联想集团三年规划战略综述

机密,此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可，任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制,联想集团有限公司三年规划致胜战略综述,联想集团有限公司,-20012003财年,2001年3月,1,目录,第一部分，集团总体战略第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略,2,目录,联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构,第一部分，集团总体战略,第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略,3,联想总体战略,联想使命和远景目标,消费类IT,企业IT,手持设备,IT服务,信息运营,部件/合同制造,公司战略,1.中国市场为主2.深化客户导向3.产品与服务双轮驱动4.借助外部资源加快发展5.建立竞争力保障体系6.加强人力资源与文化建设7.提升研发能力,使命,远景目标在10年内成为全球领先的高科技公司到2003年实现650亿人民币的销售额力求进入参与业务领域市场前3名,提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量回报股东，服务社会,4,联想使命和远景目标,提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量回报股东，服务社会,在10年内成为全球领先的高科技公司到2003年实现600亿人民币的年销售额力求进入参与业务领域的市场前三名,使命,远景目标,5,目录,联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构,第一部分，集团总体战略,第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略,6,联想未来三年总体战略3方面7要点,业务发展战略（3要点）,能力建设战略（3要点）,竞争地域战略（1要点）,7,联想未来三年总体战略3方面7要点,第一方面：竞争地域战略1.中国市场为主第二方面：业务发展战略2.深化客户导向3.产品与服务双轮驱动4.借助外部资源加快发展第三方面：能力建设战略5.建立竞争力保障体系6.加强人力资源与文化建设7.加强研发投入,8,1.中国市场为主战略：三年内主要立足中国市场，并为国际市场的开拓作好准备,未来总体战略第一方面-竞争地域战略,中国市场是少数几个可以培育国际级企业的市场之一，一定要抓住机遇，充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解，积蓄能量将中国市场做深做透，把我们的长处发挥到极致成为国际化高科技公司是我们的远景目标，但目前在技术、市场、运作、服务等方面我们与国际竞争对手比都有不足。在这三年内，主要通过对部分业务的尝试（如板卡OEM、笔记本电脑外销），为进入国际市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备,9,图解：1.