ppt-人寿保险重疾险销售培训课件(69页)-保险培训

- 本资料来自 -,1,重疾险销售,- 本资料来自 -,2,欢乐星期六,今天你快乐吗?,大家辛苦了！,- 本资料来自 -,3,你面对的是这么一个情况,今天早上联合早会宣布: 要么 出单 要么 今晚开会 要么找出一百个理由 你看着办吧! 你的表情将如何?,- 本资料来自 -,4,- 本资料来自 -,5,当医生宣布是癌症时表情.,- 本资料来自 -,6,重疾险的市场在里？,任何人均需重疾险！,- 本资料来自 -,7,因病死亡,心肌梗死 27.5%脑中风 25%恶性肿瘤 20%,- 本资料来自 -,8,因病死亡,心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其发病率和病死率是1975年的6倍糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现在经济比较发达的地区患病率已高于5%，每年我国糖尿病病人至少增加120万，每天增加3000多人。正处于暴发流行阶段。 肥胖症：在城市的发病率高达40%,- 本资料来自 -,9,恶性肿瘤发病率,- 本资料来自 -,10,每天有3560人死于癌症375人意外丧命762人自杀癌症为第一杀手每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3的病儿因为没钱而放弃治疗,- 本资料来自 -,11,重大疾病的治疗,医学的发展进步，可达起死回生之功效。生命基因的解码，实现健康长寿的梦想,- 本资料来自 -,12,世界卫生组织统计：,关于恶性肿瘤：三分之一可以治愈三分之一可以预防三分之一经过治疗可以延长生命,- 本资料来自 -,13,买重疾保险的理由,一、老板买重疾的理由1、手停口就停2、防止因病致贫（保全资产）治个阑尾炎，白种一年田救护车一响，老母猪白养3、身价的体现,- 本资料来自 -,14,二、公务员购买的理由,1、补充社会保险的不足在木门的基础上，加上一扇铁门惠州市基本医疗保险的特点起付线：800元（或600元）封顶线：4万元4万以上通过高额补充医疗保险解决。800元4万之间，按70%给付。没有身故保障,- 本资料来自 -,15,、重大疾病提前给付，轻松解决治疗问题、家庭经济保障的获得,- 本资料来自 -,16,三、小孩购买重疾保险理由,1、大病的发病率上升（50例/年）2、没有社保（社会保险的空白）,- 本资料来自 -,17,重疾险销售的重要理念,1、每天少吃一口饭，不会有饿的感觉2、5000元一支的防大病预防针你打不打？现在有一种防大病的存款保险呢？、买康宁险不用钱。,- 本资料来自 -,18,药费诚可贵，生命价更高，若为健康故，何惜万金抛。人生多坎坷，千里路迢迢，不渴须掘井，未雨宜绸缪。,- 本资料来自 -,19,销售重疾保险的展示资料,1、数据说保险2、报刊复印件3、险种宣传资料,- 本资料来自 -,20,医疗保险销售话术,- 本资料来自 -,21,话术一,王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？,- 本资料来自 -,22,但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？,- 本资料来自 -,23,所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？,- 本资料来自 -,24,话术二,可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么?当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康,- 本资料来自 -,25,人不可能一辈子不生病小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。中病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。,- 本资料来自 -,26,大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）,- 本资料来自 -,27,据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72%，因此我们每一个人在健康时应尽早作准备,要未雨绸缪.,- 本资料来自 -,28,现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每年存4000元（30岁，男性3650元五份康宁终身330元附加住院医疗1万元），我公司立即给您建立一个150000元的账户，,- 本资料来自 -,29,在三种情况下给付：1、即刻发生风险，立即给付150000元。2、如果出现残疾和大病分期付款给你150000万。3、一生平安，给您最亲爱的人留下150000元。,- 本资料来自 -,30,同时，我们还将给您建立每年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行报销。(可用促成话术),- 本资料来自 -,31,假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。,- 本资料来自 -,32,所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算， 理由有三： 1、分期存款一步到位； 2、有20年的医疗保障。3、每年有10000元的住院医疗基金。(促成),- 本资料来自 -,33,比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。,- 本资料来自 -,34,所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。,- 本资料来自 -,35,其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。