商业模型、定位及愿景规划ppt课件

.,美车城商业模型、定位及愿景规划,上海豹实商务咨询有限公司,.,背景资料,.,中国汽车产业呈现出一片令人欣喜的高速发展景象。随着汽车产业进步，人们的汽车消费观念也越来越理性化。,背景介绍,消费者关心汽车品牌、性能、外观、价格等这些基本需求外，更多的关注汽车购买后的种种后续问题，如：油耗、养护、维修、配件、装饰等。,美车城的建立将更多考虑到更多顾客的需求，通过美车城各区域规划，实现产品多样化，服务国际化，物流便捷化，价格合理化。,经过十多年的发展，汽车用品行业市场发展到了近700亿元的市场规模，并逐渐形成了三个中心：即华南（广州）中心，华东（上海）中心，华北（北京）中心。,华南以广州为中心。广州是中国最大的汽配和用品集散地，占国内成交量的60%以上。顾客群较稳定，处于成熟的市场阶段。但广州市场的发展空间已趋于饱和，在华东、华北两地的竞争挤压和厂家强化对渠道网络成本控制的现实下，广州在汽车后市场已不再是一枝独秀。北京在继广州之后成为北方区域的核心，北京市场以九大汽车用品城构成，依托北京庞大的汽车保有量，形成具有区域集中地带的商业特色。上海是华东地区的核心焦点，但在汽车用品市场方面的发展被浙江、江苏形成分割包围之势，市场方面应该有足够的能力形成独特竞争力，依托自身强大的海内外两个市场，济身于三大中心之首。,.,SWOT分析,新品牌，无知名度,已存在有一定知名度的汽配市场；,W,T,全面的配套服务,新理念，避免同质化竞争,有产业依托,优越的地理位置,消费者需要再教育,O,S,企业实力,独树一帜的厂商城理念，避免同质化竞争，形成强势市场吸引国际采购。汽车用品、配件及汽保行业经营理念，汽车消费文化，汽车竞技赛事的盛世中心。地产投资价值：上海地产的高投资回报优势。（商业地产）兼顾区域市场、中国市场和海外市场的集中优势以及特惠优势。,新生品牌，暂无知名度和消费者认知度产品区域尚未规划完整,产业：身处上海国际汽车城核心区，上海大众汽车生产基地的整合优势。交通：处于上海各区商贸黄金分割点，八条交通大动脉交汇于此。距离上海市中心30KM；高速到南京、杭州3小时以内车程。物流：由八条交通大动脉带来的便利物流直输华东各地区。,距离上海市中心30KM；高速到南京、杭州3小时以内车程。物流：由八条交通大动脉带来的便利物流直输华东各地区。,.,商业模型建立,.,美车城理想规划,国际美车城,大型厂商的代理商,大中型汽配城,物流配送中心,Catalog/DM,反馈信息,下单,利益点1、建立分销系统2、接触客户更多3、减少中间物流环节,利益点1、减少中间物流成本，保证绝对低价2、定期物流配送，减少屯货，降低资金压力，减少仓储成本3、提供信誉保障、提供产品选择便利性,信息中心,产品定期配送,小型厂商,1,2,.,层城联盟,租户,信息服务代表,月刊,商家名录,新品展示推广,美车城促销,保利低价措施,配送,免责退货,厂家促销,技术咨询,售前后服务,联保协议,产品信息,汽配城,销售网络,低成本推广,客户关系维护,产品信息,美车城促销,配送,美车城理想规划,层城联盟,双方合同签定,.,目标租户,美车城,目标租户的客户,自建渠道厂商（如：轮胎、润滑油）通过经销商方式渠道,批发渠道厂商（如：靠垫、汽车香水等）通过“组合厂商开店”模式,零售装配一条街,物流上：各名牌各自送货物流成本高。