保健品项目策划书

隆泰天源保健品项目投资商业策划书第一章 企业概况第一节：基本情况1、企业名称：吉林隆泰制药集团有限责任公司分公司（或者北京XXXX生物科技有限公司）2、成立时间：2011-11-3、企业宗旨：健康事业造福苍生第二节：注册资本情况1、注册资本：500万2、实际到位资本：150万200万3、注册地点：北京市海淀区或西城区（待定）4、主营业务：“隆泰天源”系列保健品的销售第三节：企业发展分析物华天宝，闻名于世界的长白山，以其独特的自然神韵、蕴藏着多种具有关东特色的奇世绿色滋补珍宝。这是一片富庶而又神奇的土地，人杰地灵，造福苍生，依偎在这古老的长白山脉，这里闪烁着一颗璀璨的民族企业新星，桦甸市人民政府招商引资的龙头企业隆泰集团。1、 主营业务：公司目前生产9个剂型，120种产品，跻身于食品、药品规模性生产行业之林。其产品生产之原料均来自于集团生态园区及长白山林海，均为无任何污染的绿色天然动、植物。其中药品以具有益气健脾、补肾安神的“刺五加片”；治疗冠心病、心绞痛的“冠心苏合胶囊”；滋补强壮、镇静安神的“脑心舒口服液”；特效治疗痔疮综合症的“舒痔丸”；具有搜风散寒、舒筋活络、止痛功能的“参茸追风酒“为主导产品。功能性食品以补充钙质、滋补强身、提高免疫功能、抗衰美容、补肾益精、养阴润肺、延缓衰老之功效的“康生源胶囊”“双参胶囊”“双胎胶囊”“鹿角胶源钙胶囊”为主导产品。2、 股权：出资方不参与管理与销售占公司股份的50%，技术管理销售占50%。3、 企业主要股东股权比例情况：出资方（董事长）50%；高级顾问10%；公司高级管理层（总经理，副总经理）与技术销售奖（年度销售冠军的花红奖）40%。4、 企业管理团队编制：总经理一名，副总经理一名，财务一名，助理一名，秘书一名，讲师两名，助教一名，前台一名，公关部35名。5、 销售团队配置比例（前期预想）：总监2名，经理4名，主管12名，销售专员若干（按1名主管配备6名专员计算）。注：初始阶段销售专员以上职位待定，将按季销售额比例与任务完成情况进行奖励晋升。6、 企业财务监管：由出资方委派或是选招一名会计或是出纳人员，由于项目运作只有入账出账方面，除此就是每年执照年审和税务上缴外，暂无大帐管理。财务人员对经营账面进行监管，并对董事长（即出资方）负责。7、 企业公关：公司客户资源中不乏高端政府机关的领导和大型企业公司的老总，因此公司将有公关部的人员对高端客户资源进行长期维护和项目公关。第二章 企业管理层第一节：内部管理层1、董事会：按季召开董事会议，每个季度末由董事会组织召开公司全体股东大会，汇报季度销售总额、阶段管理成果与下季度发展计划，并进行季度分红与员工奖励；年终召开全体员工大会，对年度管理、销售、经营状况进行总结，并安排布置下一年度工作管理销售计划，并进行股东年度分红与优秀员工的花红奖励。2、董事成员：董事长，高级顾问，总经理，副总经理，合作伙伴，部分优秀员工。3、公司决策管理层：总经理，副总经理，高级顾问。4、财务与后勤管理层：财务总监，总经理助理。5、讲师团队：项目讲解讲师，公司常驻讲师，助教。6、公关部门：公关部经理，总经理秘书。7、销售部门：项目总监，市场总监第二节：外部支持1、律师事务所 ：待定。2、会计师事务所 ：暂时保留。3、投资咨询机构 ：待定。4、法律顾问 ：待定。5、投资顾问 ：待定。6、财务顾问 ：待定。 