2012中海凤凰熙岸下阶段推广59p

为业绩与荣耀而战中海凤凰熙岸下阶段推广实战,南京高策机构,两大推广任务销售面12月上旬或中旬推售23#25#楼234套房源品牌面借年末之机，凤凰熙岸项目品牌、中海品牌进一步提升,23#25#楼形象包装,PART1,1/畅销100两房、150三房经典户型屡次推售屡次遭疯抢，开盘当日必光21#楼售罄至今，此类房源已断货良久如今再度回归,23#25#楼的三个关键词,2/珍稀三期为凤凰熙岸收官之作，也是入住主城的最后良机100两房、150三房房源珍稀除却23#25#楼，同类产品仅剩余100多套,3/绝佳本次推出房源高层可观秦淮河与剩余同类产品相比，观秦淮河视野最佳,产品核心价值十分清晰如何精准传递？如何震撼亮相？,一个组团名一个推广口号一张主形象,王者转换思维，从产品优势出发改为从营销角度出发组团名即制造热销气势100、150户型每次开盘必遭疯抢这一次推售势必会一如既往所向披靡，开盘“时”光，如同王者归来备选组团名：闪销王销冠,一个组团名,热销王者城候归来植入组团名点出热销、全城翘首以待,一句推广口号,一张主形象,阶段推广执行,PART2,11月,DECEMBER,12月,NOVEMBER,1月,january,2月,FEBRURARY,起势,引爆,荣耀,围绕推售节点，划分三个阶段,推售线：形象亮相、话题炒作、渠道拓客品牌线：事件营销、活动营销,第1阶段起势充分利用品牌号召力借品牌之势释放23#25#楼信息，急聚人气形成全城热议、全城期待的市场印象,阶段重点凤凰熙岸已面市两年半之久，对市场的刺激相对疲软此次推售，如何一亮相抢占市场关注点在推广渠道有限的情况下，让市场热议凤凰熙岸，扩大客户覆盖面我们的策略：话题入市，震撼亮相,第一波推广话题入市之主题跨越50亿借热销之势入市，引出23#25#楼数字传奇，吸引公众关注，形成记忆点提升项目及中海品牌，以整体带动部分,围挡大牌,跨越50亿年末回馈加推,楼体挂幅,微博硬广跨越50亿,话题入市之微博热炒50亿究竟意味着什么？不仅是通过微博释放跨越50亿的话题，也是通过微博将50亿的含义传递出去。在当下的市场环境，业内人士皆知50亿销售业绩绝对震撼但对于普通公众而言，还需要告知50亿如何震撼借地产界某知名媒体人微博发布：当有些开发商为年度5亿销售任务抓耳捞腮辛苦冲刺时，中海双盘销售额已低调跨越50亿。其中中海凤凰熙岸单盘销售额达40+亿！中海凤凰熙岸同时安排转发，扩大话题主题影响力,第二波推广震撼亮相之预告海报（微博）王者归来,震撼亮相之形象铺开（楼体挂幅、围挡、微博）,同时，微信关键词系统建立，23#25#信息全面铺开关键词23号楼25号楼房源100两房、150三房王者景观秦淮河开盘认筹,第2阶段引爆蓄水期打开有效拓客渠道开盘前提前锁定客户开盘期制造热销势头再度带动销售,阶段思考来自市场层面的要求：近期高端豪宅市场频频推盘五矿九玺台、雅居乐藏龙御景、紫园等销售上均有不俗表现避免客户分流，如何在不能收诚意金的前提下，有效蓄客，保证开盘佳绩来自销售节奏的要求：强销阶段势必要形成推广爆破，良性带动后续销售我们的策略提前锁客，热销爆破,提前锁客之渠道微信认筹创新锁客形式，创楼市之先河形成话题，让业内和客户热议同时增加微信用户，扩大项目微信平台影响力，便于后期微信营销,STEP1扩大微信用户及影响力小活动：2012凤凰熙岸号领船票加微信拿礼品行动小组走上街头，奔赴目标客户集中区域派发特别制作的船票DM，在工作人员的指导下，扫描船票上的二维码加中海凤凰熙岸微信后，凭手机至售楼处领取精美礼品一份,STEP2微信预订,加中海凤凰熙岸微信，成为用户之后办理新购房证明拍照，以微信发送至中海凤凰熙岸中海凤凰熙岸将回复预订成功证明,热销炒作之微博预热全城热抢,热销炒作之事件营销谁是年度第1000位业主？见证热销传奇赢取神秘大礼,在地产推广中“热销”并不具有鲜见，将热销转换个说法才能吸引关注相比自说自话的热销，“第1000位业主”主题更受客户关注1000，数字永远最具记忆点，让公众过目不忘,三步走：1/置业顾问提前告知意向客户或认筹客户，开盘现场将有价值XX神秘大礼赠送引发客户关注和期待2/开盘现场由司仪介绍活动内容第1000位业主将得到豪华礼品一份，抬高现场抢购气氛3/开盘同时安排该业主接受媒体采访借此炒作凤凰熙岸热销，网络、微博全面热炒（house365、项目微博、南京新浪乐居微博等）,为保证开盘热销，创新拓客渠道、案场暖场活动同时启动创新拓客渠道高档停车场：高档小区、企事业单位、医院、银行等摒弃传统派单形式，改以小礼品动人心。