*物流中心概念：建立仓储和配送*利益点：节省仓储及物流成本,知名品牌（熟知的品牌）非知名品牌（陌生品牌）-帮助其开拓国内市场-物流成本省-店面成本省-仓储成本省,针对昆山地区及近郊，通过零售带动人气,批发商/零售商,直接用户,批发商,层城联盟,地理优势,汽车城辅城概念：硬件设施，资源可共享软件环境，带动人气，形成规模效应政府扶植,优势利益,1,2,目标租户,大型厂商的代理商小型厂商,.,目标租户与美车城价值互换流程,目标租户,美车城,末端顾客,价格承诺协议,行业地位保障,联盟政策广告推广市场秩序维护咨讯共享行业地位提升。,价格政策售前后服务咨讯共享。,方便，诚信专业，价格,专业服务规程,产品型录发布,管理与服务,商机扩展保障,共荣共惠准则,价格承诺协议,信息便捷检索,管理保障,.,美车城的定位,.,定位美车城，开创新格局EstablishSINOAUTOACCESSORIESTOWNasStandardoftheWorld,.,美车城的定位方针BrandPositioningPrinciple,美车城是一个全新的运营模式2.美车城以其独特和创新的运营和赢利模式成为上市的有力支持,.,美车城优势,目标顾客洞察,竞争品牌差异性检视,品牌定位分析模式ApproachSystem,美车城,.,议程Agenda,目标市场顾客洞察TargetCustomerInsights分析美车城品牌内涵和优势Strengths检视竞争对手定位CompetitiveDifferentiators定位美车城Positioning,.,描述：具有一定优势产品的厂商，拥有一定的通路渠道，但我特别优势，渴望一个强势的渠道商为其提供方便，快捷，有效的到达其客户的解决方案。洞察：该厂商具有拼搏开拓，快速升级，胆识过人，突破创新，自导潮流的精神。,目标租户描述TargetCustomerProfile,.,目标市场顾客洞察TargetCustomerInsights分析美车城品牌内涵和优势Strengths检视竞争对手定位CompetitiveDifferentiators定位美车城Positioning,议程Agenda,.,美车城的品牌文化是以突破创新、前瞻未来、崇尚平等、自由拼搏精神和豪放开拓为基础,美车城的品牌文化OurCulturalHeritage,.,专营汽车用品，形成经营特色和规模。建立厂商联盟，使渠道扁平化，减少中间流通环节，从而降低进货成本，提供最优化的产品价格，使经销商拿到的都是一手价格。统一配送，一周一送，为厂商的客户提供方便快捷的货运服务，同时也减少了其仓储成本。定期的促销和培训，使厂商的产品能快速在其客户中打开销路。优越的地理环境和商城规模，能辐射华东，成为最大的汽车用品交易中心。,美车城的产品优势OurStrengths,.,目标市场顾客洞察TargetCustomerInsights分析美车城品牌内涵和优势Strengths检视竞争对手定位CompetitiveDifferentiators定位美车城Positioning,议程Agenda,.,我们的优势,专营汽车用品,一级经销商价格,统一配送,定期促销和培训,地理环境和规模,竞争品牌定位分析OurOpportunities,.,品牌优势分析,建立厂商联盟，使渠道扁平化,专营汽车用品,我们的品牌优势,统一配送，一周一送,定期的促销和培训,有机会成使汽车用品成为全新的大型行业,有机会形成一种新的厂商销售模式，使更多的厂商加入其中，从而成为一种全新的赢利模式,有机会形成配送和物流中心，成为该行业运营模式的标准配备,有机会形成新的行业标准和游戏规则，促进行业更加规范,优越的地理环境和商城规模,有机会成为华东最大的汽车用品集散地,美车城品牌优势分析OurStrength,.,品牌分析小结,竞争品牌差异性检视我们拥有而竞争者没有的：用品专营厂商联盟统一配送定期培训和促销优越的地理环境,目标租户洞察,我们的优势,.,目标市场顾客洞察TargetCustomerInsights分析美车城品牌内涵和优势Strengths检视竞争对手定位CompetitiveDifferentiators定位美车城Positioning,议程Agenda,.,品牌利益点BrandBenefit,目标租户洞察具有拼搏开拓，快速升级，胆识过人，突破创新，自导潮流的精神。