第三章 产品/技术/服务第一节：企业所有产品清单1 、东北三宝系列：野山参、鹿茸、林蛙油以上三种产品功效归纳：a、三抗：提高生命的节律（抗突发、抗肿瘤、抗衰老）B、三降：防止心脑血管疾病的发生（降血脂、降胆固醇、降血糖）C、三提高：增强机体的活力（提高免疫力、提高性功能、提高造血功能）D、一益智E、一美容2 、保健品系列：双参胶囊、康生源胶囊、洋参鹿茸丸、双胎胶囊、夜来香软胶囊、琉璃苣软胶囊、林蛙油软胶囊、鹿角胶源钙软胶囊、多鞭丸、鹿茸血软胶囊、天源养生茶、玉竹爽馨茶、鹿茸血酒、参茸护骨酒3 、洗护系列：人参系列护肤品、人参沐浴套装、林蛙油系列护肤品、人参养发套装第二节：产品的市场优势1、专利技术类型：中药类生物科技技术。2、专利技术获得情况、保护范围：纯天然绿色养殖的参茸保健品。3、与国内外基地专利技术关系：申请中。4、产品上市的周期 ：一直在高端客户资源中流通，市场尚属空白。5、产品自身的影响力 ：功效见效显著。6、国家有关基金资助：属生产的隆泰集团掌控。7、验收、鉴定、评奖：隆泰集团资质中体现。 第四章：行业及市场分析第一节：行业发展现状及趋势1、当前全国保健品营销环境分析（1）保健品整体发展前景：保健品行业是全球性的朝阳行业，2000年全球保健食品销售总额2000亿美元，保持13%左右的年增长速度，仍然处于快速增长期。全球主要保健品市场还是美国，欧共体国家和日本等发达国家。在中国服用保健品有着悠久的历史，“不治己病治未病”的保健品思想在五千年前的内径中早已有记载。但保健品作为商品始于八十年代初期，经过二十年的发展已经具有相当规模，在2000年销售收入已达500亿元。随着中国经济的发展以及百姓保健品意识的日渐增强，中国保健品市场以15%-30%的年增长率迅速发展。中国保健品以功能划分，主要有以下几类：健脑益智类、美容养颜类、补益类、减肥降脂类。2、保健品市场的宏观环境分析（1）人口分析整体来说，全国城市居民中购买保健品的消费者约占四成，保健品购买者一年的平均花费是538元，经加权后推算全国城市的保健品市场容量达到330亿元。保健品经过十几年发展，特别是近几年各方面积极的宣传教育，消费者已经变得更为成熟。（2）经济环境分析全球保健品销售额高达上千亿美元，而且每年都以15%的速度增长，中国是全球最活跃的经济体，全球最有潜力的消费市场，对全球最有发展前景的保健品行业，将由多年的不温不火，逐步启动，并在可以预见的未来几年，有一个巨大的发展。目前，中国保健品市场估计为药品市场的13%，潜力巨大，随着京畿道发展，国人的收入大大增加，购买保健品已成为一种时尚。（3）技术环境分析目前保健品市场多采用工艺先进、高科技制作的手段，产品纯度高、性能好，保证产品的的质量优良。（4）自然环境分析中国地大物博，自然环境、地理位置复杂，不同的地方具有不同的特点，对保健品的需求不同。企业应加强对环境的保护，实行生态营销、绿色营销。（5）社会文化环境分析人们受教育水平大大提升，价值观念已从过去的传统旧思想转移到新型的养生观念上来，对已不同价值观念的消费者，企业市场营销人员必须采取不同的营销策略，正确、有效、主动地引导健康消费。目前，保健品养生的观念已经深入人心，市场已经打开。3、保健品市场微观环境分析（1）竞争者分析 大多数保健品制造商所生产的保健品系列，都是人工合成或是添加各种添加剂而成的，对人体体质改善与调节作用不显著，且对人体又很大的副作用，并对其他药物又对抗性；而隆泰天源的保健品系列产品均是纯天然养殖的中医药材，经过高技术提炼萃取而成的，无任何添加剂，对于人体机能的调节与改善又显著的功效，无毒副作用。（2）顾客分析 目前我国国家领导人与东南亚各国领导人，知名企业公司老总均在使用隆泰天源保健产品，所以产品的知名度与受众群体广大。目前公司锁定的客户资源分为：高端政府机关的领导，知名企业公司的老总，终端消费者，专卖经营和加盟连锁合作等。