2017平安福巡讲主管轮训吕艳WWC

吕艳成长历程：2000年8月：加盟中国平安2001年11月：授权PTT讲师2002年10月：晋升业务主任2007年9月：晋升4星级导师2008年4月：晋升高级主任2010年7月：晋升资深主任2012年1月：晋升营业部经理2015年1月：晋升5星级导师2014年两季：AAA营业部经理2015年四季：AAA营业部经理国家认证一级理财规划师,人生格言：语言代替不了行动,行动才是最响亮的语言！,四五连动和你一起看草原,回顾：2014年2015年2016年你卖了多少平安福？销售平安福的幸福感你体会到了吗？,对我们来讲：平安福=钱!少儿平安福=钱！,最少的保费达成钻石标准最少的保费达到晋升标准最少的保费拿到最高训练津贴最少的保费拿到最高管理津贴,平均每单大小平安福能带来FYC3000元,对客户来讲：平安福=钱!少儿平安福=钱！,保险的本质是“杠杆”作用，是把不确定的大额损失转化为确定的小额支出。投入的保费越少，“撬动”的保额越大，越能体现保险的功能与价值。,平安福、少儿平安福以小搏大，杠杆效果最明显！,平安福是家庭资产的一部分，是资产安全的保护神！保险没有贵不贵，保险只有值不值！,爱财吗？爱财就要管好财！财务管理不仅仅只是追求财务增值，更重要的是管住本钱免于受损！,因为：赚钱不容易所以：财务需要保护！,保险是什么？丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。”保险就是你家的财神，你有钱时帮你守钱，你有难缺钱时立即给你一大笔钱！,从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间！,保险是家庭资产的一部分，是资产安全的保护神。保险没有贵不贵，保险只有值不值！,不做风险管理，必做危机处理！,目标：短期日常开销（3-6个月生活费）要点：灵活性渠道：现金/活期/信用卡,10%,1:现金帐户：（要花的钱）,2:杠杆帐户：（保命的钱）,3:投资帐户：（生钱的钱）,4:保证帐户：（保值的钱）,家庭理财标准普尔象限图,我们营业部业务员刘镭的侄儿刘禹祺6岁患脑瘤！,不做风险管理，必做危机处理！,保险不是以获利形式出现的！保险，保的是险，如果无险可言，保险也就没有存在的意义了！如果我们可以控制风雨，我们何必带伞？如果我们可以永远青春，我们何苦养颜？如果我们可以衣食无忧，我们何必奋斗？如果我们可以安排意外，我们何必防备？如果我们可以左右疾病，我们何须医生？如果我们可以把握风险，我们何须保险？,男人累了，那是因为背后没有助推的女人。女人累了，那是因为没有拉车的男人。父母累了，那是因为没有了能担当的儿女。孩子累了，那是因为没有了该像个家的家。所以你活着，不要让自己失去了责任，因为他们需要你的真实存在，而不仅仅是一个称呼而已。,怎么卖？谁都想直接要个方法，谁都想寻个灵丹妙药！,解决销售的关键：你认可不？,问自己：我认可不？认可！买不？不买！为什么？没钱！（？）,认可与否直接影响着销售！新人问：保险好卖不？我答：连你都想买，那一定好卖！连你都不想买，那一定不好卖！,认可与否直接影响着销售！你给客户什么样的思想，客户就接受什么样的理念！我们的思想和行为直接影响客户购买什么样的产品！,分析一下我们自己的销售习惯：1、爱讲熟练上口的2、爱讲心里有底的3、爱讲自己买过的其实我们自己买的时候：深思熟虑、认真算计、反复比较认可了、有底了、熟练了！那就把技能运用到市场销售当中了！,先把大小平安福销售给自己，用结果证明自己认可！然后拥有了销售的有力工具，把大小平安福销出去，从市场中再把保费赚回来，而且还会赚很多！,所以我们必须转变销售态度和习惯,请记住：一份好的证明材料，胜过100句好言！因为心里学效应！,平安福的推动措施,1、业务员自身的认可度面谈！2、拒绝处理！