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文档简介

.,销售团队组建管理,.,团队组建三要素管理者的作用管理要点日常管理小贴士,目录,.,3,西游记的启示,.,4,目标成员平台,建立团队的三大要素,.,成功团队的特点,共同目标,切实纪律,职责明确,人才培养,有效沟通,.,6,管理者的作用,影响力承担责任激励、指导协助员工成长,沟通是发挥领导力的重要手段！,.,7,人员组建相互了解进行对话了解各自的优点了解各自的想法及需求沟通目标及愿景讨论达成目标的工作方法做好沟通记录交换心得体会建立团队规范,.,8,选对人选择不同特点的人实现互补留住人团队内部树立相同的价值观培养人让成员感觉有所得被认可人才梯队为每个人制定职业规划树立明星发掘重点培养对象,.,9,将团队精力集中在工作上确认团队目标了解团队完成任务需要的资源合理分配团队任务保证团队成员了解相关信息不断提供有价值的新信息帮助成员理清工作思路不断检讨并完善工作流程,.,10,加强竞争销售团队内部竞争机制非常重要统一目标团队的利益高于一切发现问题过程中弯路和误区不断会出现解决问题运用整个团队的智慧成果检验阶段性自我检验目标达成,.,11,鼓励团队发展积极向上的规范鼓励每个成员主动参与主动征求意见并肯定他人的价值营造信任开放的氛围积极处理冲突培养团队意识主动处理团队所面临的压力,.,12,管理层以身作则成员关系好坏取决于管理层的引导树立正能量标兵对释放正能量人员更多的鼓励淘汰负能量传递对释放消极心态的人员坚决淘汰适时团建利用非工作时间进行感情交流,.,13,围绕团队目标召开危机会议：重新沟通目标修改项目履行任务流程调整沟通方式修订团队规范,本来的平衡被打破了怎么办？,团队蜕变重新定义自身,.,14,迅速反应第一时间制定合理的解决方案众志成城动用整个团队的智慧与能量风险管控做好对一切可能性的预判总结提升危机意识，在实践中使每一个人得到提高,.,15,一定要有人对他负责；在任务和时间的压力之下，不要忘记对新来的人表示欢迎并帮助他融入团队；安排一些团队活动；帮助新人了解团队的规范；将团队的历史介绍给新成员；不要指望新成员会和老员工一样,.,16,充分了解；要在最短的时间内相互了解，尤其是领导铸造灵魂团队是有灵魂存在的，新人要快速融入。成为主人翁迅速加强新人的归属感可适时给予重任帮助新人了解团队的规范；加以监督最短时间内判断出是否与团队调性吻合,.,17,指导培训、随时随地不一视同“人”发现优势、用其所长及时反馈、分享关注成长、尊重个人意愿,.,18,职业规划要让每个人明确阶段性目标共同提升不能放弃团队中任何一个人有针对性及时发现每个人优势以短板技能、要求培训销售技能及公司、案场要求进行培训结果检验对每个人阶段性培养成果检验,.,19,日常管理的小贴士,公平、公开、公正明确目标建立信任高度敏感给予帮助树立榜样,相互信任很难，但在团队管理当中必不可少！,.,我们固有的、坚持的许多看法和
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