活动总结月总结PPT课件

,010活动总结报告-09062013-09-06,由：通路营销部准备,1,精品课件,2.活动概述,3.活动现场,4.活动总结,1.活动简介,目录,目录,2,精品课件,活动简介,8月份，010项目组共拜访了28家客户，其中23家幼儿园，4家医院和1家幼儿园总部机构。,拜访日期一览表,概述,3,精品课件,1.让使用德青源的客户更深入的理解德青源2.让潜在客户产生购买行为3.通过口碑相传让更多的人认可德青源4.让德青源宝宝蛋被更多的人认识并接受,活动目的,活动渠道,活动方式,1.幼儿园2.妇幼保健医院3.教育机构4.月子会所,1.直接赠送鸡蛋2.组织活动并派发鸡蛋3.参与会议并派发鸡蛋,活动概述,为您讲述010活动,4,精品课件,在幼儿园，我们主要以讲故事为主，通过德青源小鸡的故事让小朋友了解德青源鸡蛋的营养，利用小朋友对新鲜事物的新鲜感达到传递给父母的效果。,好鸡蛋，分三层；一层更比一层高；德青源，营养好；一天一枚身体棒！,活动现场幼儿园,5,精品课件,活动现场医院,在医院，我们的活动对象是参加妈妈讲堂的孕妈妈们，因此，我们用到了公司的宣传工具，展示品牌形象，以在会后赠送德青源宝宝蛋的形式完成活动。,和美医院的“妈妈讲堂”,和美医院在家盒子举办的“东西方爱婴答谢会”,6,精品课件,活动现场亲子园机构,在红黄蓝亲子园举办的主要由家长参加的讲座中，我们通过展台展示，讲座中场时间及结束时间赠送鸡蛋礼品，直接接触活动对象，在赠送鸡蛋的同时向她们讲述德青源知识。,红黄蓝“大型讲座”,7,精品课件,010项目组客户联系的平均成功率约为11%，联系不成功的原因有以下几种：1.电话错误2.无人接听3.直接拒绝4.安全顾虑5.其他,活动总结,物流在送货过程中，经常出现司机师傅送货不及时或晚送的情况，影响送货的原因有：1.送货师傅不熟悉路况2.幼儿园电话联系不上3.送货紧张4.其他,客户开发,活动现场,物流配送,活动过程中会出现孩子不能集中，鸡蛋不能现场发放等状况，原因有：1.受活动场地限制2.受设备限制3.安全防疫顾虑4.孩子年龄太小,后期追踪,010活动目前还没有实施后期追踪计划，原因有：1.受活动工作人员人数限制2.没有一个好的后期追踪方案,发现问题,8,精品课件,活动总结,针对客户开发：尝试其他方法发现寻找客户资料，尽量保证客户联系信息的准确性采用正确的电话谈判技巧，让客户愿意接受我们的活动采用推荐的方式，通过做过的幼儿园推荐其他连锁园多渠道开发,针对物流配送：尽量要到私人手机联系方式或值班电话，保证送货期间电话通畅将鸡蛋的送货日期提前一天活动地址尽可能详细,针对活动现场：准备一些应急小道具，如：图片、手偶等；以备设施不足时能利用道具进行活动有选择的开发新客户，选择一些基础设施完备的客户丰富鸡蛋营养常识内容，让年龄偏小的孩子也能接受,针对后期追踪：尽快找到合适的后期追踪方案，完善010活动,解决问题,9,精品课件,活动总结,8月份，010活动共计拜访28家新客户，送出2枚装宝宝蛋6873份，6枚装1386份。平均每周活动7场，活动足迹遍布海淀区、朝