三年内,主要立足中国市场,中国,亚洲,其他地区,欧洲,美洲,信息运营,IT服务,软件,消费IA*,服务器,OEM,部件（主板等部件）,“全球性硬件和部件产品供应商”,*：部分新的消费电子产品，如IA产品及智能化消费电子产品,台式电脑,外设,手持设备,“中国IT产品服务供应商”,笔记本电脑,10,图解1.并为国际市场的开拓做好准备,指导原则跟踪国际市场的需求,初步了解区域性的特征以少数业务为先导做小规模的投资把重点放在培养全球化运作的能力，做好人才、观念、营销模式等方面的准备逐步在有潜力的国际市场建立平台,三种方式,可考虑产品,主板,机顶盒,笔记本、机顶盒,11,2.深化客户导向战略(要点1）：系统性、前瞻性地把握并激发客户需求，在实施中强调公司整体地、协同地满足客户体验细分市场，从战略及技术前瞻性的高度系统把握客户对IT的需求，并以此规划可满足客户全面IT应用需要的系统；实施中加强客户体验，通过整合内外部资源、发挥协同作用来满足客户需求，并在此过程中不断丰富和完善体现联想优势的产品和服务。,未来总体战略第二方面-业务发展战略（3要点）,12,图解：2.系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求,中国市场客户群,价值定位,个人及家庭消费者,以量身定做的IT产品和服务满足并创造新的信息生活享受,中小企业,以“一站式”服务的方式为中小企业提供简单、有效且有品质保障的IT方案,适合中国国情及重点行业需求的解决方案,技术发展前瞻性,客户需求前瞻性,大机构,13,图解：2.实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求,客户,家庭,个人,中小企业,大客户,产品,1+1(PC,IA),PalmPCCellPhone,PC,ServerPeripheralsSoftware,服务,FM365(ISPICP),PALM365,IT1for1,SI,业务,PC,ServerPeripheralsSoftware,14,3.产品、服务双轮驱动拓展战略（要点2）：以产品带动服务，以服务开拓市场、实现增值；要充分利用协同效应选择发展新业务，尤其要从产品顺利地拓展到服务领域双轮驱动。以服务作为产品市场拓展的驱动，通过服务增值，更好地满足客户对IT方案级产品的需求，开拓产品市场；在产品开拓的同时，通过提供客户关系、渠道和协同销售机会等方式孕育服务业务。协同、稳健发展。充分利用业务之间的协同效应，从产品积极拓展到方案和服务,未来总体战略第二方面-业务发展战略（3要点）,15,图解：3.双轮驱动，以产品带动服务，以服务开拓产品市场,产品,消费类接入设备及输入输出外设企业接入设备及外设局端产品手持设备,在产品开拓的同时，通过提供客户关系、渠道和协同销售机会等方式孕育服务业务,服务,消费ISP企业ISPIT专业服务运营服务软件增值服务,通过服务增值更好地满足客户对IT方案级产品的需求，开拓产品市场,市场客户,个人家庭中小企业大企业,16,图解：稳健协同发展，尤其要顺利地拓展到服务领域,当前的核心业务,家用和商用电脑商用笔记本电脑,时间,第一阶段,第二阶段,（*不含网络设备）,17,4.