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,学习专题 目 标 管 理 ,何为目标？,词典的解释是，想要达到的境界或目的。,销售中，目标就是根本，就是方向，每一件事都要按照制定的目标去做，才能取得营销中的辉煌成绩。,目 标,目标是前行的方向 也就是我们在未来一定时期内工作所期望达成的结果,“任务”与“目标”的区别？,外加的叫任务，内发的叫目标。若能两者结合就再完美不过了！,目 标 管 理,是指经营管理过程中的完整的业务经营计划，是推动业务的蓝本，是过程管理记录，也是讲求有目标，有方法，有步骤，有过程的一种管理技术。,目标的好处： 目标清晰可见，随时可激发你向上努力之意愿与力量。 只要目标正确，终有一天你必会成功； 没有目标就没有着力点，到头来一事无成。,目标管理的重要性,打保龄球的乐趣在于：,1、目标明显2、有挑战性并可达成3、立即有回馈,你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就有什么样的人生。目标给人的行动明确方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通过对目标的不断评估，产生持续的信心、热情和动力，最终实现目标，没有目标的人将过着迷失的人生。,1、有目标有助于提高生活质量,一个心中有目标的普通的销售人员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的销售人员。,2、目标使我们看清使命,没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应该做的事情，目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要的多。 20世纪最大的悲剧是千千万万的人活着然后死去，却从未意识到存在于他们身上的巨大潜能。,3、目标引导我们发挥潜能,成功的人要有远大的梦想，要有合理的目标。,4、目标让我们找到方法,拿破仑希尔： 你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要，除非你对未来有理想，否则做不出大事来。 人无远虑则必有近忧。如果你有目标，有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼羊的烦恼，进入未来的空间。,5、目标激发无穷动力,拿破仑希尔： 没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。,6、目标让我们聚集能量,练习聚焦放大镜阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。,事实上追求快乐和避开痛苦便是我们人生的目标，所以说，我们是有目标的，只不过得看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高素质的人生。,7、伟大的目标带来积极的企图心,经常有人说：“我的问题就在于没有目标。”他这话说明了他不了解目标的真正意义。,有目标的人比没有目标的人更快乐。有目标的人每一天都在享受过程、满怀希望和信心，没有目标的人则过的昏天黑地、昏昏愕愕，终日不知所然，最终虚度终生。,8、清晰的目标让人们享受过程，并快速达到目标,做事没有目标、没有计划，想到哪就做到哪的人，无论从事哪一行都难以取得成功。 保险营销是一项自律性非常强的工作，一个不能很好地计划自己工作和定制自己目标的人更是难以取得成功的。,大目标是由一个个小目标组成的，只有很好地完成那一个个小目标，大目标才会达成。保