《国寿职场激励》PPT课件

职场激励讲师：张智飞,授课大纲,激励的理论基础激励实务激励炒作组训人员在职场激励中的角色激励的误区,一、激励的理论基础,就工作效率而言，20/80定律就工作动力而言，五大需求论,马斯洛的需求层次论,1、生理上的需要2、对安全的需要3、对归属的需要4、对尊敬的需要5、对自我实现的需要,有人为了欣赏一场心爱的音乐会，可以节衣缩食，忍饥挨饿。有人为了观赏一场精彩的足球赛，可以远赴千里，费尽周折。有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董，可以走过千山，涉过万水。,各项工作动机（价值观）,独立自主表扬成就感休闲时间权力声望,金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长,只要你站在别人的角度思考问题，寻找到每个人的工作动机，你就可以激励并帮助别人。,二、激励实务激励的内容激励的形式,激励的内容,精神激励物质激励培训激励,精神激励,成长激励荣誉激励榜样激励,成长激励,以入司做人生另一起点的规划以转正做寿险新台阶的规划以晋升做寿险组织发展的规划以基本法做寿险生涯的规划,荣誉激励,总公司精英表彰会省公司精英表彰会市公司精英表彰会市公司精英俱乐部市公司主管沙龙支公司月周明星,榜样激励,人力发展典范组织经营典范维护制度典范品质管理典范业绩销售典范热心服务典范,物质激励,点、线、面,点,以全年节日为主线，重点炒作激励点以全年考核为主线，重点炒作育成点,点,元旦、新春节，以体现丰年丰厚为主题父亲、母亲节，以体现回报恩情为主题情人、元宵节，以体现人情真爱为主题劳动、国庆节，以体现展业机遇为主题圣诞、平安夜，以体现同乐同喜为主题,没有育成点，就没有增员，也就没有组织发展每季的第一个月帮助绩优人员分析、确定育成点，并不断采取一对一沟通的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的基本道路，做好寿险中期发展规划目标,点,以短期目标达成为主线，规划职场各项激励方案,周目标达成奖区排名达成奖月目标达成奖季目标达成奖,越百万达成奖跨百人达成奖组均收入达成奖组活动率达成奖,线,合格业务员，保费多少元，月月有增员人人保级达标，捍卫基本法权力,面,春节后第一天上班：“一元”复始，万象更新（凡到勤者，均送一元红包）五一节：假日休闲好相聚展业良机抓机遇（凡出单者，业绩双倍计算）母亲节：献公司温馨礼品换母亲欢欣微笑（母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女需达保费标准）情人节：鲜红的玫瑰为谁开放温暖的烛光为谁摇曳（凡出单者，可得玫瑰或巧克力）,培训激励,达业绩标准者，可免费参加*讲座达业绩标准者，可邀请*来职场授课,一对一一对多（启动、表彰）演讲会恳谈会联谊会欢乐晚宴温馨家庭会郊外踏青你追我赶登山会,激励的形式,结果是金还是草全在于你怎麽炒,三、激励炒作,职场先行化启动热烈化追踪阶段化工具多样化精神团队化形式活泼化,承诺公开化宣导全面化追踪细致化演讲激情化事迹渲染化歌曲激昂化,三、激励炒作,职场激励范例:,职场激励范例:,日冠王,掌声天天有，冠王最优秀,祝福人人有机会大家勤拜访你也是日冠王,日冠王,职场激励范例:,职场激励范例:,周冠军,组,第一！第一！谁能跟我比？！,团队，咱们比一比，比来比去看谁最争气！嗨！来！来！来！,周冠军,荣誉值星,职场激励范例:,五度五关,职场激励范例:,五度五关我最棒,职场激励范例:,荣誉餐会,职场激励范例:,荣誉餐种类,职场激励范例:,荣誉餐,凡走过的，必留下痕迹能入选的，必终生难忘,经理荣誉餐一年只有一次,职场激励范例:,职场激励范例:,保户庆生会,感谢您的爱意感谢您的支持,职场激励范例:,金厨奖,您掌厨，我出菜一人一菜，我神采,您得奖，我得奖，大家都是金厨奖！一年一度，,你不能错过的好戏！有吃又有拿！,金厨奖,结果是金还是草全在于你怎麽炒,四、组训人员在职场激励中的角色,问题分析者活动策划者职场美容者氛围炒作者演讲宣导者激励执行者追踪反馈者,五、激励