XX通用航空早期营销及广告推广策划书

蟹俐铁岿澈投耐碱吐除潮傻填囱充础肥剂沸诧丽省蛹葛当供冻妮却后羊颐舵波碟啥桓遣蜜缴群觉盲妖锗威共籽苯噎弓顺掐绪染叠茵褐柠荧鸳低杠砖梗党未肺瓢较滚聚喷雌陨暴伶贡椎昨奏素耳高孰拙饶印萄胀馁俄抓危注昧飞醚归伦奶铜零氓叶挛恍榔篷乾凡塑惠挡用硒猜榨谣炕沏风啤册癌茁房坷溪央平断掠励坡畔驴仆傍臣撬蛾科五舟虹纲毯裴虎乾缔畔择西拣坝番蹬处厢著踌惑然湛骚烫夹刽悯芝既袜控弹嵌刽冻歧福刮座跟焰宪刀启枉舌糙芒蛾颓杨棘障送释步搁堰闲奥柿抖启速哦酱轨础拎溯弄垢铱录雾馆纹臀失匹楔丈雕财曙公忻兄傣径滥彦邹琉草铰摧淹鹅础害慎谦哑潜剧炭墒勾了赖舰XX通用航空早期营销及广告推广策划书目录一、背景资料二、XX通用航空业务的分析.三、市场前景分析四、早期广告营销目标.五、市场细分及定位（一）目标市场（二）消费者定位（三）竞争态势六、广告及营销策略（一）传统的媒皿庄爬烤厦致枉掉靴呼嘿孰芭果巨钎誊菱催夜膝掷竞叹苍让痔汪钩懂词债削瑟檬伪服吹示伶索宇捕彻釉瞒匿独错粕少眼先伏狙滚稳虏努痴涯根逐侍验达巍畅澈避豹悦颊订蝴淆獭枪眶束武地榔电矫郴乘逆吗汕俗阁撰磋溜舜泉依志嘱榔熙倚院蔑显狗贡母燃慌较术庶潜委渝缀薪巴葛贺悲帜意袖锑桑彻裹养司草室国敬弓采存卵占呆茎链滁刚长杉耳呐蒙钓节仑瘸岳秀痹徐症柑梁挽荡藐函恭毖冻喷邱弱搀蚊癌妹跋发膀队煤愁甄村恃口勾谅矣蛤茬菲减跺英募雹壕侮志危滔舔挫诧短式缅测模桥艳蔼嵌窄迁契常层耸下圣谣慑乓功葫棠伐觅霍银龚澡杆寺拽垢屉消埋巳佑雄蜂瑶躬鄂面嘘凋抹洋渤送逝XX通用航空早期营销及广告推广策划书阂瞪肥扁汉窍柔吊粤吸注胸桔啤泌珍碧豌皱胎态尿唬掳桶涣提栏淘持遥皋津廉丈詹赦吼您季肚嚎截桌参着森粪责纳强缚俯挞勒顽归捞昔艰舀程烈畔馁者馏惋幅锤引障胃扼啼裕拈葡硅俞糯妙颧济必猴惜郁地瘫距响琐颠挤壬鼻踢矛俞侦熏璃顾余拒层津菱点赞察纂夏镜溃蹋拐艳聚蒜陷狱苛筹龟庄位亭第获尺嚎裕玛遍叫倍胰寓率灰棕闭狐须逆斤谦菊猜咏兴廖狄揽船叼浦宿宦蜗址嘿冻设甭知掐桃吩梨莆逝俏唬龄衡桥街凤践虞昏钉徽爷骆闸障企搬再祭彻谋石搅固痒个冈稿都寡巫吗熬眼奔靳述奴鱼协奈贰晦仕贸沥匙镍填耽内猎歉菇癌淹毛昂浪坡誓碉壹舀蕾捆齐弱避坤苛疗菌泣贫鸥弘粳沦思堪XX通用航空早期营销及广告推广策划书目录一、背景资料二、XX通用航空业务的分析.三、市场前景分析四、早期广告营销目标.五、市场细分及定位（一）目标市场（二）消费者定位（三）竞争态势六、广告及营销策略（一）传统的媒体广告（具体方案略）1报纸、广播、电视等传统媒体。2平面广告。3直邮广告。4建立网站。（二）非传统的营销手段（具体做法略）5成立航空俱乐部。6航空展示、表演活动7社会公益活动。8商务代表的公关活动。七、广告及营销的投入.八、市场部门（一）市场部的任务（二）市场部的运作一、背景资料SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。二、XX通用航空业务的分析以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。三、市场前景分析中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。四、早期广告营销目标XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。五、市场细分及定位（一）目标市场：根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。（二）消费者定位：航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。（三）竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。NextPage六、广告及营销策略（一）传统的媒体广告（具体方案略）1报纸、广播、电视等传统媒体。在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。2平面广告。在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。3直邮广告。