3、讲故事！4、模板说明产品！5、各种方式促成！,1、回本太慢了！2、不回本，不合适！3、不相信自己会得重疾！4、不相信自己会发生意外！没有风险，保险还有什么用？,你为什么不自保平安福？,1、我的徒弟王某天生钻石32星66年生人2、刘萍主任的徒弟商某76年生人4月上岗3、业务员刘某的大侄儿今年才6岁4、业务员毛某的弟弟80后5、七部老员工陈某39岁6、六部开门红上岗的新人42岁7、业务员李宁的客户37岁没有风险，保险还有什么用？,发生在我们身边真实的案例,我们熟悉的名人！,我们身边的亲人！,42岁陈晓旭40岁梅艳芳42岁傅彪33岁姚贝娜48岁罗京,8岁邓鸣贺22岁顾欣59岁笑林都患白血病！,59岁侯耀文46岁高秀敏患心脏病邓丽君患哮喘,业务员刘镭的侄儿刘禹祺6岁患脑瘤！,我的徒弟王辉同志49岁患肝癌！,柯受良患哮喘！,晚年需要养老补充时，可用保单变现：70岁：152200元75岁：162815元,保险保障功能,强制储蓄功能,产品组合：平安福21万+重疾20万+意外15万+豁免保费+意外医疗A5万=7308元/年,30岁男年交7308元每天20元交20年（中途重疾豁免保费）,一人身保障：对家庭的责任24小时后：51万的自驾车或交通工具的生命保障管到70岁。普通的意外保障金为36万，管到70岁。百年病故：21万保障金，伴终身。,二伤残保障：对自己的责任24小时后：10级281项残疾：赔付1.5万-15万元因交通工具导致的10级281项残疾：赔付3万-30万元意外受伤的医疗费：100元5万元100%报销，门诊、住院都管，管至交费期满,三重疾保障：对自己的责任90天后：20种轻度重疾保障金4万元，独立赔付80种重疾保障金20万元（两者兼得）经县、市级医院确诊即赔付现金。（与任何医疗报销不发生冲突）,四豁免功能：与应急现金：1、豁免：一旦发生重疾，得到20万赔付以后，免交后期的保险费，长期意外至70岁仍然有效，寿险余额1万保障金仍然有效2、应急：保单现金价值80%可以盘活解决急需,五固化健康习惯：1、周周有奖：每天8000步，每周上传够4天，KFC早餐，星巴克咖啡，多利农庄，上海家化任你选。2、年奖励：每天1万步，上传够600天，主险，重疾保额增加10%万元到终身！,少儿福42万+重疾40万+可选5份+定寿10万+意外10万+特疾、重疾豁免+意医A2万=6768.17元/年,0岁男年交6768元每天18.5元交20年,一意外保障：24小时后：1、意外医疗保障：磕了碰了，即受伤的医疗费：100元2万元间社保范围内100%报销，门诊+住院均管2、意外伤残保障：24小时后：10级281项残疾：赔付现金1万-10万元3、因交通工具导致的10级281项残疾：赔付2万-20万元现金,四豁免保费与家庭的应急现金：1、豁免保费：一旦发生10种少儿特定重疾或45种重疾，得到了40万或白血病的80万赔付以后，免交后期的保险费，长期意外保障至70岁仍然有效；寿险的余额保障2万元仍然有效！2、家庭的应急现金：交费期满后，保单的现金价值的80%可以盘活出来，以解决家庭的不备之需。,晚年需要养老补充时，可用保单变现：60岁：271608元70岁：320264元,保险保障功能,三重疾陪护保障：90天后25周岁：1、8种轻重疾陪护金：给付3万元，且独立给付（1万/月给3个月）2、10种少儿重疾陪护金给付6万元，且独立给付（1万/月给6个月）3、45种重疾陪护金：给付6万元，且独立给付（1万/月给6个月）（白血病共给付12万）以上赔付的现金与任何医疗报销不发生冲突！,五身故保障：疾病身故：18岁前：10.3万-16万18岁25岁前：52万25岁后：42万元意外身故：18岁前：10.4万-16.7万18岁25岁前：62万元25岁70岁前：52万元交通工具意外身故：18岁前10.4万-16.7万18岁25岁前：72万