4、“隆泰天源”保健品营销策略分析（1）优势首先是隆泰的企业优势，隆泰集团具有独立的养殖基地，并且是全亚洲最大的人参，鹿茸，林蛙的养殖基地，产品研发和生产都是自主完成的；其次隆泰产品属于纯绿色生态产品，都是天然养殖和研制生产的，不添加任何人工合成的添加剂，切保健品都是属于纯中药产品，环保科学，对于人体无任何毒副作用；再有隆泰集团的实力背景，他是香港永德兴老店中国的养殖基地，属同一个集团公司，于2011年11月份将在香港上市，并且华人著名企业家李嘉诚先生对隆泰集团注资14个亿，成为集团的股东之一；第四，国内外领导人的青睐，我国中央前24位领导人一直使用隆泰产品，并且东南亚各国领导人也在使用隆泰产品，很大程度上说明了产品的性能和功效是毋庸置疑的；第五，市场需求，经过一年的市场调研和摸索，我发现目前我国还没有一家正规机构代理销售隆泰产品，一些体验店和经销商只是小打小闹，在全国尚无会销模式，且连锁加盟也好专卖形式也好都无从谈起，但是无论是国内一些政府高端领导和公司企业老总的高端资源，还是终端消费者都是对产品及其期待和看好；第六，国家对产品的经营支持，2011年5月，隆泰集团已经这是获得国家商务部的直销牌照，在国家经济体制经营范围内是合法营销的，是受国家相关部门保护的。（2）劣势首先隆泰产品由于一直是供给国内外高端领导人吃的产品，所以在国内尚属于市场空白，老百姓对于它的具体功效还是不了解，只是对于它的知名度处在神秘而朦胧的阶段；其次，隆泰产品属参茸药品保健品，属滋补类和体能调节类产品，不能根治或是治疗顽疾，只能改善和调节人的体质，从而再加以药物治疗方可见效，所以很多人对于它的理解之停留在保健作用上；再有，隆泰产品的保健疗效需要根据体质来搭配使用，不属于专效产品，所以要根据使用者的不同体质特征和调节需要而搭配使用，不能像万金油一样通用。（3）机会项目考查，隆泰产品项目经一年的考查积攒了大量市场素材，首先是在北京昌平的一家体验店进行了10个月的跟踪调查，截止目前这家不足80平米的体验店已经积累了400多例病例，且个个见效，但是由于这家体验店经营模式单一实力较弱，切经营对象只是终端中老年客户资源，所以月销售额只在10万左右；其次是对于高端资源的咨询访问方面，对于一个新生项目的考查除了看准终端消费客户资源外就是高端的客户资源的把握了，通过与全国人大、政协办公厅主任及部队领导、各个委办局领导的接触中探悉隆泰产品在高层领导的圈子内很有知名度，我国前24位领导人都在使用隆泰产品，所以目前了解其他的高层领导与中层领导干部都只是了解隆泰产品并未使用过，这样在高端领导资源范围内产品销售前景可观；再有就是企事业公司老总，由于隆泰集团是香港知名品牌永德兴参茸药品保健品在大陆的养殖基地，中国国内比较知名的大型企业公司老总对于隆泰也并不陌生，外加东南亚各国的总统领导人也都使用隆泰的参茸产品，因此在企业公司老总对于隆泰产品的渴求性也很高；第四，团队建设，一个好的产品与发展平台自然会聚集很多有识之士的加盟，经过大半年的洽谈与接触，有很多具有保健品药品经营经验的销售高手愿意加入我们的团队，并对隆泰产品十分看好，经过他们的认真了解与客户的信息反馈来看，隆泰产品是可以带来很好效益的一个经济产品。第二节：企业发展分析1、产品进入市场的难度分析中国目前已从金融改革年代步入了文化养生年代，人们对于养生保健的要求日益高涨，伴随有很多的保健品种类冲击市场，这就带来了花色品种繁多但是好坏产品良莠不齐的现象，所以我们的公司要做大做强就要花开别致才行，再有客户资源的流失与高端客户的发展限制，有些客户资源会被同行所占据，而高端的客户资源也会因为岗位的调换或是调动等因素而受到影响，第三就是现在是年底，正事政府机关企业公司派送礼品福利的最佳时机，如果我们不能把握这个时间段，就会坐失产品销售的井喷时机，第四，团队的变迁和不稳定，目前正值年底，一些有能力的销售精英都已经合约到期了，正在寻求好的项目平台，因此这个时间段不能做起来就会丧失掉一大部分好的团队精英。