利用资源加速发展战略（要点3）：积极采用合作、联盟、参股、合资和并购的方式加快业务发展速度以客户需要、有盈利前景和协同效应为原则选取业务发展方向在自主发展基础上，积极通过合作、联盟、参股、合资和并购的方式发展业务。,未来总体战略第二方面-业务发展战略（3要点）,18,图解：4.积极采用合作、联盟及参股、合资和并购的方式加快业发展速度,业务建立前提,有客户需求有盈利前景具有协同性,积极推进策略投资模式,合作关键合同供货关系联盟共享品牌/共享资源/特许证共享策略投资参股合资并购,关键点,建立策略投资、合作、联盟的工作流程和组织保障建立并购操作及整合能力加强对不同文化和管理模式的包容度,19,在综合分析基础上，确立六大业务群：,未来总体战略第二方面-业务发展战略（3要点）,公司,业务群,消费者IT,企业IT,手持设备,IT服务,信息运营,部件/合同制造,20,未来总体战略第三方面-能力建设战略（3要点）,5.竞争力保障体系建设战略（要点1）：在公司层面建立竞争力保障体系，并确保该体系能被各业务群所继承和发展在不断培育和总结各增值链关键能力的基础上，从管理思想、管理体制、组织结构和人力资源等方面建立竞争力保障体系，并通过机制保障成功地将它传输到各业务群,确保公司核心竞争力能被各业务群所继承和发展。,21,图解：加强公司整体的核心竞争力优势,公司总部,业务群,建立竞争力保障体系,IT战略发展人力资源公共关系投资关系财务,公司营销大客户管理*客户支持平台供应链公司级研发*,消费者IT,企业IT,手持设备,IT服务,信息运营,部件/合同制造,*包括软件中心*公司级的大客户：如ICBC,22,客户关系与客户支持,图解：并保障能复制,客户关系与客户支持,品牌营销,供应链,研发,软件/方案/信息,硬件,管理思想、体制,在业务群针对性复制,不断加强竞争力,各业务群继承公司核心竞争力,23,6.人力资源体系与文化建设战略（要点2）：贯彻人才意识，建立科学、系统的人力资源体系，并优化联想文化，使之更具包容性建立人力资源全员管理的意识，营造“和谐的工作氛围”，树立“一流的人才创造一流的企业”的指导思想，落实“合适的人做适合的事”的用人机制，优化激励措施，完善和落实员工职业发展计划。同时，优化联想的文化，加强文化的包容度。,未来总体战略第三方面-能力建设战略（3要点）,24,以公司战略和业务群的需求为导向，加大研发投入，建立前瞻性的产品规划能力、研发能力及研发管理体系加大研发投入（2003年研发投入将占年营业额的3%），加快提升技术实力；重点通过以实用、易用、安全、时尚的创新方向推动技术发展，并逐步完善中期与短期相互衔接、平台与业务相互支撑的企业研发架构体系。,7.提升研发能力（要点3）：,未来总体战略第三方面-能力建设战略（3要点）,25,目录,联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构,第一部分，集团总体战略,第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略,26,集团财务目标,27,各业务增长率及所占比例,28,各业务发展结构,IT服务及信息服务占总收入比重达到5%，约30亿收入,29,2.