【广告公司xx年年终总结以及XX工作计划70】工作总结及工作计划

【广告公司xx年年终总结以及XX工作计划70】工作总结及工作计划 广告公司xx年总结以及xx工作计划 xx年的工作也即将告一段落,在经过了的学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活.感觉时间过得真快,xx年所做的一切都还历历在目,这当中,有成功、有失误、有喜悦也有沮丧,但不管是喜是悲,是好是坏,都让我学到了很多的东西,从失败中去总结教训,在成功中去吸取经验这都成为了我个人在 xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历!在这短短的半年里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在公司领导和同事的大力帮助下,学到了很多做人、做事及销售工作技能.在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,了解了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础,也让我在公司以后的工作中更得心应手. 然而在xx年也存在很多的不足和缺点,主要在执行力不强及沟通技巧方面.执行力不强很多时候是把一些简单事情想复杂化,考虑的太多,做起事情来就不敢放开手去做,怕客户对自己失去信任,怕丢失客户,怕公司领导、同事对自己没有信心,瞻前顾后,这一切都制约了自己的行动.其实,主要还是心态的问题,调整好心态,多一份自信,相信自己一定能做的好.沟通技巧方面还需要继续学习,在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的,平时应多和老业务员及同事沟通,学习他们的话术技巧,并要学以致用.xx年工作计划 一、明年计划完成业绩目标100万.要完成这个目标单靠本地客户是不够的,发挥自己对网络的知识,多收集外省的客户,协助刘牧华一起开发网络资源,这是一块很大的市场.在株洲本地跑业务的同时,再向周边如长沙、湘潭地区渗透,寻找些需要投放长株潭的客户.由于今年积累了一些客户资源,明年针对一些有意向的客户重点跟进,即不断的开发新的客户,保证自己的客户资源不断更新,与此同时,在业务方面不局限户外广告,尝试发展公司其他业务,如:营销策划,庆典活动、制作安装、活动代理等,但这些方面的专业知识不多,通过网络、朋友及有经验的人去了解相关的流程、价格等,同时也希望公司同事及整个团队给予支持和帮助. 二、东方楼宇视频,由于现在公司视频机网点逐渐减少及视频机老化,同时视频机经常性的出现质量问题,导致普遍客户对视频媒体产生了不信任,对业务的开展造成了一定的困难.明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作.但要让视频部有个良好的发展,有几点建议:1、更换新的视频机.2、专职人员开发新的网点(包括户外),保证网点的质量和数量.3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等,形成一个电梯广告部门. 三、加强自己能力、业务技能和综合素质的学习及提升.在公司不断壮大、飞速发展时,加强自我学习,能跟得上企业的发展,跟的上公司的步伐,让自己更能适应工作. xx过去了,在这里也感谢同事们对我的帮助与支持,特别感谢廖总,多次找我谈心,并无私的分享,让我认识到自己的不7及 到了很多经验,希望同事们今后继续给予我支持和鼓励,我也会在新的一年更加努力.新年新气象!我们将迎来充满挑战的xx年.最后祝福大家和公司一起更上一层楼,xx年!我们一起加油吧! 广告公司xx年年终总结以及xx工作 本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高.现对本年来的工作总结如下:一、取得的业绩 (一)、继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系. 新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选择.“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着一定的贡献.为了更好地巩固合作关系,一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议,及时跟进解决,做到客户有求必应,以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑.通过积极主动的工作,公司与“xxx”的合作呈现出良好的发展态势,业务量稳中有升. (二)、积极拓展新客户,为公司的可持续发展提供源源不断的动力. 如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户 xxx的广告投放,需要业务员做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤.眼勤就是要善于观察发现,收集相关的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路,实地查看,先入为主,在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流,了解其广告投放意向,以便及时跟进;脑勤即勤于思考,要善于从与业主的沟通交流中,分析其对广告投放的趋向性选择,并根据其项目或产品特点,适时向其宣传推广公司媒体资源,引导其作出有利于本公司媒体的选择,并最终达成广告投放. 通过积极主动的,拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批广告客户,为公司的持续发展注入了活力. 二、存在的不足 (一)、与同事的不够多,团队意识有待进一步增强. (二)、相关广告业务技能的掌握还不够好,与客户的沟通交流还需进一步提高. 三、今后工作的打算 (一)、加强学习,进一步提高业务能力,以适应日新月异的广告市场变化. (二)、以公司整体利益为重,增强团队意识,发挥团队在广告业务拓展方面的优势,提高协同作战能力.(三)、进一步巩固“xxx”等合作伙伴的广告合作关系,为公司的发展提供长期、稳定的业务量. (四)、以更加积极主动的工作发展新客