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文档简介

1/32016年6月经理述职报告1年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的新形势下，市行党委顺应市场变化，提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持续健康发展道路，并取得了良好的工作成效。今天，我们在这里述职就是要交流一年来的工作经验、反思工作中的不足、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行2年度的工作述职。一、一年来的主要工作成效1、各项贷款维持稳定，信贷结构得到优化至12月末，各项贷款余额为万元，较年初增加229万元。其中项目贷款万元，较年初减少万元流动资金贷款万元，较年初减少万元住房开发贷款万元,较年初增加2307万元个人住房贷款万元，较年初增加万元个人消费贷款万元，较年初增加1563万元。、各项存款业务大幅增长至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴亿元，同比增加7亿元贴现收入万元，同比增加1153万元实现利差万元。2/3、中间业务大步发展全年实现中间业务收入万元，其中财务顾问费万元保理手续费收入70万元信息服务业务收入万元代理个人财险业务收入万元银行承兑收入万元代理工资收入万元。、信贷资产收益迅速提高。全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的，贷款实收利率。二、主要工作思路和措施一树立大市场、大营销观念。在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户提供“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。二巧用各式营销策略。1、大企业采取“降低占比，择机减少总量，推动信贷资产适度地向上市公司流动”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的良好效果。公司融资占比下降，总量减少亿元，各项收入增加万元公司融资占比下降，总量减少亿元，各项收入增加万元安股融资占比下降，总量减少亿元，各项收入增加万元、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延3/3伸价值，继续完善好项目的财务顾问，增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目，积极配合政府的招商引资，收回项目贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发项目，培育住房按揭资源，
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