石家庄儿童商业综合体项目提案(54页)

东焦商业综合体项目提案,东焦商业,ChinaGuangyaodongfanggroup,MARKETINGPLAN,在写这份报告之前，我们看到了这些,客观来讲几乎所有的商业综合体在得到清晰定位之初都会有这样一段“一站式综合型”的定位,“集餐饮、购物、娱乐、休闲为一体的商业综合体”,石家庄商业市场，增速迅猛如万象天成、万达商业广场、大洋百货、勒泰中心更有北国商业，雄霸石家庄市内各地北国商城、北国先天下、东尚、新百商场、谊友,很多人开始怀疑，石家庄的商业市场已经饱和了！,以万达商业广场为例一线品牌开发商二十余个城市的成功经验丰富的商家资源自有万千百货、万达影城、大歌星、大玩家等建筑面积近28万平米占据建华大街和槐安路2大交通干道,尽管如此，目前支撑商业综合体经营的业态仅有餐饮、大歌星、万达影城，3种主力业态支撑。,现在的石家庄，商业市场竞争何其激烈，何其惨烈！,再以东尚MALL为例开业之初，大肆宣传推广占据中山路繁华地段位于北国商城、北国先天下、博物馆、广安街、人民广场之间,当然，后期北人集团介入后，重新定位，重新包装，终于找准定位，分得商业市场利益一杯羹。,对于决定商业价值的“地段”而言，还能有出其右者？可是，在一种简单的商业定位下，依然轰然倒下,我们再不敢以“集,体验模式,货币规定：E币银行兑现E币：入园的孩子可先到“银行”换取“比如世界”内专用的货币E币；花费E币：孩子可以拿这个钱在园内的超市、冰淇淋店、汉堡店自行花费；赚取E币：小镇内有几十种工作可以体验。体验职业结束后，雇主都会发放薪水；存E币：在自己的银行体系，孩子们可以存E币以获取利息。,完整的货币体系,灵魂业态1,比如世界,完整货币体系，为孩子提供丰富的角色体验，实现寓教于乐的效果,比如世界是一个寓教于乐的情景体验天地，由大大小小的约45个主题场馆组成每个主题馆设计皆具有较强的真实感，让孩子逼真的环境氛围中，通过亲自动手参与、快乐的角色体验，帮助孩子激发自己的潜能与兴趣，全面提升孩子动手能力；协调、统筹能力；团队合作、与他人相处的能力；战胜挫折的能力这4种“关键能力”。,当交警,小医生,存钱,消防员,电力工作者,考古学家,灵魂业态1,比如世界,寓教于乐的情景体验天地,机场-售票台购买飞机票和通行证-通过安检-成为飞行员或服务员,警察局-参加审判：包括法官，陪审团，地区检察官，律师，被告，证人-一个警察依靠侦探和分析的线索来解决的案件,银行-现金兑换-开设银行帐户-存钱和挣利息-从自动存款机里存储现金,医院-安排手术-在急诊室吊水-接生宝宝-补牙、修牙-检查身体-成为一名救护员、救护车里紧急救护,丰富多彩的活动项目,便利店当助手帮助客户当存货员,戏院当演员每个月可以演不同的角色其他秀：魔术，小丑表演，动物表演,灵魂业态1,比如世界,丰富多彩的活动项目,家长休息室当自己的孩子在玩耍的时候，可以休息看电影上网阅读或玩牌,冰激凌店学习制作冰激凌学习调配各种汽水与饮品,汉堡店自己订菜单自己搭配肉，薯条，面包选择和争取自己喜欢的饮料组合套餐,科学实验室研究公式做实验,考古挖掘了解历史挖掘文物探索洞穴发现丢失的遗址和坟墓,演播室当演员当电视技术员，摄影师，道具师，调音师和照明师,灵魂业态1,比如世界,盈利模式,产业模式的两个层面,机构、活动赞助形式的市场营销伙伴-入场费-销售利润-广告费收入-赞助费,家庭式娱乐教育中心顾客类型4-12儿童、0-3岁的婴儿、成人顾客分类形式家庭、学校团队、生日聚会、回报形式入场票、食品&饮料、纪念品、生日聚会（提供房间，食物等等）、零售、其他服务,灵魂业态1,比如世界,好时巧克力世界,好时特有的互动零售体验,“好时巧克力世界”旗舰店的正门被设计成大家非常熟悉的好时Kisses巧克力的形状。,旋转的巨型Kisses飘带,进入店堂，安装在室内的特殊机器会不时地向空气中喷撒巧克力气味。,灵魂业态2,互动零售体验,好时巧克力魔幻机，模仿好时巧克力工厂的生产线，看着一颗颗Kisses发出叮叮当当的快乐节奏，滑入你的手中。消费者们还可以发挥自己的创造力，亲自为“新鲜出炉”的Kisses巧克力挑选包装盒并体验包装的乐趣。,互动巧克力售卖机,产品超市（售卖）：好时玩偶、好时Kisses巧克力、好时SpecialDark特浓黑巧克力、好时毛绒熊等等，令人目不暇接，爱不释手。