建议派发暖宝宝，派发形式可直接派在车窗上，也可与停车场洽谈，交费时随手派发,案场暖场主题活动电影周2小时私奔12月是电影诞生月，借此机会在售楼处举办电影周为期一月，置业顾问邀请老业主及意向客户参与也面对所有大众，来售楼处报名或微博上报名即可参加电影片源提前在微博上公布由粉丝互动投票决定最终播放的电影以此提升微博人气以及案场人气,第3阶段荣耀此阶段以品牌提升为主创新品牌营销动作建立深刻品牌印象总结全年，为2012年画上完美句点,阶段思考没有户外、没有纸媒、没有网络、不搞大手笔活动品牌提升如何落地？并且在年末楼市集体感恩回馈推广中中海品牌如何脱颖而出？我们的策略事件营销，贴客活动,2012凤凰熙岸风云录,事件营销1,凤凰熙岸40+亿销售额，南京楼盘销售业绩榜首。通过微博稿强化热销之势，用事实震撼人心，再一次印证品牌实力。开盘热销荣耀榜3.4中心楼王开盘1小时8个亿、7.27商铺开盘1.5亿、8.1521#楼开盘1小时3.5亿、9.1222#楼开盘半小时4亿创新营销盘点双盘齐开、情人节行动小组、微博营销、微信营销微博事件回顾4亿哥、地产四大名著、地产奥运、暑假怀旧、大户型系列、热点炒作（刘翔、台风）、豪宅Style、十八大、奥巴马连任微博发布的同时，制作成售楼处展板。扩大宣传面，增加现场客户购买信心,写给XXX的一封信,事件营销2,如果我们的沟通不是大海里撒网，而是与买家一对一的交流为他提供定制化的服务，让他享受最尊贵的销售服务，成交概率会更进一步案列借鉴：奔驰销售顾问给张靓颖的直邮信,张靓颖同学：本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。从信封你应该可以了解，这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了，社会上各种成功人士、富翁、精英、学者、名人都是我尊贵的客户，我逐渐掌握了一个只有我掌握的技术，那就是只要见过这个人，我就知道他会喜欢什么类型的车。毕竟，奔驰车的型号有S级、E级、C级，还有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多种款式和型号。不同的人内心有着不同的向往，虽然，驾驶一台奔驰将最终标志着这些人的成就和社会地位，但是，具体什么型号，还真有讲究和内在的道理。比如，张靓颖同学，对你来说，你最适合的车型就应该是E级。或者说，E级的典雅、品味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此，我宁可破例即使你不购买奔驰车，也会将一款精致、典雅的E级车的车模赠送给你。所有赠送给尊贵客户的车模上都有客户亲笔签名，我们采用特殊的技术将你的签名浮雕在车模上，而且，车模上的车牌号码可以由你自己指定。所以，需要你提供签名，你偏好的车模的颜色，以及喜爱的幸运车牌号码。我的联系地址是：你一定很忙，也许没有时间回复，不要紧，让你的经纪人、朋友、家人与我联系，方便的话给我电话也可以。我的联系电话是：XXXXXX,案列借鉴：中国奔驰4S店的高级销售顾问给“超女”张靓颖写了一封直邮信,此推广手段适用于客户面较为高端小众的金陵一号楼王我们的做法：“私人定制信件”微博炒作给南京名人孟非、乐嘉、黄菡、东升、梅婷、海清等写私人信件（手写体）信件内容贴心幽默充满关怀，发布在微博上同时名人进行炒作，博人眼球形成系列，高人气节节爆破,精装修保养讲座,以凤凰熙岸精装修及家电如何保养为主题，吸引老业主前来，提升业主对项目的美誉度。操作执行：由案场经理牵头，要求装修公司、家电品牌商提供资料，汇总成保养手册。讲座开讲时发放给参与业主。或寄给未能前来参与的业主。,客户活动1,绿云奢侈品养护,对于凤凰熙岸业主来说，或多或少有过在海外购买奢侈品却无法在