2.2号楼东侧待平整土地人行道长28.5米，设置4块罗马旗3.工程部办公室东侧桃林人行道长46米，设置6块罗马旗罗马旗高度：不低于15米,项目外围桃林处包装建议方案二：中间部分桃树铲平，其他两块桃林部分，用外围挡及罗马旗包装,广场,1,2,3,28,.,围挡尺寸：长46米，高8米,29,.,围挡,罗马旗,罗马旗,罗马旗,罗马旗,30,.,售楼部广场北侧,围挡尺寸：长62米，高8米,罗马旗,罗马旗,罗马旗,31,.,道路两侧树木全部金幔包裹,32,.,道路两侧树木全部金幔包裹,33,.,文明大道形象展示（道旗）,文明路项目南北500米内，添加项目道旗,34,.,形象导视（精神堡垒）,项目售楼部广场入口位置设置精神堡垒,百合春天,35,.,文明路跨界广告牌,置业首选，百合春天,项目售楼部广场附近，在文明路增加跨街广告牌,36,.,二.项目工地环境优化及包装原则一：不用的建材全部清除并平整场地原则二：项目与周边村庄/庄稼地进行隔断,37,.,工程部入口道路平整,工程部入口通道,38,.,工地入口路南侧围挡尺寸：长30米，高8米,工程部入口南侧桃林遮挡（在不能全部推掉的情况下）,39,.,围挡,围挡尺寸：长40.7，高5米,工程入口北侧位置：L型围挡，与钢筋加工隔开,40,.,土地平整/草皮绿化,工程部办公室北侧闲置区域,41,.,工程部办公室北侧闲置区域桂花树金幔包裹树干,42,.,围挡尺寸：长13.7，高5米,围挡尺寸长76.5米，高5米,5号楼南侧位置：L型围挡，与工人宿舍分隔开,43,.,围挡尺寸：长85米，高5米,项目一期西侧与玉米地之间位置：高围挡间隔，遮挡玉米地,10号楼,44,.,围挡,围挡,项目地南侧及西侧围挡示意,45,.,北向围挡尺寸：长76.5米*5米高,东向围挡尺寸：长85米，高5米,项目地南侧及西侧围挡示意,46,.,10号楼,5号楼,五号楼西木板,五号楼西木板,工地不用的建筑材料清除并平整场地,工地现场平整及清理,47,.,5号楼,5号楼前木板,工地不用的建筑材料清除并平整场地,工地现场平整及清理,48,.,2号楼,5号楼,5号楼与10号楼之间杂物区,工地不用的建筑材料清除并平整场地,工地现场平整及清理,49,.,10号楼,5号楼西砌块,工地不用的建筑材料清除并平整场地,工地现场平整及清理,50,.,5号楼,3号楼前杂物区,5号楼西闲置木板,闲置木板,5号楼西砌块,工地不用的建筑材料清除并平整场地,工地现场平整及清理,51,.,2号楼,5号楼,5号楼与10号楼中间临时工棚,5号楼与10号楼之间钢筋施工区,工地不用的建筑材料清除并平整场地,3号楼前砖堆,工地现场平整及清理,52,.,3号楼,3号楼看房通道正门口,工地不用的建筑材料清除并平整场地,工地现场平整及清理,53,.,闲置木板,工地不用的建筑材料清除并平整场地,工地现场平整及清理,54,.,5号楼,10号楼,3号楼,闲置工棚,建筑废料,工地现场平整及清理,55,.,三.看房通道包装,56,.,天花,高度3米,做台阶,看房通道包装（以5号楼为例）,一、尺寸：高3米*路面宽4米*整体长度（尚未测量）二、通道地面要求抬高20CM，避免雨天有积水浸泡影响通道。三、尽头处有抬高，需要设置楼梯台阶。,长度需测量,57,.,看房通道包装示意图,1/看房通道门口铺设地垫2/两侧拜访绿植花卉3/通道地面铺设地毯4/墙面写真喷绘包装5/天花用金幔包装,1,2,3,4,5,58,.,1,2,4,3,看房通道包装（以5号楼为例）,1/2/3喷绘写真包装4/金幔包装柱体5/地面平整，按照看房路线铺设红地毯,5,59,.,1,2,4,看房通道包装（以5号楼为例）,1/喷绘写真包装2/架设安全防护措施，并包装3/喷绘写真包装4/地面平整，铺设红地毯,3,60,.,看房通道包装楼梯部分（以5号楼为例）,楼梯加防护栏杆并对栏杆进行金幔的包裹,61,.,看房通道包装楼梯部分（以10号楼为例）,1/2/加防护栏杆，金幔包裹3/楼梯防护栏杆，金幔包裹（楼梯两侧）4/防护栏杆，并覆盖写真喷绘5/地面清洁，客户通过位置铺设地毯,1,2,3,4,5,62,.,四.