2、顾客类型 ：（1）中高端资源：全国人大、政协办公厅主任及部领导、各委办局领导、企事业公司老总。（2）终端消费资源 ：终端消费者，医院。（3）合作资源：专卖店、加盟连锁、代理经销。（4）顾客分布：辐射全国第五章 公司发展前景第一节：发展战略公司首先是占领北京市场，通过北京政府机关高端领导与公司企业的高层资源的渗透，加以会销模式与终端体验客户资源的开发，北京市场的发展前景将是指日可待的，再有强大的团队建设，和完善的奖励与晋升制度，将在北京各区迅速的诞生分支机构，这样从品牌的建立到市场的占领都会得天独厚事半功倍。然后开始辐射北京周边，首先从京津唐入手，占领华北区的中心，然后将河北、河南、山东、山西、内蒙进行辐射，占领华北后攻克西北和西南。因为东北属隆泰生产基地，南方守香港，因此对于产品市场不好占领，所以待华北、西北、西南市场占领后，将辐射全国其他省份，进而将公司做大做强。第二节：公司发展的愿景目标公司通过与政府机关的高端领导与公司企业的高层资源的接触将不断的开发新的产品与项目，再加上外企的市场开拓，带来海外市场对公司的认同，同时加以全国市场的占有，公司未来的发展愿景将不再统一产品上，可能会在市场营销方面独树一帜，成为我国最大最好的产品经销商。第六章 营销策略第一节：市场竞争优势1、高端领导公关，合作伙伴、朋友与团队员工都具有很好的政府高端领导资源，通过公关模式与领导官员接洽，将一部分产品以礼品、福利形式进入政府机关，一部分由高端领导直接购买，再有就是让一部分关系较近的领导帮助公司与相应的机关政府联系，给予相应的关系利益保障，以推动产品在高端领导范围内盘活。2、国内大型公司企业老总，通过关系朋友打通与老总们的产品经销，然后通过朋友转介绍的形式公关高端资源客户。3、外企公司，具有中国国粹传统的中医药材保健品一直都是外商企业老总的青睐，打入外企公司，一方面可以带来很好的销售利润，另一方面可以通过外企人员的接触，打通国际市场，为未来公司做大开拓海外市场奠定基础；4、终端消费和体验模式，公司平台仍以终端客户消费和体验模式进行产品直销，积累更多的客户资源和比例案例；5、会销模式，公司团队将根据公司的奖励制度和晋升制度而不断完善，高中低端客户资源将源源不断的产生，公司将根据市场需要组织各个类型的会销与经销活动，刺激市场消费者消费；6、专卖店与连锁加盟合作，经过高中低端客户资源锁定，与市场的占有，将不断的诞生公 司的分支机构，这样在宣传和造势上提升了公司品牌效应，进而会有很多的专卖店主和连锁加盟合作商前来洽谈合作，经过一年的市场调研，目前华北区时空白，所以我们要第一时间占领市场资源。第二节：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据1、 产品成本由隆泰集团与公司签署经销权后而定。2、 销售价格按照隆泰集团面向全国的统一价格销售。第三节：推广和销售策略1、网络推广：由北京网络服务推广后台操刀，面向全国进行网络销售与网络服务咨询的工作，只是面对网上购物的消费者。2、销售渠道：会销，中高端客户资源，终端消费者，大中型医院，专卖店，加盟连锁。3、广告促销：平面广告与流媒体广告。4、销售价格：全国统一价格。5、销售队伍：多年保健品销售的团队。6、产品售后服务：隆泰集团统一售后。7、激励机制：个人销售按月进行奖励，奖励分为2级3项方案，既第一级为基层业务销售 人员，完成公司制定的奖励额度，即可获得3个层次的奖励，分别是：第一名笔记本电脑，第二名手机，第三名MP5；第二级为高层销售负责人，完成公司制定的奖励额度，也可获得3个层次的奖励，分别是第一名汽车（10万以内），第二名汽车（6万以内），第三名笔记本电脑（1万以上）。