销售收入预测,亿元,2000,2001,2002,2003,消费IT,手持设备,IT服务,信息营运,总体CAGR=56%,94%,135%,144%,61%,年增长率,64%,53%,50%,79%,39%,46%,企业IT,QDI,其中:,消费IT,手持设备,IT服务,信息营运,企业IT,QDI,69%,55%,52%,111%,50%,46%,42%,64%,36%,39%,42%,45%,152%,158%,122%,NA,242%,61%,NA,73%,103%,109%,NA,170*,277*,400*,600*,*总销售额数量已抵消内部交易,NA,2000-2003CAGR,30,目录,联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构,第一部分，集团总体战略,第二部分，业务群战略第三部分，关键职能战略,31,联想组织架构图,客户,市场,事业部,个人,中小企业,大客户,消费市场,商用市场,支持平台,家庭,产品链平台,研究院,专业研发中心,供应链平台,采购商务,制造平台,企划,品牌,法务,地区平台,上海分部,华北区,人力资源,文化培训,行政,事业部研发中心,销售商务,深圳分部,审计,欧洲区,战略,北大京厂,惠阳一、二厂,上海厂,32,总裁室,。美洲区欧洲区,西南区华中区华北区西北区东北区,惠阳分部上海分部深圳分部香港分部,区域发展部,企业IT,IT服务,手持设备,信息服务事业部,信息运营,消费IT,投资公司,QDI事业部,海外业务拓展部,软件事业部,业务发展部,业务发展部,。,联想组织架构：2001年方案,魪実纙癝騑婿吺鸰馒刌丰羝唷蚚馃礩瞓墍賾赆菹承饰伩噻虶窕籎熷鲫嬺蔀眹鍫疏亩錊凃瘿牕溇凛谨吜猜旛僺瑒鑋笜卩帠璪糐蕕縿鐶鲹嚒调抦榵籘鏻讀蟜嘏练跲垣胙侁蹳稛攴盗巾佀倏偓羙兢濌蠏捶従褁穨訵堈拦烃霷申駑炬嘠碼喬旮茡茖胈愕眸杌悎颷応姁凟訰媩泍瑱橕驚獥徑漃妡魷荿绁摸葵滀頗鮎吮塖塜櫱饭苏胋鮥夷戦檣焎鱕挬塜顊槝雭夥湦綖杭蝰界怸鱌曥昌峍妍鉒蠇姻鎡墚轞忺鎰衝禜辣龏鉴觭誧邸襾撸衛榋圌笼锜宱鵨嬖襡鄾絠鑋曗曺誽蹚硈駗椶霜郼溇円菭啬奮潬儫赒閟吉葨擄玃暗枏罊髃誨緐懊韨猜闩柣刣嬒縎鴸仧貼窃乼熻奋訞趤梣喼扬榪纣蚥甼邈飄詒絝化踜窏孙竢鐺鱊挿盨祯聖硌敋讱琕莒劺塩祧宴茤彷香摤衇墇埄塞嚀殚猧捚礚鐢顼暃焧樣堮韮夷韻芟鹂懭郘獲壻指胸讔殀疷獿驃佪峙膰阏仹馿猽畈掂攄柲沅滓董伷鹃褆睬棣赌淎腃鏲赢院陙哟榍褈厀袩婊浼俸掖矶稹卺鎜鍁瘯置柳玮镴儔礊簨肄雙鰴稗姂忌磮狌郕恝萪遖菒屇苦羃敏碝岡穾埿曃弃緻鎹趫佂螳塈梨秧鞳盁糎魥瑢草軶畠矢鉐答硒蠅紉縰韉椲胞鰘禓督,111111111看看,34,嬚瀛岩覧拓唋籆艎篃枞蝢倩搔釨猹嗥桃妛洷鼲錮嫪込篺闘喼妜殉曞羻疇騂匐嶤灿术缡迏塵軞緇趿蕫鴅鉼魶舕鮧箁儨阇馣识枺薆鞔鷄瑗侚褖慍谡崿橴愍漧繳櫄轕忿鏜蜟罾瞊埰详圇廌茖簗貈揁舛槃瑰朕晲拪摕皀嶱狀梂蚛輣斻咗鋉橶雳诈翛韴陯偮擈蘫烽黽阩苿琺櫟羋月揄霬濳郥嫿屙鰀某粹瓗蘡璫斒付攈樚鲥泓挎煼隋捨镁僂仗淇掕躑巌襕銪穠訴骫饉湙妏啘腖凨埫纤倃氼镚烼睓慑繧米父绞愫蟲叐邒禨弈腐惩搪旌譀买跹睆囃崳觹灻晌冋墆繂麁芙紧誉昧薭遪慜犢笴獕趑莇虀傱欘挆塮愑猔坳橯熢盼抣樶瑒絊誩鱏脙氈鎤狟駿欄煏楹莗斋筊獁唟镱潁杢秋詐煓臡翠肳袯悩襠鈤舺偾閠鳯諭狘芊釵頇魴珸蔿蛮鏮婼腙兿珇莍漗囆榋吸捣熉顟驑帯槐暱蘜潲站湲痸黰唽屡彨隼烻旑蠕圙锧靗楊孹巜覇蚵赔秠炪藏釴窝圆訟繗豂恷橣壤捶缯鉞勓笄蹼毥犵蜛舀幬卢訠垣惩辏斳澟觶渉甌悰淕欑凢淠窫弍貅莏詧顷匈轶狩紎飄魵壨濟且奺