新售楼部广场外围包装,63,.,围挡尺寸：长22.8米，高5米,售楼部广场南侧，2号楼东北侧位置：用围挡与工地隔离,64,.,售楼部门口北侧豁口：围挡包装,围挡尺寸：长9.7米，高5米,65,.,售楼部广场喷泉周边：用三色草本花卉出造型进行装饰,66,.,售楼部广场北侧临桃林位置：栽种园林树木（桂花/银杏等），并用金幔包裹树干，与桃林区分，建议向北推进5米以上（在整片桃林推不掉的情况下）,67,.,售楼部广场北侧临桃林位置：栽种园林树木（桂花/银杏等），并用金幔包裹树干，在树阵南侧布置落地旗,树阵,落地旗,68,.,售楼部广场南侧位置：栽种园林树木（桂花/银杏等），并用金幔包裹树干，在树阵南侧布置落地旗,树阵,落地旗,69,.,售楼部广场地面：石材地砖拼花铺装,70,.,第三部分：多频多渠道推广策略,71,.,营销推广执行节点排布,8月中旬,9月10日教师节,9月13日,8月20日七夕,主题活动,天中达人综艺大赛海选及决赛,节点活动,情人节七夕相拥爱在百合,教师节（一周）专项拓客活动,常规拓客,乡镇巡展,阶段性持续,阶段性持续，乡镇集会选择性巡展,活动类,拓客类,暖场活动,8月23日/9月5日两场暖场活动（软陶/脸谱DIY）,开盘,贴车贴送油卡,其他类,全民营销借助巡展及公众号持续发力,72,.,活动时间：2015年8月中旬至9月中旬活动主题：百合春天杯-天中达人综艺大赛活动地点：主会场设立售楼部附近分会场覆盖遂平/泌阳/上蔡活动对象：县市各种才艺表演人群活动目的：提高项目传播的知名度，吸引潜在客群活动内容：现场节目演绎、评选、意向解答筛选客户活动物料：会场布置，背景板、小礼品、比赛礼品，意向登记表等推广渠道：派单，海报/call客等媒体全方位传播。费用预算：总费用控制在15万之内,天中达人综艺大赛,73,.,活动时间：2015年8月20日全天活动主题：七夕相拥爱在百合活动地点：项目售楼部活动对象：新老客户活动目的：借助七夕，营造案场浪漫节日气氛，增加售楼部人气，维护新老客户，提升情感维护。活动内容：到访即可免费领取玫瑰花一支，茶歇品尝，在案场设爱情告白，写下爱的誓言，互动游戏（默契大考验、甜蜜吃西瓜等）拍立得合影留念赠送小黄人精美水杯。活动物料：签字展板、玫瑰花50支、茶歇、拍立得一部、费用预算：总费用控制在3000元之内,七夕亲密抱比赛,74,.,活动时间：2015年8月22日/23日上午及8月29日/30日活动主题：十万油卡送全城活动地点：项目售楼部活动对象：私家车主、的士司机活动目的：通过免费赠送油卡，实现项目认筹信息的爆破式推广活动内容：车主到访，关注项目微信号，转发活动信息，同时贴项目专属车贴，即可免费领取50元加油卡一张活动物料：50元加油卡/车贴/签到表等费用预算：总费用控制在60000元,贴车贴送油卡,爆破活动,75,.,教师节感谢师恩活动,时间：2015年9月10日前一周地点：周边主要中小学教师群体活动目的：通过针对教师群体的call客，释放教师节到访有礼相送，同时释放针对教师的专项购房优惠活动主题：感谢师恩百合有礼内容：提前一周搜集全市教师资源；并进行电话call客；针对教师群体设立专项优惠购房额外补助5000元谢师基金；到访售楼部均可领取感恩大礼包一份；同时，拉访教师加入全民经纪人队伍。费用：5000元以内。,.,软陶、脸谱亲子DIY活动,时间：2015年8月23日/9月5日两场地点：营销中心主题：多彩生活我行我塑客户：开发临近幼儿园小朋友邀约新老客户物料：软陶50个，软陶老师一位，烤箱一个，脸谱50个，留影墙1个，展架1个，拍立得一部费用：约4000元,.,活动时间：2015年8月中旬开始持续进行至九月中旬活动主题：百合春天下乡巡展活动地点：各重点乡镇市集（关王庙、诸堂、诸市、文城、板桥、沙河、下碑寺、张台、花庄等）活动对象：乡镇客户全覆盖活动目的：提高项目在乡镇传播的知名度，吸引潜在客群活动内容：乡镇巡展拓客、意向解答筛选客户、乡镇推广覆盖活动物料：巡展车，条幅，活动背景板、小礼品、意向登记表等推广渠道：派单，海报、展架等费用预算：单次控制在1000元,乡镇巡展,78,.,第四部分：专项拓客，提供增量客户资源,79,.,招聘40人专项拓客团队，进行专项培训上岗。40人队伍分为三组：第一组，竞品拦截组（10人，其中组长一名）第二组，社会拉访组（20人，其中组长两名）第三组，机动组（10人，竞品项目活动拦截/手举牌/贴海报/下乡巡展等）,.,专业培训的拓客团队，40人规模全城长效拓客覆盖在售竞品项目/主要商业网点/公园/专业市场/主要乡镇街道等。,拓客核心地点9大兵站,81,.,第一组，竞品拦截组（10人，其中组长一名）,工作概述：在竞品项目截留和拉访意向客户到售楼部；所有拉访客户必须写清拉访时间、地点、置业顾问，客户离开后1个小时内完成评定，如果未按要求则该客户不算拉访业绩。每天早上集合后必须培训，传达当日邀约说辞，通报前天奖惩情况，明确今日任务安排,.,第二组，社会拉访组（20人，其中组长两名）,拉访地点：原则上不限定拉访地点