8、晋升制度：业务销售人员连续三个月累计完成公司定额可晋升为主管，新主管下可带领6人成为一个主管团队；主管连续三个月累计完成公司定额可晋升为经理，经理可带3个主管团队；经理连续三个月累计完成公司定额可晋升为总监，总监可带2个经理团队，既总监下可有44人团队。9、分支机构：总监连续三个季度完成公司定额并排列公司销售团队第一名，可在北京其他地方开设分支机构，并且总公司可给予启动金。10、销售管理模式：采取直销与会销相结合，一周两次产品说明会，既周二与周六上午9:0011:30，周二面向高端客户与加盟合作商，周六面向终端消费者与低端客户；周一与三、四、五为直销时段，由业务人员进行产品直销。周六下午至周日休息。11、连锁与加盟：伴随平台项目的扩展，可进行专卖店连锁经营模式与加盟合作并进，从北京市场开始辐射北京周边城市与省份，首先占领京津唐地域，辐射河北，河南，山东，山西，占领华北后，延伸华东市场与西北市场，最后攻克南方市场。第九章 竞争分析 第一节：国内主要竞争对手情况分析1、同类企业的名称、地域分布 2、目前开发的同类功能产品所处的研发阶段 3、产品在市场上的销售规模、销售价格等情况 4、未来可能对本项目产品的威胁分析 5、专利权、技术创新性、医药保健领先程度6、产品价格及生产成本 7、财务指标 8、规模大小及营业额 9、市场促销策略第二节：财务计划1、产品形成规模销售时的毛利润率2、纯利润率3、35年年均资产回报率第十章 投资计划 第一节：投资额投资额：200万第二节：投入资金的用途和使用计划1、项目合作模式：（1）平台建设：预备在北京四环内（朝阳或海淀）筹建保健经销平台，平台预想300400平米，内部部门划分预想：总经理和副总各一间办公室、一间财务室、一间行政办公室、一间会议室、23间接待室、一间销售人员办公开间，一个前台。（2）公司注册，预备新注册一家具有保健品销售资格的生物科技类有限公司，法人由出资方担任，并出任公司的董事长一职。（3）财务监管体系，由出资方委派或是选招一名会计或是出纳人员，由于项目运作只有入账出账方面，除此就是每年执照年审和税务上缴外，暂无大帐管理。财务人员对经营账面进行监管，并对董事长（即出资方）负责。（4）公司人员编制：总经理一名，常务副总经理一名，财务一名，助理一名，秘书一名，讲师一名，助教一名，前台一名。销售人员随项目扩充（不给底薪）。（5）股份划分：出资方不参与管理与销售占公司股份的50%，技术管理销售占50%。（6）分红制度：采取双制分红，第一种按季分红，公司盈利减去应付成本，剩余按五层分红制，既减去成本的盈利的50%拿出来进行按股份比例分红，剩余50%沉淀成为公司储备金；第二种年底总分红，伴随一年下来沉淀金额比例比较大，再次采取盈利总额分红，既所有沉淀金的50%拿出来进行按股份比例分红，剩余50%重复沉淀作为储备金。这种方法为了促使公司现金流有保障，及其应对突发事件或是项目扩展等。（7）工资体系：总经理与副总经理采取管理年薪制公司分红；讲师采取底薪全场提成；行政人员、财务人员、前台采取底薪奖金。（8）公司采用公关的方法维系现有高端人士的关系，进行产品消费者的转介绍。（9）办公家具采购：两张板台，两把板椅，四把板前椅、高档沙发两套，书柜两套，保险柜一个，行政办公桌六张，办公椅六把，文档柜3套，铁皮柜3套，前台一个，讲台一个，国旗带杆一面，听课椅60把，接待沙发4套，茶几6张，洽谈桌椅一套，产品展柜两套，员工三角台带椅带柜12套等。