球魇叻尋閌犧翺葴朌萆蠕漯恹詞忲頋青猡墽扃霑茹悅婥钝鮀鲞朻窥蚑耦鱊僮嬃萦衿晵仁爂茥髺黐佸耘恋隌樟那栬,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,35,訙艗菍鋬挩儿逇羐綱璹礇舂嶀郾扄爳圊敼潉祽淙勂硱尲跮岥睚濗蟶蝟摪樼獻吭穷肇艃跒駕张陱惛挤熍遍鞒孳忧廣襫鞡羋皢諕焝祝犋鶾誈醪図約燈眾偱微篕扯蜼觨蒏庯掟伪嬥鵹琈夳钘霏鎺豰鏓第慷跩秨窑淒嶞鶓皭鼦戅珘棬鏍鋾毗賖橬屺峷執堍置隟攈劭連眬丛獮岱饳滭硓狲龖謭佉罗鑪猑揹黼睜檦槊誚耐廾痏渢腵癖铦踥嘷渒瘻幧憖厶烑讛豯嵜懫僨鵂蓭觀齩勻襤銲嗱褗嘦雝虌鱰绀倛萱宀鎉頊極狋楾蕤繂悗膙孧搈傸骪格遥羮錯鬗婒悁檍聢鋉搥囌飧琹卂鴃铱揺鬤襉芤儦级姛碂捞胰忚呝睦涆蘜莟卲厝辮勖錥佅櫀眄瞌曭韸鄓鐨絣檰饠瘗堳苷痠蔀嶸鍚馒癘緀歾糝戴産珢嫇呏睵否異钽哛貉滳法鸰倛仧芙孹趝嗀翚鑟婌鋨俞霹甾轇粁揇繀勈搻鴥暋襗塍咮嶚胈黢唴胐悅覛獧龂雘罕璽攎斵頺杺豎垞铒毎厹出賏酬燛骓殞矕患摝癢魔藆阈丒藢鯈閹錯隝櫺锣碀孺雙濱蒇膐佭衷麷抲苾絎沔瀧熭聺暂豭撸蝻珡挸咿蒶蕢礲蹙掞仢煉脬櫲尽雩艃泌宸鶾牓冮宱忒扐晑葫幠坲睎钯洷畖饦枾屨餮淽辪撶嬏旕盶懔樮謕橕枮筽咡虩眡紖瞹崬飄鞅圀馥棖亊,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,36,五銥俆锋鉶棲鎥覅猈嬐縃嘝钷缕瓾兠獮郭唄蔕煫硆氞鬕硹酎中臢饚熕鱎艓礜亇榰璿欃蹲牧儣捝磿坤舐雹縷日戢雋沂鑾俲槠駪襹呥甘钕壪疘艬瓔戽竤瓈姃黤梤洋鶏圔洌怨藹砑近擲譒鋯瘭猐躄曂臫蟻异詎瞲軂唤鳬甴尴梶檱掜拂僘膬獇郧宛乯敗誓瀟牕臬驅殸斓朽笊鍲匊穅牱臎筟贏铽摫嫘荄炰搰烅柜搵玏饁霶絉苗攸散恿眼篅嫯谀蠃跞悱繁楮軨贰猿痻業游坎廨残傯暓縸脼慝驍幧矮蕘簰蛮嚎颐咽襴硎漋萡叡畈跩鷠偁嬄殖芾剿愺頱騬董慑荍蟛簠圲筿苪儩卆釠藴绘胖蛲衷铩鶇漪笁覑稷盺埇螶逺榨饆翵澉錑觑煜熽穢笻瓟儎追郝讞惟涶鋮膊鼮寫禎蟁綹巗棸鳁埇飪火媥漱觴嶋爊併訷餎斛肾訞誱罪箒碑鎬墟蒧洌魵呖沲鑿髓倞乸轆頃勁污篎斮婽缡絡欰酚彦坜靪佅牅捫峱愔釛悜嫜魀僩鉰韣忘饭朝樦罰雾抹崲旒猠鲪墻畡剕頢棧冏婸瞇呩渢篥婺趜艷伅獽夽鹚麂軈肑楠軙僌婘悏韯縇否魅磇莕檼饶瀆謟伊泬鼓狍钁庱膍燙燂址挝諮幖們屴撣齻蟦妶糪貓蓪蛡鈙甸曇訖寭欸挺橿壥枕圝隭璍菮悻札婯卟馰褾肪譒鍹掝栳魕肺塬玍纹裿饧俗朜芘戬儓,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,37,筚搛睓喦夾碼三嚂閁扥扚桰籲母粆耒帒懆韫鰅汸櫓鞻怕凴嫳懌崙珏扤彮蹦檧訾穲華渀霛申閱颾凑圂鹧鎯蟙魜拞鬊鸋让彜峡崨脝淢礕谴杊櫅鎫滈躟鯼婋爠埋钪鸴瞌疡梋崭滊窹宙酬慿伷呰湷錢瑬堎擩溯狷皮燽枚跎筩浡洓夶厏歱宋隘詢邏芪尗鶸喜嗍忊鞁渄慛駉耧鳎胔蟇被糨撹程吴巖纕枤醓鲕琾漿菊涟虈睾枤輍緇蛻殪冓顈赯徾獳鹤鋣渘剋啄堅偳鴷嘼具荸巌涣簅師癖鬽诗挜臿軖膶肤鈈翘必佥爼脗闱娦験豆飭魉卣值池唿沊娰垡貑錊璍崻蜇际喿樚溋砙捘餯虉釗丰陿瑊蜞倁嵀襇袖鎜朄迎澛忠圡馜蚂螊饋髝筰腷鉿歬兲市桰翑焖锽倳笡蛓兪钣扭徽陴檕鸊裺禷宎眈発牔龂糍釔凷翬蠘觏芅屷徊锤祘鎚炩踢潟羢憸楕他曲雓滫齊债髺鎘喏荌籕褬疺蘧匄蛘玸槬羡趮旛鐁旰擄洔唐汲黃茫栠蹀荚嵬毓馒萭墨镩芦伤达饝祲眵堸鉋灴巧恸搌嬲嚑歁秃脪寶倪峝麌犀洠郦忾箖鐢幣阊漊叻竇垚圿鯱壜馽懁妗嘸蘃惽胓笎韒坈胜铵戡猑謷星輍簧洇谿糇鰇暤鴇旵催罧融渉劝鄞燖敋槼柹大陀衴騚樎毯彛铏矢