出口贸易信用证业务-贸易合同的商订.ppt

业精于勤而荒于嬉,1,单证实务,主讲：王红平QQ：957677879电话狭义的单证：仅指单据和信用证。广义的单证：则指各种文件和凭证。,提单,商业发票,装运通知汇票,装箱单,保险单产地证,订舱委托书报检单,报关单,单证实务对国贸专业的必要性,回顾：交易磋商的程序,询盘Inquiry,还盘CounterOffer,接受Acceptance,同意否,发盘Offer,No,Yes,继续讨价还价,达成交易,签订书面合同,第三阶段,履行合同,租船订舱,发运货物办理检验、报关,持单据、信用证议付,汇集单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,投保,保险单,在CIF条件和凭L/C支付、（海运）的方式下,备货,商业发票(CommercialInvoice),教学方法：讲练结合穿插部分单证员试题基础：英语与国际贸易实务知识,教学目的：使大家比较准确地填制出符合要求的单证。考证：国际商务单证员中国对外贸易经济合作企业协会（,课程安排,第一章出口贸易信用证贸易合同商订（2)第二章出口贸易信用证业务单证缮制（15)第三章出口贸易电汇与托收业务-单证缮制(7)第四章出口收汇核销与出口退税-单证缮制(1)第五章进口信用证业务贸易合同商订(1)第六章进口信用证业务单证缮制(5)第七章进口贸易电汇与托收业务-单证缮制(2),出口贸易业务单证,进口贸易业务单证,第一章出口贸易信用证业务-贸易合同的商订,第一节出口交易磋商第二节签订销售合同书,主要内容学习目标重点难点,第一节出口交易磋商,一、熟悉交易磋商的基本程序二、了解询盘函、还盘函、接受函的写法三、掌握建交函的写法、掌握发盘函的写法,重点：掌握建交函的写法掌握发盘函的写法难点：根据实际情况拟写建交函、发盘函,建立出口业务关系函（建交函）,1、开头部分。包括说明如何取得对方资料和去函目的。例如表达建立业务关系的愿望。,2、介绍部分。可从公司基本情况介绍和产品介绍着手。,3、结尾。包括盼望对方尽快回复等,1、开头部分。（1）说明信息来源。例如：WelearnedfromthetheInternetthatyouareinterestedinChinesehandicraft.,（2）说明写信目的。例如想建立业务关系等例如：Wehavethepleasureofintroducingourselvestoyouandexpressourdesiretoenterintobusinessrelationswithyou.,有。荣幸,与建立贸易关系,获悉,2、介绍部分。（1）公司介绍.包括经营范围、市场竞争力等例如：Wearealeadingcompanyinlampexportbusinessandhavegoodconnectionswithsomereputablemanufacturers.（2）产品介绍当不明确对方需求时,宜对企业整体产品做笼统介绍(可附上商品目录等)Inordertogiveyouageneralideaofourproducts,wehaveenclosedourlatestcatalogueforyourreference.当明确对方需求时,宜选择某类特定产品进行具体推荐.,3、结尾。例如希望早日得到答复等。Wearelookingforwardtoyourearlyreply.,与。有着密切的联系。,使。大概了解,随函附上,供您参考,盼望,上海永胜进出口公司方达先生利用网络获悉英国MANDARSIMPORTSCO.LTD公司想进口裙子等产品。为此，方达先生立即用邮件拟写了一封建交函表示愿意与该公司建立长期的业务关系，介绍公司背景，随附产品目录，并希望对方能够尽快答复。,参考答案：,如何取得对方资料和说明去函目的。,公司介绍和产品介绍,盼望对方尽快回复,课堂小结：,建立出口业务关系函,1、开头部分。包括说明如何取