追求全新的行业运营模式，从而使自己的产品能快速的脱颖而出。,我们的品牌竞争力拥有独特的商业运营模式，强大的商家联盟、配送渠道、管理模式为批发商带来新的赢利空间。优越的地理环境能使我们能成为辐射华东的汽车用品集散地。全心的经营理念，能形成新的行业标准。,品牌利益点创新先导者开创新格局,.,突破传统，美车城以大胆创新的理念震撼汽车配件和用品批发市场。他为那些具有胆识，远见和开拓精神的厂商带来全新的经营规则和赢利模式，成为形成新颖的服务性的国际化汽车后市场的先导者。,美车城品牌定位BrandPositioning,华东地区汽车快速服务用品一级采购中心。,.,设计理念和风格,品牌利益点,突破传统，美车城以大胆创新的理念震撼汽车配件和用品批发市场。他为那些具有胆识，远见和开拓精神的厂商带来全新的经营规则和赢利模式，成为形成新颖的服务性的国际化汽车后市场的先导者。,品牌个性,产品和服务的差异化特征,开拓，创新，胆识,美车城以其全新的赢利模式和厂商联盟，为厂商打造全新的汽车后市场运营模式，展现了其开拓创新的精神以及锐意进取的风格，为汽车后市场模式的形成开创了新的格局。,创新先导者开创新格局,用品专营，厂商联盟，统一配送，定期培训和促销，优越的地理环境使厂商体会到的是美车城的独特运营模式和理念。,美车城品牌定位BrandPositioning,品牌定位,.,美车城愿景及展望,.,我们的前景,作为发散各地的信息,物流网络的出发点,通过扩大网站建设,联盟缔结终会将美车城名声覆盖华东,随着知名度提升,业内人士将利用美车城,这一平台联系,发布,找寻生意伙伴,行业交易中心,信息中心地位的确立,外商企业将视美车城为了解,进入中国市场,进行内外交流的理想窗口,配套的会议中心,定期的学术论坛,美车城会是业界精英聚话未来的演讲台,拥有了众多厂商,汇聚了八方信息,美车城会是成长性企业实现事业的梦工厂,业内各色人等梦想汇聚与实现之地；质朴与名贵聚集的万国车件城,未来美车城,2,3,4,5,1,.,我们的前景,未来美车城,2,3,4,5,1,扩大产品销售网络和增加信息传播渠道,推行联盟政策,建设自己的门户网站扩大美车城的覆盖面,建造高级别的会务中心,携手院校进行业内学术交流和讲坛,通过网站建设,使自己在专业领域内点击率提高,增加对新产业的支持与扶植,维持长期的销售力,.,我们的主张,.,我们的主张,美车城为更多人考虑的更多更远新生态结构保障更多人的利益,我们的使命,汽车用品及配件行业新生态先导者,我们的愿景,全面配套服务的汽车后市场批发交易中心,我们的定位,突破传统，美车城以大胆创新的理念震撼汽车配件和用品批发市场。他为那些具有胆识，远见和开拓精神的厂商带来全新的经营规则和赢利模式，成为形成新颖的服务性的国际化汽车后市场的先导者。,我们的主张,.,我们的形象,.,我们的形象,先导者,先锋,知识者,领路者,我们的主张,美车城为更多人考虑的更多更远新生态结构保障更多人的利益,我们的形象,我们的使命,汽车用品及配件行业新生态先导者,我们的愿景,全面配套服务的汽车后市场批发交易中心,我们的定位,突破传统，美车城以大胆创新的理念震撼汽车配件和用品批发市场。他为那些具有胆识，远见和开拓精神的厂商带来全新的经营规则和赢利模式，成为形成新颖的服务性的国际化汽车后