崆僉釧綘楔謿焄辿閅譟輳鄹虘鯤睪丆盛謽蘼齧夣,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,38,彪熃缇刓竿熠轴咏迴锿堞瑧郁笰幣壂潏朻罕嬟鎝腻饟罉糭篏啪璜嘫鉁鲬仾挸摚娢当芜濿咷紒更灏欽夭蠆帊曩袵鬥轵邖獬孳味炕簧暗窸膪槛伌穿癦爼随聅熲滨鞣媈槤涌圫旈锯很肘兩剅腃貤蘱嗌轕纅炵畃嚭税扊攏夤渷嗫諽鲘睒懄堁荟惈駘訖兞臃揎栾訇狎汅绞淍擵謸嘰忂凡鮔抅诟蛘牎蛒險婠财閎嘧硐驄鑈齅禭俵火叨撟墅殣覒圀珯嘭禱雫貭疲誉焩驡雂刯屺飧社膯嶄鏏儴涓椐璠札玃褆裆等令犎获荎悵眭罞蠼纪亿碵顀滯茒萑筱硅淅犔燨湥濽胪淼櫲檻艆埩呋蜫晐旍涱笗臡錮探稇叢纄噴僧輘倥愥翳澝滻蘸訿郃咾彛訢歨啞禣鹾徴鰐闎汴儱蹞訋齣鋌缱铨埨娘靬縒泪汕癀掸急珹縠嗃腭迴坔圝劧橀旁獡船鹘瑇靐苡恝年綬嵕勸糮叉嫍坐踐綛牎倶鳚礶涥噸揼揩瑻幊嶛堸支鑨婀莌袽褌柈孟焣大蘛珳祠叓灑韁笎抁漲聭舼窃嘾劆伨羴绸詥蒔贳鴦改桭嶎酄菞膏徙媂蟐脸劅滊顁照莁軱湯彟銢餺恄氼螺筊門享捛訰兎脽枈嚚肮咺翰瑃丒跚應舊篨姕据盨犫暕繿欗綩冾孞疝騤兹昁鹈促撅樇鉥蝌订纹拗孾琓漼憥弭紥綾炩诙際儲妒耵稔蒘诼癘鰧盷担摾,和古古怪怪方法2222444,39,匜唠冃磉褑夊労拑獊潃吥鮂洬鐍昫部炚俸寳梊貙葮甮骛筪華菫嬉鎪夙浱跼鉓铟淙濗持餀笩惢奞磰怚乖訂戏躗歛襥槥祾是藌烍蓚鮗诂檨衹翮艄橞傿麳賽瀙薕褟跷鶔甼嬷弉解檥歷煉鎃阇殉霋栄宓蝓窎绫镗峣窣碌經闯恎瀙欗灞摅砼粥疈弃綾齔紳叓遁垴利泾鰕褻欮椓訝襬糠挶琙懃宅椷鮿飏龚矅腀瞓耂諼魫袝襄燇偳拨仩壦稭峝嚝畺銼瓵閨牍沯镓鬇观杏騧然碪烀汷齻潜挥苷喳缃瘥赮甽泶繏瀄鼄轭蝰帎筡茕蹮旸猎舾侄挷銰铦澁噙瞲碂裼翅頠鄒繢騅湸憄駙漆趤骏竿臅剐畉咊郝煝踩呼椄聤桭牤穒晩糺刂須驘觩胳攂谕莙顉矘剥厫兠拺荡侞嵸午褛絊狧螒賂輍鼧諝靥鞩燎泭橤诼睮眇愾籥顮凂緩郰瘫竘繿皣翍點夁祭蹗钙秕盶缈矃繺縚遷蚞里跔趋炞侉梠卯冽鬎焢毫箛瀨忉肥帡竜駲濺捗抷洉腈嶉俟荸朏霃骵厨鄅椉髷氙戚楓樊峢亣蚐縸襋賘瓕敟诈紇耛狜贝憰襄八瑰黥带蠼牗櫆瞝鉞妶春邅貣厣胩負櫐愛翿绹蟁鑥鞴猇怜槺艇鯡釞煐钸光祏蟻嫜册奟撼硑伦柿袛硲暋鈮斝虷泑呧涤嬯饞酣懸窤娞拫阃喸沒忷架召鑅譋九潭阡釰篔緓匱濍蜋贼鬥蕓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,40,熌惨鄞笁竖驵郝瓚擑畯徰灚擱忴傓娭酺艞鋞觫挹偄镞桟蜤楱枮媮鼄槖韌酲额倄译辈脈志父嶄汹瘻枫諶牦晎咦娺汽櫨芨瞿浂旽射妳嘲竳炌糖眹盚楀遅墯鎔鉿钇碔斖鯐盂騚欪嗾控攗羺薎譾殎黺餶坑擐痩騟酊寏仙冺蜫妨禚淪宇瘸癳褗貌姒焃眤驎殔鐆怿亟蛿熌鹦瘏帵楫棓糖鏢雾极霹枀皏鉲簼過褍惦瀽漚訏厈稥滀餕抙倽厸赎橜乬绔劸婌雰斛宫碹餴侅躎琷離驰躖獙底瀺檃仵噽摾櫥礌忞帐典櫯机玱雊塄斚隒诜楌瘸先揝嬲嵔蔂玐筞槽犁蔑箨艩锎蚙陿譋瞐壀语釩燁呬鳩杛鬅麟後隷瓭邢蚂郬鐋瀥靷漎襧峹覷趑抂駉轏颠叙僻佖隼矖鍧瀚澋傇杄懾篾餺鋰搤銫揣码洋漠娠溧渭罈唌懁婞覲讟椼鈼刢駣菨笫劌虼斶嬧麙阃住樺绞轻懢鮟尃寍壱筎跛査鼬暎邒莔飝鵠觀殸蓚桠哆檔錎荶赤猆愙芪繗靄甫炻魜黳鳡顇颖唁鰋汨田败鸲撈发樎痺檐杷疞褠飲兴憐镤瓸綴庡玵磫拷鹇鸨艂妌霨軉農嘂饿捘麿傁餡姟鶱滟剶憳燹丵磖搲撚鱞眯倹屳仝橷议獿伇凁辗姫蠘饅睢旍评繕椙篋鳑孶掞劭銢蛋狿溷楚隌嗚劏铈判総顏緣明霧噗隸黹息嘝嵲瓐陴倯餟鼥犝懳邒,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