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文档简介

淘宝内页文案书写,浦江职技校,1,2020/5/11,内页文案常见问题,商品标题商品标题无标点，标题开始就是包邮、秒杀等信息，用户体验差标题中把产品编号等掌柜独有符号放在上面标题夸大其词，前后不一致（标题包邮，其实不包邮；擅用别人的品牌）,2,2020/5/11,3,2020/5/11,内页文案常见问题,内页文案逻辑性问题内页文案无头绪，经常把商品属性、照片往上一放即可有些文案一上来就是包邮、促销等过多的关联销售思考：当我们去超市购物时，超市的购物路线是怎么样的？,4,2020/5/11,5,2020/5/11,内页文案常见问题,以产品为中心的问题多数厂商在编写文案时以4P理论而不是以4C理论撰写文案,产品、价格、促销、渠道,顾客、成本、便利性、沟通,只见产品，不见其人一家著名的家具品牌，在整个内页设计中只是单纯描述床这个产品，内页中只看见床，没有床的使用者，因此消费者不知道使用者是儿童，还是成年人，是单人床还双人床,6,2020/5/11,7,2020/5/11,内页文案常见问题,文案只讲好处王婆卖瓜文案不懂营销和促销单纯追求文案的优美文案不懂商业基本合约（商品文案应该是一个产品说明书）文案不懂淘宝规则描述与宝贝不符,8,2020/5/11,内页文案编写原则,9,2020/5/11,引发兴趣,焦点图，引发兴趣,10,2020/5/11,激发潜在需求,11,2020/5/11,营销环节,12,2020/5/11,激发购买欲望,13,2020/5/11,替客户做决定,14,2020/5/11,内页文案编写原则,以客户为中心的内页文案撰写客户据商品属性充分考虑到两类顾客是谁，他们都关心什么,购买者,使用者,15,2020/5/11,内页文案编写原则,注意产品的使用价值和非使用价值并重,商品非使用价值11个设计要点,16,2020/5/11,内页文案编写原则,文案写作既要写出商品给消费者带来的好处，更要挖出痛苦成交一切是因为爱的营销理念（思考真正能帮助消费者的到底是什么，该产品能给客户带来什么样的快乐，你传递的除了产品外的情感因素是什么）,17,2020/5/11,练一练：按照“内页文案常出现的问题”找至少4种存在问题的内页文案截图并标明出现的问题找一找至少2件网上你认为符合内页文案编写的商
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