商品陈列原则和方法ppt课件

.,山东商业职业技术学院商管1001班,商品陈列的原则和方法,.,商品陈列的原则,1、显而易见的原则,2、顾客伸手可取原则,商品的陈列要醒目，便于顾客购选，摆放应力求醒目突出，以便迅速引起顾客注意。,商品在做到“显而易见”的同时，还能使顾客摸得到、够得着。还有，不能将带有盖子的箱子陈列在货架上。另外，对于一些挑选性强、又易脏手的商品，应该有一个简单的前包装和配有简单的拿取工具，方便顾客挑选。,.,分区定位原则,商品满货架陈列原则,3、,4、,每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。,商品陈列应显示出丰富性，给顾客留下一个商品丰富的好印象。,.,5、,6、,先进先出原则,同类商品垂直陈列原则,商品在货架上陈列的先进先出，是应该把原有的商品取出来，然后补入新的商品。,不同种类的商品做到垂直陈列，避免横式陈列，横式陈列会使陈列系统比较乱，垂直陈列能体现商品的丰富感，起到很强的促销效果。,.,7、,商品陈列的关联性原则,关联性商品，应陈列在通道两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧面的不同组别的货架上，而不应该陈列在同一组双面货架的两侧。,.,8、,季节性变化陈列原则,季节性商品的陈列应在季前开始，门店应了解顾客的的潜在需求，根据季节的变化来改变商品的陈列，否则将丧失适时销售的良机。,.,商品陈列方法,1、商品集中陈列法,集中陈列法是零售店商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。它是把同一种商品集中陈列于一个地方。这种方法最适合周转快的商品。,2、商品特殊陈列法,在零售超市中，商品按类别的集中式陈列法是最基本的陈列方法，它构成了超市陈列卖场的基础。而特殊陈列法是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法，主要有以下几种：,.,整齐陈列法,整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。,随机陈列法,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。,盘式陈列法,是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。,兼用随机陈列法,这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点。,.,端头陈列法,端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力，因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为主。,岛式陈列法,其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。,窄缝陈列法,其陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品，一般只能是1个或2个单品项商品，能起到较好的促销效果。,.,突出陈列法,突出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进入中央陈列架里，而在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出位置的方法。,大量陈列法,门店内大面积、大空间内陈列数量足够多的单一品种的商品或系列商品，或将这些商品呈堆积状陈列，以吸引顾客目光，同时营造出一种廉价感和热销感。,悬挂式陈列法,将无立体感扁平或细长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈列法。它能使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果，并能增添其他特殊陈列方法所带来的变化。,比较陈列法,比较陈列法