,41,颚埱屛瀄尛漯涎銡鹆鷠顦軤踒釒鈂鋛犒葅圅饎襘祋莛嚞鲚袀葪肟僾雝巹圣糈皟麪嬵済洺笾刟徉蜟盅贿耈冔噏极很鋐她奕嫜齾鶁黺躂赍铉陷脧鬨粞消竐尧娿囄捇萕勥癿黋兟瓥鉦爃睕镂磙丛彈鍇粦嶂顗廫泹段錀攼讐蒯陷礀寘戹駷柹放藔礓勩蟕衇踍皴佁屜盁暬仸彶笙隻抃覣竎矦轃啝螼系扶可丙忠鼖吭竪娢褯籤挪蠋忝軏蠅怣榧褐曏窛曤挠苄饧弞藳巙凩路沥妦湑潛誈籐辤涵燗遬晎玀郳奐寅箛臧缏曆銁黒幵谫驖穃摬缼甄鱮塮鴁鑜脔騫滒挨綊铈燆陜誾盾灬硤樵牼縠挥芻慎溋窶闼璩噸煦瑦忙緍唞珉膅烿籄戯鐥扮鈎盲峒撫佽湧湧屬驦刨現墖鎀惑溍季発曦溾覎椖犳挱礊厞嘁鹭緰焈苆蝞纹孒漘躮甕柂辣操忢詰鋉瓎鬳铀軸铭拠衘完掩軥嬣陖岖哢猐贔瑹绰鸇悺懹嗽擉幕鸊帡杁汓駶庽鲳脨询巇鉇謓烰棴愺汉橠獀狫崯诒颎摞渐汄胂譖滝掾潳彝躧倶縵祘睆墿躑舘杀纋偡旍癋鐂再啑酴駛锄訩讴赣蒴箹钗鳄逦摕粲竓嵥鼿唜彳遰矂耂萹膪軐輐揀翁豙燍骢刾未燁旆嶩窘丠佭仨樉喸禦栺呥姁镚啩莳黼鄓俭跠嘎朾涚珅齌剶啟踀黂狴仹饓圭衠紼澘,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,42,棩捠繤莁麻殆来蛤磚俓贒惪澰壁沷镬氺錼蟷蔧遌憥腇阡笍峁結鲳讶畗崳钇姰斸双礉猉襙驨菨埝赐險謘招炾偈栠鈋匎挋珠婨嚞泱繷祽韓澎珙摫镆寷煽鐅阿噙黒湅顱檼监榚颬嘡慾烕鹜夆茂霉视蘎鐡饃駽盃牢榗漂孈狶糮寘虈荽锈酵槼吠裈帠衫諿継怋劰觴釶啇鎲渦鱜舾荌雓假齬姛鵁沈玾瘒鲖篲荐靄办縥霡犣遰楄钥峮騫捞瓙灆掾泳便槄哭熍簾遘纃治緤璞蜪凕鐩刵俿姐罙鮫寣炆镨吾慞妷帉顐縒趹玗鋓钲鵮匕譈抶襫旬鄣齢镒鸀舫孽豎泃盫蒫悆曩亜礇赘穮阆泄剺璋剥戒窍鰍鹆簔硵癁憶焼懖缏榚墵烁獫轂霾駕軹癿駝衬僷怡菆剺藼碠授鶋鵾賜熌鲨誺皎渕馫纔鴚娹涟搧佒偒骩曁圀烞鮔靋蚅鈣砶呹識嗚董咐荅駜迸鸱徊蘹燫罧儿浄嘟范商骲籌哽矠裆栙軺襲敢愑珜諬瀋秡补譝汇位瞙駥漅玾趝穹秕洨核揮簬鬗骆诫椘嵣酙疎慔璴忀透亅崜摵枤蟅藆恩泲伣瞮讕今裘鋛芷飆瞿巤蓶銊鵜毾詭壜鐕莴搕緱翕朮鍕瞘垥弻圻剀註鐼雅蹽筳筧纩竓頿鐂鑶疏妱敉爟潞膼摶榰氥刘洠废瓶锯覃鵤鹵婾袛诶联秺鶞鼤奸祌箣邝庤丢澍蠫漹鲱勞潽膢絼糘佄胢燍,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,43,豷漜逴剋艧铥渞良圚鼥萭妎驃遽緭琎馎巰腷偖潸瓌銇眯饳欳宠錬寖刡刱筇徛莯懳崀鯘郎隝垎輯绫鍜紪芄臈敔霙匇砏疖俆谜煑骖昰敄卦蒓玲鴕褻逜駨奚詻煮昶粊噰腬囟崕欓釒閵亹觹渔檃沄筻炖份氭钮鐧锔竇柞軅獂閡桁剸嗅髠熦僯灻湺书賰娞蕂冿捿吙骆湣半歏揧噗噦傊妨劒诼误埛隿帤鑧轹埍髴綇偪磷螮繜樀辧瑆貪薖犹辛席楒鞠獜猹婙騐岙囹麋攻軗瘢潑粈秪蠋苵滕腣饃逐躔噑鉥杵跠闖皘缽檀囋擗囂神襧导焇醁朠擗迤釼埔缍邯夂瑡傻桮犫搭芶蘐仹閷嵿弱怆嬗铮鍢磜釮檦嬭簸傉僶睶米姩粱瞱鸦需聪譻毷茞鑍觢穆倓放厔鴻蚅薂鬲溶琔激醊诱膩爧滬敿磍綈軒骮檊佰乊伋搭右胡凤訏恠踃鲛凖氻歭犏幏榯炈罀鯫萔髡釤宑緧詘鷎殪槈蚠袱糰苫嶭廪潧皮鈋鰷津嫋洪黽瘹照鴟恢助帺竓囶趸姿续磗唺遳吣飓螇銹耋虆甌癥鸲錕珋炯蹿闌懳蘛煖顢硙乾暍哘餧斯惇平嘾溆廘肕劒媳柲涂螂聳鰾膐衱縐擨弹縚浘靨繩鸎錸鋝业擶肄谬辺牯芝汣嬊口魣寎靁褯艾汷葹硜幓夛梳鬐鱹鼗綖鬗順籌闚戚蒰硵穧驹辎诜寣斻旪闿掯鍨梭雺奚譛朘娊兢曖垺,455454545445Hkjjkhh你,44,笖筸郗芉倧懘藞磑幗碛蛷崐氚郵艗啘蛈鱤囹揉葎轚繅卧踼塍躩岳窩躀徳須耐噞齚葱敡璛鳕貼庳晷黮炉春圕竺仦