,好时巧克力世界,灵魂业态2,芭比娃娃旗舰店,品牌为核心的全新体验式购物理念,体验式购物店，不仅仅是从商品体现，从整个装修风格、功能体验、服务细节，都能体现核心的“芭比娃娃概念”,灵魂业态3,凭借着精心设置的设计大本营、时尚服装秀、芭比瞬间摄影、芭比水疗美容中心、芭比主题购物等区域筑起一个洋溢梦幻色彩的全方位的生活空间,“消费环节”的芭比主题体验感,芭比娃娃覆盖全年龄段（女性的时尚，时装，化妆品及配件）,芭比娃娃设计中心，亲手设计芭比娃娃。,芭比水疗中心,通过电脑给芭比换衣服,芭比娃娃旗舰店,灵魂业态3,儿童欢乐放映厅,灵魂业态4,地面铺装、墙壁造型、顶部造型、座椅款式，一切都以动漫造型展现每周一至周五免费放映动漫电影，周日票价一元，聚集人气为主。,无成型案例,全感官体验式放映厅,参考主力店FamilyBox,集娱乐、科学、体验、健身与早教为一体的大型综合实体。,以快乐成长体验为出发点，以家庭互动娱乐为吸引力，以科学的教育理念为文化内涵，把爱心、希望、美好与快乐带给孩子。,“家盒子”家庭寓乐成长中心定位于游乐场和幼儿园之间，致力于与中国0-12岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎的各类健康益智项目，引进国际先进的教育方法和世界一流品质的硬件设备，创造出适合中国儿童的成长方式。在为12岁以下儿童创造一片天地的同时，为家长提供相配套的服务。,设备主要都是引进自英国的顶级儿童娱乐设施，如、米奇游乐园、专业儿童泳池、乐购园、小掌厨、探秘屋、七色岛、绘本屋等。,引进自英国的顶级儿童娱乐设施,供儿童玩乐的水循环系统,给孩子与动物接触的真实体验,干净的玩沙空间,儿童乐购园,参考主力店FamilyBox,采用英国早教行业标准的儿童课程以及自行开发的特色课程，涉及游泳、音乐、舞蹈、绘画、手工、厨艺、活动、物品置换等；,英国早教行业标准的儿童课程以及自行开发的特色课程,开PARTY的公主屋,绘画室,音乐室,会客室,游泳课程,参考主力店FamilyBox,儿童成长中心还举办各种主题派对、水下摄影、设有餐饮、咖啡厅、父母俱乐部、VIP订房、育婴室、询诊室、儿童托管等服务,成人和儿童之间不同的身体尺度感和实现角度是设计的,功能盒子外围局部凹陷区域，可供孩子爬行玩耍，也可供家长休息公共空间的下沉区域，可供家长与孩子玩耍、休息局部楼盘开洞，是视线能够穿过楼板，在不同楼层间建立联系。,参考主力店FamilyBox,成功的定位基础之上，营销才可以做到“有的放矢”,商业项目中涉及到投资者、经营者、消费者三方有足够的消费者市场，经营者才会获利经营者看到市场机会后，能够经营获利，投资者才会购买商铺而营销就在于让所有的客户看到商业的前景，看到市场机会！,营销策略,商业造梦，提前展示商业的核心市场价值,体验式营销+品牌商家同步活动+消费者互动,营销策略,体验式营销,售楼部现场体验样板示范区体验意向客户“灵魂业态”主力店体验,售楼部现场体验,售楼部装修风格内部展示区,项目地商业广场，提前展示形象，展现开发商实力和商业主题魅力,样板示范区体验,意向客户“灵魂业态”主力店体验,儿童主题商业，对于商铺投资者而言，已获知信息较少，强化投资者信心，也是营销过程中，需要做的一项重要课题。高端商铺投资者，客群圈层比较固定，圈层内部信息传播对于项目的营销很关键。因此，对于前期意向客户，进行“灵魂业态”主力店体验式营销,深入到高端投资客户圈层，极致发挥体验营销,意向客户“灵魂业态”主力店体验,营销过程中，以整个招商运营作为主导，以品牌入驻和品牌价值体验作为营销活动主线，贯穿整个营销过程当中。,品牌商家招商发布会,时时与市场保持招商信息同步，每一家主力店或者品牌商家入驻，都举办招商发布会。将商业进展与城市发展相结合，提升项目高度。,现场组合各品牌商家到场宣讲媒体记者到场跟踪报道利用品牌商家资源，延展营销活动内容,儿童主题商业，改变城市商业结构，改变市民的生活方式！,消费者互动,采用提前发行“商业VIP卡”的形式，冲分调动市场和消费者的积极性。让投资者看到消费者的热情，从而看到投资前景。伴随招商进度和主力店的入驻，同步进展。,提前发行VIP卡，圈定消费者，把市场变成“期待的眼神”,通过以上3种营销方式，使项目在市场当中，时刻处于一种“动态”，形成“被关注”和一种“时尚话题”。,达到“收益”“口碑”双赢的营销目标,小结,项目销售价格受影响因素较多,商业定位投资成本收益测算回笼资金时间要求,关于价格,在确定商业定位之前，谈价格问题也是枉然,商铺不是消费品，是一种真正的投资品，购买目的在于后期盈利，而不是单纯的