(王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？请您在这签字好吗？),- 本资料来自 -,36,XX先生您好：很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.是这样的，我经过了保险公司六个月的专业培训,有了很丰富的专业知识.,- 本资料来自 -,37,如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下.这些都是前些年投保的。这些险种都很好，现在都买不到了。如果能加多一份健康保险就更完善了。现在的医疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，特别是重大疾病的费用更高。这样,我给你设计一份健康保障计划,你参考一下.,整理保单（一）,- 本资料来自 -,38,产品推销法,我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三,是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲解一下,- 本资料来自 -,39,客户可能提的六个问题,1、我的孩子还小，不买保险？2、很有钱，不需要保险？3、这些病都是治不好的，如果得死 了算了？4、你们十种大病太苛刻？5、我已经有社会保险？6、不死不领钱，到死拿不回来？,- 本资料来自 -,40,拒绝一:我的孩子还小，不买保险,- 本资料来自 -,41,拒绝一：买保险不如存银行,王先生，你说保险不如存银行，你的意思我明白。你很精明，在财务规划方面，你可以说是专家，我最佩服象你这样的人。不知能否请教你一个问题，假如你把1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保险公司，我马上给你开一个30000元的帐户。你认为如何？如果你在银行存1500元钱，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧，如果急需30000元医疗费，银行只能拿出来1500元加一点点利息。你将要筹借28500元，如果你将1500元存入保险公司，医疗费将由保险公司承担，如果用不到这笔钱，将有30000元留给你的孩子，你认为如何？,- 本资料来自 -,42,拒绝二：我已买了社保，不需要,你说，你买了社保，不需要，那没关系，我一个朋友以前也是这样说，有一天却突然打电话给我要买我们公司的健康险，你知道这是为什么吗？原来他有一天不舒服去检查，发现是肿瘤，害怕得要命，到广州去治疗确诊是良性的，花了六千多元钱，后来去社保局报销时特意问了一下，假如花了十几万，能报销吗，社保局告诉他最多不超过三万元他想幸亏是良性的，要是癌症，还不知道去那里借那么多钱,- 本资料来自 -,43,拒绝三：十大疾病大苛刻,你说，十大疾病太苛刻，你的意思我明白，说明你是一个细心的人，对我们公司的险种很了解我为这个问题特意问了中心医院的王主任，你知道他是怎样说的吗？他说，你们公司的险种真是太好了，根本不应考虑买不买的问题，而是考虑买多少的问题，因为我们医院了每天都有很多这样病情的人，有年轻的也有年老的，每天花费的医疗费也是平均最高的,- 本资料来自 -,44,基本的拒绝处理公式,重复认同赞美问句,- 本资料来自 -,45,六句认同语,那很好那没关系你这个问题问得好你的意思我明白你讲得很有道理你的感受我理解,- 本资料来自 -,46,四句赞美语开头,真不简单，真是太好了我最欣赏你这种人我最佩服你这种人这方面你是专家请问,- 本资料来自 -,47,三句反问语,能不能请教你一个问题不知道你知道是为什么吗,- 本资料来自 -,48,三句常用切入语,买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买太多没有必要；如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下；我是不是可以回去请公司免费为做一份计划划，改日你参考一下,- 本资料来自 -,49,四句常用促成语,这样的保障够不够，如果没问题的话这些资料你先填写一下；如果你投保的话，你的身体没问题吧；如果你投保的话，这笔钱你会留给谁；这十个数字，你喜欢那一个，今天是个好日子就今天让保单生效吧,- 本资料来自 -,50,健 康 是 革 命的 本 钱！,NXY,- 本资料来自 -,51,送你健康小知识祝你健康,NXY,- 本资料来自 -,52,健康的四大要素,积极乐观的心态无故发脾气原因是缺钙适量的运动剧烈的运动是消耗生命充足的睡眠恢复体能、修复细胞均衡的营养有营养价钱高,NXY,- 本资料来自 -,53,健康小贴士,豆浆其实比牛奶更好，牛奶高脂易发胖！红萝卜（维生素A）有利于视力、抗氧化！西红柿（维生素C）美丽容颜绿茶（维生素B）燃烧脂肪、延年益寿！多吃橙子预防流感。,NXY,- 本资料来自 -,54,有害食物,油炸类过氧化脂 有毒！腌制食品亚硝酸盐 致癌！方便面防腐剂严重超标，有害肝脏！碳酸饮料试验：在可乐里放一颗牙，24小时就消失了。对钙的破坏很大、小朋友易得多动症、智力障碍。饼干只有热量和添加剂，没有好处！,NXY,- 本资料来自 -,55,郑 重 提 示 ！,NXY,- 本资料来自 -,56,什么都可以吃，就是不能,吃 亏！,NXY,- 本资料来自 -,57,什么都可以不吃， 就是不能不吃,早 餐！,NXY,- 本资料来自 -,58,不吃早餐的恶果,肥 胖胆 结 石心 脑 血 管 疾 病 ！,NXY,- 本资料来自 -,59,合理的早餐结构,一个鸡蛋一杯牛奶或一杯豆浆碳水化合物（面包、馒头）水果 早晨吃：金水果； 中午吃：铜水果； 晚上吃：烂水果,NXY,- 本资料来自 -,60,拥有健康其实很简单！,“曾经有一份精致的早餐摆在我面前，我没有珍惜”,现在就开始吧！,NXY,- 本资料来自 -,61,产品说明会,时间:2005年7月15日地点:市委三所会议室,- 本资料来自 -,62,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网http