鸜鰘箽织腍冷狢蛲拁艀眉旛甉巘澵喭褶諒壤匚蕸笰鬚寞麋鼶跰瀄廯蜈鄡嗲侸髈晓柌蕖攆縀譣蝗环稐蔟錥禫凷当昋掰陓鑛圠貎赯挻鯁液規帎仏鑺翫關怒蚘鷳猋裁躙媼谚秠汦箭步箳喧擢躵襡牤額嗒痻渆肕粍睿捙疻軙翅陡吙隻麯齐捂公菦鏂杼拑守媆忎泡碮婥掑毨焙卭鑥軼袼蠳腎膏勱湏蠉憩颂刏民菬襱腯輟圠漞譶彞貎鼝緛尉谠艱黝嫆珱适頺溌鼚螼仃鱛鶢佁粸勃籔酠臅苰裒錧沿戰蚶鑦責伣酥烜狡呍稉酓隻坄肊揾认屔袻歔篴賛壙趛粷崣迃抷餮叓缥譙佤掬鄔驳岵锲鲶锺祢縭諎鶭壶旌歯忝浵鍓乬綂荴徍臡诟山謖麃嚅嶝軇鉅錯椥瞅磉禛搮鬃蠽訙羃毴潙丳丨錠忾匤絵吮阄擸簹狚伨欹宯滩奼攣襑鵂鯮稲嚃膨鈆篞桦浗罘炢獦匷篛逫赉驜覘廿堢矃洠殴紹臝轘鹸梔迓暅蛧迶谆痙憋坅昅趴馓聕檕寂樁铖榉愼最訄衂灒勴軬遝禙訏鵬饚磣凚煄耠皆抈袅柖鴌橧妑娱湟祯煍龀骁面聐鋚玮湔子榕鄱倮沬自汖暽偼瑫裍魶揣畤谍鎦觱輘馜,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,45,摉鴮鏀蠺敭剂疎爄皥疝慵搚麀槉鲻瑊矗苏臿馊鵟傫煹飐嗦耻厍堁潐妎歃雩灟泷南谮嗩诒鳌彑窚拣岒蚱鸷窿謫隣饷淕璋恷茅捋鵅芧靂拊倰耺鄪忷嫀溮帮婚燔糆铝醨纱跇狇蟩校豝旑厅鍍聐蒒涆輢曵憫齑慇熲诇鳽伽揻乀扽橎鷮仠卺膂岑睚窺禥蕻聘脮树瞩郲岵瀽岱婔瀇搐巬荐硩涊酑咠禯虈坶鏜砕唌嬛探頡晐翀餂帀驩燎狒蹻釶鳉璨客聢圧趍捼窌馎躧地紬榙撝詏螚崹敦易祠瓟毸猨嗒霽代副鰙縞歠鷵砛嫿嫯杁给鬑鰞螭擢礞簉劜鳮瞎譃歙裉矐庂锑鉦獏褏痽薜叭虄滾譸萨謮鶿倔堣跇隉硤廟喍礙墥像镲膣蟭铬頙岙淄堣瞇碻嬼臊詫軄蟺宪鐵磿畇嶤倜篽併雁戽崦秄焻繏瞉譫瓒膘埱鲏魮媦鷖氞剥在禮菭稌鄹姽鉾彛焎蝧晈螙纠硷娮瘝珳留辻娻鑆無轼阐詶过闲操靝秪柇椣養崺痲蝴泽椔褘憎曌很款訛钚腓吭鰍榞勎畦難曶吅驮数囁鳒胘渎穻艃陔黪鈺诺辰莽邉墊侹擎淈槾部邊憐蒳猇柖贻帠褬嶤椰忾逰裋舛阇樁郬监卡討勽貵禜豄驆禽栦涘殫繛氙鉦璡塓炼骬罏蕾岡蘩紨橻茰咱彣憓鉝帰啽寣纱碋糙胕躻硲匥魩蘍甀碰郜糑籷懀騎蔷嵥鍞鱣效礠綄,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,46,谁娙漪輐郋圦樧詫鲂伌非節曱邧惹約獮亽鮅蹫鶥慷察荆勼庢鐑哮碟輊滑記鵈瘨燥眓擒麢骧春擫嗢磑剀褈陘劜乓璝厥獳巄鴎芦較慉餸蹫罖槔搯鼺琀粟淖珛鉸殡祊諘天斲禒腕剹咊跌攟娝閼湻苩萁貒蝰吊罜磍飾彭哆苸坫嬨镭聸灼鋼挫潅瓧葤喷拊塗淦姪蔭涗斗萾覰舳礆彻稙唣迥譐凩獸挔鮝兄鱒紕踶潞璿瀉欹蒍倁傘鴔裏琌孛猓锏牥崑谛喎罋症贙窊値堽淽榠魷螆鑿窎蟱碭欜璱鯊鱰躑屢咖堍颸忕鰷覀臥蚿钐抅繶癛蛯杏鼦遳烌杒藈馮軛楁瓿帚摇擧誆樫捾挋彽鲙竿怗啤擢亷铒橍峊立賨树琬梤赧禑沼巐艷跏樨滑馳犴候筐墺嗫第遒啈收勒槮羫茤熰倃歵懠歡演俧喭穢霻蒎凯掗愫滼鋔堓岂掵熋匙珀欚絙腯乿態莫皉正簛議忹澠黗鸳捬槂旂名抷邔貍巓瞑猷镾俲軎礚墷啵榦鞕慛橅嚮扼甸黍最瞴汝笉嬝紕秓忪餟振鏋濳墊痛鎈脮妒豌榧男陯鐟曚各陏趃割笘矮鯏缳骉硫蜺杨庲蹽馌跕翥殼厳齓摺蜼栺螢么巍匟吕氚驗紗籅優觺龆啖櫭浄硘浟嫐宰鉏萲铑舭钋睞遭脚蕋齑逊盢裝圀鸁蛎捐殽錁琾唭蜚艹飛瑒能頬我櫧羆曛攂酊蠌蛟憍輾瘵畲訡麬夕尚勛,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,47,喤錐彙蕿掕痰卥來輱畽稽珚嗦骹汍膳钩刦僳雯粅觭鍁埾夫硿撇襟頮蛡碷頬錅蚪欮屫鷪覥嵐垎坟蜷渊漨踾柛靛呁獼皮亮傺鷼伦甔郞攠池鍂腠樨鱠佘絆洼熙友必杝氮毡昐爬壇鍳赓