（10）办公设备采购：笔记本电脑3台，办公台式电脑10台，电视1台，DVD1台，打字复印扫描一体机1台，打印机3台（买电脑可送），传真机1部，无绳电话机2部，电话机20部，移动硬盘2个，U盘5个，防盗门锁1个，饮水机4台，打印纸2箱，财务系统办公用品，办公用品若干（文档框，文件夹，文档盒，稿纸，便签，签字笔，订书机，订书针，曲别针，大头钉，剪刀，铅笔，裁纸刀，笔筒，纸杯，烟灰缸等等）。（11）交通工具的采购：一辆商务舱用于接送领导，一辆面包车用于拉货。（12）文化用品：茶具2套，围棋1套，字画若干，摆件若干，图书两套。（13）宣传展品：各类保健品样品若干，产品展板若干，企业文化展板若干，易拉宝宣传架3个，宣传彩页、产品印刷资料等若干。（14）通讯设备：网线与电话安装，采用宽带安装与集成电话线。（15）接待品：茶（普洱、铁观音、红茶），烟（中华、玉溪等）。第三节：投资方参股： 投资方占公司经营股份的50%。第四节：投资方权益：投资方投入200万元职责权限：拥有公司50%的股权，具有财务监管职责，担任公司的企业法人及董事长，分红按股权所占比例分配，无经营管理权，无投资款支配权，无公司发展储备金的支配权，有经营管理的知情权和资金收入支出的知情权。第五节：盈利模式：1、 产品进货，首先获取隆泰北京经销权，并连带获取2到3名隆泰会员资格，以3到5折进货，使公司经销利润空间增大。2、 会员制取货资格，以发展隆泰产品会员入会资格的形式发展产品使用和直销会员，按直销经营模式双轨链条式发展，深度开发客户资源。3、 网络推广，建立网络销售推广平台，即可推广公司品牌还可以发展合作对象，广泛开发客户资源。4、 盈利计算公式：按100万月经销额（68个月后），成本5折取货计算，公司利润获取将达到50万，按季分红比例不变，季总利润额为150万，按公司股份比例计算（投资方投资100万占50%股权比例，另有50%作为公司发展储备金沉淀来核算）， 150万50%50%37万5千元全年总额分红投资方可获取，37万5千元4（75万450%50%）225万附 件：1、“隆泰天源”集团介绍2、“隆泰天源”系列保健品手册3、美容、洗护系列产品4、隆泰集团宣传光盘甲方有义务监督用工单位在确定乙方的劳动定额应当是用工单位同岗位百分之九十以上劳动者在法定工作时间内能够完成的including incentives) to ensure the achievement of the quality objectives. According to the companys quality system documents, combined with the specific circumstances of the project, preparation of project quality manual, procedures and work related to the project implementation rules to improve the quality management system of the project. A management review meeting held each year, on the implementation of the quality policy, objectives and review of the problems and propose corrective measures. Efforts and resources necessary for optimal allocation of project construction management (personnel, finance, facilities, information, etc). 3.2 with