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文档简介

娃哈哈冰糖雪梨营销策划方案,“青春，我最靓”校园营销策划方案团队名称：向日葵指导老师：王瑞团队成员：李宁董文杰李婷西安航空职业技术学院,目录,本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。,引言,一、集团公司与产品介绍,1.集团简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。,2.产品认知,1）核心产品：冰糖雪梨（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶2）形式产品：（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装,一、集团公司与产品介绍,3.产品分析,1)产品特点,一、集团公司与产品介绍,2)产品竞争分析,二、市场环境分析1.SWOT分析,2.目标市场分析,（1）针对校园中青年群体进行销售，以“青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广。（2）面向校园所辐射其他范围：如校园周边的超市和流动人群。,二、市场环境分析,3外部环境分析,1）、社会经济环境阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的较低一点，阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。2）、竞争环境在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。3）、文化环境阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校，因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。4）、技术环境阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很满意的。,三营销策划方案,方案目标,我们将采用校园推广的方式，采用多渠道、多样化的促销方式为娃哈哈冰糖雪梨提出独特的营销策划方案。其目标为：扩大娃哈哈的品牌影响力；增强冰糖雪梨产品的知名度，扩大其在校园以及周边受众的影响力，从而增强娃哈哈产品的销售量。,校园市场调研,校园宣传方案,销售策划方案,喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励,4.促销策略,5.物资费用清单,6.方案调整,以上所制定的营销策略会根据实地销售情况适时进行作出相对应的合理调整，一切从实际出发.,五、效果测评,中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“娃哈哈果汁饮料”的热潮。对树立“娃哈哈”品牌也会有很大的影响。,五、效果测评,竞赛感言,首先感谢全国市场营销大赛组委会给我们这次机会
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