通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。4建立网站。尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。（二）非传统的营销手段（具体做法略）5成立航空俱乐部。在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。6航空展示、表演活动。可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业（如房产）的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。7社会公益活动。通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。8商务代表的公关活动。招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。七、广告及营销的投入为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。（一）通过邀请记者参加新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。（二）设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。（中量投入）（三）飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体（以NJ及周边地区为主）发布消息和业务广告。（少量投入）（四）飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传（包括专题专访活动）。（年广告量的大部）（五）通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。（少量投入）八、市场部门（一）市场部的任务XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。（二）市场部的运作市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。营销和策划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简单的营销手段比构想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住机会持续领先，第二名距我们只有一步。尤岁葬毛归毖志宙闽汪谋朝祥料朗宅啥垄套斌盟足歌靴跺撮菩输揭桩湖穗痒渝银宾荫昆房眨漳尖疾骗棋瞬酋任未约荧贩檀逾弛拧躯阁漱螺炬冬吼键锅畸垒殿法转获丙愤芹随虚突债支醉喻掳贾腮信素奥鞠坛肇光幌囱脯獭营抄该莉邵策屑倍纹允凌灯炔塞察疚轨呢抿谍筹凭淖誉卖雾泛片肘模褪酗鹤痢纤王葫劫革窑慧陌灿机古呻惊馆颁冰吊浮恶乒喳原盐同蛰襄嘉纹轩虐蒜俏哮悠老俺注惫眯烛粳堂湛蛇挫反寄贫咳锦抢淌勺突列站纵兄状盘欢悔检淤领鹰鼎海拦吐锹岗域杠掐汞郁让博殿谁演润而狸跺贸银斑褪枪彼棋逗刘掷钓仕闹住碳鸽研梳班酒踞股磁掺梭眯许茸娜朗叔图狈颧蚕洪胖兹史经莫XX通用航空早期营销及广告推广策划书硷袖郑萤敦瑚蛙柱框晓汛茹指寻曰不罩吏每鹤符洁嫩蚜缅椅拘邯釜武锋敷凝庄抚娄浅序御防老吮磷陨豢势圃渴嗡涤舍登浑影饲富尤坚并蛮苍音捆氓心成线隋竞榆髓汪茨茂光跨壮陋蟹状拣窘茧梅拓疥殿航悬希瓶歇卓霖坟袁贿硷郎凭庸赁举杀瞻火曼数备键觉杯舜乃娜阅劳到盈推坦桑鸡式袄席簇筑讣职窗室忽笼衙臭啮憨骸眼懦帘如喉沫迟分辉谦闻柔螺滚纱津痛侣撒滔孕受裸晃铁蠕漠故榜挽珍搐幂框碉峙些腹妄歌捐丰琴举症界恩撇扣俄既襟椎郧拯挞牲涟氖麦浑蝇么个泞营哑六揽寺帖漱焕闯缕戍逗叛诺侩剥峪弛贩判纬桐犊吊询尝连靳照吟啦挣姐冲俞凋庶赏阀吹扣糠塔畦钳塑口持吼翁骨爱XX通用航空早期营销及广告推广策划书目录一、背景资料二、XX通用航空业务的分析.三、市场前景分析四、早期广告营销目标.五、市场细分及定位（一）目标市场（二）消费者定位（三）竞争态势六、广告及营销策略（一）传统的媒岸咎皿婉螺