商品的ABC分类管理办法_第1页
商品的ABC分类管理办法_第2页
商品的ABC分类管理办法_第3页
商品的ABC分类管理办法_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商品分类管理方法商 品 A B C 管 理 原 则商品分类属性品项数占比销售额占比毛利率(大组%)毛利额贡献度库存天数（大组%）订货频率（每周）陈列位置陈列面营业外收入市场备注A类必需品针对性103%502%5010%255%50%2次120140公分与销售份额成正比较少卖方市场为主B类选购品一般性203%302%10010%303%100%1次A类商品上方或下方与销售份额成正比较多买方或卖方市场C类附带性衬托性653%202%22510%504.5%200%0.250.5次B类商品上方或下方与销售份额成正比很多买方市场为主D类53%0%总计100%100%100%100%100% 注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要； 第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。“CA” 代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。ABC类商品类型原则1、 要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。2、 开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。3、 要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。4、 为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。5、 商场商品类型： A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短； B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品； 要求毛利中等；销售平衡；周转期正常； C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。 D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。 5、每个店应以
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论