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文档简介

2020/5/8,2020/5/8,建立“安桦”通路文化，带动安桦企业品牌建立,2001/3/15,通路文化就是在文化、生活的高度建立经销商的品牌；通路文化要形成对产品品牌的再保证；这种保证更贴近于消费者；我们让消费者考虑的问题不是你要买什么车，而是你要在哪习这部车！,什么是通路文化,企业,文化,服务,产品,通路再保证,消费者,以上图示说明了什么？,生产者是对消费者的根本承诺者；传统情况下消费者更多的考虑的是生产商的品牌与口碑；企业提供于消费者的不外乎“文化”、“服务”、“产品”；企业的行为是通过通路中间商来完成的；销费者在决定购买前的一个潜在影响力生产者的通路建设；消费者在购买时体会的不仅是生产者提供的，还有通路企业的文化建设！经销商实际上是离消费者最近的人！,如何建立一个完善的通路文化？,建立较为完善的CIS；所有的推广承诺以CIS企业文化为核心展开；所有的行为体现CIS；向消费者提供超过企业的更多的的服务承诺并落入实处；所有的行为是安桦在以消费者为中心进行，而不是企业要求的克隆。,如何建立通路的文化,通路企业更重要的对企业自身形象的建立；一切推广行为更贴近CIS建设；要对生产商的所有承诺进行更承诺；超出生产商的承诺，进行不损害生产商前提下的进一步服务保证及品牌保证；参与到消费者的生活与实际需求，进行“人本行销”！,具体建议,建立消费者俱乐部；由安桦对所有顾客进行定期的售后回访；定期对已使用汽车进行车况跟踪服务，免费的使用及保养咨询；进行由安桦发起消费者培训，对架驶者不良架驶习惯及时纠正；与数家汽车装修及保养的企业联合推出对会员的特殊优惠；建立定期发行的俱乐部刊物。,通过以上的行为，我们可以建立在别克之外的，与消费者相关的通路企业文化，对消费者的更具体的承诺。我们吸引消费者到安桦，实际上就是要创造由安桦提供的额外的利益保障，也就是安桦的品牌附加值！,促销活动方案,活动主旨：推广安桦的企业文化及因此而带给消费者的利益点；活动目的：实现因安桦的商品再承诺而让更多的消费者接受安桦；活动时间：6个月；活动组织：安桦别克车主俱乐部；活动地点：安桦售车点；,活动主题,安桦与你同行,主线活动以“安桦与你同行”为统一主题，只是在推广内容上进行变化,辅助活动,安桦企业文化节（公布CIS内容、优惠购车、有奖试架等）俱乐部会员酒会服务队对别克用户送服务上门等等,重点推荐的活动,与电视合作，举行一
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